體貼地幫他泡了杯紅茶，送到他麵前去，因為不想打擾他，就躡手躡腳，紅茶放下，剛要走時，眼睛無意一掃，發現他電腦正在直播足球比賽。

二瑞看了，心裡更奇怪，想既然工作?做完了，那麼回到自己家裡去，躺在沙發上舒舒服服的看，不是更好嗎，何必留下來陪著大家一起熬。

瓜少?支持的球隊丟了球，挺煩的，不再去看電腦畫麵，端起紅茶喝了一口，回頭問二瑞：“你還沒走？”

二瑞問他：“沒呢。你今天工作?不是結束了嗎，怎麼還不走啊？”

他唔了一聲，說：“我們新團隊，現在還處於起步階段，熬夜的事情，我儘量陪大家一起做。”

二瑞笑著開他玩笑：“你是不是怕自己不在了，大家都偷懶不好好工作吧。”

瓜少?說：“銷售這個工作?，不存在什麼?偷懶不偷懶，每個月的業績明明白白。如果不care獎金，願意拿基本工資混日子的話，其實一天班都不用加。”

“那你是怕大家離開你就找不著方向，不知道怎麼工作嗎？”

“如果員工覺得隻有上司在，才能知道自己應該做什麼?，才能開展工作，那麼這間公司的製度無疑有很大的問題。”

二瑞猜度，那他肯定是為了展示自己的領導力和魅力，包括時常請大家吃飯，再把他們送回家，都是。

後來有一次，牙套哥請假去治療腸胃炎，不得已請了兩周長假，他提交請假條時神色慚愧，言語間好像很對不起老板的樣子，都差點哭了。

從這一天起，二瑞對於瓜少?一直請吃飯，送大家回家，甚至於陪大家加班的用心，慢慢就能夠體會和領悟了。

瓜少?請客吃飯，親自送員工回家，甚至工作?都做完，卻還留下來陪著大家一起熬，哪怕獨自刷網頁，看足球比賽，卻給手下員工以一種“老板和我們有福同享有難同當，他是我們同一個戰壕裡同?進共退的戰友”的感覺，基於這份超越了普通上下級的感情與信賴感，他們指標完不成?會焦躁，請長假會覺得對不起老板，所以他們原本七拚八湊、不被所有人看好的一個草台班子才能夠團結起來，走到今天，並擁有如此強的凝聚力，做出令所有人都驚訝的成?績。

二瑞就感覺，對於瓜少?這個人的認知，如今又?上了一個新的台階。

第35章

牙套哥自從去年末起,在東北參加了幾場市場活動，開發了一家東北連鎖客戶。這家連鎖總部設在哈爾濱，牙套哥幾乎每兩周就跑一趟哈爾濱,和他們總部采購談了很久,結果卻因為對方上層人事變動，正在進行的?采購計劃被擱淺，牙套哥的前期準備和所有?精力都付諸流水。

這家連鎖藥店數量達四五百家,規模之大，在整個東北地區也排的?上號，藥品如果能夠順利進場,僅在第二季度,就能完成全年銷售指標的?三分之二。瓜少正好有?東北客戶要拜訪,遂決定順便過去一趟了解情況，看看還有?無挽回的?機會。

瓜少和牙套哥,還有?助理二瑞，以及兩個代表,一行人千裡迢迢趕到到了哈爾濱連鎖總部後，發現不隻自己一家藥企，還有?其他家試圖入內拜訪的銷售，大家都被阻在前台,不得其門而入。漂亮的前台小姑娘如機器人般,麵無表情地一遍遍重複著：“沒有預約者,不得入內哦。”

一次次被拒絕之後,牙套哥便和手下兩個代表講起往昔做代表時的銷售經驗：“正常拜訪沒用的時候,就得靠死纏爛打了。我在上一家公司，就靠這招搞定過幾次新品進場。具體我是怎麼做的?呢，首先我摸清了他們采購人員的?家庭住址,天天蹲守在他家樓道?口等他下班，抓住這短短一分鐘時間向他做推銷。一次不行就兩次，兩次不行就三次，也不知道多少次，最後終於把他給感動了。”

