下?去?。

有人失意就有人得?意。此?次結構調整，瓜少無疑是最大贏家。過去?一年時間裡?麵，他手上產品層次最低，數量最少，利潤最差，倉促成立的團隊也最不為?人看好，突然一夜之間，大把新藥資源到手。團隊成員們歡欣鼓舞，為?了慶祝，瓜少又?請大家吃飯。

吃好飯，泡好酒吧，他為?無車的下?屬叫了車子，自己則親自送小蘇代表回家去?。

小蘇路上接了個家裡?的電話，好像發?生了什麼事情，和家裡?人低聲爭執了兩句。瓜少隨口問：“不要緊吧？”

“沒什麼，是我媽。”頓了一頓，小蘇說，“今天本來答應她出?去?相親的，結果沒去?。”

瓜少開玩笑說：“看來是我耽誤了你的終身大事。”

她順口接到：“是啊，一見楊過誤終身。”一語終了，馬上意識到自己說錯了話，臉跟著就紅了，眼睛餘光瞄見瓜少專心開車，一無察覺的樣子，才慢慢放下?心來。

車子又?開出?幾公裡?，快要到她家時，瓜少開口：“你年齡又?算不上大，這麼早就開始出?去?相親了麼？”

“也不小了啊，我和二瑞一樣大，但是著急倒也沒有，急的是我爸媽他們。”小蘇說完，又?自嘲道，“不過我們這種內向不善交際的性格，不聽爸媽安排，不出?去?相親，又?怎麼辦呢。”

瓜少馬上批評她說：“記住，做銷售這行，一定不可以自我否定。”

“哎，好。”她笑。

“但如果真去?相親的話，你可以向二瑞取取經，和她互相交流一下?，她算是相親專家。”

小蘇說：“二瑞早就不相親啦，人家現在有人追啦。”

“哦，是嗎。”瓜少回頭看看她，“是那個醫生嗎？”

“是啊，就是他啊，肛腸科的勝財醫生，你也見過嗎。”提到二瑞那位追求者的名字，小蘇忍不住想樂，“名字很接地氣，但真人很時尚很有sense的，他來接二瑞下?班時我有看到過，哇，年輕又?帥氣，和二瑞簡直天生一對?。二瑞眼光那麼高，都說他是handsome boy。”

第40章

瓜少問小蘇：“那?麼你呢,有遇見中意的麼？”

小蘇說?：“哪有那?麼快，最近才開始出去相，見的幾個人,都?不怎麼樣?。不管本?身和家庭條件如何,在我看來，必須聽從父母安排，乖乖出來相親的人,多少都?有點無趣吧。當然對?方看我，可能也同樣?如此。”言罷，深深歎了一口氣。

“你才多大?,就用?這種老氣橫秋的語氣說?話？”

“說?大?不大?,但說?小也不算小啦。28歲啦,隻比你小四?歲而已。”

瓜少抬眼將她一瞟：“原來在你眼裡，32歲已經?是很老的年紀了嗎？”

小蘇麵紅,忙道歉：“不好意思哦，說?錯話了。同樣?的年齡,可能女人和男人完全是不一樣?的感?受吧。不過人家也說?先?成家後立業，你一直專注事業，忙於工作，都?不考慮自己的人生大?事嗎？就算自己不考慮,家人都?不著急啊？”

“我父母相對?比較開明,而且我從小到大?,不論對?人生還是職業,都?有明確的規劃,所以他們很相信我，從不代我做任何決定。迄今為止，他們好像沒有對?我提過任何具體要?求,要?求我如何如何，偶爾旁敲側擊，給我暗示而已。”

小蘇做出側耳傾聽的姿態來：“那?麼老板，請允許我采訪一下你：你對?職業，還有將來的人生，是什麼樣?的規劃呢？”

