【自己是參賽選手了，怎麼能乾裁判乾的事兒呢？越俎代庖，還吃力不討好。】

夏總點點頭，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生這個情況，確實需要法務部重擬合同模板。你催一下，讓他們明天早上擬一份——中英雙語版的吧。”時間緊急，找俄語翻譯估計有點難。

路楠琢磨著：銷售公司的老大都發了話，最遲明天中午，全新的合同模板應該就可以發到她郵箱了。

大毛——啊呸，被夏總帶歪的路楠心想：丹尼斯確實和之前簽署了海外經銷合同的其他客戶都不同。

這種不同體現在兩方麵，一是合作關係、二是合作方式。

從合作關係上來說。

之前的徐澄之、章禮、中集貿易還有通過仇超群介紹發展的那幾位簽了米國、獅城、土澳、hk等部分國家和地區經銷合同的客戶都有一個特點：他們全都是華國人，或者說根在華國。

他們簽約建立在對源川這個品牌已經有一定認知的基礎上。他們潛意識裡依舊受到源川酒是華國名白酒廠家之一的影響，經銷商作風並不強勢，相反地，由於幾乎每一位都聽取過源川方（主要是路楠）給出的意見，並聽從建議在當地開發市場，取得一定成效，所以他們對源川對路楠的觀感都很不錯。這是良性循環。雖然發展得比較慢，不過每一步都是穩紮穩打的。

就昨晚晚宴可見，丹尼斯行事作風並不軟和，他和他的副手一直試圖從喝酒節奏上把握全局——當然，沒成功。

【不過問題不大，隻要和諧酒能夠在俄國打開市場，丹尼斯的配合度一定會提升，畢竟，沒有人會和錢過不去。】路楠心想。

而從合作方式來說。

原先的海外經銷商讓親人/朋友/合夥人在華國成立貿易公司，然後以貿易公司的名義與源川簽合同，這樣他們不僅能夠賺取和諧酒出口之後的銷售盈利，還可以在出口報關的環節賺取退稅。

但是丹尼斯——或者說，絲路貿易之後必然會出現這樣的客戶：他們本身就是外籍。

那麼，擺在他們麵前的有三個方案：

第一，像之前的海外經銷商一樣，在華國成立貿易公司，自己賺取退稅。這個注冊的流程會比較繁瑣。

第二，委托第三方代理公司辦理出口。要按照行規給代理公司幾個點的費用，如果金額過大是很不劃算的。

第三，和源川簽訂經銷合同之後，再簽一份補充合同，經銷合同內的白酒出口程序由源川辦理，退稅給源川，退稅部分直接折價體現在合同單價上。

如果丹尼斯選擇第一個方案，那麼原先的合同模板就可以直接用上。

不過路楠出於對方國情等因素的判斷，丹尼斯選擇一的可能性很小，反而是方案三的可能性比較大，所以她之前催著法務部給新的合同模板，就是未雨綢繆想到了這樣的情況。

第342章

如果是第三種方案， 那麼從源川的角度來說，操作起來倒也不複雜。

源川集團原本就有進出口公司， 因此並不需要另行成立貿易公司， 隻要給原本的貿易公司變更一些證照，新增申請白酒出口的許可證就可以了， 這並不難。

【何況，進出口貿易公司近年的業務情況本就一般，如果白酒出口能夠從貿易公司走，那麼這一家子公司的賬麵情況也會有所改善。又是一舉多得。】

路楠看了陳驍一眼。

此時， 陳驍正好也看向她。

兩人對視一秒，又同時將目光投到合作意向書上。

夏總認為路楠說得對， 然後他們四人繼續商討新版合同應該增加的條款以及和丹尼斯最後簽訂合同時， 源川方麵必須堅守的產品價格底線。

這些瑣碎的事項被一一列出， 又一一附帶解決指導方案，三位的秘書/助理（仇超群：對不起，我還沒有，是我不配）皆在奮筆疾書記錄會議內容。

半個多小時後， 夏總看著幾項重要條款， 點點頭對自己秘書說：“發一份到法務郵箱，這幾點必須加上去。”

至此， 關於同俄國客商丹尼斯的合作條款基本都擬出來了， 這些條款對於日後簽其他海外經銷商也具有很大參考價值。

剩下和客戶討價還價的環節基本上就是路楠的事，如果路楠還有搞不定的，可以求助陳驍、夏總。

不過， 路楠會有搞不定客戶的時候嗎？

白酒屬於快速消費品， 不論是內銷還是往外銷， 其本質上沒有什麼區彆，隻是出口的流程複雜了一些，還有一點十分重要。路楠開口：“有一條附加條款，我個人建議需要加上。具體是否采納，還是聽領導的。”

眾人皆看向她。

“是彙率。”她開口解釋的瞬間，陳驍露出心領神會的表情。

路楠相信，即便自己不提，源川的法務也不是吃白飯的，肯定能想到這一點。但是源川法務對外彙行情的了解程度，恐怕有限。

路楠想到後世美金波動可是常態，動輒升天、動輒跌地。上輩子她沒有炒外彙，隻記得幾個特殊的年份有大幅波動，比如過兩年，美元對人民幣的彙率出現一次狂跌，從七點多到六點二。

