一下省內還有周邊省份的潛在客戶，準備一下，帶兩個人教一教吧。”路楠吩咐。

林浩對省內及省份周邊的出差並不排斥，聞言便考慮出差帶上部門裡的哪些人比較合適。

另一邊，路楠處理完一些因為出差而落下的既不重要也不緊急的零碎工作之後，喝了一口已經放涼的茶水，滾動鼠標翻閱公司在兩大購物平台官方旗艦店的網頁，看了一會兒之後，又登陸了後台看了看數據。

幾分鐘後，她按了電話內線：“陶子姐，你讓祝正希來一下。”

“路總，你找我？”祝正希進來之後神色鎮定，估計心中對路總為什麼見他是有幾分猜測的。

路楠抬眼看了一眼學弟：“坐吧。前陣子我給你留的幾個問題，你後來郵件回答的解決方案我都看過了。第一點和第二點回答得不錯，至於第三點竄貨問題對你來說確實有些超綱。所以我給你批了一萬的費用，讓你在絕對不能降低網絡銷售價格的前提下放手去做。剛才，我看了一下我們店鋪電商平台的後台數據，最近一直陸續有訂單，絕大多數包裹收貨地都在岒大；還有我看到你設置了省內滬及蘇省都可以兩件包郵？說說你最近的運營方式吧。”

祝正希一一解釋，從事關價格最重要的開始說：“我認為網購的包郵是相當重要且吸引網購客戶的點。可是咱們的產品是液體而且又重，在包郵方麵確實沒優勢，所以我和負責我們這個片區的快遞點談了談，最終對方願意給我們階梯快遞價格，寄件越多，價格越便宜。”

路楠哦了一聲：“恐怕不僅是這樣吧？”

祝正希露出潔白的牙齒：“什麼都逃不過路總法眼……”

第547章

祝正希咧嘴笑笑：“其實我是和孟經理那邊商量了一下， 講定以後我們雙方發快遞選擇同一快遞點，這樣數量上更有優勢，也算是我們、第二汽水廠和快遞點之間的三贏啦。”

是個很好的法子， 但是拋開和快遞點討價還價的過程之外， 實施起來還是有一定難度的。

路楠饒有興致地問：“哦？你怎麼說服孟堂的？”

“我稍微狐假虎威了一下，畢竟我們公司是第二汽水廠的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其實孟經理也一直在做網絡銷售，他們的網店注冊時間已經有三年了呢，隻不過之前他請的運營都不太靠譜，所以我和他講了講一些申報網站活動的方法、大促的訣竅。就這樣， 聽我說了這個請求，孟經理很痛快地說這是小事， 然後就答應了。”祝正希立刻補充， “我我我這不算資敵， 對吧？”

剛柔並濟、恩‘威’並施。

路楠失笑：“不算。不過你這點小算盤，孟堂心裡頭門兒清，所以下次有此類情況，狐假虎威就沒必要了， 既然想要對方念你的好、記你的人情， 就乾脆大大方方地先予之。”

祝正希點頭，表示受教。

其實祝正希當然知道路總不會計較這些啦。

他抱著雙重安心接著往下說：“關於兩件包郵這個活動， 我是核算了您批的一萬塊錢和直通車費用之後敲定的。其實一件包郵的效果會更好， 兩件有二十四瓶……稍微有點多了。不過咱們的瓶子輕，兩件毛重也沒超過13公斤，倒是和第二汽水廠的一件差不多重， 我們發貨之間用編織袋把兩箱裝起來， 再打上打包帶， 萬無一失。這樣隻要出一次首重費就行。”

“然後？”路楠繼續問。

“然後，這次收貨地絕大多數都在我們母校是因為我找學弟學妹去學校網站上發了帖子，搬運了網絡紅人和測評機構發布的內容，順便打了廣告——路總您放心，我沒有說您的校友身份，隻是講了講咱們飲料的優勢然後把攝影師拍的產品照片發上去了，附帶了購買鏈接，同學們拚單買的。一個寢室有四個人或者六個人，兩箱飲料其實幾天就喝完了。其中還有複購的呢！”

路楠點點頭，她猜也是如此：“兩件包郵的事，就先這麼著吧。不過……編織袋？嗤……”

她沒忍住笑出聲：“虧你想的出來，真是為公司省錢。”

祝正希不好意思地說：“其實定製的紙箱效果更好，不過定製紙箱得七八塊錢一隻，這樣每一箱除了五元的快遞成本之外，又攤到三四元的成本了。”

【這小子，心裡頭倒是有一把算盤的。】

“紙箱的事我會叫人安排，你說的七八塊一隻是小批量定製，大批采購不用這麼貴。”

“大批？路總，我們之後要加大網絡銷售的力度嗎？”祝正希的腦子簡直不要太靈光，一下子就抓住了關鍵字。

“有這個計劃，但是還需要斟酌上次和你說的第三個問題（即廠家網絡銷售對線下經銷商的影響）。先從你談好的包郵區開始試行吧。”路楠簡略地說了一句，“對了，一會兒你去陶子姐那裡拿一下我們在京市談妥的廣告植入清單，發軟文又有全新的素材了，這部分內容交給你，有信心嗎？”

祝正希眼睛一亮：“有！”

他知道，一個機會擺在他麵前，能不能抓住、抓住之後能走多遠，就看他的表現了。

路楠挑了挑眉：“嗯，我很期待。你先去忙吧。”

“好的路總，那我先出去了。”一臉正色出了總經理辦公室的祝正希張嘴無聲地笑了起來，並且衝著空氣揮舞了一下拳頭，等到走過走廊轉角，他就挺直腰背、恢複正常了。

他工位附近的同事問他：“路總叫你是什麼事啊？是想調你去京市嗎？”

