。這種花是咱們王記第一個做出來的，耗費了無數心血，其他人見我們賣得好，就不免跟風。同樣一朵花，我們之前賣八十文，如今一百文。同樣一朵花，外麵從六十文七十文，賣到現在三十文都能買到。

“為何會如此？難道像大姐這樣愛花之人都不識貨？又不是傻子，為什麼要多掏錢給彆人？俱是因為東西不一樣啊！”

她回身招了招手，讓一旁的薛桃兒拿了兩朵花來。

“您來看看。”

招兒把兩朵花捧在手裡遞給那小媳婦看，都是同樣的樣子，同樣的大小，甚至乍一看去也一模一樣。可若是再看過去，就能看出不一樣了。

都是緋紅色，其中一朵紅得死板，而另一朵就紅得看起來十分鮮活。這才發現其中一朵整體都是一個顏色，另一朵雖都是紅，但紅得深淺不一，該深的時候深，該淺的時候淺，漸漸過度下來，所以人們看著才會覺得鮮活。

再看那花型，一個花瓣看起來有些淩亂，而另一朵卻是井井有條，雖也是卷翹有弧度，但這種弧度看起來自然多了。

包括那花蕊也有區彆，更不用說上麵的綠葉子，一個綠得發黑，死氣沉沉，一個蒼翠欲滴，嫩生生的。

招兒掂了掂手裡的兩朵花，笑著道：“這就是其中的不一樣，包括做這花的布料。廉價的風吹日曬幾日，就要褪色了，可我們的卻不會。既然能買得起一百文一朵花的人，又怎麼會在乎區區的幾文錢的差彆，我們王記花坊要麼不做，既然要做，自然不能砸了自己的招牌。”

兩個小媳婦麵麵相覷一番，即使想省那點錢，也當不了老板睜著眼說瞎話，說兩朵花明明就是一樣。

招兒將手中的花還給薛桃兒，然後轉頭莞爾對兩人一笑，道：“大姐您記住了，不怕你仿造，誰醜誰尷尬。這也是為何明明我們的生意被那些仿造的人打壓得不輕，卻依舊買回了原價。因為我們的東西以及我們在裡麵花費的心力，它值這個價錢。”

“那要不，咱買一朵？”之前那個不差錢的小媳婦，不禁猶豫地和身邊人說。就是她身邊的那個醬紅色襖子的小媳婦還有些猶豫。

這時，薛桃兒拿了一塊兒掛板出來，黑色的絨布打底，上麵懸掛了五六朵花。

因為這些花做得極為奪目，當即就把兩人的目光吸引過去了。

招兒接了過來，道：“這與我頭上戴著這朵，都是我們家新出的花樣。牡丹華麗高貴雖好，但也不能否認蓮花出淤泥而不染的高潔不美，還有獨自綻放芬芳吐豔的蘭，清新怡人的茉莉。看兩位大姐的打扮，平時也是非常注重收拾自己，要知道穿什麼顏色的衣裳，搭配什麼樣的花，也是有很多講究的。”

“有什麼講究你快跟我們說說。”

“我覺得你這一身就挺好。”

所以說，女人家一碰上這種關於‘美’的問題，再怎麼想端著，也堅持不住。

招兒訝然道：“大姐覺得我這一身不錯？也是巧了，您恐怕不知，我們王記花坊以前是做布料和成衣的，就是自家幾個姐妹閒的沒事自己搗鼓，這些衣裳都是我另外兩個姐妹做的，包括配色和樣子，都是她們……”

她一麵說，一麵就帶著兩人越過一架多寶閣到了後麵。後麵還留了一角的位置，牆上懸掛都是一套套成衣，其中恰恰就還有一套招兒此時身上所穿的衣裳。

半個時辰後，兩個小媳婦心滿意足的離開了。

兩人從頭到腳換了一身，不光頭上戴的，身上穿的俱都是一新。走得時候還跟招兒說以後還來照顧，至於回去後會不會心疼那就不得而知了。

總而言之，這一身行頭，花了每人近二兩銀子。

待兩人走後，陳秀蘭羨慕道：“招兒姐，你的嘴真會說，本來是買咱們花的，最後除了花還買了一身衣裳。”

