欣慰地笑了：“聽聽，人家小路才會說話！還有，彆叫董事長了，太生分，你就喊他伯伯。”

親媽這副‘不值錢’的樣子，讓董事長沒辦法黑著臉說事兒。

等到飯後，董事長終於忍不住出聲：“小路，來，我們去書房談談。”

晚飯吃到一半的時候老太太就看明白了，今天小路上門，是有公事的。

不過她同時也接收到孫子給的眼神信號，這才在飯桌上一直打岔呢，現在她嘀咕了幾句：“家裡都是自己人，有什麼事還去書房說。人家都叫你伯伯了，你還要擺董事長的架子……”

董事長真是無奈，轉頭吩咐洪姐去廚房準備水果。

洪姐知道，這是主人家要談正事，她很有眼色地去了廚房。

老太太露出滿意的笑容：“行了，你們談事兒吧，就當我不存在。”

“我聽陳驍說，小路你有一個合作方案想和源川談談？”董事長發問。

路楠落落大方地點頭，簡要地說了她對令揚酒八大物流倉的看好。

董事長又問：“其中價值我這幾天已經找人了解過了。我想知道的是，你除了和榮寶酒業的莫子豪私交不錯之外，並無其他優勢，又憑什麼覺得自己可以和源川集團談合作條件呢？”

他頓了頓，更直白地說：“倘若我們源川能夠向莫子豪展示更大的誠意，在錢財方麵做出適當讓步，你和對方之間的交情，未必能經受住金錢的考驗吧。”

這就是陳驍前天早上隱晦提及的風險之一——尚未過河，便先拆橋。

確切地說，這是整個合作中最大的風險和變數。

董事長這話十分犀利且無情。

路楠坦然地說：“當然不排除這種可能。”

“可是，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。誠如您所說，源川如果直接和莫子豪聯係，你們雙方固然可以將我甩開。且不說，莫子豪本人對物流倉的認識和見解僅局限於不動產的價值。”路楠這時不再謙虛，而是緩慢卻篤定說，“就連白酒行業——白酒行業現在的普遍認知就是：物流倉是前期投資大、收益見效慢的產業，令揚已經在此跌跤了，所以連同國酒在內，沒有一家企業願意往這方麵發展。”

董事長哦一聲，反問道：“這不更是代表了這個行業的風險極大？”

“是的。可是在我看來收益和風險往往都是成正比的。尤其這八大物流倉風險最大的階段已經由令揚和榮寶承擔了。”路楠話鋒一轉，“物流倉的價值是我先提出的，我既然敢和您談談，自然已經做好了周全的方案。”

“你說說看。”

路楠微微抬頭：“白酒行業一直流傳著這句話，說源川酒和令揚酒是冤家對頭。可是在我看來，兩家企業走的是完全不同的路子。董事長您高瞻遠矚，早早就布局了其他產業，房地產、礦業、貿易等等均有涉獵，雖然因此讓出去一部分股權，可是源川的抗風險能力和綜合實力都遠超令揚。令揚唯一能和源川相提並論的，也隻有酒水了——更不要提對方現在自砸招牌，連酒水方麵都遠不如源川甚多。”

路楠的這番話，誇到了董事長的心坎裡。

董事長心想：要不是我修身養性三年，現在大概要忍不住和路楠碰一杯了。

“這是我們源川的優勢，可不是你的。”儘管被吹捧得挺舒坦，董事長還是保持著理智，他甚至有一點點失望：如果路楠的嘴皮子隻有這麼點拍馬屁的本事，以為這樣就可以說服自己，那她可真是太天真了。

路楠笑著說：“這是源川的優勢，也是源川目前麵臨的發展瓶頸。”

【當然不隻是誇你。】

“源川集團以白酒為根基，涉足不同行業。但就目前來說，貿易公司僅僅因為和諧酒出口而忙碌、礦業公司的產能也逐年遞減，其實房地產公司前年發展的勢頭確實不錯的。”說到這兒，路楠頓了頓，“所以，我覺得，物流倉是源川集團產業升級和轉型的契機。”

第578章

源川是集團公司。

正如路楠剛才說的那樣， 集團名下有各色產業。

像房地產、礦業、進出口貿易這些，哪一個聽起來不是高端大氣上檔次的？

足可以看出沈董事長早早就有進軍不同行業的野心噻！

可實際上，哪怕因為政策便利和吃到了房價飆升的紅利， 因而發展勢頭最好、盈利情況相當不錯的房地產公司在沒有鬨出坍塌醜聞之前， 其一年的營收也是完全不能和白酒銷售公司相提並論的。

這麼多年：

白酒，是源川的根；

白酒， 是源川集團的支柱產業。

然而華國國內年輕一代在酒水方麵的消費習慣、消費觀與中老年人有很大的不同，使得白酒尤其是貴價名白酒難以打入青年消費群體中。

這是有大數據支持的。

未來幾年，啤酒、紅酒、洋酒、低度數的雞尾酒在酒水市場百花齊放，華國名白酒卻會越發艱難。

不謙虛地說， 這輩子源川和諧酒暢銷海內外、從去年開始源川的股票因為海外子公司的業績而大幅上升，多多少少有她路楠做出的幾分貢獻。

但僅憑她一人之力， 能將源川和諧酒點石成金， 卻終究難挽整個白酒行業的頹勢。

路楠記得， 她重生之前——就是比現在還要再晚兩三年左右。

那時候，陳驍坐穩了源川集團執行董事的位置，似乎開始著手探尋集團轉型道路。

而現在，值此支柱產業營收年年創新高之際， 但凡源川集團的掌舵人是個有遠見的， 都會抓住好時機，趁著集團抗風險能力有了提升， 加速促進產業升級和轉型。

沈董事長沒有遠見嗎？

陳驍沒有遠見嗎？

當然不可能。

他們父子二人雖然脾氣截然不同， 但是在事業方麵的雄心壯誌是如出一轍的。

……

如果說路楠的誇獎讓沈董事長想起了年輕時一次又一次披荊斬棘、破除萬難的勇氣和果決之心，那麼她直白地點出了源川集團目前發展麵臨的桎梏現狀，則讓他開始正視麵前這個年輕小姑娘。

