管事都低眉順眼的，不敢在郎主發怒的時候當出頭鳥。但沒有想到，剛剛還冷著一張臉的胡彪忽然笑了起來：“哈哈...不過這次倒還要謝謝那許氏小兒了，竟然給我家送了一份大禮！”

雖然他不認為許盈是東塘莊園的實際話事人，但許盈確實是莊園的主人，所以指名道姓一般都會點到許盈頭上。

就在管事們不解其意，以為郎主氣的頭腦不清時，有人明白了過來。

果然，胡彪又道：“購進生絲之前早早下定金的法子確實很好。”

說到這裡，胡彪像是整個人都鬆弛了下來，露出了舒服的表情：“之前我就說了，最看不慣那些小絲商在我胡氏的杯盤中爭食...他們也配？隻是真的驅趕他們，卻也是無濟於事，反而容易惹得一身騷。如今看來，倒是能解這一恨了！”

胡彪多少還是有些頭腦的，當即就看出了‘生絲定金’是有利於他這樣實力強的絲商的。到時候定金一道門檻，就能把那些小絲商攔在外麵，他早就看不慣這些沒什麼實力的小絲商在自己身邊蹦蹦跳跳了。

就像是飛來飛去的蒼蠅，十分惹人煩，但若真的伸手去打，又常常是費力不討好。

簡單來說...你的創意很好，但現在是我的了！

胡彪很快吩咐：“既然東塘莊園能下定金給養蠶戶，那我胡氏自然也能！難道我家拿不出這定金？”

勢族不一定有錢，因為勢族的立足之本還真不一定是錢財。勢族的根本在於家傳的政治資源，哪怕暫時困頓，隻要家中出現出息的子弟，立刻就能東山再起。到時候政治資源變現，美滋滋~~~

但豪強是一定有錢的，因為如果沒錢，豪強也就不稱之為豪強了...

商人或許還要擔心流動資金的問題，但對於胡氏這樣的地方豪強，他們的錢根本沒有足夠的方向投資、給他們錢生錢（這也是古代地主階級喜歡土地兼並的原因，錢根本沒地方去啊！），胡氏很多資產隻能趴在賬上不動，金銀銅錢全裝在罐子裡，埋在地下了！

此時預付定金對於他們是真沒壓力！

相反，這還是個很好的機會，胡彪看到了‘生絲定金’之後胡氏能夠憑借資金優勢統一市場的前景。

“妙啊！郎主這招絕妙！”下麵的管事領會的很快，立刻拍起馬屁來。

又有人道：“這樣一來，那東塘莊園的人隻怕要死無葬身之地了！這等人自以為自己計策絕妙，卻沒有想到此招最大的漏洞就在

這裡了。若是我胡氏學這招，他們拿什麼比？難道還要去靠羅氏！”

旁邊的人像是捧哏一樣道：“那不可能！”

相比起東塘莊園這個‘外來戶’，胡氏最大的優勢自然是他們紮根地方。東塘莊園要搞‘生絲定金’，還要去和一些族長、士紳打交道，給予他們一定的好處。而若是胡氏搞這一套，哪用如此複雜，直接向這些人宣布這件事就可以了。

他們知道這件事對自家是有好處的，提都不會提好處的事...收東塘莊園的‘紅包’，不過是欺負他們外來的罷了。

至於說請羅氏幫忙，先不說羅氏願不願意為了原本欠下的人情趟這趟渾水，就說羅氏願意，事情也不是那麼簡單的！

胡氏是為了自家利益下功夫，自然心無旁騖，但羅氏出手就是為了外人了...這就好比一個是為了自家親兒子做事，另一個卻是為朋友家的兒子做事，那下的本錢能一樣？

這注定了東塘莊園在江州地界上鬥不過胡氏！

胡彪捋了捋自己修的十分齊整漂亮的胡子，又忍不住笑了起來：“老夫這也算是給那許氏小兒上了一課，教他知道，世事不是他想的那麼簡單的！自以為有些小聰明就能呼風喚雨了？他該知道，這世上最重要的就是‘大勢’，‘大勢’在我，多少聰明也不夠！”

