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到,區彆並不大。反而會因為增加了場次和時間,讓想要進入展區了解酒水信息的其他觀展商無法得其門而入。”路楠頓了頓,“也會讓周圍的同行有意見,所以現在的場次已經是極限了。”

更何況,路楠早就深思熟慮過,想要簽出和諧酒的海外經銷權,隻靠這些是不夠的,觀展商又不是傻子,自己這方在吸引了觀展商注意力之後,緊接著要做的,是展示源川和諧酒的優勢。畢竟營銷的4p法則中,product(產品)才是第一位。

第328章

如果這是在蓉城舉辦的春季糖酒會、或者周圍是名氣和銷量皆不如源川的酒企, 梁希明一定會毫不猶豫地說:“同行有意見?讓他們不服憋著,有本事他們也弄出這麼大的動靜來!”

但這裡是京市、周圍其他三家酒企沒一家是好惹的,甚至於通道之後其他的啤酒廠家、紅酒廠家也是他們各自行業內的領頭羊、是各個省市的納稅大戶。

都不好惹。

梁希明頗為不死心地在通道上溜達了一圈, 發現就連國酒的人看他的眼神都像是在盯梢, 於是他悻悻地回來,語氣含糊地對他們部門的業務說:“你們……聽路總和仇總的安排。”

其實跟他一起來的兩位早就這麼乾了, 從剛才到現在一直隻有梁希明一人在負隅頑抗而已。

仇超群目睹了整個過程,見誌大才疏的梁希明被路楠說得啞口無言,偷樂了一會兒餓:蕪湖,早這麼配合不就完啦?還要路總親自給你上上課, 嘖嘖,也真是你的福氣。

梁希明不添亂, 源川整個展區接待觀展客商的順暢度+3%——是的沒錯, 他所能造成的影響也就隻有這麼一丁點兒而已。

上午的特效宣傳片顯然有了很明顯的效果, 至少展館之內已經口口相傳了。下午來源川坐一坐、索要資料的中外客商數量明顯多了起來。

所有的業務們都知道,憑他們的職級和能力,在這種場合,是根本談不下客戶的, 因而也就幾乎沒有那些彎彎繞的心思, 老老實實按照翻譯出來的問題給客商介紹源川的酒水,等到涉及簽約合作的谘詢, 還是要求助仇總和路總。

由於今天隻是展銷會第一天, 諸位觀展客商極少有直接簽合作意向或者下訂單的,所以路楠和仇超群的收獲僅僅還停留在一疊名片而已。

休息的空擋,仇超群說:“虧得聽你的, 整出了‘八國聯軍’的架勢, 今天才沒有手忙腳亂。”剛才頤酒的人還想問咱們這邊借一個泰語翻譯呢。

路楠噓了一下:“在京市提什麼聯軍可不是好詞, 咱們要勿忘國恥。”

“是,你說的對。”仇超群一下子反應過來這個玩笑不好隨便開,於是喝了幾口水,換了個話題,“不過我還是想說,泰語,真有你的。”

“華國白酒除了hk、澳門、米國、獅城之外,在其他國家和地區的銷量有限,這其中,法、澳、日、韓這幾國基本上都是眾所周知的。”路楠記性好,還記得幾年後海關總署和前瞻產業研究院整理的華國白酒出口數據,如數家珍地說,“另外在泰國和那個風車之國也是很有潛力的,這點目前知道的人還比較少。”

她說得十分自信,仇超群除了一個服字,沒彆的可說。

當天下午的五場視聽盛宴也十分圓滿地結束。

臨近閉館的時候,仇超群接到了夏總的電話,然後告知路楠:“夏總讓我們晚上去酒店開個短會,剛才就已經讓翟助理過來接我們了,估計一會兒車就到。”

路楠還略有些詫異地挑眉:“我以為行業內大佬今晚要聚餐,看來一日沒有塵埃落定,即便是大佬們也沒有吃吃喝喝的心思啊。”

“誰說不是呢。”

路楠心想:這樣也好。

她迅速根據此刻的情況重新安排了一下瑣事:“嚴觀成你把車開回市辦。”

又對項菲菲他們說:“如果你們打算直接回宿舍的話,可以搭順風車一起回去。”

路楠原本的打算是忙完這一陣子請手下人吃個飯的,至於他們這些天往返宿舍和展會現場的交通當然是他們自理——就像梁希明,他的車有足夠的座位,才順路帶了下屬;路楠這邊下屬人數多,一車坐不下,帶誰不帶誰都不合適,不如一個都不帶。

反正他們全都是工作三五年起步的人了,還有交通補貼,正常工作時間出外勤,真沒必要特意對他們車接車送,這是領導和下屬之間必然要有的距離感,與剝削不剝削的無關。

老話還說,升米恩、鬥米仇呢。也不是沒有道理的,至少現在,嚴觀成他們獲得部門用車的意外之喜,那種歡欣的心情可比‘原以為可以搭路總順風車但是因故沒搭上’這種情況要強多了。

仇超群默默地把這一切都看在眼裡,牢牢告誡自己:這一點要和路楠學一哈,我之前就是和下屬之間太熟了,搞到後來我嚴肅起來說話他們要麼不怕、要麼還覺得我小題大做呢。

外院的唐老師他們也是開車來的,一輛七座商務,剛好師生全部裝走。

眾人約定好第二天碰麵的時間,然後道彆,分四批走了。

……

夏總他們住的酒店在京市徹徹底底的市中心,從國展中心過去還稍微有點距離,這個時間點又是晚高峰,翟助理四點半出發的,五點一刻接到路總和仇總,回程卻足足開了去程雙倍的時間。

