路楠不由自主地問：“這是好還是不好呢？”

俞導以專業的角度說：“照這個趨勢發展，《餡餅》的走向會缺乏衝突性。鹹魚應該是改大綱了，真是可惜……”

【一針見血。不愧是專業的。】

上輩子賣出版權的是個悲劇，最後因為扛不住讀者威脅寄刀片的壓力，在番外寫了開放式結局。

這輩子，她的生活發生了太多的改變，且都是往積極向上的方向發展的，真沒有同樣的心境去寫類似的反轉報社文啦。

秦妍看了他一眼：“說什麼都白搭，人都斷更了。”她絕對不承認自己也被老俞講的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。

“唉，誰說不是呢。”俞導念叨了幾句，終究還是暫時放棄了這個念頭，畢竟周圍人都勸說過他很多次了，他雖然不在意自己的口碑——反正早年都撲到地心了，但是總要為合作夥伴們考慮一下。

路楠輕輕地鬆了一口氣。

【那，繼續斷更也沒事……吧？】

……

第二天，他們離開禦溫泉度假山莊。

俞導昨晚熬夜完善了路楠的宣傳片構思，今晚就能做出第一版拍攝內容安排，說到時候發到路楠的郵箱，順利的話，周一就可以取景。

路楠點點頭：“辛苦您了。”

“沒事兒。”俞導轉頭一看老夥計，“老向，你昨晚做賊去了？”黑眼圈很重啊。

向北白了對方一眼：“昨晚我把鹹魚仰臥起坐的文都看完了。”

“怎麼樣？”

向北有些倔強地說：“還不錯。”

昨晚也看了看該寫手的文，但是沒什麼感覺的秦妍在心裡盤算，老俞和老向這方麵的眼光比我敏銳，我要不要接觸一下綠江網站，把版權買下來——半部沒關係，讓作者拿錢往下寫也行、對方沒時間的話後半本賣大綱也行；至於拍攝，老俞是不要想了，不過他如果願意帶徒弟的話，倒是可以交給新人練練手。

路楠還不知道，秦妍正在心裡頭將她的馬甲和產出安排得明明白白。

此刻的路楠回住處放下心行李、換了一身衣服，從餘宙那邊拿到車鑰匙。

沒錯，兩輛市辦用車今天早上剛從店裡提出來，現在還是臨牌，就讓路楠趕上了。

莫總約見路楠的地方自然是他們榮寶酒業的總店。

他開門見山地說：“我們榮寶酒業，確實對路經理你提議的部分活動感興趣。”

部分？這是開始坐地還錢了。

路楠懂的。

莫總顯然打聽過消息，他對絲路貿易和海外絲路感興趣，對讚助峰會類的活動卻敬謝不敏。

路楠猜測，是不是因為京市是首都，前些年的倡廉力度特彆大，所以莫總有所顧忌？

她打算和對方好好講講此類的讚助和之前的‘讚助’有什麼不同，突然秘書敲門：“莫總，老板過來了。”

路楠知道，秘書口中的老板就是莫總的父親，榮寶酒業的‘太上皇’。

莫老板年約七十，精神矍鑠、聲如洪鐘，見麵就說：“這位就是源川和諧酒的新經理了？”

路楠站起來點點頭，並和對方問好。

“好啊，真年輕。”莫老板神色莫名地說了一句，然後擺擺手，“你們聊你們的，我今天就是路過而已。”

這話，彆說是路楠了，就是剛才負責開門的秘書都不信的。

路楠拿捏不準突然出現的莫老板是什麼想法，但是她所說一切在目前看來是源川和榮寶酒業能夠雙贏的最好方式，便自若地往下講：“那麼，我就說說讚助峰會活動的形式和以往的讚助活動有什麼區彆。”

第266章

莫老板出聲詢問：“路經理說的是今年要在京市舉辦的白酒峰會？”

料到這位老爺子不僅僅是路過而已的路楠點點頭， 衝著對方笑笑：“白酒峰會一年一屆，參與其中十分有助於理解政策指向，此前大多在西南省份的城市開展， 今年正好在京市， 也算是一個機會。按照先前的流程，峰會除了主辦單位和承辦單位（即總讚助商）之外， 期間的每天有不同的討論主題和當地名酒經銷商的讚助活動。坦白說，此類活動對於國酒白瓷係列的經銷商甚至源川經典酒的經銷商來說，是有一些雞肋的，因為該品相的酒水知名度已經夠高了、經銷商不需要參與此類活動。所以主題讚助幾乎都是地區性白酒品牌和經銷商們展示的舞台， 博一個露臉的機會、博一個知名度。和諧酒需要這樣的機會。”

莫氏父子都做酒水行業多年了，自然不會問出‘為什麼源川公司自己不讚助’這類的問題。

因為白酒峰會的承辦單位絕大多數情況下是不同的名酒廠家， 源川想要以廠家名義參與， 對方不可能會同意的——砸場子呢？

反而是經銷商們可以十分順暢地拿到讚助機會， 畢竟能出錢讚助的都是財大氣粗型經銷商，各個酒廠還有點兒隱秘的小心思：這種大客戶，能經銷A酒，難道就不能經銷B酒了嗎？反正除了國酒之外， 其他的酒廠也沒有霸道到不許同一個經銷商經銷同類型的白酒。沒準峰會結束之後， 聯絡聯絡感情，就有了以後呢？

“眾所周知， 自從開始限製gw消費之後， 高端白酒的市場萎靡了好一陣子，其實也未嘗不是一種機會。”路楠接著說，“我個人認為， 名白酒、高端白酒就是應該更重視商務用酒和禮贈用酒， 可是這裡涉及到的一個問題就是， 價格。各大酒廠最高端的那條品相往往都是拳頭產品，不好貿然降價——彆的不說，之前簽的經銷商們是絕對不樂意看到這個情況發生的。”

