質確實和%e4%b9%b3茶很搭，她揣摩路總的心思，覺得要是路總站在自己的位置上，絕對不會因為個人好惡而影響工作合作的：“袁總，今晚嗎？不好意思啊，我晚飯已經有約了，你看要麼下午三點，我們約個下午茶？方便嗎？”

袁總的心就像是過山車一樣，連忙克製地說：“方便方便。”

……

項菲菲的談判經驗其實不是很豐富，不過她有極強的學習能力，還有相當敏銳的洞察力。

袁老板抵達之後的眼神及肢體語言都被她一一解析。

觀察對方的態度之後，項菲菲鬆了一口氣：路總說得對，現在是我們坐地還錢的時候了。

“袁總，關於簽約價格方麵，這已經是路總給我的底線了，不過路總表示，如果阮糖成為我們沁然%e4%b9%b3茶的代言人，她可以幫阮糖牽線搭橋，推薦幾部影視劇資源。”項菲菲笑笑。

袁老板不由自主地坐直身子：“真的？我是說，路總真做了這個承諾？可以寫進代言合同裡？”

菲菲將平板電腦翻轉給對方看：“這是兩年期間我們沁然%e4%b9%b3茶讚助的綜藝、投資的影視劇……讚助和植入廣告是以公司名義，另一部分投資則是路總私人的名義，所以後者知道的人不多。但是稍微打聽一下就可知，我們路總和俞導是至交……”這個籌碼還是路總早上剛剛告知她的，正好用上。

“這樣，這是我們的底價了！”袁老板比了一個數，補充道，“關於代言合同的時間限製我有一點想法。您也說了，給我們阮糖推薦的資源時間線會拉的比較長……”

如果代言合同一年一簽，到期之後的變數會很大。

說不定到時候，阮糖早就查無此人——這是項菲菲的擔憂，所以她想以資源置換的方式，低價簽個最起碼三年的代言合同。

說不定到時候，阮糖能夠厚積薄發——這是袁老板的美好願望，所以他的盤算是一年一年簽，後續還有漲價的可能，大不了備注同等條件下優先選擇沁然%e4%b9%b3茶。

總之，雙方都想有穩定的合作，但是關於代言價格漲幅問題還是稍有分歧。

其實談到這一步，雙方的合作意願已經很強了。

項菲菲道了聲抱歉，然後走到旁邊給路總打了個電話。

第708章

路楠簡直要被對方天真而無理的要求逗樂了：“……菲菲， 我記得你和我說過，阮糖簽的經濟公司規模不大，對吧？”

“是的。”茶吧放著輕柔舒緩的音樂， 項菲菲走遠之後小聲回答。她這幾天和娛樂圈中幾家急於推新人的公司吃飯聊天， 這些應酬功夫也不是白乾的。

從閒談中，項菲菲知道了不少其他參賽選手及公司信息。

這些經紀公司對接人不乏有試圖抹黑競爭對手的——這都是搶資源的基本操作了。

當然， 他們不會用直接說壞話這種不上台麵的方式，而是以開玩笑的方式說一些逸聞，譬如說某公司捧高踩低、某公司見利忘義、某公司最喜歡養水軍、某公司最喜歡發律師函……其中到底有幾分真假，也待商榷。

不過有些消息是基於客觀事實展開的， 沒辦法作假。

比如阮糖所在公司規模這一點，不大， 還是路楠委婉的說法。

行業內的人都知道， 該公司是姓袁的從行業內巨頭之一的眾星公司離職之後創辦的， 目前滿打滿算還不到十個人。

其中，袁老板和他妻子是公司所有者和管理者，ps袁老板還兼任經紀人，老板娘兼任財務總監。

另有一名前台， 兼職行政人員、打雜小妹。

一名司機。

兩名藝人， 阮糖是其中之一。

路楠無語：“難怪了。”

難怪阮糖上輩子明明有實力，卻還要再熬幾年才能出名聲。

攤上這樣的剛起步的小公司， 阮糖能通過南極萌物平台的初選， 都是走大運了吧。

“路總，我覺得對方想同我們的合作意向不大。”從對方公司坐地起價開始，項菲菲對他們就沒什麼好感。

“你說的不準確， 他們其實有挺強的合作意願， 隻是現在想要搏一搏， 所以顯得沒有什麼合作的誠意。”路楠嗯了一聲，“主要還是我們沁然之前沒有什麼讚助大型活動、大型賽事的經驗，對方以為我們比較好蒙呢。實則，我們開出的價碼完全符合這些選手當下的熱度和知名度，再加碼承諾後續幫忙引薦影視資源——和我們規模差不多的快消品企業未必有這方麵的資源，有這方麵資源的都是大企業又未必願意給這些新人代言人的Title……你不是說昨天、前天約你吃飯的經濟公司之中想拿代言故而知情識趣、態度誠懇的人多得是？就從他們之中擇優選取吧，而且，我們也不必急於馬上確定代言人了，具體事宜一會兒吃晚飯的時候和你說。”

項菲菲應下——原來，她推拒袁老板的晚飯邀約是因為今晚路總那邊已經有安排了。

結束這通電話，項菲菲完全清楚了該以什麼樣的態度回複袁老板。

沁然這邊的態度強硬起來，袁老板這邊又開始有些忐忑了。

他不由得出言轉圜：“項總，咱們這不是還在談麼？咱們先前合作那麼愉快，現在雙方有什麼想法，都先擺出來，然後協商、達成一致、達到雙贏。我們阮糖的形象很不錯，青春甜美，其實和你們沁然%e4%b9%b3茶的產品定位很契合啊。而且這次的投票通道數據，您應該也看到了，我們阮糖是厚積薄發型選手。”

