不過也給了對方同等的機會。

她的內推簡曆都沒有到路楠手上，仇超群倒是為此給路楠打了個電話：“妹兒， 讓齊靜轉崗是你的意思？”她這個人不太合適啊。

路楠隻是說：“人各有誌，非我之意。”

仇哥得到這句話，轉頭就將齊靜篩下去了。

路楠事後知道這件事，不過她也沒有特意去和齊靜解釋的必要， 因為仇哥認真負責、風趣幽默，所有被打回去的簡曆， 他都寫了意見和建議。

路楠覺得， 仇超群在公司內人緣好真不是沒道理的。

就路楠看來， 她不滿意齊靜，不是因為齊靜的學曆或者外部條件有什麼不足——坦白說，做銷售這一行其實對學曆的要求並沒有太高，更注重的是情商。

當然， 想要做到銷售精英的話， 一點文憑都沒有也是不行的。

海外市場部招人，對學曆和外語也是稍微有那麼一丟丟的要求的。

路楠覺得齊靜不合適， 更大一部分原因是她的性格。

齊靜太內向了。

如果隻是內向， 其實也可以做好銷售。

就路楠的經驗，有些客戶並不喜歡油腔滑調的業務員，反而喜歡老實（有點笨）的業務， 比如之前博悅酒業的萬總， 萬總就喜歡單蠢的唐詩更勝過精明的林語檸。還是因為今年博悅酒業開始做白酒文化沙龍， 需要能力更強的廠家代表協助，萬總才接受了林語檸。

偏偏齊靜除了內向之外，也並不老實。

她有想要走捷徑的野心、卻沒有足以為野心負責的能力。

自從成為源川的小領導，再至逐漸往上爬到高層總經理之位，這兩年半多，路楠一直儘量給同性彆的下屬創造更加寬容的工作環境。

她偏心得明目張膽，並不怕手下其他（男）人背後說什麼。

因為被她優待的人，無論從林燕到項菲菲，再至唐詩、甚至是劉陽，並沒有人辜負她的優待。

她，路楠，至今為止沒有看錯過人、沒有幫錯過人。

齊靜，大概是路楠從業多年並不想幫的人之二了。

前一個是董慧。

路楠把她從六樓調到十二樓，從內勤安排到人事，其實就是給她看到另一種可能——海外市場部麵對美金彙率，進出錢款更誘人的可能。

作為人事的齊靜沒有染指貨款的機會（會計毛小茹也沒有，境外客戶打款也是直接進了總部對公賬戶的），但是她可以看到項菲菲他們出國一次明裡暗裡的好處。

【她不是想要多賺錢麼？有這樣的路擺在麵前，齊靜不可能不心動的。】

不過今天來通風報信的是唐詩，還真的在路楠意料之外。

“嗯？你看到什麼了？”路楠問。

唐詩不太好意思地說：“就從齊靜的顯示屏上瞄到一眼，出國勞務什麼的幾個字字體很大，不過她切換得太快了，我沒有全部看清楚。”

路楠笑了笑：“回頭你找個機會，和齊靜說，你不小心在我麵前說漏嘴了。”

“啊？”唐詩有點不自在地動了動身子，“可是，我剛才和她說，我會替她保密的呢。”

路楠認真地盯著這個‘大智若愚’的年輕女孩子：“整個六樓都知道你是什麼樣的性格，有時候嘴巴比腦子快、偶爾還會使一使心眼，從你口中無意識傳出消息，很合情合理，不是嗎？”

不知怎麼地，唐詩背後的汗毛一下子豎了起來——是啦，她大部分時候是真的嘴巴比腦子快，有時候確實也會裝瘋賣傻、假裝口快，那是因為她發現自己隻要擺出有口無心的模樣，彆人大概率不會來找自己的麻煩。

她就是憑這個本事，在以前的小型品鑒會上躲過了很多大哥大叔的潛規則提議的呢（唐詩：驕傲.jpg）。

可是那都是從前的事情了，自從今年年初被路總又是嚴厲訓斥、又是下馬威之後，她就幾乎不用這些小聰明了呀！

“你隻管私下悄悄和齊靜說，就說我聽完之後臉色不太好看。她比你聰明些，會明白是什麼意思的。”路楠看了看表，“所以你特意從六樓上來找我，就是想說這個？”

唐詩猛然想起正事：“不是不是。路總，是這樣的，何主管他……”

路楠聽完唐詩的擔憂，忍俊不禁地說：“我覺得你理解錯了。何濤想要請你吃飯，是打算讓你繼續幫他探聽一下我之後對他的工作安排。”

唐詩又“啊～？”了一聲，既慶幸又有點兒失望——同喜不喜歡何主管無關啦，原本她還以為自己的魅力該死的大呢。

路楠笑著說：“這頓飯想不想吃隨便你。隻是，彆太快答應幫他打聽。”

這一會兒，唐詩突然機靈起來了：“先吊著何主管對不對？如果讓他知道您還要對他委以重任，他可能要翹尾巴了，是不是？”

路楠頓了一下。

唐詩猶豫著開口說：“我是不是說錯話了？”

“不，是有進步，聰明點兒了。”

唐詩嘿嘿一笑：“哦哦，路總，還有一件事，夜宴酒業那邊有意向要一批定製酒，不過鞏總說想要和你親自談談……”

定製酒這事兒，哪怕夜宴酒業不提，路楠也會在第三季度提上日程的。

現在對方主動說了，這也間接說明夜宴酒業這個跨行業的經銷商今年上半年吃到了源川和諧酒品牌起飛的紅利，已經對酒水這個行業、對源川和諧酒、對路楠這個人頗具信心了。

路楠點頭：“我知道了。晚點我會給鞏總和遲總打電話。不過——”