莫老板手摸著拐杖頭，一臉讚同的神色：作為擁有成熟銷售網絡和銷售體係的名白酒，調價趨勢幾乎都是逐漸上調，而不是下調的。

哪怕不存在壓庫存這件事，老經銷商們也不支持廠家降價的。

其一，他們簽合同時候的價格高、後續降，那麼合同要不要更改？已經按照降價前進貨的酒能不能退差價？

其二，像榮寶酒業這樣的大經銷商，每個季度庫房裡都放著千萬元價值的酒，有些特殊年份的酒他們甚至會先囤著不賣。廠家降價，無形中等於將經銷商的庫存資產縮水了。

降價牽一發而動全身、得罪絕大多數經銷商，是酒廠子真的撐不下去了才會使的爛招。

“我們的和諧酒定價十分討喜，現有的三款年份酒分彆是528、688和888，這是市場終端的定價，實際的出廠價您二位都知道的。這樣的定價再加上促銷期間的買贈活動，可以將實際折扣做到八折左右。再加上我們給予經銷商的費用支持和返利支持，這個售價在彆的城市暫且不說，但是在京市市場是十分有優勢的了。”

市場指導價不降，以買六贈二或者買五贈二的形式——贈品鑒酒，甚至是成品酒。辦法總比困難多嘛。

都是資深酒業從業人員，莫氏父子都懂路楠的言下之意。

路楠快速地切入主題：“我一貫認同這樣一句話‘酒香也怕巷子深’。和諧酒是好酒，之前一直缺乏推向市場的力度，現在我們公司給了更大的支持，以京市為試點，陳總給了我最高的權限，讓我協助經銷商出貨。今年京市的活動很多、今年zc方麵的機遇也很多，我選擇先與莫總談，自然是因為榮寶酒業的綜合實力強，一直是京市名煙酒行業的翹楚。”

這裡是小小地捧了一下對方。

“路經理謬讚了。”嘴裡說著謙虛的話，但是莫老板還是挺得意的，“你再說說還有zf組織的其他商務活動，絲路對外貿易推廣？我聽說你們源川已經簽了好幾家海外經銷商了？”

“是的，並且簽出去的都是和諧酒的經銷權。”路楠回答莫老板的時候，也轉頭看了莫總一眼，畢竟現在榮寶酒業的日常事務是莫總負責的，路楠也不想得罪他。

莫總點點頭：“路經理，還煩請你給家父講一講。”

【哦豁，這是你讓我說的哦。】

走出榮寶酒業，路楠輕輕地鬆了一口氣。▼思▼兔▼網▼文▼檔▼共▼享▼與▼在▼線▼閱▼讀▼

她倒是真沒想到，和榮寶酒業談判的轉機出現在這位老爺子身上。

比起相對年輕的莫總，老爺子是‘從解放前活到現在的人’——他的原話，正是因此，這四五十年他一直關注zc動向，比起他兒子，老爺子對國家的風向更為敏[gǎn]、對zc也更為信任。

路楠想起老爺子說的話：“gw用酒是絕不能再碰了，但是商務用酒確實是一條路子。國內市場廝殺激烈，咱們就開辟市場，打到國外去！”

老驥伏櫪，誌在千裡。

資源共享、協同合作是酒廠和經銷商之間最佳的配合方式，雖然把握其中的度很難；

開發國際市場國內白酒企業的‘走出去’之夢，更是需要大量的時間和金錢去鞏固市場。

莫總還在瞻前顧後的時候，他家老爺子卻毫不猶豫地點頭了。

路楠默默在心裡為自己先前的揣測和對老人家的誤解道個歉，然後深吸一口氣，回去準備周一詳談的資料。

……

考慮到這兩天會頻繁用車，路楠提前和餘宙打了個招呼，周一周二要連著用。

他倆之間沒什麼利益衝突、更沒有私人恩怨，而且還都是太子黨，餘宙在電話那頭全然不在意地說：“那行，你先用著。”

路楠用了兩天的時間和榮寶酒業談好他們出錢搞活動，源川這邊的補酒力度——再次感謝，陳驍的放權讓她麵對莫氏父子的時候更有談判的底氣。

試想，一個在談判期間大小事都無法做主的人，經銷商那邊很難將她放在平等的位置。

談判的時候，她帶著嚴觀成，因為後續的對接還是需要手下人去完成。

嚴觀成周末的時候以為和榮寶酒業這一次的深度合作是沒戲了，沒想到周一晨會之後直接被路經理喊來經銷商處開會。這兩天他心悅誠服地給路楠當司機。

同時，周一晚上，路楠還去找俞導做了拍攝前各個環節和元素確認。

專業團隊的速度就是快，俞導那邊加班加點用了四天時間，完成了拍攝和剪輯。路楠接到通知，周五下午開車去了秦妍的公司，後備箱裡剛好放了十箱酒。

俞導的審美一直是在線的，專業方麵又有路楠把控，除了個彆地方需要小修一下，沒彆的毛病。

確認好宣傳片之後，路楠和秦妍這邊的合同第一階段就算結束了，後續還需要剪輯或者增減素材再來找他們。

周六，是博悅酒業第一次沙龍活動的時間。

鑒於之前萬總的強烈要求，路楠也來現場盯了一下。

看得出來，林語檸很用心地協助萬總籌備了這次的活動，活動圓滿完成，可以打個七到八分。

路楠前幾天也和萬總說了自己這邊人事變動的安排，萬總當然是有