欣慰，當即表示這是個很好的法子。

他口齒不甚清晰地說：“在商場上，恰當的時機對人示之以弱並不是壞事。”

要知道，這位沈董事長是轉業回來的，性格剛強得很，源川的企業文化也深得其掌舵人的精髓，在擴張市場方麵毫不含糊。這樣一位鐵血硬漢因為家中不爭氣的兄弟，被zf罰了十幾個億，還怒急攻心傷了身體，昔日行業內老友總是有幾分不忍。

再加上陳驍準備的資料特彆詳儘，這一次的申請終於是通過了。

源川的和諧酒也算是從白酒協會鍍了一層金。

……

台上的路楠將坐在前五排各大酒廠代表的臉色儘收眼底。

無論是國酒的巍然不動、令揚的麵有不甘、還是其他酒廠子的羨慕、嫉妒、若有所思，路楠都看得一清二楚。

最後，她又將目光移到了自己人身上。

陳驍正含笑望著她，仇超群對她比了個大拇指。

路楠翹了翹嘴角，眼裡露出隻有她和陳驍才知道的野心：和諧酒的前途不止於此，等到之後的絲路論壇進展順利。我們要促成和諧酒從行業標杆晉升為國家標準。這樣，和諧酒這個品相還會如上輩子那般被砍掉嗎？

【原來，我能做的，遠比自己想象的要多。】

“可以說，源川和諧酒從一開始就是創新之酒。基於此，我公司請了知名導演俞導執鏡拍攝宣傳片，以動靜結合的方式，闡述新時代、新風向之下的和諧……”路楠按下遙控器，從超鏈接跳轉過去的，是適用於今次白酒峰會的和諧酒宣傳片。

因為有剛才拿下行業標杆的‘好’消息在前、又有去年聲名大噪的俞導執鏡的噱頭在後，鞏紹輝在看和諧酒宣傳片的時候格外認真，並且有著他自己都不曾意識到的期待。

當然啦，他絕對不好意思承認自己的皮鞋跟著街舞的節奏打了幾個拍子。

完整的宣傳片是六分多鐘，限製於發言時長，路楠依舊隻播放了一個兩分多鐘的版本。

鞏紹輝還意猶未儘呢，就看到宣傳片的最後，赫然出現了源川集團和諧酒品牌部攜京市優秀經銷商榮寶酒業為白酒峰會提供讚助專用酒等等字樣。站在台上的路楠笑著說：“濃醬兼香也是一種和諧，我們源川誠邀在場諸位一起鑒賞。”

喬總又不失時機地說：“榮寶酒業財大氣粗，讚助三天餐用酒和其他費用，沒個兩三百萬可打不住。”

鞏紹輝這下子倒有了點兒不同的意見：“我看，這位路經理也非池中之物啊。”能讓經銷商心甘情願地掏錢。

遲宴忍不住小聲‘噓’了一下，因為台上的發言還沒結束。

路楠接著闡述，將話題從和諧酒擴展為整個源川的企業文化：“酒水的品質，乃是釀酒者的匠心所在，除了近十年的創新匠心之外，這三十多年來，我們源川公司一直致力於做三件事，第一是堅持白酒品質、第二是宣傳白酒文化、第三樹立理性飲酒的觀念。”

當她講述這一段的時候，從會議開始就一直認真聽的鞏紹輝忍不住在心底叫了一聲好。

為什麼？因為一個多小時之前，領導講話的核心也包括了這一部分的內容，當時那位領導說了八個字：理性飲酒、健康生活。

要知道，領導講話的時候這種總結起來的四字、四字基本上就是‘考點’了。

鞏紹輝好奇，這位路經理是提前被透題了呢？還是源川公司的人‘押題’這麼準？又或者這份演講稿是她自己寫的？不不不，不可能，這麼年輕的人，能做到毫不怯場已經是很不容易的了，這樣老辣的報告怎麼可能是她自己執筆的。

