體而被辭退吧？想想就覺得可怕！

話說回來，甜滋滋的江總（咦惹，什麼奇怪的稱呼）抵達之前，路楠又不吝指點方航：“甜滋滋在京市各類飲料代理、經銷商之中實力屬於第二梯隊，並且目前的主營業務一直是%e4%b9%b3製品和果汁飲料。你知道這代表什麼？”

方航不假思索地說：“排在京市飲料代理經銷的第二梯隊，說明甜滋滋這家企業還有很大進步空間，江總本人在這方麵不可能沒有企圖心；他們的主營業務目前沒有碳酸飲料，所以我們沁然的產品正好能填補這一份空缺，形成產品差異化的優勢。”

路楠轉頭看向另一位下屬：“陶子姐，你有什麼補充的嗎？”

陶曉娟沒想到自己也被提問了，最簡單最直觀的答案都被馬屁精說完了，她沉%e5%90%9f了一會兒，不是很確定地說：“京市的飲料市場大，競爭也分外激烈，甜滋滋想要從第二梯隊擠入第一梯隊不是那麼容易的事，江總一定很早就有這個心了，而且也一定做過各種嘗試，如果我們沁然隻是說自己是碳酸飲料，市麵上碳酸飲料的品牌那麼多，無論哪一種都能夠彌補甜滋滋現在經營產品種類的空缺，江總未必會對我們的產品動心。”

方航張了張嘴，不過及時看到路總的臉色，於是沒吱聲。

路楠點了點頭：“繼續。”

陶曉娟漸漸找到一點思路：“當下果汁飲料行業的現狀——根據我們之前的市場調研和路總您提供的信息來看，果汁飲料行業已經趨於飽和，以後的競爭隻會更激烈，並且會汰弱留強，一部分沒有核心賣點和價格優勢的果汁飲料企業會被淘汰，這是顯而易見的。要不然昨天的小林總也不會想要把您連人帶公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下馬屁。

路楠了然地笑了一下，伸手點點桌麵，示意對方往下說。

拍馬屁業務不太熟練，陶曉娟不好意思地%e8%88%94了一下嘴唇：“從資料上看，截止目前，江總已經簽了五個果汁飲料品牌的經銷權了，有一部分產品從口味和定價來說都有衝突，未來繼續簽這個種類的可能性很小，反而是在接下來半年到一年中，篩選淘汰其中一兩個品牌的可能性比較大；所以，江總本人一定是在找更有潛力的飲料產品。我們沁然的產品不僅僅是他目前暫缺的碳酸飲料，還有零蔗糖零卡作為賣點。所以，您選擇年末銷量高峰之前的這個時間、選擇約見的是甜滋滋的江總，其實和您之前告訴我們的那句話又呼應了：互惠互利的合作關係往往比單方麵的有求於人更有主動權。”

說到後來，陶曉娟越說越流利。

【這段時間陶曉娟十分刻苦，這麼下去，她做秘書倒真是屈才了。】

路楠讚許地笑了笑：“說的不錯。還有一點，某牛的代理商名號雖然很響亮，但是越是這種大品牌，其實毛利率月低，再加上%e4%b9%b3製品臨保問題、損耗成本等等……我猜想，這部分業務對於甜滋滋和江總本人來說，其代理的意義更多地是在於展現公司實力，實際這份代理合同這些年的盈利狀況恐怕並不高。”

要不然他也不會鉚足勁而簽果汁飲料了——能賺到錢啊！

兩位下屬經過這番談話，心中有了底氣。

在麵對甜滋滋的江總之時，沁然飲料公司三人的態度都不卑不亢，倒是讓江總內心頗為吃驚：這不像是一家剛起步的小企業該有的精神氣和底氣哦。

他和東興智慧餐飲的喬總打聽過路楠其人，知道她有本事，可是沒想到她以理服人的本事這麼強！

江總本就躍躍欲試的心啊，更加難以克製了。

要不是理智尚存，他就當場簽約了！

這頓飯一開始是喝沁然的飲料，後來自然不可避免地喝了點酒。

三點左右，江總離開，離開前握著路楠的手，真誠地說：“讓我回去好好考慮一下！”

第528章

這一次， 就連方航都能看得出來，甜滋滋的江總對他們沁然有很高的合作意向。

首先，江總到了之後， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎麼樣， 這次來京市打算待多久？”

這副熟稔的模樣，方航一時間都沒弄明白誰是誰的意向客戶了。

方航心道：路總不是說和江總就是麵子情麼？

接著，江總吃飯的時候不僅一個勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話裡話外打探沁源公司在京市這邊的招商標準是什麼、打算布局多少個經銷商、如果是京市範圍的首簽客戶能拿到怎樣的優惠等等。

對於這些問題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。

“……京市地區第一個簽的客戶自然會給一些優惠， 畢竟這是對方對我們沁然的信任嘛。”路楠含笑總結。

但哪一家是第一個簽的就說不準了哦。

江總聽了產品介紹，倒是完全沒有擔心零售價定價為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會不會賣不出去——他和萬家的曹總不一樣，萬家的規模擺在那裡，曹總日理萬機， 把握的是便利店大體方向發展， 很少特意關注某一款產品；