路楠他們到酒店包廂的時候已經七點一刻了。

這兩人一進門就開始道歉。

“小路、超群,快快快,你們倆都忙了一整天了,快坐下,墊墊肚子。”夏總又不是第一次來京市,他對這邊的交通狀況也是很了解的,“我們猜想你們過來也沒這麼快,就先吃了點湯麵。”

仇超群一臉理所當然地說:“您二位餓了當然要先吃,咱們又不是外人,等來等去做什麼。其實我和路楠在來的路上也吃了點餅乾——陳總細心,讓翟助理給我們帶的。”雖然我懷疑我就是那個傳說中的順便。

說話間服務員開始上菜。

路楠和仇超群墊了墊肚子之後,夏總才笑著說:“你們兩個年輕人,好得很啊!今天我和陳總在人民大會堂,好險沒被同行酸死。”

雖然他竭力裝作一副很嚴肅的樣子,但是眼神可不是什麼說的,就差在裡頭寫:乾得漂亮。

講了幾句令揚的人是多麼地羨慕嫉妒,夏總點點頭,帶著肯定的語氣:“當初財務部找我訴苦,說絲路展銷會的布置費用太高了,現在想想,幸好陳總堅持給你們批了。如果沒有足夠的經費,那麼今天這場美輪美奐的表演就未必能讓中外友人看見啦。”

路楠謙虛地說:“是啊,我要好好感謝陳總的信任。但也離不開夏總的支持嘛。”

夏總是銷售公司最大的領導,該拍的馬屁還是要拍。

年輕女孩子眼神清正、誠心誠意地說著感謝的話,這可比中年男人在酒桌上喝大了舌頭之後拍著%e8%83%b8脯表忠心要真誠多了。

先前,夏總對路楠這個年紀身居高位還持保留態度的,現在覺得,陳驍在地方市場呆了將近兩年的時間,最後挑中路楠為心腹,也不是沒有道理的。

他好奇地問:“那麼接下來幾天呢?特效宣傳片還是要繼續搞吧?”

路楠點頭:“還要搞的,但是場次不會再增加了。”

夏總表示理解。

路楠接著說:“我有把握,今天的和諧酒特效宣傳片傳開之後,明天最起碼也是京市經濟新聞頻道過來蹲點采訪,央視聞風而動也不是沒有可能。恰好因為時差,我們今晚才能接收到米國時代廣場和諧酒投廣的反饋,我和仇總的計劃是:明天的絲路展銷會上,在固定的特效宣傳片播出時間之外,背景牆的led屏幕除了播放2D版宣傳片,還會插播從米國傳回來的時代廣場廣告打卡視頻。”如果不是時差太大、不可控因素過多以及設備信號限製,路楠還想打出實時直播的噱頭——算了,這個創意就留下次吧。

後世的營銷方案裡,這種營銷行為已經是很普遍的了。

可當下還是很新奇的,夏總難以置信地說:“從米國時代廣場傳回來的視頻?”

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路楠解釋:“不不不,這是我拜托咱們源川和諧酒現有的海外客戶幫忙拍攝的。”這樣也算是多方共贏,不僅對國內的絲路論壇和展銷會有促進作用,也能增強現有(潛在)客戶對源川和諧酒的信心。

一箭三雕。

夏總點頭:“小路,你真沒有讓我和陳總失望。”

“絲路展銷會出於安全考慮,是沒有白酒試飲活動的,不過這幾天我會做好客戶信息收集和跟蹤。從明天起,就陸續設晚宴邀請有意向的客戶品酒。夏總和陳總一定要來幫我坐鎮,有些權限上的事兒,我可不敢胡亂答應。”

做老板上司的人,大概真的無法拒絕路楠這種下屬的請求。

……

第二天,梁希明還是帶著昨天的兩位業務,路楠這邊卻已經換了一批人了。

梁希明皺著眉頭,擔心地說:“昨天才配合好的,今天就換人,萬一表演出岔子怎麼辦?”

路楠簡直要大無語。

表演的是事先錄製好的,又不是業務們。

讓業務們在特效宣傳片展示期間維持一下會展秩序隻是順便而已,她讓手下人輪流過來,最根本的還是想讓大家都增長一下見識。

第329章

有時候, 路楠真的不太理解,為什麼有些人總要活得像反派呢?

在找茬和被打臉之間反複橫跳,樂此不疲, 永不學乖。

此時是午飯後的休息時間, 陳驍當然知道楠楠這一句莫名其妙的感慨是針對誰發出的——除了他的便宜表哥之外,京市不可能有其他人能讓她這麼無語了。

他捏著手機, 斟酌著字句回複:‘一個人眼界和%e8%83%b8懷的寬窄,決定了這個人走什麼路。像梁希明這樣的人,在源川其實還有很多。他們享受到了這十幾年公司飛速發展的紅利,既沒有老一輩吃苦耐勞的精神、也沒有後來校招業務銳意進取的態度, 他們所能做的,就是仗著籍貫優勢或者是背景關係, 牢牢扒著中層的職位, 既對冒頭的新人不服氣, 又擔心自己有一天被取而代之。’

【這是源川內部目前的大問題,不過不在我職權範圍之內。】

‘革命尚未成功,陳總仍需努力。’路楠回複,‘今晚約了俄國客商吃飯、品酒, 仇哥已經定好酒店了, 稍後會發給你和夏總,晚上見。’

‘嗯, 一會兒見。’陳驍將對話又看了一遍, 然後收起手機。

端著一杯熱茶正在吹沫子的夏總打趣說:“耍朋友了?”