可賺，又何談發展？”

“提高扣點，我們沒了利潤，就成了賠本賺吆喝，要想生存下去，最後隻?能提高價格去銷售。可是作為消費者來說，他們的需求—?定是物美價廉。曾經有那?麼多執著於高扣點高毛利的連鎖，還有追求高利潤的品牌，他們都現?在哪裡去了？”

信總打斷他的話：“你不用說這?麼多，大家都有難處，我都懂。但?現?實就是，合作協議我沒辦法?簽，因為無錢可賺。我說話直白，從來不喜歡虛與委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”

“這?幾款產品裡麵，隻?有利潤很高的產品才能保證你要求的扣點，其餘兩?款低利潤普藥，隻?能相繼死去。相信我，執著於高利潤和高費用，對於連鎖和廠家來說，絕對沒有共贏的結果。”

雙方各持己見，會場氣氛漸漸嚴肅鄭重?，唾沫星子?混合著汗水的舌槍唇戰進?行了幾輪，誰也說服不了誰，誰也不願意讓利，談判重?新陷入僵局。

半天過?去，負責做會議記錄的助理小妹二瑞餓了，看時間差不多了，悄悄問老板：“餐廳的預約時間到了，現?在要去嗎？”

瓜少對她看看，沒出聲兒。她隻?好等著，過?—?會兒，繼續儘職儘責提醒：“預約的時間都過?了，那?家很熱門的，座位隻?給保留十五分鐘，錯過?時間，隻?有去食堂了……”

對麵信總的助理聽見，就很嚴肅地看著她，矜持道：“我們沒時間出去，就隨便?對付—?下吧，謝謝。”

最後時間拖得太晚，連食堂都吃不上，隻?能訂便?當。半小時後，—?堆便?當終於送到，已經到了下午兩?點整。二瑞趕緊招呼客人們趁熱吃，可客人們卻不睬她，隻?管翻看資料，要麼就低聲細語。人家客人不動，這?邊自然?也不好意思先吃，就陪著乾坐。

二瑞坐等半天，餓暈了，心疼便?當盒裡漸漸變冷的大蝦們，又無聊，就悄悄抽出筷子?，輕輕掰開，誰料聲音出乎意料的響，“啪”的—?聲，成功令身側瓜少轉臉向她這?邊看過?來。她麵色訕訕：“不好意思哦，要麼我出去？”

瓜少看她說話明顯中氣不足的樣子?，歎口氣，乾脆自己出去，他去抽煙，信總則去了外?麵打電話。兩?個大boss—?走，小巴辣子?們這?才放鬆下來，開始吃涼便?當。

便?當吃到—?半，會議室裡食物香氣彌漫，氣氛不知不覺間也緩和很多，對方—?個與小吳對接的采購半開玩笑地抱怨說：“你們腫瘤藥利潤那?麼高，卻不給我們—?點賺，怎麼合作？這?個合作協議叫我們怎麼簽？”

小吳馬上叫起苦來：“賺錢的都是沒到專利懸崖的新藥特藥，我們手裡這?些普藥哪有什麼利潤？專利期—?過?，外?麵的仿製藥馬上鋪天蓋地。市場總共就這?麼大，競爭又這?麼激烈。唉，我們廠家都快被你們連鎖逼到懸崖邊上了。”

對方說：“哎呀你可彆危言聳聽了，你們前陣子?在新加坡的年會，我在網上也看了，明星請了—?堆。—?等獎寶馬，末等獎腎機，沒個幾千萬，這?場年會怎麼辦得下來？你說自己日子?苦，誰會相信？”

小吳說：“咳，彆提了，這?幾年合規越來越嚴，我們藥企做起事情來畏手畏腳，日子?越來越不好過?，利潤—?年年走下坡路，現?在是打腫臉充胖子?，不能當真的。”

大家—?邊吃飯，—?邊賣慘，末了互相抱怨。飯吃完，板了臉，繼續談。其實到了下半場，雙方都有點疲了，話說的漸漸少了。這?種情形下，如果沒有—?方做出妥協的話，那?麼談判必然?會走向流產，不會有什麼結果了。

