不過我這兩款產品中有一款定價不便宜，我還是想讓潘叔叔嘗一嘗， 我也好給您說說它到底貴在哪裡。”

“行， 那咱們先喝喝看。”潘總看了自己女兒一眼， 女兒衝他悄悄拱手、嘿嘿一笑，他便無異議地點點頭。

陶曉娟示意服務員不必過來開飲料瓶，由她親自動手為潘總擰一瓶。

路楠則是伸手拿過一瓶，動作十分流暢寫意地幫莎莎擰開——她畢竟喜歡運動和拳擊，所以隻是看起來纖瘦，實際上力氣並不小。

莎莎衝著她眯了眯眼睛：“謝謝楠～我和你分一瓶喝。”

潘總見此，不由得感慨：“莎莎，路楠比你還小一點吧，你看看人家，在源川乾到總經理，跳操出來之後現在又自己創業了。你還整天就顧著吃喝玩樂……”人家都已經出來談生意了，女兒說話還這麼嬌裡嬌氣。

華國家長總是這樣的，仿佛在彆人麵前誇自己的孩子是什麼‘天理不容’的事情。

潘莎莎在她爸看不見的角度翻了個白眼：要不是自己和楠楠關係好、要不是自己心大，還真會被老頭子‘挑撥’成功哎！

路楠衝著莎莎溫暖一笑：“潘叔叔您這話就不對了。其實按照莎莎的能力和她在源川的資曆，她早就該升職啦，隻不過她想著得給您搭把手，這才一直留在奉雲縣的。彆人都說，守業更比創業難，您在奉雲縣有那麼一大攤子買賣，平時要忙的事情肯定很多，莎莎要是說想出去創業，您恐怕都舍不得放人。”

“你還幫她找補。難怪她從前讀書時候沒交到什麼朋友，反而工作了，和你成為好友。”潘總聽路楠這麼說，笑容更濃了幾分，“來來，我嘗嘗莎莎剛才說得天上有地下無的、健康的碳酸飲料是怎麼樣的。”

按理說，碳酸飲料對著瓶口喝才是最痛快的。

但是現在這個場合畢竟是五星級酒店麼，所有人都‘多此一舉’地將碳酸飲料倒進玻璃杯裡。

飲料衝進杯子的瞬間不可避免地湧起許多氣泡。

路楠沒有說什麼聞香、觀色的意思，直接舉杯：“潘叔叔，您請。”

潘總喝了包裝華麗、不乾膠都是雙層鏤空的那一款。

他說不出什麼文縐縐的描述，隻是唔了一聲，有些疑惑地問：“這款就是你說的終端定價六元的？”

路楠點點頭。

“不怎麼甜，也不怎麼有氣。包裝倒是還蠻好看的，估計小女生會喜歡。”潘總說，“另一款也給我喝喝看。”

喝完之後，一經比較，定價更高的沁源並不得潘總的喜歡：“這個賣三塊五，倒是沒什麼問題。路楠啊，說實話，我們喝的第一款定價是不是偏高了？現在市麵上沒有這麼貴的碳酸飲料，我覺得六塊錢估計是賣不動……”

得，這依舊是老舊的想法。

路楠可以預見，之後同意向客戶談判的時候，沁源汽水的定價會被不斷質疑。

好在她準備了充分的說辭。

首先，自然要展示專利、證書等等，給對方講一講他們的飲料到底好在哪裡了。

潘總果然不懂：“用了什麼醇？木糖醇我知道，你剛才說的醇我倒是沒怎麼聽說過。不過，確實比之前那款零度可樂好喝——那個甜味劑不行，喝起來發苦。哦，可樂雪碧的代理權我一直都有簽，你大概也知道，就像是簽手機代理一樣，雜牌手機的利潤才叫好呢！越是大品牌，我們做代理的利潤就越低。我當時被配貨了一部分零度可樂，可足足賣了一年多，嘖……幸好後來不強製配那個了，不然我們代理商要叫天。”

路楠沒有過多地糾結給對方科普赤蘚糖醇，她認真地說：“潘叔叔，2015年世界衛生組織更新了對糖攝入量限製的建議，強烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控製在總能量攝入的10％以下。次年《中國居民膳食指南》首次提出對添加糖攝入量進行限製，每日不超過50克，最好限製在25克以內。”注1

路楠笑了笑接著說：“而目前市麵上一瓶500mL的可樂大約含53g的糖。隻一瓶，就糖攝入量就超標了，再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天攝入多少糖？日積月累超標多少？恐怕真是觸目驚心。您說，健康和食欲，哪個更重要？所以我認為，可樂公司當初想要推廣無糖可樂，其實是符合飲料市場發展趨勢的，隻是超前了太多而已，所以市場對零度可樂接受度很低。”

潘總聞言，低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發福的肚子。

二十年前的潘總會說想吃啥吃啥，人活一輩子如果吃都不過癮那還有什麼意思。

二十年後的現在，潘總已經年年體檢、年年歎號項目一大堆，他過了隻顧口腹之欲的年紀，還想多活幾年。

潘總讚同地點點頭：“是，人家國際巨頭，有一整個的團隊呢，他們的發展方向肯定是沒錯的。”

“幾年前無糖飲料的市場份額幾乎沒有，不過有零度可樂探路，其實這一兩年終端市場對於無糖飲料的需求已經逐漸增大了。像我們公司的這兩款，就是針對現在的空白市場研發的。”路楠解釋了無糖的意思和食品法規中關於無糖、零卡的定義。

潘總坐直身子，認真傾聽：“這麼說起來，這兩款飲料雖然喝起來各有不同風味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的標準的？”

