著會議室一點一點被填滿，心裡有一種‘哇哦，這是我的下屬們’的感慨。

所以自己當老板和之前給源川打工的感覺，還是完全不同的。

等到所有人落座，路楠走上台，拿起話筒輕拍兩下確認收聲效果，然後抬頭：“新的一年開始了，在此，我要向在過去半年的時間裡辛苦工作、默默奉獻的全體同事表示衷心的感謝。去年我們沒有開年終總結會，因為大家都知道，我們沁然是一家剛成立不久的企業，目前主要銷售市場是京市、省內、滬市、蘇省和蓉城。去年我們在開拓新市場方麵付出了太多的努力，最能見證成果的當屬春節假期銷售情況，所以，我才把總結留到今日來說。那麼接下來，首先請林經理給我們講一講省內和蘇省的銷售情況……”

岒江省內除了海臨市、餘安市、華安市之外，其他地級市都是林浩一點一點啃下來的，而相鄰的蘇省他年前也攻下了幾個市場，所以銷售數據方麵不必路總叮囑，他早在正月初三初四開始，就電話聯係經銷商詢問了。

這兩個省份之中，岒江省的銷量比蘇省高出一大截。

這並不難理解。

個中原因還是路總本人在省內幾個市的大經銷商那邊有交情在，人家肯為沁然花力氣做推廣的效果。

不過他也沒有因此喪失信心，因為省內其他地級市和蘇省的市場雖然截止目前銷量還是沒有大幅提升，可是經銷商們表現出來的信心很足，最直接的表現就是已經開始致電詢問再次發貨的配貨安排了。要知道，這些同路總沒有交情的經銷商們首次進貨數量都是比較保守的，現在主動來詢問——林浩總結：“……應當是終端市場反饋，春節期間已經銷售出去的產品有了相當一部分的‘回頭客’。”

路楠點點頭。

之後上台的是方航，他主要負責的市場是滬市和蓉城，前者是因為滬市的年輕人更多，在接受新鮮飲料方麵的速度更快；後者是因為陳驍是配合度十分高、經銷實力也十分強的經銷商。

還有陳璐所在的京市……商超和便利店的經銷商相當給力。

這幾個市場的經銷商都很敏銳，沁然在小電視台投放的廣告和網絡上的營銷他們都看在眼裡，並且感受到了後者有一定的促進銷量作用。

另外，沁然在兩大購物平台的官方旗艦店雖然處於接單不發貨的狀態，不過網店每日拜訪、點擊人數一直是增長狀態。

路楠對他們整理的數據表示滿意。

這份銷售數據讓台下的普通業務們一邊吃驚一邊開心：銷量好，他們今年更有盼頭，不是嗎？

之後，路楠講了講沁然今年的規劃。

在第一季度，繼續以現有三個銷售布局點為中心，向外輻射，招募更多的經銷商。

經過全套培訓和考核的業務們出去開拓市場，隻要能成功招商，職位和薪酬立即上一個台階。

她在說這句話的時候，背後的電子屏是華國行政區劃地圖。

路楠以激光筆點了點附近的空白市場，激勵現有的業務們：“……開疆拓土，這不僅僅是沁然的市場，更是我們的市場，你和我——我們。”

這是赤摞%e8%a3%b8的以利誘之。

是最有效的遊說。

至少去年有些猶豫著沒下決心去外地的年輕業務已經開始考慮去什麼市場了。

給所有業務打完雞血之後，路楠就讓他們散了去工作。

留在會議室的，都是目前的骨乾。

“說一下，公司近年要調整組織架構，你們是我招募的元老，可以被後浪追趕，但是要是真的被趕超了，就……”這是胡蘿卜和大棒。

現在路總之下就是部門經理，未來要調整架構，必然是有增設部門經理以上的職位以適應公司的飛速發展，可是路總後半句的意思也表明，這是能者居之，和資曆無關。

路楠剩下的話沒有展開說，不過林浩和方航等人都被緊了緊皮，正色點頭。

今年打算轉崗的陶曉娟也聽得悚然一驚。

唯一最安心的人，大概就是林燕了吧。

最後一件，則是生產方麵的，這事與業務們不相乾，路楠回頭要和孟廠家詳談，就讓手下人先出去做事了，末了說了一句：“晚上聚個餐。”

陶曉娟和林燕點點頭，由她帶著林燕去安排聚餐場所並通知公司同事。

……

忙碌的時間總是過得特彆快。

一轉眼，就三月了。

黃女士充分展示了她‘糾結人’的特質，終於在觀望、對比兩個月之後，將房子落實，拿到紅本的時候她還有些難以置信。

這一本產權證，粉底黑字：單獨所有！她一個人的名字！

這套房，對她來說，意義重大。

隻可惜買完之後也不能馬上入住。

黃女士這一次也沒省錢，在賣家搬走之後，找了保潔裡裡外外、仔仔細細地打掃了一遍，包括房屋內外的除蟲害、綠化保養等等全套都做了，至於搬家——她們現在住的這套房子裡頭的家具雖然保養得還不錯，但是不論是尺寸還是風格都和彆墅完全不搭，所以還得先添置家具家電等等。

