，平時有更多的共同話題呀，你從小我怎麼教你的？碰到優秀的人，一定一定要多學學人家的長處。咱們合同簽的起訂量還是保守的，以後零散批發不做了，多餘的產出都讓你放網上折騰，碰壞、腐壞的該退款就退款、該補發就補發，我就不信了，我們自己種的水果自己沒本事賣——你一定得好好學學、好好請教，知道不？”

“行行行。”黃笑笑聽了一通教育經，最後忍不住說，“爸，我今天去舅媽家吃飯，你一會兒把我放路口就行。”

黃鵬程意猶未儘地住了口，他點點頭：“彆空手去，拿一份車裡的藤編大禮包。你舅媽這個人，對禮數很有講究的……”

“我曉得的啦。”

吃晚飯的時候，黃笑笑聽見舅媽又開始抱怨兒子一把年紀了還不談對象，讓他去相親他都不去等等，一邊抱怨一邊讓黃笑笑也幫她勸說。

黃笑笑隻是尬笑。

飯後，葉一銘問表妹：“你不是說和我媽一起吃飯壓力很大麼，怎麼今天主動過來？”

“對，確實有事兒。你猜我最近見到誰了？”

“誰？”葉一銘並不是很感興趣。

“路楠！就是我們正月在草莓棚見過的，那個路楠。”黃笑笑偷偷打量表哥的神情。

葉一銘愣了一下，沉著臉說：“和我有什麼關係。”

“確實沒關係。上次匆匆一麵，我也沒來得及認識，這次算是上上下下都了解到了，人家事業有成、感情美滿的，真是人生贏家啊。”黃笑笑嘖嘖感慨，並偷偷覷著葉一銘臉色：好家夥，五彩斑斕的黑啊～

念在親戚一場，小時候人家還願意帶著自己這個跟屁蟲玩兒，黃笑笑年紀輕輕就開始苦口婆心：“我就是想說，表哥你可快點翻篇吧，我還不了解你麼？你從小就有那樣的壞毛病，得不到什麼東西就心心念念。以前把我全套水彩筆騙走了，後來也沒見你多珍惜？年年英語競賽拿一等獎，獎狀都隨便塞，有一年拿了個二等將，你發狠把二等獎的獎狀貼了一學期，直到再次拿到一等獎才把那個獎狀揭下來！我跟你說，你這個心態是不對的，其實就是鑽牛角尖，並不是真對人家愛的死去活來——要不然，也不耽誤你這幾年瞞著舅媽偷偷談女朋友啊。而且你老說我舅媽控製欲強、說她看人勢利，那你就和她好好談談唄，要麼當年你乾脆彆回國，或者回國了直接去京市，不就天高任鳥飛了？那舅媽現在根本管不著你。”

葉一銘沒有吭聲，因為表妹的每一句話都很犀利。

“算了，我說啥你也不一定能聽進去，反正我的意思是，人家路楠現在是我爸的客戶，什麼采摘節、年會之類的活動，我爸一定會請來參加，萬一再見麵，你可彆像上次那樣，裡子麵子全都沒有，還喝醉了，讓你兄弟抬回來。丟人！”

“行了，我知道了。”葉一銘額角抽了抽，想到和路楠最後一次見麵自己丟的大臉，悶悶地重複了一遍，“我知道了。”

“那我走了。”

“等等。”

“還有啥事？”

“……沒事了。你走吧。”

黃笑笑看了表哥一眼：毛病？

……

六月底，沁然公司成功搬至京市。

這邊的辦公場所和員工宿舍都是陳璐安排的，一點紕漏都沒有。

沁然的人抵京之後，一邊整理辦公室，一邊猜測半年度會議上要公布的新職級內容。

又過了幾天，半年度會議正式開始。

林浩是上周搬公司的時候就來京市幫忙的，這幾天路總忙著拜訪客戶，他在公司盯著布置；

方航前陣子在和滬市的本土便利店談產品進場，一直忙到開會前一天，才神采飛揚地來了京市，應該是終於將對方拿下了；

陶曉娟則是年初去了粵省，這小半年一直都比較低調，不過看她比去年要黑了一些的膚色以及更足的精神氣可知，這位來參加半年度會議肯定也不是毫無準備、毫無成績的；

至於剩下一位代經理陳璐，在京市這段時間表現出眾，京市的經銷商對當地辦事處業務提供的服務十分滿意，具體表現為回款特彆乾脆，撇除首都經濟發達這個因素，不能否認陳璐的功勞，眾人心知肚明，這次半年度會議，她前頭的代字肯定要摘掉了；

另外，祝正希這小夥子剛剛忙完狗狗網的購物節大促，最近眼睛裡都是血絲，受快遞價格限製，電商部主要發貨還是集中在包郵區，看得出來他正在思考怎樣突破運費桎梏——關於這一點，孟堂表示，他也不方便和小祝說老板在源川八大物流倉還有股份——彆誤會，孟堂這不是因為小祝上次不肯給自己透露口風而記仇，而是因為他正式加入了沁然，才開始認識到避嫌與保密這幾個字的重要性。