她有當著自己麵道出源川集團不足的膽色；

更重要的是， 她並非信口開河。

原本飲著苦蕎茶的董事長將茶杯放下， 掀起眼皮子：“你說， 物流倉是源川轉型的契機？”

路楠點頭：“以我拙見，是的。”本作品由思兔網提供線上閱讀

“繼續。”董事長往後靠了靠，顯然是開始認真聽了。

“白酒行業早就過了高速發展的時期。五年前，限製gw消費令一出，就連國酒的銷量增幅也開始逐年遞減，如果源川不是另辟蹊徑搶先一步開發商務用酒客戶並且及時搶占境外市場，恐怕現在雙高端之中的和諧酒品相能不能保住還是兩說。”路楠抿嘴笑了笑，“如今境內有源川經典酒，境外有源川和諧酒，卻也並不代表源川白酒可以自此高枕無憂。因為按照國內白酒消費趨勢，當下年輕人對高度白酒的消費欲並不高，一來喝不起、二來喝不慣。反而是小瓶裝的中低度白酒以品牌營銷、品牌共鳴為賣點，迅速搶占年輕人市場。”

對，路楠指的就是現在白酒行業中，正兒八經名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。

沈董事長略有耳聞：“那不過是嘩眾取寵罷了，要論品質，那個品牌的酒和我們源川流通酒完全不能比。”

路楠點點頭，承認董事長說得對：“您說的沒錯。我曾經是白酒行業從業人員，於品酒略有心得，我當然知道，源川流通酒就算是在貼牌產品的品控方麵都十分嚴格，是低端白酒市場10——20元終端定價中難得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年輕消費者喝白酒隻是為了喝個痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，對方的包裝更好看，拿在手裡或者拍個照片都是滿滿的叛逆文青範兒，為什麼不選它？”

“那如你所言，我們源川大可以對產品包裝進行升級。何必承擔更大的風險去對整個集團的經營範圍做調整。”董事長繼續轉動著茶杯，漫不經心地問。

路楠微微側頭：“因為方才我說，整個白酒行業未來的競爭趨勢會更激烈。咱們國內的白酒市場已經出於‘水滿則溢、月滿則虧’的階段。這不是更改包裝或者重新定價就能夠改變的。”

她這屬於委婉唱衰了。

董事長聞言，神色莫辨，隻是頷首讓路楠接著說。

路楠笑言：“源川對於其他名白酒企業來說，有了海外市場，未來幾年大可不必擔心營收負增長。現在不正是集團最好的轉型時機麼？”

董事長垂了垂眼：“你倒是敢說……嗬，那麼即便源川要轉型，你又怎麼能那麼篤定，物流倉是最好的選擇呢？”

路楠措辭一向是嚴謹的：“其實，我想說的是，物流倉是源川當下最合適的選擇。”

“物流倉有現場儲備、配送分類、倉庫組合、生產支持、市場形象五大基本作用。而八大物流倉已經過了前期投入階段，對於源川來說，八大物流倉所在地皆是源川市辦所在，不論水平管理還是垂直管理都十分方便。之前源川酒從總部發往全國各地，經銷商們總要擔心時效和破損問題，如果有八大物流倉為基地，此後源川的供貨時效提升何止一倍？更重要的是，八達物流倉配備智能管理係統，貨物出入庫全有掃碼信息記錄，追蹤溯源的效率又比現在要高不少，查處竄貨相當便利。”路楠靦腆地笑了笑，“不瞞您說，我想要參與到物流倉這個行業中，也是為了儘可能地杜絕我們沁然飲料的產品在終端市場出現大批次的竄貨。”至於小批量的竄貨，那是屢禁不止、防不勝防的，大家都做酒水飲料行業，心裡頭自然都明白。

她將自己所圖直白地展露出來，讓沈董事長再高看她一分——是麼，路楠費了這麼久的嘴皮子，如果無利可圖，這話，是個人都不能信。倒不如老老實實地說出她想要的，顯得更真誠一些。

隻是年輕人終究是年輕人。

看來，這個路楠還是不明白，哪怕她的提議再具誘惑力，她在此間也不是不可替代的。

董事長微微一笑，端起了上位者的架子：“你說，你可以協助源川拿下物流倉，條件是要源川為你保留部分物流倉的股份，等你手頭寬裕了，再交易給你？”

“是，也不完全是。或許在合作愉快的前提下，我方可以先按比例拿到物流倉的使用權，其後再補上需要給源川的錢款。”

董事長哈哈一笑。

這是小姑娘異想天開，還是覺得自己兒子會色令智昏？

董事長邊笑邊搖頭，還斜睨了陳驍一眼：“你這個想法，會不會太天真了？這麼做，對我們源川來說，可沒有什麼好處。”

陳驍奶奶原本想說點什麼緩和氣氛，被