瓜少聽得頭上三根黑線：“那采購真是被你感動了？我怎麼感覺他是因為生命安全受到威脅而不得已妥協了呢？一個陌生男人，整天蹲在樓下圍追堵截，人家一家老小都會害怕的?吧？我要是他，就直接報警把你當成跟蹤狂抓進去了。”

瓜少打了幾個電話，輾轉問了當地的幾個朋友，請他們幫忙搭橋牽線，把連鎖總部一位姓錢的采購負責人約出來見個麵，吃個飯。朋友找了一圈人，打了電話無數，沒辦成，告訴他說：“姓錢的好像是家裡出了事，這兩周都沒去上班了，具體是什麼事，我問了幾個人，都不太清楚。打他手機也沒用，關機。”瓜少第二天又去了連鎖總部，到前台，既不要入內拜訪誰，也不提其他事情，就叫了星巴克的?咖啡，請兩個小姑娘喝，他自己趴在前台上和她們聊東聊西，聊電影聊天氣。有?的?沒的聊了半天，突然冷不丁的?來了一句：“錢總家裡最近挺不容易啊。”

一個小姑娘歎了口氣，說：“誰說不是呢。”

“家裡出了植物人這種事情，反正咱們以前隻在電視劇裡看到過。”

一個燙發紅唇阿姨一路低頭掃地，一邊說道?。

***

有?了關鍵詞，接下來的事情就好辦了。當地大醫院就那麼幾家，電話一家一家打過去問，不過一會兒功夫，就分彆在兩家三甲醫院的住院部問出有姓錢的重症病人，一家是食道?癌，一家是腦梗。錢總家人是植物人，多數是後者。但為保險，一行人兵分兩路，分彆前往兩家醫院住院部守株待兔。

瓜少、牙套哥和二瑞這三人組成一隊，去了腦梗病人所在的醫院，這家醫院規模相對大點，住院大樓有兩棟，一行人上上下下跑了好幾趟，才弄清錢姓腦梗病人住哪一棟哪一層。

在住院部門口堵人時，牙套哥問瓜少：“老板，咱們會不會把錢總給嚇到啊？他會不會覺得我們威脅到他生命安全，報警把我們當成跟蹤狂抓進去啊。”

瓜少瞟他一眼，叫他一旁呆著去，同?時打電話給落後一步，在外麵小賣部采購禮品的?二瑞，叫她動作快點。

二瑞沒啥方向感，在生地方一般分不清東南西北，接到瓜少電話時，她已經在醫院門口一條小馬路上來來回回兜了兩遍了，小馬路兩邊藥店快餐店一堆，還有?各種廉價旅館與燒烤攤，可能是眼神不好，也可能是不巧，反正就沒看見賣鮮花水果的?店鋪，便跟瓜少彙報：“我外麵找到現在，隻發現一家小賣部，裡麵賣的?都是一些?茶葉蛋巧克力?之類的零食。”

瓜少說：“小禮物也挺好，一塊巧克力?一支鮮花，甚至一張卡片都可以給人帶來愉悅心情，但是不建議送茶葉蛋那麼貴重的?東西。”

二瑞正講電話，忽然眼睛一亮，激動驚呼：“啊，椰子！”

瓜少這一行人運氣?很好，在住院部門口守了小半天，就把錢總給等?到了。錢總老父親病危住院，沒心思應付各家藥企銷售的糾纏，就把工作用的手機關掉，並交代公司不要對外界透露自己休假一事。對於藥企銷售竟然找到住院部來，錢總頗吃驚，不過這個時候他也沒心情和彆人吵架，而且他們這一行人言語相當客氣，手上還拎著探望病人的果籃。

牙套哥被拒門外已經很久，好不容易見到人，一激動，上前捉住錢總的手：“錢總，我們經理?今天是專程從上海趕來看您的！您位高權重，在采購部門乃至公司裡都說一不二，我們產品這麼幾個小品種，還不是您一句話，合作協議說簽就簽了，說進就進了！”③本③作③品③由③思③兔③網③提③供③線③上③閱③讀③