另外，這半年人事部一直忙著招人和培訓，工作量可不輕；

財務部也忙於核對越來越紛繁的賬目，月底加班是常態。

總之，整個公司一片繁忙、欣欣向榮。

路楠做社畜多年，深知再好聽的話語也不如落到口袋的實惠打動人。

她不能承諾所有員工都升職加薪，但是從餘安到京市，完全不同消費水平的兩個城市，至少費用補助這一塊該給大家夥兒漲一漲了。

第612章

路楠的話音剛落， 她還沒來得及將不同職級工作費用補貼的增加幅度念一念呢，下頭坐著的員工就一片歡呼。

暫且不考慮兩地之間的消費水平差異，反正做業務的人沒有幾個是把費用全部花光的。

譬如不趕時間的情況下， 出行騎車或者乘坐地鐵公交， 回頭報銷貼出租車票之類，都是業務的常規操作， 幾乎沒有一家公司會去核查這些小事。

這麼一算，四舍五入=收入增加，這份快樂是真心實意、毫不摻水的！

之前路楠剛入職源川的時候，嘴碎且明戀潘莎莎的易偉不就是這樣的麼？

路楠還記得六月底的天兒， 跟這位前輩去飛翔廣告拿物料，下了公交還得走好幾百米， 可沒把她熱死。

將員工的心理摸了個透， 路楠好笑又無奈地微微搖頭， 頓了差不多有十秒，等他們高興的勁兒過了、嗡嗡聲也停歇了，才繼續說調整過的職級安排：“經在座這位的不懈努力，今年我們公司的規模擴大了不少， 經銷商數量和經銷合同金額都成倍數地增加， 現有的公司架構不能滿足發展需求，所以， 經公司研究決定， 對內部職級調做出以下調整……”

……

目前，從橫向來說，沁然有：

發展勢頭十分迅猛的沁然飲料公司碳酸飲料分公司， 也可簡稱汽水分公司；

剛剛交接、整合完畢， 人員配備尚未齊全、產品尚未敲定的沁然飲料公司%e4%b9%b3製品分公司；

以及和飲料公司沒什麼直接關係的沁然物流公司——半年度會議上沒有提這個公司的必要， 此不贅述。

所以，碳酸飲料和%e4%b9%b3製品兩個分公司完全可以用同樣的公司架構、薪酬體係，基本參考源川酒水銷售的組織構架，從大區到省再到市，層級分明。

甚至於考慮到經銷商們在未來可以簽沁然不同大類的飲料，經銷碳酸飲料和經銷%e4%b9%b3茶完全不衝突。所以路楠當下就做了規劃：每個城市的辦事處不僅僅負責碳酸飲料的銷售，後續還要肩負起推廣銷售%e4%b9%b3製品飲料的重任。⑦思⑦兔⑦網⑦

這都是可以量化考核的工作任務，想必各地的業務也很願意能多領一份績效獎金。

“目前，公司客戶大多分布在華北、華東、西南三個大區，其餘大區雖然也有經銷商，不過比較分散，所以公司有如下安排：岒江省省級負責人林浩、滬市負責人方航、粵省省級負責人陶曉娟、京市負責人陳璐、川省省級負責人熊宏……京市總部電商部代經理祝正希……”

全國有三十多個省份呢，路楠當下並沒有將所有省級負責人都一一安排上，因為沒必要。

沒有安排省級負責人的省份，也不必擔心成為一盤散沙增加總部的工作量，路楠這邊早就想好的應對方法：諸如閩省的辦事處，依舊是各個市級經理直接和省會城市內勤發送工作報表，內勤彙總之後再發給京市總部。

這樣既能夠讓林浩等第一批進入公司且比較有能力的人還有繼續上升的空間，同時和其餘第二批、第三批培訓出來的業務相比保持著較高的職級；

又讓還暫缺省級負責人省份中的各位城市經理形成競爭，他們之中早日分出勝負，勝出的人則成為該省的領頭羊。

這是一個充滿狼性的競爭計劃。

也是所有企業高速發展時期業務員們需要的血性。

路楠身為掌舵人，現在要特彆注意的是：這個階段的沁然要儘量避免走源川、令揚等公司曾經走過的彎路。要切記，發展很重要、但絕對不能野蠻生長！

“……除此之外，公司下半年依舊啟動人才計劃，除了麵向社會誠聘有相關工作經驗者之外，將繼續麵向高校進行校招。”要想在全國範圍內有一個穩定的銷售網絡，最起碼在（除西北西南等地廣人稀的區域之外）每個地級市都安排三名以上的業務外加一到兩名內勤人員。沁然目前所有銷售方麵的員工全部加起來也就三百多人，還遠遠不夠。

但是路楠的這番話，也同樣給剛剛為自己升職而開心的員工們帶來了危機感——業務員本身並不是什麼不可替代的職業，公司一直在招人，隨著公司不斷發展、不斷變強，未來還可以吸引更優秀的人才，誰敢保證目前還空缺的省級負責人和大區負責人就一定是從在場這些人中選出的呢？

半年度會議開了一整天，路楠說得有些口乾舌燥。

她知道，就算經過這次的調整，也不可能讓所有人都滿意。

但是隻要公司內部百分之八九十的員工接受、認同現在的安排，並且樹立了新的奮鬥目標，那麼沁然未來半年一年內的士氣是不必擔心的——當然了，等到年底，路楠給他們發了年終獎之後，應當又可以激勵一波。

……

七月初，路楠接到了一通故人來電：“菲菲？挺久沒聯係了，最近怎麼樣……你打算辭職？”

項菲菲說話一如既往地爽朗直接：“是，打算辭職。我聽林燕說沁然公司總部搬到京市了，就想問問，我可以去你那邊應聘嗎？”

路楠失笑：“你說的什麼話？如果你想過來，我不知道有多歡迎。入職初期的企業文化和產品知識培訓之後，你可以直接從城市經理做起。隻是我不太明白，你怎麼突然有這個想法，是在源川做得不開心？”

“倒也不全是。”菲菲沉%e5%90%9f了一會兒，“我想請路總吃飯，不知道你是否有空？”

“當然，本周六周日我都沒有安排，時間地點你定。”

……

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