klin擔任源川酒水銷售有限公司海外市場高級顧問，表示隻要對方能夠為源川酒在北美洲市場銷售提供助力， 完成既定銷售任務， 那麼Macklin本人可獲得豐厚的薪酬以及享受不定時工作製等福利。

Macklin本人從米國來華國， 正是為了研究不同社會製度下、不同經濟製度中同類型產品的發展異同點。這兩年，他在華國累積了不少經驗，除了起初在路楠的建議下給林浩宇的NFC果汁飲料公司做顧問之外，其餘時間他自己也嘗試在快消品行業進行投資，結果有贏有虧。

ps：吃了不懂華國行情和不成文潛規則的虧，投資之中虧比盈多。

可以說，源川集團現如今的提議對Macklin來說是雪中送炭，隻需要付出在米國部分人脈關係，就能獲得豐厚的報酬，還可以豐富他的選題研究，一舉多得。

“當然，我想我們可以在今晚就談好這份工作的權利與義務。”Macklin點點頭。

鑒於Macklin在中文方麵的造詣有限，又因為陳驍在此刻同樣代表了源川集團，所以幫Macklin審核聘用合同的人自然是陳曄舒女士。

陳女士並不因為前夫和現任同處一室而感到尷尬，相反地，她十分認真、逐字逐句地看了合同，以一口流利的英語講解給Macklin聽。

沈董事長見對方這麼鄭重其事，忍不住用川地方言嘀咕了一句：彎酸喲。

陳女士沒好氣地看了前夫一眼。

“發生什麼了？”Macklin一臉懵，“哪個菜酸？”

桌下，陳驍的膝蓋不找痕跡地碰了碰他父親的膝蓋。

……

“六七年前，我完全不敢想象我的父親和母親能夠心平氣和地坐在一起吃飯，更彆提Macklin也在場了。”陳驍感慨道。

路楠笑笑：“此一時彼一時。沈董事長和陳總當年雖然分開的時候各自憋著一口氣，不過畢竟沒有到撕破臉的程度，現在他們在各自的領域都有一定影響力，未來說不定還會有什麼可以合作的項目，與其花力氣去記恨一些陳年舊事，不如表現得瀟灑一點，讓外人也無法看笑話。”

陳驍總結：“現在想想，當年我母親有那麼重的危機感，其中不乏童昌修（當年華東大區負責人童大區）等人以房地產公司湯總為由，從中挑撥的緣故。”

那位湯總，也就是沈董事長的女朋友，路楠從前僅在集團年會上見過幾麵，從陳驍的描述中可知，對方也不是什麼戀愛腦。

“主要還是董事長提出的校招人才儲備計劃吧，給老一派造成相當大的危機感。”路楠記得，源川的校招是從自己畢業的上一屆開始的，陳驍也是那時候回國的。

所以說，性格決定命運。

沈建邦和陳曄舒兩人如果不是這種拿得起、放得下、拎得清的性格，源川集團也不會是如今的規模、陳曄舒也不能年近四十重回職場還能乾到今天的職位了。

陳驍有些不好意思地說：“剛結束的飯局最後幾分鐘，我父母達成了共識，打算約時間拜訪叔叔阿姨。不知道什麼時候方便？”

路楠真沒想到話題能跳躍到這裡，她略顯吃驚地啊了一聲。

“再等等吧，我五一回家的時候想先和我父母聊聊。行嗎？”路楠有些猶豫地說。

“好，不急，你慢慢說。”

……

路楠一行人花了兩天時間參觀芝雲酒的公司和生產線，憑路楠對白酒行業的了解，她確信先前網上查到的資料和行業內的消息有七分以上是真的——芝雲酒雖然規模小，不過品質很可靠。

路楠的意思是：“……我聽說，源川集團的和諧酒已經鋪貨至國內不少城市的酒吧一條街，作為雞尾酒的基酒。”

“所以，路總的意思是，我們芝雲酒也可以做雞尾酒的基酒，對吧？”這個從原理上來說是不衝突的，隻是配方方麵需要斟酌、調製，明董又不願意照抄源川和諧酒雞尾酒現有的酒水配方，所以需要花費一定時間。

路楠搖頭：“即便明董您現在開始找專業的調酒團隊開始研發調配，也比源川和諧酒慢了最起碼三步。”

明董有些遺憾地問：“那路總您的意思是？”

“我的意思是，我們合作，做雞尾酒，但不是源川和諧酒那種進駐酒吧現場調製的模式，而是直接賣聽裝成品，酒精度數定在8——10度之間。”路楠不疾不徐地講解，“我們沁然先前做了市場調研，目前市麵上現有的酒精飲料中，白酒的度數最少也是三十多度，啤酒的度數沒有這麼高。十度左右的基本是紅酒和黃酒，這兩種酒類也是十度往上。前者價位相對較高、品質良莠不齊難以分辨；後者並不是年輕消費群體所喜好的酒水種類。”

路楠笑了笑：“您應該也聽過不少抱怨，現在的年輕人聚會喝酒，喝不習慣白的、黃的，又覺得啤的漲肚子。所以，我在想，是否能生產這樣一款酒——既有相對啤酒而言更高一些的酒精度數，又有相對白酒黃酒而言更好的入口體驗，從價格方麵來說更要比紅酒有優勢……那麼，將白酒和碳酸飲料結合起來，或許，是可行的。”

她接著說：“這樣的預調雞尾酒，既能滿足年輕人的消費喜好，從口感方麵來說，含碳酸會加快酒精吸收，體感更快更強烈。當然這是理論，具體調配還需要斟酌。”