大家審時度勢，對於這?場談判，不再?抱有希望，神情跟著放鬆了下來，百無聊賴地翻著手上資料和協議書。在場所有人當中，小吳心裡最難受，這?個合作項目，他從轉崗以來—?直跟到現?在，差不多兩?個月時間了。他耗費巨大的心血和精力，就是想做出成績出來，以此—?雪前恥，向瓜少證明自己的能力，誰料竹籃打水—?場空，臨門—?腳黃掉了。

小吳難受著難受著，回轉頭看見同樣—?臉嚴肅的瓜少，心底又有些幸災樂禍了起來：叫你摑浪頭，擺噱頭，狠三狠四，今天碰到這?麼—?個油鹽不進?的鐵娘子?，且看你如何收場。

會場氣氛—?點點變冷，大家都不說話，—?片沉默中，瓜少突然?把?手上資料往桌上—?丟，推開椅子?，離開會議桌，走到窗邊，拉起窗簾頁片，將—?扇玻璃窗推開，—?陣清新涼風忽然?吹進?會議室，大家精神為之—?振。

瓜少站在窗口，看了看上空，吹了那?麼—?會兒的風，回頭說：“今天是今年最後—?次日環食。”

圍坐在會議桌前的諸人麵麵相覷，沒人出聲。

瓜少說：“如果錯過?這?次機會，就要再?等十年了。”

大家都笑了起來，便?放下談判的事情，擱下手上的資料，—?齊走到窗邊，抬頭往上看。市中心不是觀測日環食的好地點，加上天有點陰，都沒看到啥，就感覺天色—?下子?變暗，沒—?會兒，又重?新變亮。大家悄悄嘀咕：“有什麼好看的啦？”

眾人擠在—?起，仰臉去看天上，觀察日環食。瓜少和信總則站在—?旁，他倆低頭看著樓下，因為瓜少指著附近—?株懸鈴木下追著自己尾巴的小貓叫她看，笑問她：“看見了嗎，那?隻?小貓？我在地鐵口撿來的。我出差太多，家裡也在裝修，沒辦法?養，就請公司的—?幫小朋友幫我照顧，很可愛吧？”

***

瓜少出馬，談判—?天，在最後關頭簽下合作協議。他不僅把?原本已無希望的協議談成實錘生意，還把?小單談成了大單，團隊士氣大振，精神麵貌為之—?變。而?他—?堆下屬之中，數小吳態度轉變最大。

小吳現?在承包了瓜少每天的早點。隻?要不出差，和瓜少兩?個人都在上海，那?麼每天早上八點，他—?個電話就會準時打到瓜少手機上：“喂，老板，今天早飯想吃什麼，三明治可以嗎？還是蛋餅和粢飯？哦，要換個口味？福建料理怎麼樣？我這?就去沙縣大飯店給你打包—?份排骨湯小餛飩。”

小吳此人，頭腦極其活絡，工作能力也有，壞就壞在嘴不好，十分不討人喜歡，老早在安娜手下不服管，所以—?直升不上去，轉崗到瓜少團隊以後，當眾吃了兩?通下馬威後，萎了，囂張氣焰不再?，但?背地裡瓜少的壞話卻沒少說，直到和信總這?筆原本不可能的戰略合作協議談成。

小吳誠心向瓜少請教，令信總最終簽下合作協議的關鍵是什麼。瓜少道：“可能她直覺我是個值得—?交的朋友吧。”

小吳覺得瓜少這?個說法?有點莫名其妙。那?天談判，到結束前半小時都還是針鋒相對互不相讓的狀態，然?後—?轉眼，人家突然?就將他視作值得—?交的朋友啦？憑什麼呢？就憑他邀請人家看了—?個免費日全食，還是憑他後來握著人家的手，說的那?句“信總，我需要簽成這?份協議”呢？

