的可以拿去央視用了。】
【這時候白酒企業的廣告其實絕大多數都是醬嬸風格的——成功人士舉著酒杯，十分豪氣地與人共飲，伴隨著一陣爽朗地哈哈哈，念出一句霸總味兒十足的詞：‘白酒，我選擇xxx。’或者是品味xxx等等字眼。然後一個酒瓶和酒企的logo出現在屏幕正中間，毫無美感可言。】
【這麼說起來，俞導來拍這個宣傳片也不虧。方案是我精心準備的，說不定到時候可以拿一個廣告的獎項呢。】
和秦妍告彆，路楠又接到遲宴電話，這小子這次知道基本的禮儀了，提前三四個小時詢問路楠晚飯是否有安排。
路楠思索了一番，回答：“可以，不如就在市辦附近，我請遲先生。”
遲宴解釋到：“我來安排吧，是關於經銷合同的事，家中長輩想要問問具體細節。”
“好，那麼稍後請遲先生將時間地點發給我。”
第259章
遲宴下午三點多發來晚上見麵的地址， 是一家位於胡同裡的私房菜館。
路楠看了位置，估計乘坐完地鐵還要續一程出租，心裡默念一句：市辦的車啊， 可快點落實吧。
因為預計路上需要一個小時的時間， 路楠便也不打算回市辦了，直接在約定地點附近找了一家藏在胡同裡的咖啡店坐坐。
老板是紮著小辮、頗有藝術氣息的青年， 店內也不提供點單服務，喝到什麼全看老板想做什麼。
這種形式的咖啡店目前已經在京市消無聲息地流行起來，雖然社交媒體沒有像後世那麼發達，但是在當地論壇和圍脖投放軟文推廣已經屢見不鮮， 想必要不了多久‘達人推薦’這種營銷模式也會開始盛行。
咖啡上來之後，路楠嘗了嘗， 其實口感很一般， 但是進店的年輕男女紛紛哢嚓哢嚓拍照不停。
路楠低頭笑了笑：是啊， 其實來這裡喝的是什麼並不重要，重要的是這裡的環境和格調，是那一種與眾不同的特殊感、是年輕人們想要緊跟潮流的那顆心。就像白酒，如果說中低端白酒還是品牌、口感和價格的競爭， 那麼到了高端白酒這個範疇裡， 其品牌價值和品牌文化才是營銷過程中最重要的環節，口感、價格此類要素——反而還排在後頭。
【就好像年輕人追逐著流行， 那麼喜愛喝白酒的（大部分都是）中年人在選擇高端白酒的時候， 尤其是宴席、送禮的時候，也有一種從眾心理。人人都說國酒的白瓷係列好、人人都說源川的酒裡頭屬經典酒最好，他們真的是會品酒的人嗎？難道絕大部分的人不是人雲亦雲嗎？】
【畢竟， 這兩款都屬於醬香型白酒， 在整個白酒市場裡， 並不是受眾最多的香型呀。注1】
【和諧酒其實不能說難喝——難喝的話，勾調的大師應該早就‘倒灶’了。】
【它在市場占有率一直不理想。內部原因是源川集團的人並沒有意識到兩款高端白酒之間資源分配的不公，或者說意識到了也並不（無法）想（輕易）改變現狀；外部原因則是和諧酒特征不明顯、沒有讓消費者眼前一亮的感覺。】
【所以，內因才是事物變化發展的根本動力和依據。唯物辯證法的內外因作用原理果然是最強科學依據。】
工作日的下午，像路楠這樣隻身一人來咖啡店的還挺多的，但是由於她足夠漂亮，文青老板走過來與她打了個招呼，告訴她可以在牆上的心願牆留下便利貼。
路楠順著老板指的方向看過去，看見滿牆的心願，笑了笑：“謝謝老板。”不過不用了，她已經過了靠許願獲得的年紀，有什麼想要的，都應該自己去努力爭取。
文青老板聳聳肩，然後多送了路楠一碟奶油曲奇。
路楠頷首謝過老板的好意，轉而打開自己的平板，看著標注著待辦事項的日曆：
本周六之前要從榮寶酒業得到準信，不論成與不成，市辦這邊都要推進下一步了；
周六當天一大早就和俞導、秦妍一起去溫泉山莊，實地考察一下環境，並且談一談宣傳片的構思和要求——順便也是度假啦；
周日和俞導簽合同，雖然對方說免費，但是免的是他個人的費用，其他工作人員的報酬還是要按照行情給付的，再者說，即便是短短五到八分鐘的宣傳片，該的程序還是要走的。公私分明，這才是朋友之間能夠長久維係友情的關鍵；
