啦！

……

路楠回京之後的第一天晨會受到了下屬們的熱烈歡迎，六樓和十二樓歸她管的業務們使勁兒渾身解數，表明他們這三四天有在認真工作。

甭管他們表達出來的想念是真心還是假意，路楠抽查了一下他們這幾天的工作情況，覺得還不錯，便誇了幾句。

除此之外，她這邊一回來，梁希明看她的眼神略顯奇怪，有忌憚也有害怕。總之老實很多，沒有之前那種躍躍欲試總想作死的表現了。

路楠猜想，這位畢竟還是‘皇親國戚’，看來那個倒黴黃浩的事兒已經傳到他耳朵裡了。

【能保持一直老實就好。】

回來之後的路楠也不得閒，她接到陳驍提醒電話時候的回答也並非隨口胡謅，林家祥老先生確實已經結束祭祖，從閩省回京市了。

這幾天路楠不在京市，krit在林老先生幫著參詳下，同鞏紹輝那邊居然還真簽署了另外的合作協議。林老先生和krit之後酒水出口泰國、水果出口華國的業務由鞏紹輝的船舶公司試承運；而鞏紹輝呢，則直接和krit訂購了三條櫃的水果，打算在華國國內試銷。

雖然雙方隻是試水，金額也隻有三五萬美金而已，不過他們都知道，如果合作愉快，以後成為長期的合作夥伴的可能性很大。

路楠對此樂見其成。

除此之外，其他幾位境外經銷商的款項也陸續到位。

路楠開始分配海外市場部的對接工作：

駱俊傑對接四方酒水這是之前就已經確定了的；

年紀最大的業務李槐棋對接丹尼斯先生——反正這位毛子先生的英語也帶著大列巴味兒，一般人都聽不懂，李槐棋對接之後，路楠再給他找好翻譯就行；

krit交給侯勇，他年紀僅次於李槐棋，也是從總部調過來的，理由同上，找個泰語翻譯；

林老先生是本次招商最大的一條肥魚，業務們個個都想對接，路楠直接表示由項菲菲、洪偉共同對接，一個負責泰國業務，一個負責瑪萊業務；

剩下米國徐澄之等交給田陽。

之前簽約的中集物流、hk和土澳等經銷商因為在海臨市已經有對接人員了，等之後路楠和公司交涉協商一下，看看對方願不願意過來，或者是什麼時候同自己這邊做個徹底的交接。

路楠敢肯定，這樣的分配，未必人人都滿意。隻不過招商全部是她做的，手下人根本沒有置喙的立場。

“這隻是初分配，你們先做好準備，把護照和簽證都辦好，準備下月要出外勤。我會再考察一段時間，根據你們這段時間的表現，再看還需不需要做出對接調整。各位，請好好努力。”路楠衝著下屬們笑笑。

至於六樓，她需要操心的就更少了，隻特意找嚴觀成了解了一下榮寶酒業最近的情況，得知莫總和令揚的人依舊一心撲在各地建物流倉庫上，連合作公司都注冊好了。路楠無奈地搖搖頭：這是要一條道兒走到黑啊。

就經銷商現在不務正業、花錢如流水的樣子，嚴觀成有些擔憂地說：“下半年榮寶酒業的回款恐怕不容樂觀。”

路楠點頭：“還是要招商。這樣才不會被一家經銷商掣肘。嚴主管你多費心，我這邊整理了一些絲路展銷會期間國內客商的信息，回頭你去拜訪一遍。”還是那句話，京市市場比境外市場的白酒氛圍好多了，手下人大可以試著去談，搞不定了再找她。