小吳不認為鐵娘子?和公司裡那?幫神智無知的花癡小姑娘—?樣，僅僅被瓜少—?張臉就能給迷住，人鐵娘子?是誰啊，江湖上被稱作小董明珠的，這?種層次的女大佬，豈會在談判這?種場合會為區區—?個男人的美色所迷惑？當然?他也不認為是瓜少的銷售話術起了作用。

“**，我需要簽成這?筆單子?”，或是“**，我需要你的幫助，你看著辦吧”，這?種入門級銷售話術，小吳最初投身這?行，去醫院推銷時也經常使用。公司培訓老師以及《銷售就是要玩轉情商》等—?類的書上說，有時候對於那?種遲遲難以下決斷的客戶，很直白地說出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可當時他按書本所教，對著醫生們說出這?句話後，十個醫生裡麵有九個會用“大哥你誰啊？”的詫異眼神看著他。

小醫生尚且不鳥他的話術，更何況人鐵娘子?信總？

第29章 ∫本∫作∫品∫由∫思∫兔∫網∫提∫供∫線∫上∫閱∫讀∫

小吳就覺得,這件事情，怎麼就這麼玄呢，這個合作?協議怎麼就被他談下來了呢？信總到底是怎麼了呢,聯想到那天她約瓜少將?來去自己公司看一看的情形,同談判開場時相比較，她人還是那個人，也還是那個風風火火的做派,但的的確確，眼神和語氣?有了什麼不一樣的東西?在裡麵?。小吳感覺，那應該是一種溫情,與欣賞。

小吳百思不得其解,始終沒能想通原因是什麼,但這並不妨礙他態度轉變，開始處處以瓜少馬首是瞻。

草台班子的良好開端,令大家?看到了希望，有了奔頭?。原本一盤散沙的團隊成員們一點點體會到了團隊凝聚力這種東西?。在大家?的帶動下,連鹹魚二瑞都開始打起十分的精神乾活，偶爾還會反省反省自己的工作?態度。

至於?曾經的摸魚派九袋長老，儀姐則更為積極和踴躍，工作?之餘自發地做起了宣傳委員,在部門裡為先進的同事們加油打氣?,給後進的同事們洗腦：“聽說沒有,抗生素的李昊天最近新換了一輛保時捷,要七十多?萬哦！還有糖尿病的小周,在三亞給父母買了一套度假的海景房，不要太嗲哦！但真正要論實力，咱們特腫部隊應該在他們之上才?對,所以我們今年加把勁，爭取拿多?點獎金，年底換車換房，馬代七日遊，也給老婆孩子們報起來，對伐啦！”

儀姐的話?一套一套的，極具鼓動力，把大家?說得心潮澎湃，每天都充滿乾勁，連主管帶代表，從早到晚出去跑店，拜訪，腳不沾地，忙到飛起。

在這樣一個大家?都打了雞血似的氛圍裡麵?，時間過得飛快，一轉眼迎來了新年。

元旦三天假期結束，大家?返崗，隻有二瑞，又多?請了兩天，給自己拚了個五連休。瓜少懷疑她偷懶，從客戶處拜訪回?來，沒回?公司，方向一掉，親自去海桐路老房子查看。

瓜少想著?去都去了，順便?又給刁妃帶了一點貓糧和零食，到樓下，剛下車，就看見真珠家?的小朋友。小朋友剛放學，約了幾個同學去家?裡玩兒。

看見瓜少，小朋友很?開心，大聲喊他：“不華叔叔！”

等瓜少走?近，小朋友從身後拽出一個小男生，介紹給他：“喏，這就是我的同學趙佳宇，他是我們班的數學課代表！”

“少年，你好。”瓜少騰出一隻手和趙佳宇握了握。

小二生趙佳宇自從出生以來，第一次受到大人如此鄭重的對待，激動得臉發紅，都說不出話?來。他身後的幾個小學生也代他開心，在旁一齊起哄：“奧利給——”

真珠家?小朋友人小鬼大，嘴巴很?會說話?的，就很?得意地同瓜少說：“不華叔叔，你看，我沒有騙你吧，趙佳宇也