好一個過於誠實。

好一句雕蟲小技。

她姿態謙遜，態度坦蕩。

如果剛才路楠順勢說她確實懂茶， 那曹光磊可要好好和對方嘮一嘮泡茶、喝茶的幾味真諦了。

沒想到， 路楠又沒有按照常理出牌。

她既沒有急於攀交情、拍馬屁， 也沒有半點被輕視後的不滿，隻是輕描淡寫地提了提榮寶酒業的莫子豪，表示她其實還有更多方式聯係自己。也是適當地展示她所擁有的人脈關係。

曹光磊可不認為路楠沒有察覺到自己這方剛才的高姿態，就她剛才對她下屬說的那句語義雙關的‘等茶理論’可知， 她特彆有耐心、特彆能忍。

進入包廂不過片刻的功夫， 曹光磊對路楠倒是略有了些改觀。

他心想：不論這個路楠現在的資產是通過什麼手段獲得的，這份不露聲色的功夫顯然已經到家了， 我竟然看不出她對我剛才的輕慢有任何怨言。

曹光磊平素也沒有欺壓年輕人的毛病， 隻是和大部已經取得一定社會地位和財富的中年男人思維方式差不多，對年輕漂亮女性抱有他們自己都未察覺的偏見罷了。

路楠是多麼敏銳的人？

在曹光磊自己都不曾發覺自己的偏見之前，她就感受到了。

也正是這片刻接觸的時間， 路楠對接下來與曹總溝通更多了一兩分信心——無意識的偏見比帶有敵意的偏見總歸還是要更容易扭轉一點。

接下來， 曹光磊的表現也印證了這一點。

隻見他調整了坐姿， 原本是正對著他自己的秘書、略微側身對著路楠的，現在則開始正視路楠，開了一句玩笑：“我竟然忘了，路總還認識榮寶酒業的莫總。看來不止烏城是個圈，京市的圈子也就這麼點大呀。”

路楠狡黠地說：“圈子其實很大，但我的目標客戶範圍卻很小。”

曹光磊明知故問：“路總就這麼確信，我是你的目標客戶？”

路楠坦然承認：“自然，您集團名下的便利店，和我們沁然的品牌再契合不過了。”

“看來，路總是準備充分呀。”曹光磊放下燜泡之後彆具風味的金駿眉，開門見山地問，“既然如此，那麼路總打算怎麼說服我同你進行合作呢？你們產品的優勢又在哪裡呢？”

路楠示意陶曉娟從文件包裡拿出資料，同時又讓方航拿出樣品：“曹總請看。”

曹光磊翻了翻：“嗯？這是你們的公司產品簡介？倒是清晰明了。還有產品定位和消費者群體分析：白領、學生、高收入人群、有健身意識的人群；年齡段主要分布在中青年；消費能力評估也還算準確。我看看，你們產品的定價……”

他微微皺眉，客觀評價：“上麵這一款雖然比進口飲料的定價要低一些，但是國產碳酸飲料賣六元，是不是還是太高了？”

談生意麼，不怕客人提出疑問，就怕對方隻是看看笑笑什麼都不問，因為那大概率代表對方一點興趣都沒有。

“我認為這個定價是比較合理的。”路楠不可能對著客戶喊口號，說什麼‘我們國產飲料比進口飲料差在哪裡，怎麼就不能定高價了’等等的話——這些啊，是找網絡紅人做測評、推廣、軟文的時候用的招數，對商人來說，還不如降價兩毛有效果。

路楠也不會和對方講述自己為了這幾款產品投入的研發、生產成本有多少——這是所有廠家都會說的場麵話而已，根本不足以打動客戶。

路楠要說的，是沁然這兩款產品的市場前景：“沁爽是為了和市麵上常規的碳酸飲料競爭而安排的產品，儘管添加的人工複配甜味劑，但經過配比，其口感更優於現在市麵上3——3.5元的無糖碳酸飲料。而沁源，則是我們公司的主推產品，這款產品的推廣營銷區彆於其他飲料，以當下剛興起的網銷營銷為主，加上國潮的元素，更精準地把握年輕消費者心理。產品定價是生產企業對自身產品的市場定位，我們的定位便是如此。”

路楠示意曹光磊將產品資料往後翻幾頁：那裡有沁然即將推出的新款產品，有數十種口味，每款設計都誠意滿滿。雖然還沒喝，但曹光磊發現，自己秘書對著樣品的瓶子愛不釋手。

曹光磊經營便利店多年，他們針對的客戶群體其實完全有能力消費單價較高的飲料。

“好，就算便利店的消費群體能夠接受這樣的定價，但是我為什麼要選擇沁然這個不成熟的品牌呢？因為這些花裡胡哨的外觀？”

路楠自信地說：“因為目前市場並沒有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，換言之，這是全新的、潛力無限的市場，機遇與風險並存，但我個人更願意把機遇放在前頭。如今消費者能夠接收信息的渠道越來越多，賣理念已經逐漸與賣產品一樣，變得尤為重要。我們沁然的產品，有理念，也絕不放鬆產品質量要求，正是曹總您需要的。”

“我需要的？”曹光磊反問，“路總你是不是說反了？”

路楠淺笑一下，另外拿出一份資料，雙手遞過去：“曹總，您看，這是我們的合作誠意。”

