，她笑著說：“林先生好魄力。我這邊有準備好的合同意向書——您也知道，今天上午如果能簽訂，你我雙方公司都還能拿到絲路論壇的補貼，所以，咱們先簽好意向書同商務部報備一下吧？”
“我也正有此意。”
李清適時地送上她包裡打印出來的空白合作意向書，路楠一邊給林老先生講解合同中比較重要的返利條款，一邊同對方敲定合同打款批次和金額等重要細節。
【前幾天和夏總訴苦果然是有好處的，法務部那邊果然當天中午就給出了海外經銷合同模板。】
雖然每一位經銷商的訴求和附加條款都會有細微的不同，不過路楠理合同條款的速度是一絕——這就是海外經銷合同的好處了，省去了很多的活動費用和物料支持等等，隻要把握住最要緊的價格就行。
源川的出廠價是不能改變的，但是對於大客戶來說，返利的點就是變相降價。
十點半左右，合同已經理順一遍，剩下一些小細節，晚點雙方再磨一磨各自有讓步就行了。
李清把路總和林老先生簽好的合作意向書傳給總部以及絲路論壇負責對接參展商的辦公室人員。
總部那邊有多震驚暫且不提。
先說對接絲路論壇的國家商務部辦公室人員，工作人員收到意向書傳真都驚呆了：“老王，咱們這個論壇，下午就是閉幕式對吧？”
他的同事剛泡了一杯枸杞，吹著熱氣，無知無覺地點點頭：“是啊，怎麼了？”
“快快快，把閉幕式上的領導總結致辭改一下，剛白酒行業有企業發來最新的簽單。”
枸杞同事滿不在意地說：“沒事的，五十、一百萬美金的小單子不必改了，對整個行業金額的統計也沒什麼影響。”
“不是！不是！”拿著傳真的人員揮舞了一下手裡的紙張，“是一千八百萬。”
哦，那折美金也有二百多萬了，是得改一改稿子。枸杞同事點點頭，準備喝一口養生茶乾活！
“是一千八百萬美金。”同事糾正。
剛才一直穩如泰山的枸杞同事一口咬在了保溫杯上：“什麼？你沒看錯貨幣符號吧？”
“怎麼可能看錯，咱們統計都是美元單位的。你自己看嘛。”
“嘿，還真是一千八百萬美金。源川？源川今年很牛x啊……”枸杞同事忍不住爆了一句粗口，“趕超國酒了吧？”
最開始接傳真的同事點頭：“豈止是趕超，直接乾翻倍了呀。”
他們不知道，一會兒，源川還有一份傳真……
第355章
凱爾斯酒店五樓， 茶室。
“林先生，預祝我們合作愉快。”收起筆的那一刻，路楠笑了， 並主動站起身與林家祥握手。
林老先生回握之後， 坐下哈哈一笑，讓服務員換一壺茶進來：“我之前同路總你說過， 本次回國另有一件重要的事情，就是回家祭祖。我已經多在京市留一天了，今天下午的飛機回閩省。關於我們雙方的合同，今天上午如果能全部理順談好是最好；如果今天沒能談完， 等我回來再簽也行。”
路楠當然記得這回事，她更記得林老先生這趟回去祭祖是要擺流水席的， 一走最起碼得十來天。
即便她本人相信林老先生一諾千金， 但是一千八百萬美金的合同實在是太誘人了， 路楠可不敢賭這個消息傳開之後，其他酒廠還能不能守住底線、會不會千裡追蹤去截胡訂單。
【更何況……要再拖延十天，我擔心夏總會讓我跟著去閩省盯人。】
【所以，沒什麼行不行， 今天、現在、立刻就要談完合同！】
於是路楠給出自己的想法和建議：“現在才十點半， 我覺得再和林先生詳細談談，今天中飯之前就能把合同條款全部談妥。先前我就說， 您回鄉祭祖的用酒我們源川包了， 今天下午我就可以理直氣壯地和我們公司要讚助用酒，公司批複之後，直接讓閩省辦事處給您送過去就行。”
林老先生自然要推辭的：“我們林氏家族在閩省族人多， 這次要擺九天的流水席， 免費贈送就不必了， 路總給我出廠價就行。”
路楠做出的承諾，必須說到做到。一番客氣之後，她提議說：“要麼這樣吧，我和公司申請光瓶品鑒酒，如此，您就不要再推辭了。畢竟林先生您這麼支持我的工作，我想要一個聊表心意的機會呀。”
光瓶品鑒酒，顧名思義就是印了非賣品、無包裝的酒，大多是用做贈品的，確實比正品的出廠價更低一些。
路楠又補充到：“而且我聽說閩省人好像更習慣喝特曲酒。為了避免出現您花了錢設宴，族人卻不能喝儘興的情況，我到時候讓閩省辦事處的人將四個品相的酒都送過去，大家愛喝哪種開哪種。”
她並不是隨口胡謅，閩省的武夷王酒、武夷特曲在當地都是小有名氣的。這裡路楠為什麼說四個品相呢，因為流通小酒價格偏低，在林氏家族宴席上未免有些不夠檔次。
而說贈送四個品相係列，一來顯得周到，二來當然是為公司的中高檔位白酒在閩省做做宣傳。
她這次簽單不少，公司內部必定有人眼紅，現在提出這個建議，其他品牌部的中下層和財務會不會高興路楠管不著，但是品牌部負責人總能明白她此舉的長遠用意，也算是給除了和諧酒和流通小酒之外的其他三個品牌部賣了個好，還有更直接的，估計閩省省辦總經理的內心會對路楠感激涕零吧——和當地有名望的家族搭上關係有多不容易啊！
