法學專業的，不過金律和公司法務已經提前和她說過這一點了，她也不至於因此而感到失望，隻是考慮到底是在餘安多逗留幾天以便‘釣魚執法’呢，還是儘早離開，免得董慧因為自己身邊防範嚴密而對自己的家人下手。

老板的困擾就是我們的困擾。吳勇和呂健對視了一眼，和路總說有辦法主動‘排雷’。

路楠眨了眨眼，緊盯著吳勇：“合法？”

吳勇十分篤定地點點頭：“絕對合法。”

“好，你看著安排，需要什麼費用直接找林燕批。”路楠遂給他權限便宜行事。

吳勇沒有讓路楠失望。

7號上午，林燕接到吳勇電話的時候，正在辦公室彙報工作。

她的手機一振，低頭一看來電，便和路總說：“是吳勇。”

“接。”路楠點了點頭。

一分鐘後，林燕興高采烈地說：“董慧因為醉駕，又被抓進去了。”這下子最起碼關十幾天。

同樣坐在辦公室的孟廠長聞言，笑了起來：“這是惡人自有老天收，不是不報時候未到。”

“行，我知道了，繼續。”路楠不欲在這個話題展開多說，讓林燕繼續剛才說了一半的工作內容。

林燕哦哦了一聲，語氣中還顯得有一點點遺憾，不過她很快就收斂心神，重新進入工作狀態。

……

“……公司要增設聽裝碳酸飲料的消息已經放出去三天了，現在有幾家外包裝供應商聯係我們，我整理了一下這些公司的資質和規模，安排明天讓他們進行一次競標。省內的意向供貨商都可以到場競標，省外的其實從運輸成本來說不一定占優勢，不過對方有意願的話，也可以在網上競標。”去年單獨考察過茶飲料原料供應商之後，林燕現在麵對乙方公司的老板們可是駕輕就熟，半點看不出一年前青澀的模樣了。

沁然的生產包裝輔料需求量極大，餘安市有好幾家塑料製品廠因為拿到了沁然碳酸飲料的訂單而紅紅火火地擴大生產，聽裝飲料需要用鋁合金材質，成本雖然會更高一些，但是也意味著譬如說批發價格下同樣是5——10％的毛利，供貨廠家能夠賺的錢也更多。

“可以，這件事你協調一下。競標不僅看價格，還要看品質和供貨企業在行業內的口碑。”路楠點點頭。

像之前那個老印刷廠偷偷留刻版的事，絕對不能再發生了。

就連來彙報這件事的林燕，都是先講完公事，才在彙報的最後提了一嘴：“另外，還有一件事，牛隊長說董慧要求見您。”

路楠愣了一下：啥玩意兒？

董慧這次以醉駕名義被抓進去，直接被關進看守所。

對方賭咒發誓說自己隻是喝了兩口氣泡酒，酒精含量不可能超標那麼多，一定是被人陷害，還信誓旦旦地說陷害她的人是誰誰誰……

交警隊的人根本不稀罕搭理她，不過董慧天天喊得撕心裂肺還要求請律師等等，請律師也是公民的合法權利，那就請唄！反正鐵板釘釘的醉駕是請什麼律師都沒發狡辯的。

鬨騰到後來，董慧飲酒前後的證據全部複核過，確定根本沒有人陷害她，她還不死心。

雖然，聽聞這件事的牛隊長心裡頭確實有點犯嘀咕，不過他是絕對不會表現出來的。

“路總？”林燕試探性地問了一聲。

“不見。”她既不想了解對方對自己莫名其妙這麼多年都消散不了的嫉恨，又不想浪費時間去看一個無關緊要的人。

“好的勒！”

……

時間過得飛快，路楠和源川集團關於物流倉的對賭協議馬上就要一周年了。

路楠隻是在最初給了一份發展方案而已，具體操作執行還是源川集團聘請的職業經理人負責的。

路楠的工作重心雖然不在這方麵，可是過去一年時間裡，沁然的商品無論是運輸還是存儲等方方麵麵都優先考慮物流倉，並且見縫插針地給物流倉介紹了好幾位客戶。

及至去年年底招了網絡代理商之後，源川物流倉中沁然飲料的發貨數量逐漸開始增多。

距離對賭協議的兩年之期還有一半的時間，根據物流倉去年的經營狀況，路楠基本確定自己投下去的錢不會打水漂了。

【不過就算如此，也不好掉以輕心。】在碳酸飲料、%e4%b9%b3茶、純茶飲料和凍乾茶飲已經陸續上了正規之後，路楠將精力轉移到了物流倉和網絡銷售這兩方麵。

因為這兩塊事業板塊是相互影響、穿插作用的。

第680章

去年雙十一大促的時候沁然正準備招網絡代理商的相關鋪墊。

路楠倒是沒有給自己的同學院學弟下什麼死命令， 因為她知道，這事情是急不來的，網購發展再快也是和快遞業發展以及物流倉布局同步進行的。

但是祝正希壓力大啊， 公司的幾款飲料在實體渠道的銷量蒸蒸日上， 網上銷售卻平平，他在去年年中公司重新梳理組織架構的時候連部門經理的職位都不好意思接， 還是去年Q3季度才提為代經理的，再不出一點業績，這個代字也不知道什麼時候能摘掉。

他頂著壓力，靠著他手下的三兩隻小貓， 鑽研網站大促政策、收集同行競品曆年活動方案、橫向和縱向地比較並推算本次需要怎樣的優惠力度，達到怎樣的效果才能出成績。

最可怕的是， 這群年輕人天天和熬鷹似的， 用他們的話說‘做電商就沒有早睡的， 夜深人靜才好辦事！’，由此，沁然電商部堪稱整個公司最卷部門，從加班時間來看， 就是生產線上的員工都沒有他們的加班時間長。