但江總手裡頭一共就六個品牌，合計二十多種產品， 什麼價位的飲料賣得好、什麼口味的飲料受歡迎、哪些區域的消費群體隻買貴的……他心裡頭都有數。

一瓶汽水六塊錢怎麼了？

京市可是首都， 整體經濟水平和消費水平擺在這裡，那些進口的礦泉水和飲料，不要說六塊錢了， 它們賣十幾塊二十幾塊， 也一樣賣的很好。

就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營銷方麵加加油，之後往商業綜合體的超市裡供貨、往學校裡頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場。

路楠看了方航一眼。

方航十分麻溜地接話：“關於營銷這一塊，江總您放心，我們路總已經有了充分的安排……”他口齒伶俐地說了京市電視台不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經和好幾部網絡劇都簽訂了植入廣告合同等等。因為路總之前叮囑過，所以關於找網絡紅人推廣的事兒方航沒有提及。

江總因為有東興智慧餐飲那條關係，先前就沒少聽路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產品，什麼央視經濟頻道的新聞記者關於絲路貿易布展的采訪啦、源川和諧酒讚助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國時代廣場大屏廣告啦、源川酒冠名讚助《勇往職前》的節目啦（這個是在京市本地台播出的，老北京人都愛看）……

他知道的多了呢！

今年聽說路楠辭職了，要不是知道自己肯定請不起這樣的人才，江總肯定要托東興餐飲的喬總幫自己帶個話的。

所以此刻沁然的人說已經有了全套的營銷推廣方案，江總一點都沒懷疑。

“定價高一點沒關係，隻要利潤合理，其實我們做經銷商的都是很願意配合廠家搞活動、做市場推廣的。”甚至，他還不由自主地開始倒苦水，“行業外的人看見我代理了某牛，覺得我買賣做得大，但隻有咱們業內的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發貨我就不說什麼了，畢竟幾乎所有正規廠家都是這麼個流程；但是關於履約保證金，他們收取的是行業標準的兩倍還多！還有，其餘飲料廠家在關於臨保產品退回、銷毀那部分，給的補貼都很厚道，某牛那邊對我們退換貨的包裝要求很嚴格，有時候明明貨退回去了，還要因為一些莫名其妙的理由被扣錢！”

這些行業內幕，一般人是真不知道。

比如方航和陶曉娟，他倆就聽得津津有味。

路楠卻知道，江總說這個，不僅僅是發牢騷，還是以此試探自己這邊關於合作的具體條款有沒有讓步的可能。

她不會反駁江總的話，但是也不會順著對方的話說。

畢竟，廠家和經銷商是立場不同的群體。

某牛在行業內行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自於品牌本身的價值和代理商經銷商對它的讓步，一個願打一個願挨，路楠不評判說這個過程中誰對誰錯。

江總說某牛店大欺客，但是麵對小型飲料廠的時候難道他沒有客大欺店的行為嗎？

“看我，遇到投緣的人就囉嗦！”江總見路楠不‘上當’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產品。

一頓飯足足吃了三個多小時。←思←兔←網←

陶曉娟前台核對餐飲發票，回來的時候克製著興奮說：“我剛才聽見江總剛走出電梯就在給他們財務打電話，詢問他們公司現在幾款果汁飲料的銷售情況，還在問如果這個月要用一兩百萬的現金，是否可以馬上從賬麵上抽出來。”

這個現金要打給誰，好像也並不很難猜？

方航感慨了一句：“看來江總比我們還要心急啊。”

他又問：“路總，距離和萬家的曹總吃飯商談已經過去兩天了，我們需要跟進一下嗎？”

路楠的指尖敲了敲手機屏幕：“這樣，稍後你給曹總秘書打一個電話，問問他們前天帶走的樣品是否夠用，不夠的話，你下午可以親自送一些過去。”

“好嘞。”方航立刻應下。

這個方法好！學到了，記住了！

“行了，都回去休息一下，剛才我不是出去接了電話麼？今晚六點要黃河礦業的李總請我們吃飯，估計是一場硬仗。陶子姐，你給你自己和方航準備一些解酒藥。”路楠叮囑。

商場上，總有免不了的應酬。

有時候，路楠也會想：什麼時候買賣關係可以拋開喝酒、唱歌等等，就簡單純粹地體現在對公賬戶款項往來和倉庫進出貨物而已呢？

後來想想，社會大環境是如此，實力不夠強的時候，誰都不能免俗。

自己從事的行業又隻是普通快速消費品，根本沒有到無可替代的地步。

這些應酬，不是為了走捷徑，而是想要一個相對公平的機會，一個讓眾人知道沁然公司、知道這幾款產品的機會。

【我能做的，就是有底線地應酬。】

【再堅持堅持。】

【重生回來那個入口消失的金手指，現在看來，還能派上好久的用場呢。】

陶曉娟從入職以來，從不會問“路總，你不需要解酒藥嗎？”這種傻問題。

在不知道路總酒量之前，她一貫是準備多人份的，以備路總不時之需；

在知道路總酒量之後，她依舊準備多人份的，以備自己和其他人的不時之需。

做人秘書，眼瞅著在工作方麵暫時做不到高瞻遠矚了，但是在瑣事方麵，一定要比boss想的更周到，不要讓boss來一而再、再而三地提點自己。

……

回酒店的途中，方航給曹總的秘書打了電話。