“好的，路總。”知道路總手裡的客戶資源有多優質，嚴觀成%e8%83%b8腔裡頭砰砰直跳，恨不得即刻給路楠表忠心。

第374章

嚴觀成目前是路楠兩個部門裡頭最得用的下屬， 又經過梁希明的考驗（梁希明：呸，晦氣！），路楠對他的信任度僅次於項菲菲和駱俊傑。

她知道， 隨著自己越走越高， 以後不可能把所有資源都握在手裡，也不可能像在華安市時那樣， 一家一家親自去談合作。

老話說，不患寡而患不均。

所以，意向客戶中哪一部分可以交給下屬們、交給哪些下屬們，也是很有講究的。

就目前來看， 六樓京市和諧酒品牌部的三位業務主管中，嚴觀成各方麵綜合素質是最強的， 隻是他一開始對路楠並不怎麼服氣而已， 現在徹底拜服了， 便成為六樓業務中‘開張’簽新客戶最多的那一位。他對手下恩威並施，劉子恒也很聽主管的話，名煙酒渠道內的工作配合得很好；

至於團購渠道，林語檸還需要再打磨一下溝通技巧——她做團購時間長， 和客戶交流的時候不夠果敢強勢， 這在談經銷商的時候是一個很不好的習慣，那些行業內的老狐狸們， 最擅長的可是得寸進尺。偏偏她在麵對唐詩的時候又過分強勢， 她們兩人一直是誰也看不慣誰，路楠希望她們把爭鬥的重點放在業績上，這才是良性競爭；

至於餐飲渠道的何濤， 那就算了， 這位老兄是典型川省人、典型老派業務， 出去隻會遞煙、喝酒、吹牛皮，讓他談正事？路楠有點兒擔心他回頭和人在酒桌上稱兄道弟把合同條款放低得一塌糊塗，或者更絕一點得罪意向客戶直接談崩了。所以餐飲渠道托彭勝源一把，很有必要。

“上半年，我們京市和諧酒品牌部表現出色，這次去總部開會，總部點名表揚了我們。下半年是白酒行業兵家必爭的旺季，各位，七月八月抓緊招商，九月開始就要準備旺季出貨了。加油！”路楠衝著下屬們點點頭。

一群業務魚貫而出，何濤有事兒沒事兒最喜歡找唐詩聊天，他悄悄喊住了唐詩，兩人比彆人晚幾步出門，等到電梯裡隻有他們兩人的時候，他問唐詩：“小唐，你說路總是不是對我有什麼意見？”

唐詩一臉天真無辜：“有嗎？我沒注意哎。”

這不是她的托詞，而是她確確實實對除了自身（顏值穿著打扮吃喝玩樂）之外的事情不怎麼關注。

何濤歎了一口氣說：“我覺得是有。最近路總布置工作，都直接找老彭了。”

唐詩不解地問：“那不是挺好，何主管你可以偷懶去搓麻將了嘛。”

何濤差點沒被唐詩一句話噎死。他深吸一口氣說：“偶爾偷懶是樂趣，那我們還是拿工資的人，總要乾點事的嘍。就像你，如果路總現在讓林語檸把你手裡的夜宴酒業接過去，你會怎麼想……”

唐詩設身處地想了一下，她挺喜歡現在的經銷商，比之前對接萬總的時候還要輕鬆，如果被分給林語檸，她大概會哭：“那你去同路總說呀，說你現在要好好工作了，讓她給你分配工作。”

“我這不是覺得萬一是我多心呢？你們都是女孩子，說話比較方便嘛。你到時候，就這麼和路總說，假裝不經意地閒聊……知道了麼？”

“可以啊。”唐詩覺得不就是閒聊麼，一點難度都沒有。

何濤心知唐詩沒什麼城府，說答應就肯定不會弄虛作假，便拱手感謝：“我這邊有幾張東興智慧餐飲連鎖店的優惠券，你拿去，約小姐妹吃飯麼，或者約小男朋友吃飯也行。”

“何主管你太搞笑了，我還是單身！單身！”唐詩先是嘻嘻笑了一會兒。

何濤遞了餐飲券過去：“這麼漂亮的女孩子還不快點去耍朋友！大好年華不要浪費在工作上噻。喏，哥承你的情。”

