會，路楠帶著和諧酒市辦的六位業務全部都去了。

第322章

大型品鑒會對於京市的經銷商來說是常規操作， 就拿榮寶酒業這種年銷售好幾個億的大型傳統經銷商來說，一年最起碼要開三到五次大型品鑒會。

畢竟，大型品鑒會一般在酒水企業內部還有個彆稱叫‘訂貨會’。

酒廠和經銷商一個出物資一個出現金， 把客戶、潛力客戶、意向客戶請來， 五星級酒店安排上，好吃好喝招待起， 各種節目輪番上演，難道是為了博大家一樂？

動輒六位數的花費，除了營造口碑、起到廣告效果之外，其最終目的還是讓那些被宴請而來的賓客掏錢、訂貨！

就路楠所知， 這種模式其實在很多快速消費品行業都有應用，比如國內某知名文具廠商， 那幾乎是月月都這麼搞的。

【和他們比起來， 至少源川和源川的經銷商從不強買強賣吧， 也從不乾‘不訂貨就不開宴會廳大門放你走’的事兒。】

【當然，也有可能是因為做酒水分銷、二批的人大多資金實力雄厚、有一定的社會背景，比文具商販要強勢多了的緣故吧。】

咳咳，大家心知肚明就好。

要說今天這一場大型品鑒會有什麼特殊的， 那就是挑選的時間和舉辦的形式都更加新奇一些。

畢竟絕大部分的大型品鑒會都會選在九月、十月這個時間段， 對於酒水，尤其是白酒行業來說， 中秋之後到正月是絕對的大旺季， 這個時間段搞大型活動，最直接的體現就是銷量猛增。

上半年這個時間段，大部分經銷商們都會選擇穩一穩， 觀望一下市場、搞一些力度不太大的買贈活動而已

不過， 路楠看著今日活動到場的賓客分量、被吸引過來圍觀的路人數量、除了夜宴酒業邀請的媒體之外另有電視台采訪車的身影便可知， 這場大品會算是成功了一半。

【雖然老話說謀事在人成事在天，但是謀的過程如果儘可能地周全，那麼未必不能次次創造天時地利人和的絕佳主客觀條件。】

路楠身邊站著應邀過來湊熱鬨的秦妍，秦妍帶著太陽帽和墨鏡說：“這場活動能批下來，也是不容易吧？”

自然不容易。

這裡是京市，華國首都，一切大型活動都要經過十分嚴格的報備審核，路楠和鞏紹輝確實都為這一場龍舟活動使了不少力氣。

但不論中途多少困難，隻要看到此刻呈現出來的效果，一切努力都是值得的。

尤其是龍舟到達終點衝線之後，鑼鼓喧天，將氣氛烘托至更熱烈。

等到獲勝隊伍在河邊搭建好的領獎台領獎的時候，各色源川和諧酒元素的海報、kt板、led大屏幕中間一次次回放剛剛拍下的龍舟衝線鏡頭，屏幕周邊一圈還是和諧酒元素，右下角的邊框還有和諧酒的瓶身……這些都在攝像機、攝影機中露了臉。

秦妍笑笑說：“說真的，雖然你不是我們這個圈子裡的人，但是找水軍的手法比我還要純熟。”

路楠也笑了糾正了一下：“娛樂圈的水軍是黑人捧人的，我找營銷公司是為了推廣產品，這是正當營銷手段。再說了，我隻是將華國白酒首次亮相NY時代廣場大屏的客觀事實傳播出去，順便宣傳一下端午是華國的傳統節日，民族品牌的高光時刻不是應該廣而告之，大家夥兒一起為源川諧酒驕傲一下麼？”

“因勢導利、好借東風，我真的好奇你腦子裡還有多少奇思妙想。”秦妍想挖人也不是一兩天了，但是隨著認識路楠的時間越久，她也知道這個可能性就越小，因為——挖不起啦。

路楠假意謙虛一下：“主要還是產品爭氣、經銷商配合、同行友商慷慨。”