不可能……吧？

想到路楠上台即開始脫稿，鞏紹輝心裡頭咯噔一下：如果她目前演講的這部分點題內容是現編的，那麼原本的演講稿為什麼不可能是她本人自己寫的呢？我的大外甥啊，你這是傾慕了怎樣一個厲害的人物啊！幸好人家不和你計較你看低她的行為，不然咱兩家這一千萬可能直接就是‘資敵’。

台上的路楠不知道鞏紹輝已經在心裡將她的需重視級彆上調了三級以上，她站在未來白酒行業協會發展大趨勢的前頭，講述源川對於打造華國白酒消費新文化的努力、產出與銷售量之間的協調、飲酒與理性消費之間的平衡等等等。

這番話確實是她臨場發揮，不過看台下領導的神色——【我發揮得還不錯。】

其實若想要效果更好，現在趁大家都聽得有些入迷的時候宣傳一下口號也是可以的，不過路楠斟酌了一下，和諧酒拿下行業標杆的事已經夠叫人嫉妒了，喊口號號召全行業的白酒企業一起宣傳理性飲酒、理性消費這種風頭，隻有麵子、沒有實際好處，這個風頭不出也罷。

【仇恨嘛，不需要一次拉得太滿。我現在隻要樹立一下源川的形象就行，就當是補救一下吧，畢竟之前房地產公司的醜聞影響太大了。】

最後，路楠話鋒一轉：“當然，我們源川除了和諧酒之外，傳承古今的經典酒、濃香醉人的特曲酒、懷舊風格的難得糊塗係列、價格親民的流通小酒係列，五種品相如梅花五瓣，象征五福……”畢竟是白酒峰會，和諧酒前頭還有抬頭‘源川’二字。總不好厚此薄彼，其他四個品相也要提一提的。

說起五福這個詞，路楠想到某某集五福的活動，臨近演講尾聲玩了個梗但是無人知曉，她臉上的笑容更大了一些。

台下的人以為這位年輕的女經理是因為今天這場演講特彆成功而開心。

隻有陳驍跟著笑了起來：看路楠的樣子，肯定又想到什麼有趣事情了。用她自己的話說，她的腦洞實在有點大。

笑容可掬的路楠最後說：“華國白酒文化傳承依舊，有自然發酵的玄妙，也有人工勾調的繁複，兩者相結合又怎不是另一種程度上的和諧呢？在座諸位都是行業內資深人士，各具匠心，這才造就了我國白酒行業百花齊放的景象，我想，和諧共存、共同發展，才會讓白酒行業越來越好吧。感謝諸位的垂聽，我是路楠，源川和諧酒等你同行。”

點題完畢，順便還放個招商的小鉤子，路楠鞠躬立場。

台下掌聲如雷，他們中大部分人起初是被路楠的外貌吸引才聽演說的，聽到最後卻是為了她所說的內容而鼓掌。

年輕人誠摯的話總是特彆容易讓人熱血沸騰。

路楠知道，在座的幾乎都是商海老狐狸了，他們的掌聲是對自己本人和演講內容的肯定。至於和諧酒到底如何，他們中的絕大多數人都還會再觀望觀望。

【不過沒關係，今日與會者眾多，十之一二感興趣、五十之一二願詳談、百之一二能簽約，我這場演說就算是成功的。】

就好比，鞏紹輝摸著下巴考慮：眾人皆知股市是低買高賣，源川集團前陣子確實爆了醜聞，不過他們是老牌酒廠了，品質一直有保證；看現在這個太子爺的架勢和路楠的本事……我要不要賭一把，再投點錢呢？

並不知道‘人在會場坐、錢從天上來’的路楠回到座位上。

陳驍擰開一瓶礦泉水。

仇超群認命傳遞。

“謝謝驍哥、謝謝仇哥。”路楠側頭笑著說。

老仇無奈聳聳肩：反正我知道，我就是順便被謝而已。

第280章 :-)思:-)兔:-)在:-)線:-)閱:-)讀:-)