這是晨會上宣布的工作內容之一，也是目前這些業務們最關心的問題。

祝正希搖搖頭：“不是這個。路總點評了我近期負責網店的工作，叫我再接再厲。”

“哦……”同事們閒聊幾句，就回到自己工位上繼續工作了。

……

晚上六點多，路楠的手機響起。

來電是陌生的號碼。

自從她創業以來，經常有陌生的號碼，除卻新客戶新朋友之外，大部分是騷擾電話：投資理財有需要嗎？地鐵口新樓盤有需要嗎？銀行貸款有需要嗎？

但是今天這一通電話——直覺告訴路楠，有可能是陳璐打過來的。

對，就是昨天在水果店遇到的，陳璐。

接通之後，聽見對麵的第一句問好和自我介紹，路楠就知道，自己的直覺又對了。

陳璐問：“路楠，你……今天晚上有空嗎？”

“有啊。”

“我想和你聊聊。”

“好，約在哪裡？”

地址是陳璐選的，距離她們昨天碰麵的水果店挺近。

也就是說，距離路楠家也挺近，儘管這樣，她依舊把車開出去了。

ps雖然周末沒有空，車子依舊臟兮兮，但是今早上陶曉娟來上班之後，就安排汽水廠附近的洗車店過來把車開走，現在車子是乾淨的，乾淨的！

陳璐到得比較早。

路楠走進咖啡館，將手包放下：“不好意思，來晚了。”

“該是我說不好意思才對，臨時約你。聽說你現在自己當老板了，應該挺忙的吧？”陳璐笑笑。

路楠連酒水單都沒打開，直接抬頭對服務員說：“熱牛奶謝謝。”

然後才回答陳璐的問題：“其實也還好，時間依舊很自由，忙完之後偷個懶再也不用擔心源川總部電話查崗了。”

她這話說得輕鬆詼諧，讓陳璐也不自覺地笑起來：“是了，你之前在源川的時候，就是整個市辦——可能還是整個省辦工作效率最高的人了，每次我們都說自己這種叫偷懶，你那種叫完成既定工作任務後提早下班。”

“過獎過獎。”路楠莞爾一笑。

寒暄幾句之後，因為長久沒有聯係而產生的生疏感稍微散去了一些。

陳璐主動提及：“我之前在海臨市，但是發生了一些不太愉快的事情，所以想換個環境。我阿姨早年嫁到這邊，在她的建議下，我就來了餘安市。沒想到在這裡遇到你。”

路楠昨天看清楚了陳璐身上的工牌，陳璐是實習店長。

“我也沒想到，好久沒刷到你朋友圈了，你居然在餘安。”按照路楠對那個水果連鎖店公司內部構架的了解，這個公司未來幾年在省內會猛開連鎖店，陳璐再熬半年大概就可以去新店當店長了。當然，如果要和先前在源川工作相比，是完全不同性質和強度的了。⊙本⊙作⊙品⊙由⊙思⊙兔⊙在⊙線⊙閱⊙讀⊙網⊙友⊙整⊙理⊙上⊙傳⊙

“餘安市和海臨市完全不一樣吧？不論是氣候、飲食習慣、當地風俗……都很不一樣。”路楠一個字都沒問陳璐發生了什麼，轉而聊起這個。

陳璐愣了一下，然後點頭：“是啊，這邊山清水秀，生活節奏更慢一些，確實不一樣。”

她們聊了將近一個小時。

好像說了很多，又好像什麼都沒說。

臨彆的時候，路楠狀似無意地啊了一聲：“今天出來帶了幾瓶我們公司的飲料，剛才覺得拎進門有踢館的嫌疑，我拿給你嘗嘗吧。”

“好啊，我跟你過去拿。”

……

陳璐來餘安市小半年了，起初住在她阿姨家裡，不過表弟前陣子結了婚，現在那套三居室住了阿姨一家四口人，她就找了個理由搬出來了。

租房雖然隻是一個單間，但是是完完全全屬於自己的空間，倒是比在阿姨家要更自在一點。

回到住處之後，陳璐把手提袋裡的飲料一瓶一瓶拿出來，依次放在桌上。

她真沒想到會在這裡碰到路楠。

還是在這樣的情況下遇見路楠。

其實她現在在水果店的工作也不錯，八小時工作製、單休，再熬幾個月成為店長，之後還能享受帶店分紅。

但是再見故人，陳璐發現她自己覺得的‘也不錯’是多麼的蒼白無力。

換了個城市、換了個工作、換了手機號，是重頭再來也未嘗不是一種逃避姿態。

她擰開一瓶沁源，瓶身設計很漂亮，無端端讓人覺得典雅高貴。

這款碳酸飲料的氣泡並不太強，咕嘟咕嘟喝了半瓶之後，透心涼的感覺久久沒有散去。

陳璐握著瓶身的手用力到指節都發白。

她看著瓶身不乾膠上的信息，打開筆記本電腦，找到了招聘網站。

……

沁然飲料公司自成立以來一直處於缺人狀態，尤其是這趟路總回來之後說要在京市設立辦事處，看看業務一部和二部中有沒有合適的人過去。

關於這一點，還是校招的學生們更感興趣。

他們年輕，沒有家累，對於首都更是有著好奇與憧憬，隻是他們需要特彆關注這個問題：下半年是實習階段，他們還得回學校畢業答辯之類，就這估計要往返兩三次。

如果留在餘安或者其他都是省內的城市，這筆費用倒不高；

可如果去了京市，來回不管是高鐵還是機票都不便宜呢。

陶曉娟笑著說：“路總