招兒笑眯眯地說：“不是你招兒姐會說，是你桃兒姐和嫣然姐的衣裳做得好。當然也是秀蘭的花兒做得好，所以才能吸引住人。”

“那招兒你說，以後我們每來一個客人，都要跟人家對比這花的好歹？我倒不怕費口舌，就是覺得有些人可能就會計較那幾十文錢。”薛桃兒插了一句。

“那倒不用，你等著看吧。”

*

就如同招兒之前所說的那樣，不怕你仿造，誰醜誰尷尬。

女人家在一起都喜歡互相比較，即使自己不比較，也會有人幫你比較。這一比較，好歹不就出來了嗎。

本來就是冬天，寒風刺骨，時不時天上還飄些雪花，免不了頭花就會沾水。即使事後當即給烤乾了，可底布不好的沾水就會敗色，自己看著不顯，但和人一對比就明顯了。

那王記花坊的花即使沾了水也不怕，隻要照那幾個女老板說的，沾了水用乾布蘸乾即可，放在那裡放一日就好。

第二天戴著頭上，還是跟新的一般。

一個像殘花敗柳，一個還是嬌豔綻放，殘花敗柳的那個自己就捂著臉跑了，回去後罵自己貪小便宜，罵小販坑人自是不提。

還有的頭花莫名其妙就生鏽了，明明烤乾了，還是有鏽跡從底布上顯露出來。這種花自然不能再戴了，拿去找小販說理退錢的也不是沒有。

還有的人被花裡露出來的鐵絲刮傷了頭和臉，這是當初作坊趕著交貨，花裡的鐵絲沒包邊的緣故。

這邊因為這仿造花鬨得是沸沸揚揚，那邊王記花坊又上新樣子了。

這次不光是牡丹、芙蓉，又上了睡蓮、茉莉、蘭花、海棠的新樣子。那新樣子戴在頭上，看起來就清新脫俗。不光如此，以前老樣子也經過了改良，紅燦燦亮閃閃的，怎麼看怎麼耀眼奪目。

經此一事，自然有一群人又湧回了王記花坊。

花坊的生意再度回到之前的紅火，同時王記花坊的招牌也自此打響了。

那些婦人們是怎麼說來著？

不怕你仿造，誰醜誰尷尬！

可不是尷尬了！本來有些人咬著牙買這麼貴的花來戴，倒不是真心多喜歡，不過見人有，自己自然也要有的從眾心。如今都被人嘲成這樣了，買不起那就不買了，總比被人笑話得強。

當然也有真心喜歡的，實在買不起也不去買地攤貨，摳著攢點兒錢，怎麼在過年之前也要買一朵花來戴。

不過有些東西既然存在，肯定有一定的道理的，雖是那些仿造的作坊大部分都以慘淡收場，但還是有些存活了下來，但也稱不上生意紅火，隻能說是勉強維持。

可就在這個時候，京城各處突然出現了一些賣花的小販。

或是走家串戶挑著貨挑子，或是擺個小攤。攤子上最顯眼的地方掛著幌子，其上寫著幾個大字，王記花坊供貨，同貨同價，童叟無欺。

自然有人不信的，那小販便較真的拉著人去王記花坊問。

一問之下，果然是王記花坊的貨，自是皆大歡喜，買花人省了跑路，賣花人也賺了銀錢。

因此，能得到王記花坊專屬供貨的小攤販們，走出去都格外高一等。若是哪家賣女人家飾物小玩意的貨攤，沒有王記花坊的花賣，沒有供貨的字樣，那就是落伍了，被人瞧著就嫌棄。

這消息一傳十，十傳百，也不過幾日的功夫，遍布整個京城，乃是京城附近周遭府州縣的小攤販們，就如同蝗蟲也似，從四麵八方來到王記花坊，所求的不外乎就是從王記花坊拿到供貨權。