瓜少清了下嗓子，牙套哥聽見他聲音，及時刹住，把探望病人的果籃遞上去：“錢總，這是我們經理?專程給你帶來的海南椰子果籃，禮輕情意重，份量也很重哪！”

錢總心情很糟，不耐煩應付這些?銷售們，但伸手不打笑臉人，人家帶了果籃來，就姑且把人讓到病房裡去坐了一坐。

到病房後，瓜少放下果籃，沒有提及此次藥品采購事宜，反而問起了錢總老父親的?病情。

提及老父，錢總聲音有點顫。他老父親兩個月前腦梗，因為出血嚴重，做了雙側開顱手術，已有兩月有?餘，人仍然沒有?清醒，且並發症非常嚴重，顱內水腫，肺部感染，引發嚴重肺炎，無法自主咳嗽，就又做了氣?切手術，每天從早到晚輸液，以此吊著一口氣。

老人剛剛被護工翻過去拍背，不小心扯動胃管，護士就過來給換一根新的。護工固定住老人腦袋，護士執胃管一端，將?胃管從鼻腔往內一點點試探著插入，大約伸到喉嚨口的位置時，老人身體開始劇烈顫唞，喘熄聲急促且深重。處於昏迷狀態中的人，喉嚨發不出任何聲音來，但看他扭曲五官，顯然已經痛苦到了極點。

錢總不忍再?看，彆開眼去，顫著嗓子同?瓜少道?：“我爸受的，是人間至苦。”

瓜少斟酌說：“如果能夠放手，對老人家來說，未必不是一種解脫。”

“確實是我這個兒子自私，我承認。設身處地，換我自己，我是死也不願插一身管子，大小便失禁，毫無知覺也毫無尊嚴地活著的?，但是輪到自己為父親選擇，我還是想要儘一切可能留住他。”

錢總的老母親淌眼抹淚，說：“兒子他是心裡有?遺憾。”

錢總說：“我爸出事那天，我出差去了外地，走得匆忙，出門前還因為一點瑣事和他爭論了兩句，過後有想過給他打電話道?個歉，但是太忙，就忘了。等?工作結束回來，看到的就是他渾身插滿管子躺在病床上的?樣子。”說到這裡，已經紅了眼睛，轉身握住老人的手，說，“但是我爸還有?一線醒來的希望，你看，他不是重度昏迷，他有?痛感，也能聽見聲音，偶爾狀態好時，兩隻手還能動一動，他就是說不出，心裡都明白。我爸一輩子好人，老天會保佑他！”

瓜少做醫藥代表那一年，掃過很多腫瘤病房和病床，見過很多重症病人，因此不過一眼便知，床上這位形容枯槁的?老人，已時日無多。聽錢總如此說，沉默片刻，問起老人的治療方案，錢總的老母親介紹說：“現在就是針灸配合高壓氧，出了ICU後，一直是這個治療方案，就是沒什麼效果。”

錢總苦笑：“很諷刺對不對，我自己在醫藥行業呆了大半輩子，認識市裡所有?好醫生，手握最好的資源，然而自己父親生病，我卻隻能坐在這裡，祈求老天保佑。”

眼前這種狀況，實在不方便提銷售上的?事情，一行人病房裡略坐了片刻，隻能告辭離去。錢總到熱水間去打熱水，順便將?他們送到電梯口。電梯到來，牙套哥和二瑞已經踏進電梯，瓜少卻忽然回頭，叫住錢總，說：“我家有人是中醫師，可能會認識一些?比較好的針灸推拿醫生，如果需要，我可以幫你介紹，換個醫生和治療方式，說不定會有?一些?效果。”

錢總笑著搖頭。這裡就是三甲醫院，無論是針灸還是按摩，都是他托關係請了醫院裡水平最高的?醫生，完全沒必要請外麵的和尚來念