‘生絲定金’這樣的主意確實很巧妙，但這也就是一個策略而已。而一個策略究竟有怎樣的效果，還是要看時下環境如何、用的人是誰。

現如今胡氏才是江州地頭蛇，不論東塘莊園有多少‘奇思妙想’，他們隻管平推過去就是了。

笑過之後，胡彪又吩咐道：“去和那些養蠶戶說，與東塘莊園訂立的契約不作數了，原本定好的生絲賣給我家，我家也給定金。”

頓了一下，他本想說那些定金也不用還給東塘莊園了...反正是這麼多人一起賴賬，難道東塘莊園還敢發難不成？後來一想，人家也不是任人欺負的麵團，背後的背景深厚著呢！若不是到了自家地盤，是龍也得盤著，也不至於如此。

所以沒說出賴定金的話...不然到時候東塘莊園要鬨，誰知道會有怎樣的麻煩！

想到定金策略奏效之後，自家就能獨霸整個江州的生絲市場，胡彪就又高興地摸了摸胡子。心說：看在你提了這麼個好主意的麵子上，這次就放過你了！

第91章

“郎君,織室出事了！”

就在許盈和吳軻一起看鑽研雕版印刷術的工匠試印時，關春忽然來了，也沒有廢話,開門見山就是這一句。

許盈微微抬了抬眉毛,神色並沒有太大變化，隻是平靜地看向關春：“出什麼事了？慢慢說來。”

在許盈看來,進軍絲織業隻不過是他一步閒棋而已,就算真的出了什麼問題也不要緊。更何況這能出什麼問題呢？管理經營、商業競爭...這些事上出現問題，解決它就好了。許盈自己也不是什麼商業奇才，但自忖在此時的商業環境中還是有一定優勢的。

關春是個溫潤如玉的男孩子,但再溫潤如玉，見識過的場麵也有限。忽然遇到眼下的情況也是有些焦急的,所以下麵的人一稟報,他就過來和許盈商議了。許盈這樣鎮定,倒是讓他蹙緊的眉頭鬆了下來。

在許盈身邊越久就越容易對他有一種盲目信任,這裡麵甚至沒有特殊原因...隻不過許盈從小到大表現出來的樣子就是那樣讓彆人信服。無論是什麼，好像許盈決定去做就沒有做不成的，功課也好、經營莊園也罷——許盈常有驚人之舉,不過時間長了,大家適應了他總是做到那些彆人輕易做不到的事，所以不以為奇了。

這一點大概許盈自己都沒有意識到。

但奇跡就是奇跡，難做到的事就是難做到的事！身邊的人或許會因為這些事常常發生而‘習慣’,可事實卻是改變不了的。

所以，當許盈表現出‘這把穩住，不慌’的樣子時，其他人很快就會鎮定下來。這也是另類的‘人的名、樹的影’了，過往的成功不足以說明現在也會成功,但確實能夠給人以信心。

鎮定下來的關春開始解釋發生了什麼。

其實事情也很簡單，隻不過是東塘莊園大力收購生絲的舉動動了彆人的蛋糕，而首當其衝的就是江州的絲織巨頭胡氏。當胡氏反應過來發生了什麼，就開始學許盈的‘生絲定金’了。

如果這是一個商業規則完備的、有秩序的時代，那倒是不用擔心，反正東塘莊園已經和許多養蠶戶訂立契約了，至少暫時不用憂慮。而以後，到時候和胡氏一起爭取養蠶戶

就是了，名堂正道的商業競爭也沒什麼可怕的。

但現在的情況顯然不是這樣，這個時代錢依舊很重要，但絕不是最重要的東西。商業智慧在商業競爭中也隻能起到錦上添花的作用，真正具有決定性作用的還是權力！◇思◇兔◇文◇檔◇共◇享◇與◇線◇上◇閱◇讀◇

