品的時候，倒是又和慶康農莊采購過原料，不多，每次也就幾千塊，最多一兩萬。

不過從去年開始，白白胖胖的孟經理就不僅僅是小打小鬨而已了，他居然在去年秋天的時候，一口氣將慶康農莊的青杏全部包圓！

那種酸不溜丟的青杏其實要糖漬或者做果乾之後才比較好入口。

黃鵬程腦子活泛，青杏賣出去之後就開始隔三差五給孟堂打電話，美其名曰售後服務，其實是變著法子打聽孟堂還收不收其他水果，再不然，確認一下明年是否還繼續要青杏，農莊這邊也可以按照客戶需求種植備貨嘛！客戶隻要稍微付一點定金就好！

孟堂當時問過路楠。

路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市場上是否受歡迎，所以不必急於和供貨商確定明年的訂單。

通過幾次電話溝通，黃鵬程很快就意識到：雖然聯係自己的人是孟堂，來收貨驗貨的時候孟堂也在，但是實際付錢的絕對不是第二汽水廠！

經過打探，黃鵬程知道了第二汽水廠的甲方叫沁然飲料公司，老板是一位年輕女性。

說起來，黃鵬程和孟廠長這個年紀的人，都是上世紀八九十年代下海做生意的，他們是當時最大膽的群體之一，就不可能是笨的。

所以他聯係了老孟，一開始是推銷自己的產出；老孟婉拒了幾次之後，他才說出自己的真實意圖——想要認識一下這位路總。

上述行為，可不就是先提出一個非分之想，等被人拒絕之後跟著立刻提出一個不太過分的請求，這樣後者就比較容易達成。

果然，不知道是出於幫襯一把還是出於什麼其他心理，孟廠長思考之後，回複他：“你也知道，我現在是給彆人代工的，收水果，這事兒吧，我拿不了主意。”

“那孟哥，你幫著引薦一下，總行吧？我一定記得著你的好……”

當時孟廠長沉%e5%90%9f了一下，說忙完手頭的事情儘快給黃鵬程回複。

就在黃鵬程等了一陣子，以為老孟和他說的是托詞之時，他接到了老孟的回複。

誰知道，老孟已經換了個身份啦！不再是人家的代工廠，而是把第二汽水廠並入沁然公司了！

他很好奇，能讓老孟這個牛脾氣都乖乖聽話的大老板是什麼樣的。

今日見到路楠，黃鵬程雖然吃驚，但是很快就覺得：果然如此。果然，隻有這樣的眼神中充滿沉穩與智慧的年輕人，才能朝氣蓬勃、野心勃勃地搞事業。老孟的眼光真好，運氣也相當不錯！

……

路楠不知道才一見麵，黃鵬程就想了這麼多有的沒的。

她聽對方給自己介紹慶康農莊這幾年水果種類和產出的平均總量，一邊聽一邊斟酌：“現在莊園裡還有什麼到了采摘期的水果？不如我們邊看邊談吧？”

其實她心裡頭有了一個想法，隻是沒看到實物，暫時還不想說出來。

對方肯定是因為感興趣才想要參觀的，黃鵬程十分高興，抬頭就吩咐：“笑笑，你去安排一下觀光車。”

進門之後就一直做著秘書工作的黃笑笑收起紙筆，點頭去辦公室外打電話。

觀光電瓶車十分寬敞，他們一行五人綽綽有餘。

觀光車開出沒多久，就是藍莓種植區，黃鵬程介紹：“我們農莊的藍莓采摘時間是從六月初到七月底，現在成熟的數量還不多，再過一周，每天就有穩定的產出了。”

見到藍莓，路楠想到了去年和黃河礦業李總吃的那頓晚飯，當時東北藍莓飲料廠的負責人上躥下跳，將路楠視為眼中釘，一切言行都令人生厭。

路楠想：聽京市飲料渠道商甜滋滋的老板說，幸虧他去年及時和對方終止了合作。因為今年藍莓汁飲料在市場上的銷量驟然變得十分慘淡。簽了經銷合同的渠道商們已經開始搞正品買一送一的活動了，生怕過了夏天，保質期越來越短的藍莓汁飲料砸在自己手裡。

思及此，路楠問了一嘴：“既然黃總的農莊有這麼多水果種類，怎麼不考慮深加工呢？水果汁或者水果罐頭都可以。”

黃總卡了卡殼，最終決定說實話。

慶康農莊目前尷尬的地方就在於，當時的規劃是以農家樂為主，所以水果種類多，可是單種數量就不太夠看了。

這也是水果批發商先前進貨，除了因為周邊鄉鎮果農都種草莓，所以草莓數量多，值得專門讓車子跑一趟之外，慶康農莊其餘水果都要被壓價的原因：產量！

路楠了然地點點頭，並沒有發表什麼意見。

她這樣的態度，讓黃鵬程十分拿捏不準她的想法。

黃鵬程在心中感歎一聲：這位路總真是太沉得住氣了。

黃笑笑看老板（爸）有點尷尬，便開口提議：“路總，您要進我們的藍莓園看看嗎？可以現摘藍莓……”她巴拉巴拉說了一堆藍莓的好處。

黃鵬程立刻反應過來，熱情邀請路楠下車看看。

路楠心說：來都來了，那就看看。

觀光車隻能將遊客送到主路，要進入種植區，還是下車步行。

六月初的天氣已經挺熱了，黃笑笑準備齊全，將一開始就放在觀光車最後排的防曬裝備拿出來，不僅將草帽分發給眾人，還拿出了驅蚊水。

不過有人比黃笑笑的準備還周全——跟路總多年，林燕知道路總對防曬的執念有多深，她從自己包裡拿出常備的防曬服：“路總。”