“我的話，比較推崇work hard play hard這句話，所以現在致力於工作，暫時不考慮其他，我大?概會在實現自己的人生價值後提早退休，帶上自己的貓和家人，舉家遷往北極圈內某個小國生活。”

小蘇不無驚訝：“為什麼會是那?種地方？”

“因為我比較喜歡大?海和極光。”談及自己內心所愛，他的語調和神情都?變得溫柔，“我想我將來會在某個靠海的小鎮上住下，從此做一個自在閒人，不再關心世界如何，隻在乎感?知?和理解，隻在意海風，極光，還有足球。除了貓，我應該會再養上兩條狗，每天帶上它們走路去海邊吹風，然後在回家的途中，順路去鎮上的小酒館喝杯咖啡和啤酒，和朋友們吹吹牛。到了周末，我會帶上家人，開車去很遠的地方郊遊，踢球，露營，以及看極光。這就是我向往的生活，目前每一天也都?在為之奮鬥。”

“啊，真好啊。”小蘇聽得心向往之，捧著臉，笑盈盈問，“那?麼老板，你會和什麼樣?的人組成家庭呢？換言之，你將來希望和什麼樣?的人一起?遛狗吹海風，一起?去看極光呢？”

“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大?約沒什麼頭緒，自己笑了起?來，“不過不要?緊，時間到了，答案會慢慢浮現。等到那?一天，遇見那?個對?的人，我的心會告訴我怎麼做。”

車子開到蘇家大?門前，小蘇下車，瓜少探頭出去，喊她名字：“小蘇。”

小蘇就站在車門前，稍稍偏著頭，笑望著他：“老板，你喊我乾嘛啊？”

他笑著叮囑：“相親再接再厲啊。”

小蘇一怔，禮貌而又不無迷惑地答說?：“好，我知?道啦！”朝他揮了揮手，蹬蹬蹬轉身跑入門內去了。

***

公司裡麵，架構調整生效當日，各團隊業務便開始進行交接和分割，有幾款實體瘤新藥犀利叔卻再三拖，遲遲不願意交給瓜少團隊，他有理由。

上海近期有個大?標，醫保局集中采購，這幾個藥品皆已申報，他們團隊上上下下為之準備了很久，馬上就要?進入入圍報價階段。犀利叔向祖恩列舉了一二三條無法?進行交接的理由：中途更換對?接人員，浪費人力物力事小，萬一信息不對?稱，哪個環節出了差錯，後果不堪設想。

犀利叔從來不是無私勞模，願意幫彆人的工作也一並做掉。他不願意放手的真正理由，是因為幾款申報投標的藥品裡麵，有一款暢銷靶向藥。這款靶向藥前些年在國外一經?問世，便賣到脫銷，年銷售額逼近10億美元，這種銷售規模的藥品，業內一般稱之為重磅炸彈藥物。在A司，更是連續數年被評為十大?暢銷藥之一。

這款重磅炸彈藥物去年末才在中國獲批上市，剛到犀利叔手上，他正擼起?袖子加油乾，賺他個一大?筆，誰料在手裡還沒捂熱，市場營銷策略都?還沒製作好，組織架構就變了，實體瘤藥物歸瓜少賣了。││思││兔││網││文││檔││共││享││與││在││線││閱││讀││

這款靶向藥在他看來是無異於仙丹仙藥靈芝草，賣上個三年兩載，提早退休環遊世界不是夢。而現在，到嘴的骨頭不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁過都?要?拔毛的一個人，懊喪得簡直要?吐血。所以哪怕組織結構變動，他不拖到最後一天堅決不放手。如此次入圍中標，他作為投標項目負責人，名和利都?有；但若出局落標，他薅不著這一根羊毛，那?麼瓜少也彆想落到好，最好大?家來個兩敗俱傷。這個錢，誰都?不要?賺。

