說過，你很優秀，去哪裡都會發光的。”宋總頗有些懷念地說。
酒至三巡，路楠狀似無意地開始抱怨：“宋總，您誇我優秀、說要支持我工作，可不能隻是說虛的。我知道，白酒這塊業務一直是您順手帶著做一做，但是現在中集的展示門店有點兒過分了啊。就門店上午那樣的布置，我不好和公司交代的。”
宋總顯然早就料到路楠會質問，他擺出一副很為難的神色：“路楠啊，米國市場和國內真的完全不同。你知道的，在海臨市的時候，我也去看過飛翔楊總的展示門店，哦，當然那是經典酒的。他那個門店開在熱鬨的商場附近輻範圍就很大，周邊幾家名煙酒店的生意都不如他。但是在米國，這一套行不通，你看按照你們源川給出的元素和裝修模板，那些老外連華國字都不認識，更彆提弄明白咱們店裡賣的是什麼牌子的白酒了。”
這是實情。
“海外市場的開發難度肯定是比國內市場大多了，所以我們公司給的支持力度也大呀。”路楠不疾不徐地示意服務員給宋總再斟一杯酒，“中集之前將和諧酒安排進亞超和本地超市，都是十分了不起的進步，可是我們源川給到的費用也很有誠意了。宋總，我看展示門店放了那麼多華國的酒，就可知中集還是想要好好做米西市場的，隻是因為一時之間陷入瓶頸，所以才想多點開花，對吧？”
對。
不隻是宋總，就連蔣總也得承認，路楠說得對。
幾百萬美金對中集來說並不多，但是宋總不想自己手上有這麼一筆壞賬業務。
現在麵對源川公司的高層，宋總還是想轉圜的，畢竟他們交了履約保證金，畢竟倉庫還有上百萬的酒。
宋總知道，今天上午的事說大不大、說小不小。
他看了蔣總一眼：“確實，我們把國酒等品牌陳列出來，想有多元化的產品吸引客戶。但我們絕對沒有放令揚的產品，這一點你們放心……令揚公司行事不講規矩，今天上午，你們源川的人進了門店沒多久，不就被店員發現了麼？其實是因為最近兩個月，頻繁有人來門店查探情況。所以銷售員對進來東張西望的人特彆留心。”
【？】
宋總一字一頓地說：“來的人呢，絕大多數都是我們華國人，還有很大一部分是從你們源川出去的。”
——叮——
結合宋總前麵突然提及令揚，路楠知道這些人是誰了，是被令揚和米林挖走的人！
宋總觀路楠臉色，知道她已經猜到那些人的身份了，於是他繼續很為難地說：“我們中集本就不是傳統經銷商，相關行業消息總是滯後一些。但是源川今年頻頻出狀況，還有強敵從旁覬覦，叫我們合作方心裡頭很不安啊。”
宋總現在說的就和屁話差不多，這話但凡提前三個月說，說服力都會更強一些。因為四月中下旬，令揚和米林剛達成合作的時候才是源川最難熬的時刻。
【宋總的話可信度有一半以上，這代表，下午Macklin在分析華國白酒在米西現狀的時候，還有所保留。】
路楠在桌下以膝蓋輕輕撞了撞安慰陳驍。
陳驍回撞了一下。
他沒事。
Macklin是有職業素養的人，下午他們請教，Macklin免費分析是情分——想要打聽行業內競品公司的舉動，那是另外的價錢，隻靠人情關係是不夠的。
第408章
中集的三人對陳驍和路楠在桌下的舉動渾然不知。
在他們看來， 那個陳總麵無表情、路楠現在帶著的微笑不過是緩解尷尬用的。
宋總覺得自己掌握了主動權，十分惋惜地說：“其實蔣總和我都很看好源川的，不僅僅因為源川在我國白酒行業中的品牌力與實力， 還因為有路楠你在其中穿針引線。隻可惜， 現在這個情況、這個銷量，公司那邊確實不好交代。”
路楠微微側頭， 擺出傾聽的模樣。
宋總就更來勁兒了：“蔣總這次來米國，不僅僅是為了考察新航線，還有替我給白酒出口業務把把關的意思。等我回國之後和集團彙報起來，蔣總至少能幫著說點話。”聽起來很真誠。
坐著的蔣總衝著路楠笑了笑。
路楠又不是初出茅廬的傻白甜——她這個人， 和性格與長相很不同，足可以稱得上是又甜又辣。
廠家與經銷商之間是確實是合作共贏的關係， 可是整個博弈的過程中也充滿了對對方的試探。
雙方為著各自公司以及個人的利益， 你來我往、互不相讓。
如果合作夥伴有一些非分之想， 那麼這種試探就會變得更加有深意。
籠統地說，中集好像確實可以稱為源川的甲方。
資金雄厚的經銷商在廠家麵前可和那些小經銷商的底氣完全不一樣。
路楠一直知道銷售行業中會存在各種各樣的潛規則。
她這輩子升職足夠快，所以規避掉了很多低端的酒局，也規避掉了大部分可能會對她本人的興趣超過產品興趣的‘客戶’。因為行業內有這樣一個情況：越是大客戶， 越看重臉麵， 私下怎麼樣暫且不論，他們極少會在眾目睽睽之下說輕佻的言語。
這場晚宴， 如果說小蘇代表著對方試探性的觸角， 那麼宋總就是進攻的前鋒，真正老謀深算坐鎮後方的是那位蔣總。而晚宴變數就是陳驍。可以看出，路楠介紹陳驍身份的時候， 蔣總和宋總都相當意外。
路楠需要的， 就是他們在‘源川集團未來接班人’麵前維持住他們要臉的體麵。