當然招兒她們也不是來者不拒的，而是進行了挑選，人品佳童叟無欺為上，甚至特彆規定了每一處地方，供貨的地方不能超過多少處，這樣一來也免得互相傾軋，壞了生意也賠了名聲。

在這期間，王記花坊也盤下自己第一個作坊。

正是在此之前眼看王記花坊的花大賣，停下了其他類種絹花，全力仿造的一個作坊。也是這老板心黑，想以數量和價錢壓倒式地侵占整個市場，可本錢在那兒，實在沒辦法進行壓縮，大家又是比著壓價。隻能大量購入各類絹布絲綢、鐵絲等材料，用數量來和貨商壓低材料錢，卻萬萬沒想到最後竟會全砸在手裡。

眼見幾處供貨商都在催著貨款，甚至逼上了門，這老板實在走投無路，隻能把作坊盤了出去，而恰恰就落在了王記花坊的手中。

像這樣被王記花坊盤下的絹花作坊還有兩個，但俱是不如這個規模大，有人往外盤，招兒就往裡收，儼然一副北直隸最大的絹花商人的姿態，當然這也是後麵的話了。

*

這一場絹花之戰，招兒打得漂亮至極，讓人歎服。

好不容易待一切塵埃落定，大家都能停下來歇一歇，再稍作之後過年的準備，招兒這邊卻是境況不太好。↑思↑兔↑網↑文↑檔↑共↑享↑與↑在↑線↑閱↑讀↑

無他，皆因薛庭儴覺得自己被冷落了。

也是招兒最近實在太忙，彆看這些說起來簡單，實則做起來卻十分繁瑣。因為人手有限，很多事她都得親力親為。

如此一來，不免就冷落了薛庭儴和兒子。

待好不容易忙過一陣，她終於閒了些下來，就忙著陪著兒子玩。兒子倒是高興了，老子卻是不高興。

他不高興就使小脾氣，明明晚上弘兒就睡在一旁，他還要不規矩，可把招兒弄得頭都大了。起先是容著讓著，越是讓這廝越是過分，最後招兒生了惱，他倒是蔫巴了。

這不，又到了晚上歇息的時候，一家三口都洗好上了炕，薛庭儴卻是在跟兒子打商量，讓他自己睡。

☆、第134章 第134章

==第一百三十四章==

如今弘兒也快兩歲了, 頗有一些小大人的模樣。

這個時候的小童最是喜歡追問, 見爹說讓他自己睡，他就反問上了。

“為什麼要讓弘兒自己睡，我要跟娘睡。”

“弘兒已經長大了, 長大了都是不能和娘睡的。”薛庭儴諄諄善誘。

弘兒想了一下, 妥協道：“那我不能跟娘睡，我就跟爹睡。”說著, 他還用小眼神去看薛庭儴, 頗有幾分你看我多聽話的意思。

薛庭儴臉僵了一下：“你也不能跟爹睡，長大了都是要自己睡的。”

聞言，弘兒的小包子臉當即皺了起來, 看看爹，又去看看娘。

招兒努力維持著正經樣, 假裝沒看出兒子的求助。

眼看求助無門, 弘兒開始自己動起腦筋來，小臉上表情極為豐富，一會兒皺眉, 一會兒抿嘴, 似乎很發愁。

“爹，你不能這樣的。”他試圖去說服薛庭儴。

親爹來了興致，一本正經地看著他：“爹其實也是為了你好。”

“你這怎麼能是為我好呢？雖然弘兒已經很大了, 可到底還是個小孩子, 哪家的小孩子不是和爹娘一起睡的。”

“你見誰家的小孩子是和爹娘一起睡的？”

“隔壁家的大毛和二毛, 都是跟他娘睡呢。還有隔壁隔壁家的大妮兒, 也是跟