“說認真的，今年高考剛結束，模仿你營銷手段的片方可不少。什麼奇奇怪怪的劇、片子在端午檔期都想和高考考點扯上關係，你看最近的娛樂新聞了麼？”

“看到一點。”有些純屬鬼扯、有些還真的沾邊。

路楠毫不在意，反正被白酒行業同行分析研究都是常態了，京市現在白酒沙龍如雨後春筍一般冒出來、再多一個影視圈照搬她之前給《朱金漆》擬的營銷方案，她一點兒都不吃驚。

秦妍又說：“其實我之前讓老俞拍宣傳片純粹是給他找點事兒做，不過吧，我現在越看這宣傳片越覺得很有價值。就想和你商量一下，我打算幫老俞把這個片子送菲斯柯明獎……”是廣告界一個相當出名的獎項，可等同於電影節的小金人。

在心中感慨一聲秦妍真的是十分會抓時機的人。路楠即刻領會對方想要表達的意思：“當然沒問題。如果俞導拿獎，對源川來說也是好事，何況當時我們協議裡就約定好了的，我方公司擁有的是片子的使用權，著作權已經在俞導手裡，秦姐你放心去運作就是。”反正俞導拍這宣傳片的時候沒收錢，源川這邊已經占大便宜了。

晚宴結束之後，因為鞏總還要送彆貴客，所以隻來得及匆匆對路楠說了一句：“路總，今天這個活動很不錯，你們源川的人也辛苦了，回頭我請你們吃個飯。”

路楠自然說這是他們應該做的。

看看現場也沒什麼事了，路楠對唐詩招招手。

“路總，有什麼吩咐？”

路楠叮囑了兩句，讓他們結束之後早點回去休息，便打算先走一步。

唐詩說：“您現在要走？等我兩分鐘，不不不，一分鐘就好。”

路楠：嗯？

而後，唐詩噠噠噠地跑過來和路楠說：“路總，鞏總和遲總給我們留了好多份伴手禮，有粽子還有鹹鴨蛋，我給您拿了一份過來。”

其實路楠不太愛吃這些，不過唐詩已經拿來了，她也就不拒絕女孩子的好意：“行，剩下的你們分了吧。”

這個場景，讓路楠想到三年前在海臨市飛翔的那次大型品鑒會，結束之後經銷商給源川的人留了好多月餅……

和唐詩前後腳走過來的彭勝源，手裡拎著通用的禮盒，臉上還有幾分猶豫不定。

“有事嗎？”路楠直接問。這位老兄雖然前陣子‘雄起’了，以工作忙為理由拒絕了給何濤做表格，並且沒有因為梁希明的利誘而動搖，讓路楠刮目相看，不過其他時間在市辦依舊是安安靜靜坐角落的，存在感並不強。

彭勝源把手裡的粽子和鹹鴨蛋禮盒往前一遞：“唐詩剛才隻拿過來一份，我想李秘書還沒有拿。所以就……”

其實如果沒有彭勝源現在補送一份過來，路楠也打算把自己這份給李清，不過現在，她看了李清一眼，李清接過禮盒，謝過前輩的好意。

路楠想，彭勝源現在這樣，也算是一種進步吧。

【看來可以叮囑駱俊傑一下，雖然他從原先宿舍搬到新宿舍了，不過和彭勝源之間的聯係還是有必要維持住的。同性之間有時候給對方潛移默化的影響，比我念叨十句、一百句都要有用。】