林老先生對路楠的盤算也能猜到幾分，不過他和源川已經是合作夥伴了，如此也算雙贏，便狀似無奈地搖搖頭：“我說不過路總，那就十分不好意思地接受貴公司和路總的饋贈了。對了，路總，我還有一個好消息要同你說一聲。”
林家祥心道：罷了罷了，就當投桃報李。
他一邊說，一邊看了坐在身旁的krit一眼，這位瞧著挺年輕的泰國混血兒衝路楠靦腆笑笑。
“您說是好消息，那我可就期待了。”路楠擺出洗耳恭聽的姿態，實則心中已經有了幾分猜測。
仇超群有些不在狀態：這華僑老先生看外國人乾嘛？這個小老外看著路楠笑是什麼意思？該不會正事談完了給我兄弟的乖乖介紹對象吧？聽說上了年紀的人都愛乾這個。要糟啊……
比之思緒天馬行空的仇超群，秘書李清的心臟突然砰砰砰地劇烈跳動起來，她想到昨晚路總特意叮囑她的話：多打幾分合作意向書備用。備用？備用！今天下午就是絲路論壇的閉幕式了，路總卻在昨晚還說要多打幾份備用！這代表了什麼？
李清強忍著不露出驚喜的神色，靜靜地坐在最下首的位置，低著頭整理她速記的信息，實則耳朵豎得高高的。
“krit是我朋友的孩子，這次跟我來華國，一來是長長見識，二來他們家想讓他鍛煉一下。”林老先生不疾不徐地說，“他們家主要從事旅遊業相關，krit是家中最小的兒子，以後並不會繼承家族生意，他的父母比較偏愛他，所以在他大哥當家之前，分了他一個小項目，他能賺到多少、留下多少，就看他的本事了。”
路楠恍然：難怪我看這位混血小哥總有一種違和感。先前我就奇怪，林老先生朋友家世必定不簡單，怎麼兒子連英語都說不好呢，原來又是一個不需頂立門戶的二代orN代。
林老先生繼續說：“昨晚krit就對你指點調酒師調製的雞尾酒很感興趣，他說有一筆生意想和你談談。”
其實就在剛才之前，林家祥一直想著他和源川訂的酒到港之後，讓krit直接拿去用就是，能賣掉是他的本事，賣不完再還回來給自己，就當自己是支持晚輩曆練了。可是經過和路楠的交談，林家祥發現同樣是二十來歲的年輕人，路楠都能主導一場上億的談判了，krit還是這麼天真，這樣下去不行，還是讓他自己試試吧。
路楠一邊聽一邊點頭。
【不管他是二弟三弟還是幺弟，不管他是二代三代還是N代，總之現在對我們源川的酒有意，那就‘拿來吧你’。】
【當然，我也不是做一錘子買賣的人，收錢出貨，服務一定會給到位的。】
【突然感覺自己幫助了不少二代成就他們的事業呢。】
不過比起林家祥老先生網上隨處可查的資料，這位年輕的泰國混血krit就顯得神秘莫測了。↘思↘兔↘網↘文↘檔↘共↘享↘與↘在↘線↘閱↘讀↘
【旅遊業？】路楠拿捏不準他的來曆，便決定以守為攻，先聽對方說說他的訴求。
林老先生大致說了一下krit的家庭情況，便讓對方自己開口說了。
依舊由阿偉兢兢業業的翻譯。
路楠一邊聽，一邊想：我這個海外市場部果然還是得招人啊，即便不是全職，兼職的翻譯也要配備一些。
缺人的念頭在心中飛快地一閃而過，路楠繼續聽阿偉說krit的想法。
林家祥的話還是太過謙虛了，krit家族主要的產業確實是旅遊業，但是人家家裡有郵輪啊！豪華郵輪那種！
當然，經過阿偉的翻譯，路楠等人得知這位以後和家族核心產業無緣的可憐小夥子，目前隻能準備著手經營一艘遊輪。
郵和遊是不同的。
【但是用‘隻能’是不是太凡爾賽了？】
仇超群聽完倒是為自家兄弟鬆一口氣了，很快心裡又有點兒羨慕嫉妒。
他原先覺得吧，自家老漢兒也算是有眼光有本事的人，自己在源川這些年升職順利，也有仰仗老漢兒‘餘蔭’的意思，結果現在和這個小老外一比，就成了渣渣。
老仇有些心酸地想：老漢兒管的緊，我最多也就和狐朋狗友租船出海海釣幾回，名下彆說遊輪了，就連皮劃艇也沒有。
路楠一邊聽，一邊在心中盤算：遊輪啊，大多是普通繞行出遊用的，泰國那個地方，搞遊輪也是很有錢途的。
遊輪上吃喝玩樂一條龍，還會有當地最出名的人妖秀、猛男秀，雞尾酒使用量確實不少。
路楠聽完阿偉的翻譯，詢問krit想簽多少金額。
krit略顯不好意思地說，他的合同金額並不大——兩百萬美金。
也就是說，今天上午這一個多小時之內，路楠成功簽下1800w＋200w，合計2000w美金。
加上前幾天的俄國客商丹尼斯500w，老客戶土澳和hk各50w、四方酒水100w、徐澄之100w，整個絲路論壇期間合計新老客戶訂單2800w美金。
理順兩份合同，恰好十一點半。
林老先生挽留路楠等人一起吃中飯，鑒於老先生今天下午就要乘飛機去閩省了，夏總他們肯定趕不過來，路楠毫不猶豫地應下。
吃飯前，路楠抽空給夏總打了電話報喜。
“又簽了？一