6.2！誰敢想啊！

一萬美金直接少兌七八千的人民幣！

現在要是把這事兒說出來，彆人隻會以為路楠得了失心瘋。

【公司對我還算厚道，我也沒必要留個‘口子’，萬一以後還是我負責這一塊業務呢，最後勞心勞力打補丁的不還是我自己？】

【夏總好像還沒想明白。】

【不過陳驍倒是很讚同的樣子——我就知道他能領會我的想法。】

路楠垂眼笑笑：“一般來說，我們的經銷商一年打款4——8次不等，之前簽了海外經銷權的客戶也保持著這個頻率。生意好的情況下追加合同量也是有的。之前的威購貿易、四方酒水等等同我們公司結算的時候，使用貨幣都是人民幣，但絲路展銷會之後的客戶未必會采用第一、第二種合作方案。針對采用第三種方案的客戶，就必須考慮彙率波動，我建議，在彙率波動超過某個區間後，啟動價格保護條款，除了可以保證源川的酒在國外終端市場價格的穩定性之外，也可以規避因為彙率波動帶來的損失。當然，這個條款既然規定了彙率區間，那麼對於我們源川來說就不可能隻有盈麵，也需要承擔美元貶值能兌換的人民幣減少而帶來的損失。”

路楠實話實說，如果這個條款隻對源川有利，丹尼斯是不可能簽的。

她的提議客觀公允，其實是保障廠家和海外經銷商雙方的權益，也是為保障長期合作和可持續發展。

聽過詳細的解釋之後，夏總明白了。

他看向路楠的眼神中充滿了欣賞：“小路的提議，我讚同。”

“我也讚同。”陳驍跟著表態。

兩位大佬態度擺在這裡，那麼彙率波動風險條款成文落實於合同也肯定不成問題。

討論到尾聲，夏總看了一眼手表，突然喊停。

眾人皆是不解。▓思▓兔▓文▓檔▓共▓享▓與▓線▓上▓閱▓讀▓

“開電視、開電視，我聽超群說了，今晚九點半，我們源川展位上央視，還是不花錢的那種。”夏總笑嗬嗬地說，“昨天錯過京市新聞，沒能從電視裡看到，今天看一看。好像還有專門采訪小路的環節……”

翟助理真不愧是陳驍的好助理，得了他老板的眼神示意，搶在夏總秘書之前掌握了遙控器，調電視頻道的動作十分迅速。

剛剛切換到央視經濟新聞頻道，晚間新聞就開始了。

內容提要中果然有關於絲路經貿展銷會的梗概，眾人的期待值就更高了。又等了七八分鐘，終於聽到主持人說：“央視經濟新聞報道：近日，由國家商務部主辦、各行業協會協辦的‘絲路經貿展銷會’在京市國際會展中心展開，今天，本台記者李琳前往絲路展銷會，為您帶來現場報道……”

鏡頭切換，從絲路展銷會入場處開始拍，本屆絲路論壇的標誌一條飛舞的絲綢披帛在空中擺出了漢隸書‘絲’字的模樣，不僅強調論壇核心是古代作為硬通貨之一的絲，更是紀念從西漢開辟的絲綢之路。

進門之後，記者李琳先去到了一片具有代表性的展區，拍攝采訪了一家來自蘇省的紡織品企業。然後鏡頭切換——“這一片是糖酒展區，這次的名白酒展區中，有我們國內幾大著名白酒廠家，分彆是……”

鏡頭跟隨著李琳的介紹，從國酒開始掃過。

這時候，就體現出先前各廠家花重金裝修的展位真是值得的，出現在電視機中依舊顯得高端大氣上檔次。

夏總嘖嘖了兩句：“令揚那個金碧輝煌真晃眼，幸好展銷會不是在室外舉辦的，不然六月天的太陽一照，觀展商的眼睛都睜不開。”

仇超群還附和了兩句，吐槽令揚的品味土掉渣。

真不愧是冤家老對手，任何時候都不忘損一損。

路楠聽完，低頭忍笑。

本著最後介紹都是重頭戲的原則，鏡頭最後才給到源川展位。從那個懸空酒壺開始，李琳走進展區：“那站在我身邊這位，是源川酒水銷售有限公司海外市場部總經理路楠女士，路總您好，來跟我們電視機前的觀眾打個招呼。”

路楠的站姿極好，看著輕鬆舒展，實則微微抬頭、雙目平視、收緊下頜、平展肩膀、繃緊背部與核心。展會現場打光到位，顯得路楠的皮膚格外白皙，她的臉上帶著如三月暖陽一般的微笑，說話的時候，酒窩若隱若現：“主持人好，各位觀眾好，我是路楠，負責源川集團酒水業務海外市場招商。”京市和諧酒品牌部經理的職位就沒必要特意介紹了。

短暫的自我介紹之後，李琳向路楠提問：“進來的時候我們看見的那個懸空酒瓶，到底有什麼機關呢？”

這也是剛才鏡頭一掃而過之後，許多沒來得及細細研究的觀眾所好奇的。

“其實隻是一個障眼法而已……”就好比春晚的魔術，當天就會有人破解，路楠並不覺得這個視覺懸空能保住秘密，所以落落大方地給記者展示了小竅門：被流淌的酒液所掩蓋的透明支架。

得到解惑之後，李琳又問：“我還聽說，咱們展位上每天上午和下午固定時間，都有彆開生麵的演出？”

路楠點頭：“是的，這一段宣傳片是著名導演俞導友情拍攝，近日也在米國時代廣場大屏輪播，不過那邊放的是普通版，展會現場放的是3D版……現在這個時間點正好是我們源川和諧酒特效宣傳片的展示時間，您可以來這邊看看。”

限於時長，特效宣傳片隻播了二十幾秒，不過這待遇已經相當好了。

到此刻，夏總必須說：宣傳和布展的錢花的值啊！能上央視晚間新聞，路楠功不可沒。

“咱們小路也真是拿得出手的優秀人才了，上鏡之後