至少在江州這一塊，胡氏這樣的地方豪強比許盈更有‘權力’。

單個養蠶戶或許會因為條件更加優越選擇和許盈訂立契約，賣生絲給他。但對這些養蠶戶影響很大的族長、士紳卻會毫不猶豫地倒向在地方影響力很大的胡氏，這些人就相當於意見領袖，大多數養蠶戶無論是從內心傾向，還是現實情況出發，都隻能跟著他們走。

不跟著意見領袖走，在這個人身依附極為常見的時代是很危險的！

胡氏開始給生絲下定金，養蠶戶不出所料地很快倒向了胡氏。彆說是之後的生絲了，就算是契約已經定下、但還沒有交割的生絲，他們都打算毀約！一些養蠶戶的代表，就是族長、士紳那些人，已經上門來還定金了。

“已訂立契約，怎好隨意毀約？”關春辦事能力是很不錯的，但他從小讀聖賢書長大，就算是少年時經曆過顛沛流離，也見識過各種各樣的人性，依舊對於道義之類有自己的樸素認知和堅持。

這種隨意毀掉承諾之事，在他看來真的是太過分了。

“唔...”相比起關春的義憤填膺，許盈倒是不覺得意外。外麵的世界就是這樣，讀聖賢書的時候，書裡都是在教人怎麼守規矩，但外麵的世界卻是在教人怎麼不守規矩獲得最大收益。

再者，這個世道也壞，很多時候都是不問對錯，隻看利弊的。

關春想到這裡，眉頭又蹙緊了：“毀約也就罷了，歸還定金又算是怎麼回事？當初契約明明說定了，若養蠶戶不遵守約定，定金是要十倍歸還的！如今隻當是無事發生，歸還定金就算了？”

許盈笑了笑：“倒是要謝謝人家，還將定金還了回來...他若是不還定金，又能如何呢？”

“怎麼好不還定金，這不是...”關春覺得許盈這個設想太不現實了。就算是這些人套路臟，也不能那樣啊！他知道這個時代弱肉強食，很多時候是不講道義的，但許盈身為勢族郎君，總不

能任人欺負吧！

見關春不信，許盈也不說什麼。倒是旁邊的吳軻搞清楚發生了什麼，笑了幾聲，靠著一旁的柱子，雙手抱臂：“有甚不好？如今這些人隻肯退還定金，失口不提賠償，不就是想著法不責眾，郎主總不可能與豫章郡這許多人為敵，非要在這件事上追根究底罷！”

“既然如此，這定金不還了又如何？”吳軻的嘴角微微彎起，笑的有些玩味、有些嘲諷：“這些士紳、族長自然不會說是自己主張如此的，他們會說這是養蠶戶還不起了！理由也好找的很，就說本鄉幾批蠶都出了事，養蠶戶都活不下去了。”

“非要索回定金，郎君難道是想逼死這些鄉人？”

欠貴人的錢，還不起而破產，淪為莊園客，甚至賣身償還，這種套路很常見。但有些事隻能做、不能說！真的說出來就是有傷天和了。再者說了，那是沒有靠山的普通人才要經曆的事，這些養蠶戶若真的敢定金都不還，那必然是得到了更上一層的授意的。

更上一層的人，不管是族長、士紳，還是胡氏，都可以統合起這些鄉人來...麵對一個鄉人的時候可以該怎樣就怎樣，但人一多，事情就不是那麼簡單了。

許盈又是一個外來的，真弄到那個地步，事情就麻煩了！就算這些本地的地頭蛇不能對他喊打喊殺，真正損害他的利益，也不能將他趕走。也能借此毀掉他的名聲——刻薄鄉裡會是什麼好名聲麼？

這又不是許盈的汝南老家，若是汝南老家，彆說許盈是個根正苗紅的好少年了，就算他不忠不孝、