第569章

自路楠有印象以來， 她們家陸陸續續至少搬過三次以上。

從一開始的國營廠子宿舍樓，到郊區農家院子老破小，再到八九十平方的商品房， 然後是初中開始搬到現在這套有停車位、有綠化的小區。

之前每一次搬家都和她父母的工作事業有關， 當然啦，那時候她年紀小， 每一次搬新家她都沒什麼參與感。

再加上黃女士一如既往的控製欲，甚至連路楠的房間都是黃女士完全按照她的心意布置的，路楠本人連選擇窗簾、床頭櫃、床上四件套的機會都沒有。

也許正是因為這樣，上輩子路楠有了屬於自己的房子之後， 相當熱衷於裝修布置、添置增加生活質感的小物件。

這一次黃女士終於買下了彆墅，路楠很為媽媽開心。

但是也僅此而已了。

在路楠看來， 這套彆墅是黃女士的房子， 和自己並沒有什麼關係——充其量， 因為自己和黃女士是血親，所以在彆墅裡有一個房間的居住權罷了。

所以，當黃女士帶著路楠來到已經騰空、清潔完畢之後的彆墅，詢問她對家具家電和軟裝有什麼想法的時候， 她愣了一下。

“……發什麼呆呢？”黃女士伸手在女兒麵前晃了一下， “我看現在有很多軟裝布置也找裝修公司設計的，再想想我們之前住的房子都是我自己瞎琢磨， 連衛生間乾濕分離都沒有做到三段式， 所以還是決定找專業的公司來統一一下整套房子的風格。畢竟這套房子，不出意外以後就是我回來的養老住所了。這幾套是設計稿，你看看， 說說你的想法， 小劉在聽呢， 方便他設計。”

小劉是裝修公司的設計師，一位戴眼鏡的男青年，他靦腆地笑了笑：“黃總，您這個房子牆體、水電這些都不需要改動，原本的房主裝的中央空調也是個不錯的牌子，沒必要拆掉。至於屋內櫃體、大理石地磚和實木地板的顏色有一點點老氣——但是這個要不要敲掉重新做全看你們的，我就是覺得如果現在做的話，一步到位可以把地暖鋪起來……”

地暖是這兩年才在南方流行起來的，原先的業主沒有鋪。

黃女士一邊聽，一邊點頭，時不時問路楠一句：“你覺得呢？”

如果是以前，黃女士肯定會說有空調就夠了，還要地暖乾什麼，浪費錢！

不過她現在的觀念已經和從前大不相同了，所以聽見地暖，還追問了幾句，顯然是比較感興趣的。

路楠點點頭：“我覺得挺好，既然現在要翻新，那就把方方麵麵都考慮到吧，爭取實用性和美觀性達到高度統一。”

“那你看看，你的臥式想要怎麼弄？”黃女士指著二樓朝南的房間，“這個房間原本就配著衣帽間，我覺得給你放放衣服包包什麼的，再合適不過了。還有，你小時候不是很喜歡毛絨玩偶嗎？要不要搞一麵牆，弄個亞克力板，裡麵裝滿玩偶？”▂思▂兔▂網▂

路楠一直都不是一個注重儀式感的人。

或者說，現在的她，是不注重這些的。

礙於親媽這麼興致勃勃地問，路楠沉%e5%90%9f了一下，認真地說：“我的房間想要這樣布置……”

無主燈設計、煙灰色的牆、透黑色的玻璃櫃門、其餘儲物空間都要極簡的設計，不論線條還是把手最好全是隱藏式、就連床頭包的真皮顏色都隻要深灰色，路楠補充了一句：“和窗簾顏色保持一致。”

總的來說，她的要求就是房間裡用深深淺淺的灰色和黑色。

“這樣布置會有一些冷硬。”小劉猶豫著建議，“其實一般年輕女性的房間可以通過軟裝增加一些暖色調呢。”

黃女士也皺眉，這和她想女兒會喜歡的毛絨玩偶房間相差太遠了！

路楠看到黃女士皺眉，便很快改口，不在意地說：“那就和全屋風格保持一致吧，簡單大方就行。”

她就知道，自己的審美黃女士是必定不能接受的。

既然這樣，還不如黃女士自己做了全部決定。

黃女士看得出來，女兒的興致突然變低了。

她沒想太多，隻是以為路楠公司事忙，便說：“行，你去忙你自己的事情吧。小劉，這個房間就按照我女兒剛才說的，你出個設計稿？”

付錢的是老大，何況黃總的女兒提出的要求一點都不複雜。

小劉點頭：“我這兩天就做好發給您。”

路楠沒想到，親媽居然真的同意了。因為剛才那種裝修風格是路楠上輩子給她自己的房子安排的，黃女士頭一次見的時候皺著眉說：“硬邦邦、冷冰冰，看起來像酒店。”語氣中並沒有欣賞的意思。

思及此，路楠試探性地提議：“老弟的房間要怎麼布置乾脆也問問他的意見吧？”

黃女士沒好氣地說：“還用你提醒？”

【顯然，老弟所描述的風格也是黃女士欣賞不來的。】

【不過，欣賞不來已經不等於接受不了了。】

【重生的改變始於星星點點，但是積少成多，命運終將走上完全不同的道路。】

……

同黃女士表明了自己對裝飾風格的喜好之後，路楠又開始早晚不著家的生活了。

因為她真的很忙。

年初的時候，路楠和手下得用的幾人透露了今年公司的組織架構要有調整，這幾位就如同打雞血一般，未出元宵節就開始帶著各自的手下人，奔赴不同的市場，盯終端銷量。

元宵之後，春節銷售旺季算是暫時告一段落了，林浩方航等人又開始挑選他們部門裡頭出挑的業務——一個好漢三個幫，沁然的空白市場那麼大，根本不是一個人可以吃下全部的！憑他們一個人想要一邊談客戶、一邊