沉迷本專業實操，考試績點並不高，可情商和眼力勁是絕對優秀。

現在這個場合，烏泱泱三十幾號人，業務部門的兩位經理林浩和方航自持身份，肯定不能不穩重的——哪怕他們心裡頭也抓撓著想要做業績呢，也隻會私下暗示路總。

但祝正希不一樣，他年紀小，又是路楠的學弟，由他‘催促’路楠，隻讓人覺得這就是才出社會充滿活力的年輕人嘛！

而且他這話代表了絕大部分人的心聲，眾人都發出善意的笑聲。

路楠對實習生們說：“好了，你們先去忙。孟經理，來一下，我們談談產能的事。”

說完，她對林浩等三人點點頭，示意他們一起。

她剛才心算了一下一列汽水的數量和下灌裝密封機的頻率，發現產能並沒有預計的高。

進了路總辦公室之後，孟堂解釋：“路總，因為現在還在試生產階段，所以隻開了兩條生產線，而且都隻是半負荷生產，等到設備運行穩定、原料投放精準之後，師傅才會把機器速率提上去。”

“現在沁源和沁爽各有四種口味，所以我希望四條生產線同時運行，兩條生產沁源、兩條生產沁爽，每條生產線的碳酸化含量不變，兩天更換一次糖漿及配料調配配方。換料、衝洗頻率穩定之後，出成品的速率是多少？”路楠提問。

孟堂報了一個數字：“理論上每條生產線2.88萬瓶每小時。還需要扣除破損和損耗，以及每次換料、衝洗調配管路的時間——每次半小時以上，每周一小時起步。”

路楠點點頭。

這款生產線滿負荷運轉是3.6萬瓶每小時，但那針對的是最基礎的碳酸飲料，沁源和沁爽在在調配和碳酸化環節要求更高，能達到滿負荷的80％已經很不錯了。

“那麼從下周開始，就這麼安排吧。”

孟堂張了張嘴，他想問對方知不知道這麼開機器每天需要多少錢。

不過他想了想，對方肯定是知道的。

等孟堂離開之後，路楠同林浩等人說了自己對產品定價的考慮。

林浩和方航，一個之前賣貴價白酒、一個之前賣貴價紅酒，要不是路楠讓他們去跑過市場，他們一定覺得6元和3.5元等於不要錢。

現在知道了行情，林浩有些猶豫：“6元會不會太高了？”

反而是剛才一直沒吭聲的陶曉娟出言：“不高。沁源的包裝十分亮眼，概念也很新，對白領人群吸引力很大；沁爽和同價位的汽水比起來也很有競爭力。我覺得路總的定價很合理。”

方航點頭讚同。

林浩自知對飲料行業的了解還不夠深，決定少數服從多數。

路楠拍拍手：“既然對定價沒有異議了——酒香也怕巷子深，下一步，我們的營銷方案要啟動起來了。”

第506章

“今年除夕是1月21日， 咱們還剩下不到……三個月的時間。”路楠看了一眼三位下屬，將背脊往椅背上靠了靠，擺出較為輕鬆的姿態， “我先說我的計劃， 你們聽完之後如果有什麼補充或者是什麼彆的想法也儘管直說。我從獵頭公司推薦的簡曆裡選擇了你們，並不希望你們按部就班地磨上兩個月的實習期。我希望你們對沁然的事物能夠儘快上手、做出業績， 如果可以的話，年前轉正，拿到和業績直接掛鉤的年終獎，豈不是比業績為零， 隻多發一個月的薪水要強多了？”

我就知道，路總肯定已經有計劃了！方航看了看林浩又看了看陶曉娟， 轉頭應下來：“路總， 您說！”

“年前的時間不多， 即便有意向客戶，年前也不會在元旦之後簽約，所以說實際上留給我們的時間隻有兩個月多一點。我的計劃是在一個月之內儘量把岒江省的市場給啃下來、同時在京市的商超、便利店等渠道也做好產品布局。”路楠的左手食指和中指在辦公桌桌麵上一下一下地輕輕敲點，“前者難度不大， 我雖然這兩年並不在岒江省， 不過省內的客戶資源也沒有丟下，像海臨市和華安市， 基本上是手到擒來。”

“還有餘安市， 我好歹也在這邊生活了近二十年，本市招個商應當沒有問題。”路楠這句話輕描淡寫，“如果省內能夠布局四到五個城市， 年前省內衝一波銷量就不是什麼問題了——另外， 林浩和方航你們倆在省內其他地區也有累積的資源， 對吧？”

林、方兩人忙不迭點頭。

開什麼玩笑，再不點頭，顯得他們倆是乾吃飯不乾事的了。

路楠又說：“至於京市……我看過你們之前的工作經曆，工作範圍隻在華東大區之內。京市那邊我得親自出一趟差。”

聽到這裡，林、方兩人麵上露出了羞愧的神色。

“這沒關係，屆時我會帶著你們一起去。等到十二月份，你們還能抓緊時間去跑一跑其餘空白市場，爭取年前讓沁源和沁爽兩款產品出現在更多省市的終端市場上。”

路楠看著一臉嚴肅（甚至還帶著點沉重）的下屬，笑著說：“彆擔心，我並沒打算把招商壓力全部施加到你們身上，外麵那群年輕小夥子小姑娘，該鍛煉就鍛煉起來，為你們各自的團隊練練兵。另外，我剛才也說了，酒香還怕巷子深，你們開拓市場，我這邊會安排宣傳推廣。第四季度酒水飲料廝殺太激烈了，咱們畢竟是個小公司，和財大氣粗的紅白酒企業不能比，鑒於成本核算和資源最優考慮，如果你們有央視投廣之類想法就……給我放一放哈～當然，夢想也是要有的，咱們今年上不了央視，說不定明年預算充足了，就能去央視投廣了呢。”