她笑了笑：“宋總， 您的擔心有些杞人憂天了。白酒市場之廣，從來都不會因為同個市場內多出一家公司而使得其他公司沒有生意。米國市場確實很難做，不過也並非不可能的任務，比中集早一年簽約的徐總現在可是風生水起。當然，徐總的公司規模和中集不能比，他早先是單打獨鬥的。隻是我想，徐總一個人能夠慢慢拉起團隊，沒道理中集這邊財大氣粗卻一直陷於困境。蔣總、宋總，其實您二位不妨考慮一下，讓專人負責白酒出口業務吧——啊，我說這個，絕對不是對宋總現在負責這塊業務有什麼意見。”
【你誇大我們公司遭遇的危機，我以德報怨，在你們總部的領導麵前誇你呢。】
路楠十分真誠、絕對不茶地解釋：“畢竟術業有專攻。宋總負責國際物流運輸銷售已經是十分忙碌了，另外同勇士培訓那邊的合作又越來越上規模，我當然知道您是能者多勞，隻是這樣熬下去，總擔心您某天留起了和袁總一樣的發型。”
勇士培訓公司的袁總是什麼發型？光頭。
蔣總是見過袁總的，聽聞路楠這麼說，哈哈地笑了起來：“路楠你真是一說一個準，現在宋總的頭發確實是他的一塊心病。”
路楠一臉無辜：看到啦看到啦，進門就看到你頭發濃密，所以我才挑這個梗呢。
宋總在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在選擇給員工進行培訓的時候，還會考慮宋總的小公司，這就是宋總為人處世的本事。
路楠大大方方地說宋總在外的事業，聽著就是誇他，隻不過在場的人除了小蘇，誰聽不懂言下之意？
就連小蘇都能從宋總微微一跳的眉毛分析出：宋總現在有點不太高興。
宋總隨著蔣總一起笑，笑完之後給路楠斟了一杯酒：“其實路楠你是說出了我的心聲啊，白酒這塊業務，我確實心有餘而力不足，早就想和公司反應一下了，一直沒找到好機會。蔣總，今天借著路楠的口說了出來，您可千萬幫我減減負。”
【以退為進麼？是覺得中集白酒出口這一攤事兒沒有人願意接手，對吧？】
蔣總果然皺眉：“老宋，你這不是開玩笑麼，現在這個叫誰管都不合適。”
路楠看了陳驍一眼：瞧，人家就是黃金搭檔，一個紅臉一個白臉。
陳驍垂眼又抬眼：“源川一直希望能和經銷商共贏，今天聽宋總的意思，我們雙方的合作竟然成了中集以及宋總本人的負擔，我聽得很不是滋味。路楠，你這邊記一記，回頭讓業務和中集核對一下他們現在的庫存量，如果可以，你們部門的人多費費心，幫助經銷商去庫存。”
言下之意就是清完庫存，一拍兩散。
他平時多溫和，今天這樣倒和源川老式領導很像了，一個字：拽。﹌思﹌兔﹌文﹌檔﹌共﹌享﹌與﹌線﹌上﹌閱﹌讀﹌
【雖然我本意不是想讓你說這話，但是都說出口了我也可以將計就計。】
路楠一本正經地點頭：“明白。”
她對宋總說：“您看，我們陳總真是十分為經銷商著想了。”
蔣總和宋總怎麼都沒想到，路楠像帶刺的玫瑰一樣一張口就紮人也就算了，這位陳總剛才不聲不響，現在一開口比路楠還要狠，完全不想討價還價的樣子，直接奔著切斷合作來。
中集的人當然是舍不得的，源川的費用補助很優惠、源川和諧酒上個月上了時代廣場廣告大屏、出口源川酒水收來的美金對他們公司來說也有一定用處。
“哎，我們的庫存不多，怎麼好勞煩陳總費心。”宋總連忙打著哈哈，“我剛才還想和蔣總建議讓小蘇負責這一塊業務呢。蔣總你看，小蘇進公司三年多了，能力也是有目共睹的，再一個她和路楠還是同學，讓她負責白酒出口業務，以後她們老同學之間好溝通。”
路楠看小蘇欣喜的神情不似作偽，就知道宋總現在說這些，是被自己和陳驍的話擠兌得沒有辦法了——【又或者，他也確實想要將這部分工作內容脫手，又不放心交給信不過的人。】
蔣總聽完之後問路楠：“你覺得怎麼樣？”
“中集的人事調動我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑，“不過宋總都這麼說了，顯然是早就想提拔小蘇了吧。”
……
五個人喝了三瓶紅酒，並不多。
出酒店的時候，翟助理已經將車開過來了。
眾人握手告彆，小蘇主動和路楠說：“抱一個吧，老同學。”
上車後，陳驍問路楠：“她給你塞了什麼？”
他看見了。
“這個。”路楠落落大方地遞過去，是一張私人名片，上麵隻有一個蔣字外加一行電話。
“嗬……”陳驍意味不明地冷笑一聲，“不是我看不起人，讓那個小蘇負責對接，恐怕源川和諧酒之後在米西的業績隻會更差。”
今晚的陳驍說話是相當不客氣。
“倒也不一定。小蘇這個人，在工作方麵的野心還是很大的。”路楠笑著反駁。
陳驍皺眉：“她心術不正。”
路楠卻不太在意：“她隻是合作夥伴公司的員工而已，又不是選三好生，心術正不正和我們沒關係。”
“翟助理，隔音板。”
翟助理不擔心兩位boss吵起來，頂著李清擔心的目光