犀利叔在為報價做準備的階段，恰好市場部經?理安娜辭職。自從費奇回國後，安娜和犀利叔之間矛盾不斷，產生林林總總的各種爭議，見麵就是互相指責，喋喋不休。

藥企裡麵，銷售部是結果導向型，業績決定尊嚴；市場部是過程導向型，思路決定出路。而絕大?部分藥企都?是賣藥，賣服務的很少，這就決定了銷售部的強大?，市場部的相對?弱勢。從前費奇在時，對?市場部頗為關照，他一走，犀利叔再無顧忌，處處跟市場部對?著乾，他雖然沒什麼能讓安娜栽大?跟頭的鐵血手腕，但膈應人的小招數卻不斷，就很惡心人。恰好此時，費奇幫她在瑞士又謀得一個職位，安娜馬上決定辭去上海的工作，不再與犀利叔內耗，到瑞士追隨費奇去了。

在送彆會上，安娜假借酒醉，在祖恩麵前發了一通牢騷，為犀利叔上了點眼藥：“他對?醫保局的報價比其他公司的同類產品高?出30，這種不降反升的做法?就很想當然和離譜，這是欠缺醫藥管理常識的人才能做出來的決定，與醫保局的談判，我們稱之為生死局，很慘烈，也很殘酷。看著吧，此次投標，他十有八九會因為報價失策出局。”

因為安娜和犀利叔不對?付，所以在祖恩看來，安娜的說?法?有失偏頗，畢竟犀利叔這些年的業績擺在那?裡，但她點的眼藥畢竟起?了點作用?，祖恩就有些擔心地問犀利叔，為什麼要?報這麼高?？這個價格，能競爭得過其他公司？

犀利叔笑眯眯的，還是當初那?股殷勤親熱勁兒?，然而說?出來的話，聽著卻敷衍不少：“哦，這個價格是我的lucky number。這些年，我靠我的lucky number橫掃了不知?多少對?手，為公司賺了不知?多少鈔票。”

祖恩在他這裡碰了一個軟釘子，有些不快，但看他%e8%83%b8有成竹並無任何擔心的樣?子，也沒說?什麼。犀利叔以招標項目進行到一半為由，把持著幾款新藥不願放手，理由冠冕堂皇，瓜少這邊便向祖恩提議，為了早日交接，不如兩個團隊攜手完成此次投標工作，項目結束，交接也隨之完成，一舉兩得。祖恩一聽，甚好，馬上準了。於是次日，兩個銷售團隊的合作項目就此成立。

等到瓜少看到招標文書與犀利叔的報價，馬上給駁了回去：“為什麼報價這麼高?？以這個價格，你認為自己能中標？不做調整的話，報上去，第一輪就會出局。”

犀利叔料到他會有此反應，因此早有準備，轉手丟來一張生產成本?表：“高?也沒辦法?，因為生產成本?在這裡。”

瓜少大?致看了一遍，把人工費和機器消耗這兩項數據圈出來，問：“這個數據是不是有問題？”

犀利叔看他一臉質疑，就搖頭歎息：“唉，文森特，你大?概是普藥做太久，都?已經?忘了我們老祖宗說?的一分價錢一分貨的道理了。”

“藥品進不進醫保，銷量相差十倍以上。一旦落標出局，這幾款產品在上海一年上億的銷售額，說?沒就沒了。更不用?說?，此次集中采購是下半年全國招標的風向標，我認為你低估了此次招標帶來的醫保準入的威脅。”

“我也頭疼，但是已經?沒辦法?再降一分了。新特藥有什麼特點，你會不知?道？不正是因為它的新和特，研發成本?高?，技術含量高?，所以定價也才高?的嗎？”

“此次談判對?手是誰你搞清楚了沒有？不是看你眼色行事的經?銷商，也不是怕被你斷貨的客戶，而是醫保局！醫保談判，價低者得。你定的這個價格，我可以百分百確定，必然會落個‘遺憾出局’的結果。”

犀利叔抱肩苦笑，一臉“拿你們這些任性的