下車進入每一片種植區之後，路楠對每一畝林地的產出有了個更具體的了解。

五個人乘一段車就走一段山路，其中最慘的自然是孟堂。

胖子麼，總是特彆怕熱又特彆容易出汗的，櫻桃園是第三站，孟堂的後背就濕透了。

路楠提議：“要麼，你在車上等我們？”

孟堂咬咬牙，這位已經不是自己的甲方，是自己老爹的合作夥伴，是自己的老板了，哪裡有老板在爬山考察，下午在觀光車上休息的道理？

“呼，呼，沒、沒事，我還能行。”孟堂呼哧帶喘地回答。

路楠點點頭：“量力而行，不要逞強。”

到最後，孟堂也不知道是憑借怎樣的毅力堅持逛完一個山頭的果園，回程的時候，他攤在觀光車上，真的一步都走不動了。

參觀完畢之後，路楠對慶康農莊的產出有了大概的了解，她比較中肯地說：“黃總，我看你們莊園的水果品質很不錯，拿來做為飲料原材料實在是可惜了。以及，我方從采購的便利性和成本控製來說，還是選擇濃縮果汁和複合果汁比較劃算。當然，我們的產品定價有高低，價位高的汽水確實需要提取鮮榨原汁，可是您這邊的產出量又是一個問題……”

對於采購方來說，同一原材料選擇不同的供貨商是為了令兩家以上的供貨商行程競爭關係。

比如之後的%e4%b9%b3茶需要的茶葉供貨商，比如路楠不僅看中了美麗牧場的產出，還考察了Q市的其他牧場等等。

可是，能夠行程競爭關係的前提是供貨商的實力相當。

慶康農莊，畢竟不是專業的農副產品種植基地，同專業的果汁供應商相比，毫無競爭力啊。

黃鵬程又何嘗不知道這一點呢？

但是他總想著能多一條銷路是一條唄，要不然，難道他真的還得繼續投錢搞果汁飲料廠或者水果罐頭廠？

嘶——黃鵬程無奈笑笑：“這一片的土地都是農業用地，要想建廠子，現在都得往工業區去，而且我從沒乾過那行，心裡頭沒底。”

路楠想了想：“這樣吧，我再考慮一下，回頭給黃總你答複。”

隻是初次見麵，沒有談成合作也是正常。

黃鵬程依舊笑嗬嗬地邀請眾人去吃一頓農家飯。

黃笑笑小聲問林燕：“林秘書，我找個車去接上午和你們一起來的那位先生吧？剛才在櫻桃園看見他了。”

林燕看了路總一眼，做主答應下來：“那就麻煩黃經理了。”

第610章

路楠他們走的時候， 黃總還讓黃笑笑送上早就準備好的慶康農莊大禮包。◎本◎作◎品◎由◎思◎兔◎網◎提◎供◎線◎上◎閱◎讀◎

是藤條編的框子，頗有野趣。

從框子的縫隙裡隱約可以看到最底下是一個早熟品種的西瓜，上頭還有一些其他水果， 當季的藍莓、櫻珠等能夠撐門麵的貴價水果自然是少不了的。

“招待不周、招待不周。這些也不是什麼貴重的東西， 都是農莊出產的。吃個新鮮。”黃鵬程笑著說。

路楠推拒了一番，對方硬是要給， 直接往他們車的後備箱塞啊！

在農莊停車場這樣推來推去，引得來采摘的遊客紛紛回頭，是在有點兒尷尬。

路楠便示意林燕收下了：“那就謝謝黃總的熱情款待，我會儘快給您答複的。”

車子開走後， 還能看見黃鵬程和黃笑笑依舊站在原地。

……

回去的路上，孟堂忍不住打聽：“路總， 咱們要從黃總這邊采購水果作為原材料麼？”

路楠搖了搖頭：“慶康農場的水果種類多， 我們至多隻用得上其中幾種， 但是他們的產量又不高……”

她看了孟堂一眼：“價格合適的前提下，可以收了我們需要的水果。但是長期合作是不太可能，對方本來也不是以種植業為主的。”

這個回答讓孟堂有點兒摸不著頭腦，畢竟今天路總這麼興致勃勃過來， 又這麼仔仔細細地逛了農莊， 看起來像是挺感興趣的呀？

再說了，人家黃總花了時間和精力招待他們三四個人——路總， 路總不應該是那種貪供應商小便宜的人呐。

大概是孟堂的不解都寫在了臉上。

路楠笑著說：“雖然作為沁然飲料公司負責人過來考察供貨商的事兒是沒戲了， 不過……陳總、孟經理，有沒有興趣同我一起做一筆小生意？”

“嗯？”陳驍發出一個單音節，饒有興致地看著楠楠。

“啥？生意？”孟堂大大的腦袋， 大大的疑惑。

“有機綠色食品銷售的生意。涵蓋商超渠道和網絡渠道。”路楠不疾不徐地說出經過一上午考察之後的想法。

“我的想法是， 和慶康農莊簽采購協議也好、合作協議也行， 我們將慶康農莊的農產品通過上述兩種方式賣到外地。”

聽著是蠻誘人的。

但是孟堂現在還有些摸不清楚狀況呢。

咱們……不是考察原材料供應的嗎，怎麼就說到了有機綠色食品銷售的事兒上去了？

孟堂有些猶豫地說：“黃總他們好像已經搞了網店……”他弱弱地舉起因為炎熱，一直拿在手中當扇子用的農莊宣傳彩頁，最下方有網店地址。

路楠不甚在意地說：“我坐在觀光車上的時候已經登陸上去看過了。網店情況非常一般。”

這還是說得客氣的，實則就是中差評很多。

差評的大多數原因就是運輸腐壞的問題。

路