……

6月9日，夏總和陳驍抵達京市。

仇超群和路楠去接機，仇超群則搞了一輛商務車。⑨本⑨作⑨品⑨由⑨思⑨兔⑨在⑨線⑨閱⑨讀⑨網⑨友⑨整⑨理⑨上⑨傳⑨

兩位老總都帶著秘書，回程的時候，翟秘書開車，夏總的秘書坐副駕駛，前後排的隔音擋板升起來，後麵空間大、隱私性也好。

“小路，你現在是咱們源川最年輕的總經理，說說這幾天的感受？”夏總笑嗬嗬地問。注1

路楠知道這種非正式場合就不必說客套話了，於是十分熟練地叫了叫苦：“壓力大，生怕辜負領導厚愛。”

夏總當然知道，一個部門從零開始有多難，他看了坐在身旁的陳驍一眼，然後鼓勵路楠：“年輕人不要怕苦，你的能力我們有目共睹的，公司會從各方麵支持你。”

車內沒有說太多正事，路楠和仇超群將兩位大boss送到酒店，等他們稍事休息之後便一同去酒店包廂吃飯。

夏總這才正色問明天的絲路論壇是個什麼情況，非他不經心，而是因為今年是首屆絲路論壇，其實絕大部分人都沒有意識到這個論壇的重要性！

路楠斟酌了一下，決定說得保守一點：“6月10日也就是明天，為期五天的絲路論壇正式開幕；同日也是絲綢之路國際博覽會暨華國東西部、海上、陸路合作與投資貿易展銷會開幕式，其中展銷會為期四天，對參展企業的要求是國內馳名商標；產品要求是必須能體現華國文化特色或者民族特色，但又要兼具與時代接軌的創新理念，所以，咱們的和諧酒是再合適不過的了。”

夏總聽完，若有所思地點點頭：看麼，總部那些人吵成狗頭，連抓重點都不會，要是當時開會路楠在，參展產品的事情根本就沒有懸念也吵不起來。

雖然夏總兼任經典酒品牌部總經理，但是也不得不承認，按照路楠剛說的商務部關於絲路展銷會的具體細則，源川內部的的確確是和諧酒最合適參展了。

第323章

酒水這一行， 職場裡總是會有許多奇奇怪怪、比彆的行業更繁瑣的規矩，也會對女性更不友好一些。

就比如路楠剛入職的時候，身為前輩的陳璐一個沒忍住， 和她吐槽市辦的這些團購經理們， 不僅要參與經銷商的品鑒會，和客戶喝酒；還要在大區領導、總部領導下市場的時候， 陪著自己公司領導吃喝玩樂一條龍，讓人有時候忍不住心生懷疑：我們正在做什麼？（16章）

這是相當惡劣的風氣。

還有一個很奇怪的現象——此類奢靡的招待情況一般都出現在省級和大區領導下市場的時候。再往上，集團公司領導、銷售公司品牌部的大佬們到了地方市場，當地的負責人反而是規規矩矩招待吃飯、飯後就算唱歌也隻是單純唱歌而已。

【大概是擔心招待高層太過鋪張會被查賬吧。畢竟這些辦事處招待費用每年的規劃可是有限的， 如果基層市辦每次都以三五千起步的價格招待上級領導，那麼按照源川公司中領導下基層的頻率， 總部規劃的招待費根本頂不了半年。】

如今的路楠已經基本不會參與她並不想應酬的飯局了。

以她現在的身份和地位， 源川之內， 就算是夏總也不會對她呼呼喝喝；經銷商那邊，如果不是抱著和源川終止合作的心，也不會對路楠擺譜。

但這隻是她個人在職場、在酒水行業的境遇有所改變。距離整個大環境、整個銷售行業、整個白酒銷售行業對女性變得寬容和友好，還差得遠。

路楠想：目前我能做的， 就是在日後去到不同的市場考察、指導工作的時候， 果斷堅決地拒絕這些不必要的招待。以及，像是對待林燕和唐詩那樣， 凡是我管轄區範圍內經銷商， 不得要求源川的業務參與品鑒會之後的其餘活動；凡是公司內部聚餐，不得強製喝酒，手下人想喝水喝飲料， 都無所謂。