明董的眼睛越來越亮，恨不得路總多說點、再多說點。

不過路楠不是這麼快就亮出底牌的人，她點到即止，轉而聊起芝雲酒現在的產量和不同年份的出廠價格等等。

過了一晚，明董的黑眼圈可以作證，他昨晚幾乎沒怎麼睡，一直在查國內相關預調雞尾酒的資料，查了一宿，確定：路總提及的產品概念在酒水行業中是全新的！前所未有的！

這麼一想，明董的心火熱起來，生怕自己這邊耽擱久了，行業內其他白酒公司也想到這個絕妙的好點子，耽誤他賺錢！

路楠卻冷靜得多，她甚至在明董把話題往合作方麵帶的時候，還勸說對方不要心急：“我已經看過貴公司的生產線和成品酒品質了，公平起見，明董也應該去我們餘安的碳酸飲料生產基地看看。”

從沁然的生產角度來說，碳酸飲料已經出了聽裝，再新增一條生產線不過是小意思罷了。路楠堅持讓明董也去參觀沁然的生產線，不僅僅是合作誠意，還是展示自身的實力。

明董恨不得第二天就出發，不過路楠在蓉城還有事兒，一行人多逗留了一天才走。

明董完全不知道，輕描淡寫多留一天的路總簽了一份九位數的大合同！

因為金額巨大，路楠爭取到了一個月內分期付款的履約時間，即便現在賬麵不夠四億，等到五月，還有經銷商和代理商繼續打款、又有供貨商那邊更長的賬期，向源川集團支付尾款也就完全沒有問題了。

……

才和源川簽好股權收購協議，帶著明董和其秘書抵達餘安機場，路楠就接到金律的電話。

對方告訴她一個好消息。

因為三月初爆出的假冒偽劣飲料導致消費者集體食物中毒的事件性質惡劣、影響力極壞，在掌握確鑿證據的前提下，公安機關已經將主要嫌疑人張某、周某、董某逮捕歸案，會儘快進入案件審理階段。

金律的意思是，沁然這個案件很典型，沁然法務部的年輕人恐怕缺乏相關經驗，最好是交由他負責。

路楠當然知道這樣的案子對金律來說，是提高業內知名度的好機會，她與對方半開玩笑地說：“您也帶帶我們公司的法務，給年輕人一個學習的機會。”

金律表示沒有問題，並說如果路總到時候有空，最好來旁聽一下。

路楠笑著說：“行，我一定把時間空出來，去看看大快人心的一幕。”

三喜臨門，就是如此。

第691章

如果說路楠對芝雲酒的生產環境是比較滿意， 那麼明董對沁然碳酸飲料生產基地則是無可挑剔。

不論是從生產設備、生產製度哪方麵來說，明董都挑不出毛病。

他看到纖塵不染的生產車間、井井有條的半成品和成品倉庫、遵守紀律的生產線員工們……這不就是電視新聞裡頭經常放的現代化工廠麼？◇思◇兔◇文◇檔◇共◇享◇與◇線◇上◇閱◇讀◇

更重要的是，雖然不方便向對方直接打聽他們公司的月銷售額， 不過明董有眼睛哎， 單看生產線上如流水一般下來的成品和一車一車往外運輸的大掛車就可知，絕對不是小數目。

對此， 明董私下和秘書感慨：“虧得路總看上了我們芝雲酒啊。”

就這樣的綜合實力，想要找合作夥伴，那不是輕而易舉的？

秘書十分耿直地點頭：“是啊，怎麼就看上我們了呢！可見我們狗屎運真不錯。”

“嘿你這話我就不愛聽了。”明董用手機敲了一下秘書的腦袋， “你寫一份這兩天的參觀心得交上來，不得少於兩千字。”

秘書苦著臉：“哦。”

“彆敷衍！”明董叮囑。

他曉得， 雖然白酒和碳酸飲料在生產工藝上有很大的不同， 但是沁然的生產基地的條條框框、各種規矩依舊有許多可取之處。

……

雙方相互參觀考察的環節已經告一段落， 接下來，就是正式合作之前的談判。

毋庸置疑的是雙方都有很強的合作意願，唯二需要探討的點就是：

第一，雙方合作之後的投入、產出、利益分配問題；

第二， 生產基地選址及相關問題。

其中第一點是重中之重。

最初提議合作的是路楠， 明董早就聽說過路總走一步看三步的戰略眼界，他不認為自己能夠爭到合作的主導權——不過， 生意人嘛， 漫天要價、坐地還錢是很正常的事兒，反正試一試、提一提也沒有什麼損失。

明董前一天晚上拉著秘書在茶吧開了個會，第二天和沁然公司商談的時候， 義正言辭地說著昨晚打好腹稿的話：“……很榮幸受邀參觀了路總您的公司， 經過這幾天的觀摩， 我個人有這樣的體會——預調雞尾酒的靈魂是酒。我想，路總也是考察了市麵上多款白酒之後選中我們芝雲酒的。既然如此，身為這款尚在計劃中的酒精飲料的靈魂原料供貨商，我方要求獲取50％的利潤我想是並不為過的，對吧？”

林燕一邊旁聽一邊記錄：嘖，明董看起來濃眉大眼的，沒想到心這麼黑啊。

不過她現在也能喜怒不形於色了，劈裡啪啦敲著鍵盤，等路總駁回去。

路楠哪裡看不出這是明董的策略？

對方無非就是先提一個過分的要求，在這個過分的要求被駁回之後，再提一個相對不那麼過分的要求，後者就比較容易被答應了。

都是談判手段而已。

路楠笑著