一聲不過，唐詩的心又提起來了：“不、不過什麼？”

路楠無奈地敲了敲簽字筆：“下次這種事情，在彙報順序中應該排在第一位，明白了麼？”

真是，剛誇完她聰明了點，就又做傻事。

路楠從很早之前知道，唐詩的能力其實不止於此，但是她這個人的心思不在工作上，隻沉迷於吃喝玩樂和打扮。

【也許她這樣也挺快樂的吧。沒什麼野心，賺到的錢也夠花。】

【但是，她相貌端正、天生就讓人很難有防備心，其實也是做銷售的好苗子。】

唐詩想要吐舌頭，不過忍住了：“哦哦，路總我錯了。”

……

路楠和唐詩說二十分鐘後要出門並不是托詞。

《勇往職前》播出之後，她作為和諧酒京市經理，需要拜訪的客戶數量激增。

她讓李清把收到的名片按照經濟實力和合作意向提前做了個分類，其中的一些小客戶可以讓嚴觀成和林語檸他們去，另一些還是得她親自出馬。

今天要去見的這位，說起來和路楠還有些淵源。

是一城建築的副總。

一城建築，就是之前十分欣賞四方建築大章總章祺設計出圖本事並與之達成合作的京市大型建築公司、也是承攬烏城國際貿易中心大樓三期、四期等項目的公司。

簡言之，財大氣粗，很大很粗的那種。

“劉總，您好，我是路楠。”路楠遞了名片過去。

這位劉副總年約五旬，外貌很像彌勒佛。

“路總，年輕有為啊。”他開口喚路楠為路總可不是客氣。

因為他們之間的中間人是章禮。

這小夥子雖然平時和路楠不太對付，不過人有親疏遠近，比起劉副總，路楠畢竟是在華安市呆過兩年的，和他們四方酒水的合作時間更久（還有章禮打死不願意承認的路楠的個人能力很出眾這回事）。

所以，章禮在引薦的時候，十分鄭重地介紹了路楠的身份。

一城建築確實有意想要做酒水經銷商。

以他們的財力，未必不能拿下國酒在京市的一部分經銷權。?思?兔?網?

可是需要付出的錢有些不劃算：要配貨、白瓷係列限購、履約保證金極高……

這就是國酒在國內、在京市的地位，簽經銷商也這麼拽，是其他名白酒廠家短時間內完全無法超越的。

一城建築有錢，但是作為跨界試水第一簽，他們並不想一下子在白酒這個行業投入兩三個億結果隻能購得1/5或者1/6的白瓷係列配額。

恰巧章祺現在和一城有深度合作，偶然和對方公司聊起這個話題的時候，他給一城的人介紹了源川和諧酒。

哥哥張張嘴、弟弟跑斷腿。

雖然章禮也不明白，親哥為什麼要當這個‘活雷鋒’，不過他有一點很好——自小對親哥絕對服從。

這才促成了路楠與一城的副總今日會麵。

劉總即便是試試水，張口也說兩千萬的合同。

路楠在心中飛速地算了一下兩千萬的件數，並猜想，一城建築的簽約初衷應該和當初的四方建築差不多：送客戶、宴請客戶。

這兩項就可以消耗掉其中大部分了。

思及此，路楠斟酌了一下建議：“如果是這樣，我建議貴公司可以簽餐飲渠道＋團購渠道的經銷合同。”

劉總雖然之前沒做過白酒行業，但是商海沉浮、觸類旁通，他笑著說：“路總的提議正是我心中所想的。”

簽餐飲渠道是因為他們公司有好幾家合作的酒店，平時招待客戶都去那裡，如果開口說要給他們供酒，應當沒什麼問題；簽團購渠道就更好理解了，逢年過節送禮要的量隻多不少。

路楠還建議：“其實貴公司也可以考慮開一家形象店，給團購客戶直接送卡券，讓客戶自提。”

其中水深，路楠不做贅述。

劉總哦了一聲，了然地問：“聽路總這麼說，我公司想要開一家和諧酒形象店，兩千萬的合同金額恐怕是不夠的吧？”

【咳咳，當然不夠。】

【當然多多益善。】

第422章

“我雖然對於建築業了解並不多， 不過也聽說過一城建築在行業內的名號，料想，兩千萬的經銷合同對於貴公司來說隻是一個相當保守的金額。”路楠不疾不徐地說。

劉總但笑不語。

顯然， 她說得沒錯。

“其實我接觸過許多跨行業經銷商， 他們一開始投身白酒行業的時候想法都是差不多的，比如章總和小章總這邊， 起初在華安市的經銷合同量過大半也是為了自用。”路楠淺淺地一笑，“四方酒水已經同我們源川合作四年，現在不僅在國內簽了華安、京市兩地的合同，還有國外獅城、瑪萊兩國的合同。劉總， 您看，若是白酒行業的生意不賺錢， 章總和小章總也不會一簽再簽了。”

劉總摸了摸下巴， 抬眼看向章禮。

章氏兄弟之中， 他對章祺頗為了解——銳意進取、後生可畏，倒真不是那種會做賠本買賣的人。這個章禮麼，他接觸不多，不過想來也是虎兄無犬弟吧。

章禮一本正經地坐在那裡， 適時地衝著劉總點點頭：“確實如此， 我們四方酒業同源川以及路總本人的合作一直很愉快。”他還想再幫著源川吹兩句，看到