路總講了個冷笑話，三位下屬很捧場地笑了起來：“哪能啊，路總，我們知道一口吃不成胖子的。”

笑過之後，辦公室內的氣氛沒有剛才那麼嚴肅了。

路楠接著說：“年前的廣告投放主要還是針對剛才我說的招商重點關注地：岒江省和京市。省級衛視和京市地方台的廣告效果恐怕有限。公司在這兩地電視台投廣的主要目的是給潛在客戶展示我們招商的實力，以及儘可能地讓當地消費者哪怕能夠從電視機裡看到一眼廣告畫麵、聽到一句廣告詞。咱們今年的電台投廣，就算是有成效了。”

“所以，我們的飲料推廣，我打算以網絡紅人在各大平台的推廣、軟廣為主。”路楠沒等下屬們問‘這能行嗎’此類蠢問題——當然，他們也許心裡頭想了，隻是嘴上不敢問出來。

路楠衝陶曉娟點點頭。

陶曉娟這才明白前幾天路總讓自己收集目前網絡紅人資料的用意，她拿出手機把電子版發給林、方兩人。

“據我所知，近幾年在wb等平台有一批活躍用戶，他們以分享文字、圖片為主，吸引了目標群體關注，這部分人擁有的粉絲數量不可小覷。還有這個，專業測評人，我們也可以試著聯係一下，看看我們零蔗糖零卡的賣點是否能經得起權威機構的檢測。”

“這……”三人之中，林浩年紀最大，不可避免地有些守舊，他對路總這種異想天開的推廣方式持懷疑態度。

剛才，關於產品定價是陶曉娟率先肯定；

現在，關於產品推廣，方航不甘落後地說：“路總，你這個法子說不定真的可行！”

他之前住在z糧紅酒莊的時候，室友們就喜歡看錐子臉、芭比眼睛的美女網絡紅人，前陣子去大學城做問卷調查，和二十出頭的大學生接觸了三天，發現他們在休息的間隙總是拿出手機瀏覽美妝或者體育博主的動態。注1

路楠唔了一聲，其實這還一個相當明顯的好處：網紅市場興起不久，影響力卻在與日俱增，現在找網絡紅人推廣的費用可比電視台投廣告要便宜多了！~本~作~品~由~思~兔~網~提~供~線~上~閱~讀~

說到底，沁然飲料公司還是路總一個人的公司，她想要做什麼，同下屬商量是民主、徑直拿了主意也不是什麼過分的事情。

路楠接著說：“關於初期簽客戶，除了促成成交之外，更應該重視的還有客戶的質量和的實力。目前我並不打算開放省級以上的代理權，想必對沁然飲料公司沒有十足了解的客戶也未必願意簽代理權。所以年前的客戶以經銷合同為主，但這一批客戶作為最開始就願意信任和支持我們的人，我們在經銷合同附加條款方麵還是可以放寬一些的，譬如說之後在同等條件下，他們有優先取得代理商資格的權利。”

陶曉娟一邊聽一邊用筆記。

聽路總這話的意思，搞定經銷商好像一點難度都沒有。

這位脫離職場多年並且對白酒行業一點都不關注，還是近期才補課的大姐姐在心中暗暗掛了個問號：路總手裡的資源到底有多牛？或者說，她和她從前的客戶關係到底有多鐵？

路楠抬了抬手：“不著急記，經銷合同是製式合同，我已經委托律師幫我們擬模板了，晚點對方律所把模板發到你郵箱，你先校隊一遍再發給我確認。”

陶曉娟嗯了一聲，依言停手。

“還有一點，值得關注。關於網絡銷售這一塊。”路楠沉%e5%90%9f了一下，這是繞不過去的話題、也是必須重視的環節，“月初的時候我已經在兩大購物平台注冊了B店，並且認證了相關資格。要不然等到廣告投放，消費者閒來無事去貓貓狗狗平台一搜，我們公司連B店都沒有，就有些影響客戶觀感了。不過年前這兩個平台的店鋪未必會有什麼銷量，所以它們暫時主要起到我們沁然對外的展示作用。我相信在未來，網絡銷售一定會成為一個重要的銷售渠道，所以在簽經銷合同的時候，這部分也要備注在合同附加條款裡頭。”

路總提及的這一點，陶曉娟還一下子沒反應過來。

但是同樣才從白酒公司出來、並且之前的公司就是因為網路銷售這步棋而壞了名聲、亂了市場的林浩張了張嘴：“路總，可是網絡銷售如果一旦上了量，實體經銷商必然會不滿的。”

路楠其實挺欣慰的，這老哥，雖然今天幾次三番願意冒著給老板潑冷水的風險說這番話，可這不正代表了，他有了想要在沁然長久發展的心嗎？

路楠笑了：“是的，關於這一塊，我是這麼打算的……”

林浩聽完路總的解決方案，整個人都呆住了：原來，還可以這麼操作？那原先令揚斥巨資、花重金請來的電商運營高手怎麼都不采用這樣的方式呢？

後來，林浩一想：因為令揚請來會運營電商的人不懂白酒，公司裡頭懂白酒的人不懂電商的事兒唄！

可見企業內部的信息孤島現象是多麼的可怕。

路楠對林方二人說：“走吧，動起來，去給外麵的實習生們鼓鼓勁兒。”

辦公室恢複安靜。

路楠歎了一口氣：省內和京市的經銷商，對我來說是最簡單的事，我根本就沒有擔心過。

月中在海臨市的時候，路楠就和飛翔的老板娘