源川的這位路經理演講完之後， 在場眾人都還在或是回味、或是沉思，後兩位同樣是白酒行業第二梯隊的酒廠代表發言聽起來就有些寡淡了，下頭坐著的人給予的反應也不如先前熱烈。

鞏紹輝在心裡想：也不知道是在源川之前被對比得有些小家子氣的令揚酒比較慘， 還是後麵這兩家演講主題是什麼都讓人記不得的名白酒廠比較慘？

他坐在後排， 因為前後地勢微微上抬的緣故，能將前排看得清楚。鞏紹輝看見路楠一副正經在聽且做著筆記的動作， 心頭一曬：都是對照組，都慘。

上午的時間過得很快，中午大家是憑入場券去酒店吃的自助餐。

自助餐廳很大，人群三三兩兩地聚集著， 鞏紹輝和遲宴是這裡頭的純新人，上午過分熱情的喬總去彆處寒暄交際之後， 這對甥舅身邊就有些冷清了。

鞏紹輝遙遙看見路楠站在源川那位太子爺身邊， 陪著對方寒暄， 那個氣場，竟然讓源川的太子爺大多時候都隻有點頭微笑的份兒，他嘀咕了一句：“是個人才，就是有些強勢啊。回頭再談合同金額， 一定得注意， 不能被對方牽著鼻子走。”

“舅舅你的意思是，我們還要增加合同量？”遲宴有些不解地問， “可是， 我當時說一千萬合同，您不是還不太同意嗎？”

鞏紹輝小聲說：“此一時，彼一時。你知道奇貨可居吧？”

遲宴點點頭。

“所以， 你舅舅我呢， 現在就是看好源川的和諧酒和路楠這個人。”

看好源川和看好源川的和諧酒可是不同的意思。

鞏紹輝先前確實沒有把這幾百萬的‘小生意’放在心上。因這一千萬的合同他隻出一部分錢， 他也問過相關行業的朋友了，其實酒水行業的年合同量也就寫寫而已，真到了一年之期，完成個百分之七八十都無所謂的，這麼一算，可不就是幾百萬麼。

但現在他覺得，京市的白酒市場這麼大——上午峰會剛開始，領導講話中就提到了一個數據，去年京市的白酒銷量統計在120——130億之間，這其中，國酒的銷量當然是一騎絕塵的，不過源川也不差五個品相加在一起超了10億。鞏紹輝從喬總口中得知，這10來個億裡頭，經典酒又占了超過三分之一，和諧酒隻占不到十分之一。

鞏紹輝想：那又怎麼樣呢？如果和諧酒在京市一年能賣三四五個億，恐怕也輪不到我這個傻外甥撿漏吧。

是的，撿漏。

老謀深算的鞏總現在就是這麼想的，他從商多年，做事一貫都憑自己的經驗，偶有猶豫不決的時候就會遵從直覺。這一次，直覺告訴他，大外甥簽了源川和諧酒的經銷商，是撿漏。

聽到舅舅這麼說，就知道他接下來肯定要追加投資了，遲宴心裡頭有一種說不出的感覺。

一方麵是因為自己傾慕的學姐這麼優秀，能得到自己舅舅的親口認可，代表他的眼光沒有錯；另一方麵，想到自己曾經的糊塗念頭和現在什麼成績都沒有做出來的現狀，對比今天在演說台上熠熠發光的學姐，又覺得自己根本追不上學姐了——無論從哪個方麵來說都是追不上。

一種驕傲又混合著挫敗的感覺自遲宴的心頭升起。

才出社會的年輕人，心裡頭是怎麼想的，臉上都寫得一清二楚呢，鞏紹輝覺得：挺好的，年少時期喜歡的女孩子是這麼優秀的人，哪怕最終沒有好結果，自己這個有點魯莽、有點憨的大外甥的擇偶標準就在無