“沒錯。”路楠承諾。

從專業上講完定價的依據之後，路楠又從市場定位分析：“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產線等等全是不菲的投入，如果將沁源定價在三四元之間，那麼我方和代理或者經銷商之間的利潤被壓得太薄；從消費者心理的角度來說，有些東西，稍微賣的貴一點點，才能配得上產品定位。潘叔叔，您說呢？”

“行，讓我好好考慮一下。路楠，要麼這樣，你再搬兩箱飲料到我車上？”潘總提議。

路楠當然痛快答應。

當晚，雖然後來還是開了酒，不過大概是因為莎莎也在場，最終他們一行五個人隻喝了一瓶源川經典酒，陶曉娟微醺而已，便沒有在酒店開房。

路楠回到房間，忍不住給陳驍打了個電話：“你猜，我的第一位意向客戶是誰？”

陳驍略一思索：“既然你這麼問，那就說明對方肯定是我也認識、再不濟也是我知道的人——整個省內我和你一起待過的地方就是海臨市，所以你現在在海臨市？我猜，路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了。”

路楠粲然一笑：“陳總真是能掐會算。”

“那我是不是該恭喜路總了？”電話那頭，陳驍帶著低低的笑聲詢問。

路楠唔了一聲：“八字有了一撇，估計還要再磨兩天，等我在海臨市告捷的好消息吧！”

“好～我等著。”陳驍嘀咕，“不過，直到現在我都還沒有喝到你公司生產的飲料呢。”

路楠對修勾撒嬌沒有抵抗力，十分豪爽地說：“我給你發！一個口味發一箱！”

其實她知道，陳驍並不隻是撒嬌而已，寄過去的飲料大概沒幾瓶會進他的嘴裡。

不過畢竟是情侶關係，沒接受對方金錢幫助，要是連牽線搭橋都拒絕，那自己未免有些過分和對方撇清關係了。

第510章

“一個口味一箱哪裡夠分。”陳驍趁機提要求， “怎麼也得一個口味三五十箱吧？”

路楠失笑：“你這是用來喝還是用來泡澡啊？一個口味三五十箱？虧你想得出來。要這麼多……怎麼，難道是打算做我們沁然公司的分銷商？”

分銷商概念其實白酒行業中也有。

畢竟酒水飲料行業總是一通百通的，銷售網絡和銷售模式比較相似。

酒水飲料的廠家在簽了代理商經銷商之後的環節便是二批商、分銷商等等。

分銷商、二批商都是從經銷商手裡拿貨的， 拿到貨之後， 在終端市場進行精準營銷。

現在她開陳驍的玩笑，是因為陳驍張口要一個口味三五十箱的飲料， 那麼兩大品類八個口味大約有三四百箱，每箱十二瓶，合計足足有三四千瓶。

雖然這個數量多，不過從出廠價方麵來說， 就算算上市場終端銷售定價較高的沁源（6元是市場價不是出廠價），貨值也還不足一萬塊， 完全不夠格成為經銷商。//思//兔//在//線//閱//讀//

但是做個小分銷商倒是勉強夠格了——小超市、小賣部那種級彆的。

這是他們行業內才能聽明白的調侃。

正是因為聽出來楠楠的興致很高， 陳*小賣部老板*驍在那電話那頭唔了一聲， 試探性地說：“既然路老板你都這麼說了，區區一個分銷商怎麼夠？不如讓我替路老板完成開門紅吧？”

路楠這時候已經把耳環、項鏈都拆下來了，現在拿起束發帶把額間、鬢邊的碎發都箍起來，準備卸妝。

她饒有興致地問：“陳總的意思分銷商的規模您還看不上， 要和我簽經銷合同？”

“是啊， 不知路老板意下如何？”

先前陳驍想要支援路楠一部分創業資金，為此還動過源川分紅的腦筋——路楠知道， 他一出手， 大概率是八位數起步的，這份人情太重了，即便是情侶， 她也絕不會接受。

所以路楠變著法子婉拒了陳驍兩次。

陳驍知道路楠的性子。

此後， 就再沒提過這回事了。

不過路楠倒是不排斥和他討論創業過程中遇到的問題與困難， 畢竟一人計短、二人計長。

像是之前她缺有經驗的管理層，陳驍就給出了很好的建議，讓她去令揚出走的人裡頭‘淘寶’。

現在話趕話說到這裡，陳驍假意抱怨：“潘莎莎看好你的項目，你都願意帶她一起發財，那我呢？我同你的關係難道不親密嗎？有這樣的好事，總不能次次都讓潘莎莎搶在我前麵吧？”

“你還吃莎莎的醋？”路楠嘖了一聲。

【好像不是第一回 了吧？】

陳驍嘟囔著：“怎麼不吃？我小本本都記著呢。除了潘莎莎，還有項菲菲、還有林燕，她們從一開始就喜歡圍著你，還喜歡挽著你的手逛街。當年在海臨市，你去健身房，項菲菲沒過多久也跟著去了；要不是拳擊私教課的價格高，她一定會和你一起報班上課的……”

路楠越聽越不對勁：撒嬌含量過高。這家夥，今天是喝混酒了吧？所以一個勁兒說平時憋著沒說出口的‘舊賬’。

“你今天晚上喝了幾種酒？”路楠突然冒出這麼一句話。

陳驍頓了一下，小聲說：“……一種。”

“雞尾酒，對吧？”

“……是。”

電話那頭有些安靜，陳驍不自在地喊了一聲：“楠楠？我真沒醉，你知道我喝混酒隻是犯困而已。我就是想做你第一家經銷商。”

【還真是了不起，喝了混酒腦子反應慢的情況下都一