↑他大概對唐詩的性子還缺乏全麵深刻地認知，唐詩確實有膽子去問，不過她什麼時候記得幫何濤去打聽，那就說不準了。

這部電梯下行的時候，路楠和李清乘坐電梯上了十二樓。

開完兩場晨會，路楠對李清說：“我已經約好林老先生和鞏總他們了，今晚京市大飯店，我做東。除了我拜托你買的蓉城特產之外，你再讓薑媛去備用庫領酒。經典酒和和諧酒各領一件。今晚上不一定喝這麼多，不過有備無患。”林老先生喜歡喝醬香型，經典酒是為他準備的。

李清點點頭，又翻了記事本出聲提醒：“一會兒四方酒業的章總請您吃午飯，路總，我們幾點出發？”

“現在就走吧，那家酒店比較遠。”路楠想了想，“對了，特產也帶三份過去。”章氏兄弟一人一份，不知道劉陽會不會在場，給她備一份。

“好的，路總。”

十一點半，喜某登酒店。

路楠進了包廂之後，笑眯眯地說：“我才從蓉城回來，竟然都不知道章總哪天來京市的。”~本~作~品~由~思~兔~在~線~閱~讀~網~友~整~理~上~傳~

她是提前十分鐘到的，和章祺認識這麼多年，就沒有再說‘抱歉來遲’等客套話的必要了。

“請坐。”章祺衝著路楠點點頭，“前天到的。我還沒有恭喜你，最近事業得意。”

說著，他親自給路楠斟了一杯茶。

路楠隨意地敲了敲桌麵以示感謝，端起白瓷杯吹了吹接著淺嘗了一口，讚歎地說：“這是章總自己帶的茶葉吧？”

在一旁乾坐許久憋著沒說話，好似屁股下麵長了刺的章禮哼哼地說：“是，我哥出差收集到的好茶，一般人喝不到。”

【哦。】

路楠衝章禮笑笑：“那必定也是章總為小章總在京市招待客人而特意帶過來的。”

【哥控，你開心了嗎？】

顯然滿意了，章禮傲嬌地說：“好酒、好煙、好茶，三塊做生意的開門磚。我跟你說，我哥特彆懂茶……”

章禮想要大吹特吹，被他哥掃了一眼，悻悻地閉嘴。他吸溜喝了一大口，茶水太燙，強忍著才沒有嗷出聲。

章祺今天約見路楠，自然和他們四方酒水新增的一百萬美金合同金額有關。

雖然他將四方酒業托付給了這個不成器的玩意兒，不過隔三差五還是要查一查賬目、關心一下業績的。

就比如這次追加的一百萬美金，需要怎麼配貨、怎麼發貨、怎麼分批打款等等，廠家和經銷商要達成一致才行。

因為談正事，所以在場四人無一喝酒。

原以為今天路總要從中午喝到晚上的李清在心裡冒出這樣一個想法：如果所有談生意的人都像路總這樣，那麼，酒桌商務的風氣會好很多吧？

“……是的，林老先生確實也簽了瑪萊，不過章總放心，我已經同他那邊約定好了你們雙方的銷售範圍。”

章祺轉了轉杯子：“路總一貫思慮周全，我沒什麼好擔心的。”

【那就奇了怪了，今天這些事兒電話談也行、讓章禮轉達也行啊。】

待到這頓不知目的的午宴到了尾聲，章禮終於憋不住了，嘚瑟地說：“路楠，我哥今年國慶訂婚，到時候你來不來？”

路楠看向章祺：訂婚？哦哦，章總算算年紀，好像也四十了？隻不過小章這個憨憨開心什麼，他難道不知道，他哥訂婚之後，他就會被家中長輩死命催婚？

心裡頭想著這些亂七八糟的事兒，路楠還是十分真誠地與章祺道了一聲恭喜。

章祺看了蠢弟