一旁的阮糖乖巧微笑。

項菲菲心說：要不是看在阮糖形象契合這一點的份上，你以為路總和我願意一而再地給你機會？

不過談生意畢竟不是做慈善，有些事情可以退讓，利益攸關則一步都不能退。

臉上雖然帶著‘我了解、我理解’的客套微笑，不一會兒，項菲菲就借機看了看手機：“哎呦，袁總不好意思，我接下來還有點事，要麼這樣，我們晚點再聯係？單我已經買過了。留步、留步，不用送了。阮糖，祝你在總決賽取得好成績呀！”

不得不說，項菲菲就算在商務談判方麵偶有一些瑕疵，但是為人處世方麵老練得沒話說，袁老板明知道對方在敷衍，但是完全沒辦法強留。

……

等到菲菲趕去路總發給她信息中的酒店，包廂裡頭人都已經到齊了。

服務員推開門，項菲菲三步並做兩步地走到圓桌旁邊，衝著秦妍總等人以及路總就忙不迭地道歉：“不好意思啊秦妍總、俞導、向老師。我來遲了，一會兒，由我給大家斟酒。”

路楠看向秦妍。

今天做東的是秦妍，她直接擺了擺手把這事情定性：“這個時間點剛好是晚高峰，我聽說，你是從城東趕過來？那又不是開飛機，這個點來比我預估的時間還早一點呢。行啦，我和你們路總熟得很，不講究這個，你就坐下安心吃菜吧。”

項菲菲聞言，拱手一笑：“秦妍總，之前聽我們路總說了好幾次您、俞導和向老師的相識經過，這次見麵，就給我一個表現的機會唄——畢竟以後咱們沁然%e4%b9%b3茶和秦妍總還有許多合作機會呢，我現在給你們留一個好的印象分，之後辦什麼事都便利啊。”

秦妍挑眉看路楠：喲，你這下屬？真不見外啊！

“我就知道，中午和你說了妍姐願意給咱們%e4%b9%b3茶代言人推薦資源的事兒，你聽在耳中就記在心裡了，對吧？”路楠適時開口，一臉無可奈何，“妍姐，我說等吃完飯再看本子呢，結果我下屬性子比我還急。”

秦妍哪裡看不出來路楠和項菲菲這是一唱一和？

她哈哈一笑：“楠啊，你帶出來的人比你更有攻擊性啊。”

路楠聳聳肩。

其實哪裡是項菲菲更有攻擊性呢？

隻是因為現在路楠的角色和立場不一樣了，不需要事事親力親為，她一個眼神，自然有意的下屬代勞。

就好比之前在源川，路楠作為副手，麵對客戶、同行等等，必須要扮演好錙銖必較的角色，而陳驍那樣的一把手可以適時地向合作夥伴展示寬厚和善意。這也是一種配合。

“行行行，老向，那咱們就先聽你說個梗概吧。”秦妍轉頭看老夥計。→本→作→品→由→思→兔→網→提→供→線→上→閱→讀→

向北的劇本還在創作中——是電視劇。

向北以前工作內容以創作電影劇本為主，不知怎麼地，現在突然想寫電視劇本。

這大概是俞導先前想拍網絡劇之後的又一大齡男青年遲來的叛逆期吧。

秦妍真的挺無奈的：一個損夫，一個損友。從電影編劇轉而做電視編劇，聽起來仿佛從大熒幕掉到小熒幕，沒什麼區彆，實際兩者在表達手法和創作要求方麵有很大的差異。能創作出好的電影劇本並不代表能寫好電視劇本，這也是秦妍心中沒底，來找路楠的原因。

不僅僅因為路楠現在有錢，可以投一部分進來給老向一點底氣；

還因為老俞嘀咕得多了，秦妍自身都有幾分迷信而不自知：路楠是有點運道在身上的，這麼多年她投的我們公司出品的劇，就沒有不賺錢的。

事實上路楠確實有幾分好運在身，不過更重要的是她選劇本有眼光！

一頓飯賓主儘歡。

因為向北的劇本最快也得十月完結，再加上備案等等手續，估計年底能開拍都算快了，路楠心中飛快地掐算了一下回款進度，不論是今年Q4季度還是明年Q1季度，她手頭都會比較寬裕了，遂口頭答應了秦妍的投資邀約：“給我們%e4%b9%b3茶留好植入廣告吧。”

至於%e4%b9%b3茶的代言人——項菲菲在慎重挑選之後，向路總推薦了另外三位選手。

路楠一看：這可真是‘失之東隅收之桑榆’啊……我原本以為沒什麼幾率能簽下的、即將c位出道的那位女孩子也在其中。

“這個柳嬋一，我記得奪冠呼聲很高，報價倒是不高。”路楠點了點其中的名字，“你帶法務和他們公司談合同吧，周五之前簽下來。”

簽了之後，暫時還得保密，等總決賽結束再官宣。

第709章

袁老板直到周五都沒有等到沁然那邊項總的電話， 而再過一天就是總決賽的日子了！

他心裡頭已經有了不妙的預感：“這樣啊阮糖，你先不要急，我已經托人打聽沁然路總的電話了。路總才是沁然的大老板， 我今晚直接去找她談， 大不了再做一些讓步，一定能幫你把這個代言拿下！”

其實， 到了這個時候，阮糖心中清楚，沁然%e4%b9%b3茶的代言肯定泡湯了。

所以她的心態反而沒有那麼焦慮。

如果路楠知道阮糖和她老板不同的狀態，一定會感慨一句：大器晚成也是有原因的， 人家阮糖的情緒足夠穩定，心態也不錯。

至於沁然未來會不會和阮糖有合作？

那是未來的事， 誰說得準呢。

……

路