“《淺談三大外資便利店在華國市場未來兩年的戰略布局分析》？”曹光磊唔了一聲，這的確是他們公司近年來特彆關注的問題。

路楠不疾不徐地說：“三大外資便利店品牌自上世紀末進入華國市場，基於地方經濟特色和交通港口便利性，它們先前重點布局的市場一直在東南沿海城市。截止目前，全某家在華東地區有著絕對優勢、川渝地區的市場起步稍晚一些，則是羅某森的店鋪數量位居第一、珠三角地區靠近hk，有極佳的便利店氛圍，但依舊是外資品牌的天下。當下，西北內陸對於外資便利店品牌來說，並不是最主要攻克的市場。唯有京津冀地區，這三家外資便利店集團的影響力遠不及您。”

路楠自然要適時地商業吹捧：“烏城當年雞毛換糖的貨郎個個都是能吃苦的，在全國各地鋪地攤、擺檔口、做生意。然而，時運有強弱、能力有高低，但要說起從烏城出來闖蕩最有名的烏商是誰，不提曹總您的名字，都說不過去。您在華北地區零售業力抗外資品牌，這份膽色和能力，誰敢小覷？”

“可是，這兩年本土便利店品牌在京津冀逐漸喪失優勢，您一個人扛著，當真是辛苦。我個人有一點淺薄的看法，這些外資便利店產品定價也並不便宜，但早前電視劇中植入造成的無形影響力，是我們本土品牌難以追趕的。既然品牌曆史和影響力比不過，那麼比產品競爭力和服務總可以吧？”這也是她的分析中重點提及的。

便利店銷售額最高的，是飲食類。

曹光磊目前的的確確需要更新穎的，在市場上更為稀缺的產品。

目前，他們集團迫切需要和外資品牌抗衡的方案。

曹光磊沉%e5%90%9f了一會兒。

“路總，這事兒，讓我再想想。”

路楠沒有催促：“我在京市最起碼逗留一周，曹總可以隨時給我打電話。”

臨走前，他曹光磊好奇地問：“如果，我最終沒有與貴公司達成合作……”

路楠大方地說：“那麼剛才那份分析報告依舊是我送給曹總的見麵禮。”

但也僅限於這份粗略的未來兩年分析而已了。

曹光磊定定地看了路楠幾秒，倏然笑了起來：“路總，你這麼說，叫我怎麼好意思白拿你的東西？這樣，分析我且厚著臉皮收下了，這些樣品——路總是否能多提供一點？”

“當然，方經理，勞煩你一會兒給曹總送過去。”

“不用不用，小羅，你去跟沁然的方經理拿一下。”曹光磊吩咐秘書，“路總，不得不說，我今天這金駿眉泡的值。”

路楠笑而不語。

目送曹光磊離開，剛才連大氣兒都不敢喘的方航和陶曉娟對視一眼：這算是有戲，還是沒戲啊？

路楠一回頭，就看到兩名下屬在使眼色。

她笑了起來：“談生意哪裡有一次就談成的，何況我們想要和曹總簽的可不是幾百萬的小合同。我們在京市還有得磨。”

方航讚歎：“路總，你讓陶子姐搜集外資便利店信息，原來是因為這個？我還以為咱們的產品要進那些品牌的便利店呢。”

“那個的門檻更高，即便要進，也不是現在。”路楠對兩人說，“先吃飯，然後午休一下再出門。”

“路總，您下午的安排是去賽車俱樂部，得換一下輕便的衣服和鞋子。”陶曉娟馬上提醒路總。

路楠嗯了一聲：“你們想玩玩麼？也換一身衣服吧。”

反正她有卡。

反正，盲猜她今天也沒有下場跑過癮的機會。⌒思⌒兔⌒網⌒

方航不好意思地問：“真的可以嗎？”

“彆客氣。之後還有硬仗，勞逸結合吧。”

……

下午，京市賽車俱樂部。

“路楠姐，好久不見。我原先還以為你對茶葉感興趣，沒想到竟然做起了碳酸飲料。”

第524章

會喊她‘路楠姐’的人， 不多。

會這麼喊她的年輕男孩子，從目前來說就林浩宇一個——絕無僅有。

陶曉娟是提前和路總確認過行程的，自然知道今天下午要見的人是什麼身份。

沒錯了， 他們看起來無所不能的路總上午才同華北地區赫赫有名的萬家集團董事長曹光磊言語交鋒、你來我往， 下午就要和泰國華僑首富的孫子也是其在華國市場的負責人言笑晏晏、鬥智鬥勇。

陶曉娟不由得在心中感慨一句：我不就是回歸家庭生了個孩子幾年沒工作麼，這個社會的變化已經這麼大了？要不是上午還見過五六十歲的曹總， 我真要以為現在的商場已經完全是年輕人的天下了。看看昨天那個姿容出眾的源川太子爺、再看看眼前這個一表人才的青澀青年；更不要提我們路總，貌似毫無家庭背景、純白手起家的路總……他們哪一位是超過三十歲的？

陶曉娟覺得，進入沁然以後，她越來越感覺到‘年輕擁有無限可能’這句話說的極有道理。

她想， 林浩若是知道我和方航來京市不到兩天的所見所聞、所接觸的人群，會不會後悔呢？

當下容不得陶曉娟繼續走神， 因為鬥智鬥勇——啊不， 是談天敘舊已經開始了。

……

“好久不見啊， 浩宇。”既然對方依舊喊自己路楠姐，那麼一切稱呼就維持不變好了。

路楠走過去，自若地在沙發上坐下。

她笑著說：“誰說我對茶葉不感興趣的？夏天去滇省參觀你那個榨汁廠的時候，我還特意在當地買了不少茶葉呢。”

“路楠姐， 你明知道我說的不是這個。”林浩宇顯得氣鼓鼓的。

二十出頭的年輕人， 是真沉不住氣，還是改變策略善用年齡優勢展現了呢。

路楠在心裡嘀