祝正希倒不是不想再招一些下屬分擔工作。

隻是路總明明白白地說了， 公司每個月批下的費用額度有限，電子商務部門在沒做出成績之前， 既想要費用補貼快遞費， 又想繼續招聘人手，這對公司其他銷售部門來說是不公平的。

因此，祝正希隻能隔三岔五去和路總哭窮要支持， 即便要不到現金補貼， 多要一點物料贈品也是好的；然後掉頭和物流倉那邊的對接人討價還價， 索要折扣；又約了好幾家快遞公司片區負責人一起吃飯給他們畫業務大餅，讓幾家快遞公司相互競爭報價，降低發貨成本；最後以公司明文規定的銷售獎勵為誘餌，軟硬兼施地push下屬們動起來……

祝正希：謝邀，我隻是一名二十五歲的青年，不過感覺發際線已經開始後移了呢。

沁然電商部門以犧牲發際線為代價，最終在去年雙十一大促取得還不錯的成績。

更因為有實打實的銷售數據在前，大促之後的招商會上，部分願意嘗試新的合作方式的經銷商們，以及和路楠交情頗深、相當信任的經銷商們紛紛選擇了簽個金額不大的代理合同試一試，截至目前，已經四個多月了。

祝正希和部門的下屬們統計了Q1季度的銷售數據，除了發郵件彙報給路總之外，還提議在接下來的五一黃金周聯合實體經銷商，線上線下一起做促銷活動，爭取影響力最大化。⑧本⑧作⑧品⑧由⑧思⑧兔⑧在⑧線⑧閱⑧讀⑧網⑧友⑧整⑧理⑧上⑧傳⑧

路楠覺得小祝的主意還不錯，不過想要協調網絡代理商和實體渠道經銷商，僅靠小祝現在代經理的分量是不夠的，還得她親自出馬同大客戶溝通。

所以，才結束聽裝飲料包裝供應商競標會的路楠第二天就啟程回京市。

孟廠長倒是想多留路總幾天呢，結果他那個清明節都沒回家給祖宗上墳的不孝子在電話那頭嘰裡呱啦地表示沁然有機農產品在清明節也實現了銷量小高峰，請路總回去指導工作！

孟廠長嘴上罵罵咧咧，其實心裡頭還是蠻高興的。他這個兒子啊，終於跟對了人、找對了發展方向！

大概華國老一輩的父母大多都有嘴硬心軟的毛病吧。路楠一行人要離開的時候，孟廠長遮遮掩掩地拿了一個紙箱，裡頭裝了家裡給孟堂包的清明粿和粽子：“小呂，那就麻煩你幫我交給孟堂啦。”

呂健比了個ok：“孟廠長您放心，我們下了飛機直接去公司，前後不要五個小時，保證到了孟經理手裡還是冰的。”

孟廠長笑著點點頭，又鄭重對路楠說：“路總，咱們廠保證能在一周之內完成聽裝飲料試生產並發成品給您確認，一旦確認就開始大批量生產，爭取配合銷售部，在五一之前給超過60％的實體經銷商鋪完貨。”

“行，我等你的好消息。”

……

“小祝，你發來的季度總結報告我已經看過了，Q1季度網上的銷售情況不錯，不過我更想聽一聽，在實際操作過程中，遇到了哪些問題？”

任何企業在高速發展的過程中都不可能是一帆風順的，沁然有著路楠先知幾年開掛一般的輔助，已經可以少走很多彎路了，但隨著沁然的規模越發擴大、發展越加多元化，在不同的階段總會有各式各樣的問題暴露出來。

學姐不愧是學姐。

祝正希原本想言語再次複述一遍部門的成績，在最末才提一提最近暴露出來的問題，沒想到此類彙報工作的技巧完全沒有派上用場的機會，他略到羞愧地說：“確實遇到一些困難，不過，絕大部門我們都是當場解決的。”

“嗯，我知道，你慢慢說。”

“諸如漏發、錯發、破損之類的問題都不難搞，我們和網絡代理商承諾了合同金額之外另有1％的損耗配貨，所以有以上情況我們核實一遍就直接補發，也不需要消費者將之前收到的產品退回來。”

“截至目前旗艦店好評率還是同行業中的前三，就算中途遇到過惡意負分，我們也很快和平台申訴成功了。”

“另外，因為公司在線上線下供貨的價差很小，所以其他品牌擔心的網絡銷售導致竄貨現象頻發的情況在我們這邊也暫時沒有發生。”

路楠點點頭。

能做到這一點，八大物流倉優越的地理位置和低廉的倉儲費用功不可沒，這是路楠身物流倉股東能拿到的優惠價格，其餘競品公司即便想要模仿這個模式，也需要一次性投入一大筆錢。

“稍微難溝通一點的就是缺貨問題。譬如去年春節前的促銷活動期間，華東和華南兩個區對當地銷售量預估不準確，且工廠放假、輪休，產能比平時要低不少，所以電商渠道一度出現了缺貨的現象。碳酸飲料和茶飲凍乾茶還好說，餘安本身就在華東區，專車發貨半天可抵達物流倉，華南區也可以做到專車次日達，%e4%b9%b3茶係列就比較麻煩，Q市附近的路都凍上了，當時發貨最快最快也要72小時，因為發貨時效問題導致一批消費者選擇了退款。”祝正希的臉上帶著遺憾的神色。

“後來我們向華東、華南當地實體渠道經銷商申請調貨。不過對方並不太樂意提供。還是您出馬，致電兩地庫存備貨較多的經銷商，搞定這件事的。”祝正希如釋重負地說，“其實這次年後第一次促