下周五之前敦促俞導拍完宣傳片並做好後期，既然都說了公私分明，那麼身為甲方該催乙方交成品的時候還是得催；
下周末是博悅酒業的沙龍活動，萬總再三要路楠幫著來把關這個‘第一次’，路楠也答應了，所以到時候還得抽一天的時間盯一下全程；
再接著就是三月底便是蓉城糖酒會，路楠本人是可去可不去的，但是她想把新拍的宣傳片送過去，在糖酒會展位上輪播……
事情一件接著一件，對於路楠來說是壓力也是動力。
【也不知道今晚上到底能不能談出個結果。】一邊想著，路楠一邊在今日行程的晚飯上打了個勾，寫上計劃外的飯局。
雖然品牌部的大boss是陳驍，不過路楠還是要交工作周報和月報的，現在記好了，回頭照著每日行程寫，一點難度都沒有。
……
忙碌起來的時候永遠都覺得時間不夠用。
距約定時間還有十分鐘的時候路楠到了私房菜館。
遲宴到得早，見到路楠，解釋了幾句，今天幫他把把關的長輩是他小舅舅，不過來的路上遇到擁堵，得晚幾分鐘到。
路楠很理解這種情況，毫不在意地說：“沒有關係。”晚高峰的點，除非乘私人直升機，不然就是天王老子都得乖乖在路上排隊。但，這裡是京市，怎麼可能隨隨便便允許私人飛機上天。
遲宴詢問：“我小舅舅讓我們先點菜……這家館子是專做魯菜的，學姐你有什麼忌口的麼？”
“沒有，你看著點就是了。”
又過了十幾分鐘，包廂門被推開，進來一位年約四旬、麵龐圓潤的中年男士。
遲宴站起來給雙方做介紹：“小舅舅，這是我學姐，也是源川酒京市的經理——路楠；學姐，這是我小舅舅，浩淼船舶公司的總經理鞏紹輝。”
路楠伸手：“鞏總您好，我是路楠。”
“你好，我聽小遲說過你。”鞏紹輝笑眯眯地看起來很和善，“坐吧，先吃飯。”
路楠聽對方這麼說，隻是客氣笑笑，一點好奇的意思都沒有。
遲宴看了他小舅舅一眼，想讓小舅舅先彆說這些了。
鞏紹輝換了個話題，麵上顯得十分真誠、半點沒有要難人的意思：“路經理是做白酒的，那麼今晚上我們喝什麼？剛才進來的時候我問了一嘴，這家館子沒有和諧酒。”
【這有什麼，和諧酒在京市的餐飲渠道本來就賣得少，東興智慧餐飲連鎖店消化了一部分，分銷出去的酒零星分布在京市各個餐飲店，進了餐飲店盲點和諧酒，就和刮彩票差不多，聽起來也真是既心酸又諷刺。】
路楠也不尷尬：“魯地多美酒，雲酒、芝酒、孔酒都很不錯，不過鞏總想喝和諧酒也不難，我下午一直在外辦事，來不及去市辦取了，便在來的路上去經銷商那邊調了幾瓶……”她抬了抬手腕：“附近最近的榮寶酒業距離此地是三公裡，鞏總稍等幾分鐘，和諧酒馬上就送到。”
鞏紹輝不意這年輕的女經理能夠這麼周全，遂笑著說：“那好，咱們就等一等和諧酒。”
等服務員將酒送過來並開瓶分了兩個分酒器之後，鞏紹輝舉杯：“來，路經理，我非得喝喝看，和諧酒到底有多好，讓我們家這個臭小子打定主要做經銷商。”
路楠可以瞬間組織好專業的詞彙誇獎和諧酒的口感，但是沒必要。
她隻是同對方碰了碰杯：“那當然是因為遲先生眼光獨到。”
鞏紹輝微微一愣，跟著就乾脆地喝了一杯：“是，路經理說得有道理。”
可以看得出來，生意場上的老手和菜鳥果然是不一樣的。
鞏紹輝其人關注的重點並不是一千萬，而是京市去年和諧酒的銷量、目前和諧酒在京市的經銷商有幾家、如果遲宴和源川簽訂合同，這份經銷合同中源川能夠提供的資源與服務、實際上能夠給到的優惠和返點等等。*思*兔*網*
這些數據，全部在路楠的腦子裡，她應對自如，一點磕巴都沒有。
一番商談，鞏紹輝對路楠說：“路經理，我聽懂你的意思了。這樣，我再幫小宴參詳一下，然後再回複你，怎麼樣？”
路楠點頭：“當然沒問題。”
正事談得差不多，鞏紹輝便開始有一搭沒一搭地打聽路楠的工作經曆。
他問得極有分寸，路楠挑著無關緊要地說了說。
“溫綏影視城的那款定製酒原來是路經理安排的？”鞏紹輝來了精神，“朋友給我寄了兩瓶，包裝是真不錯。”
“是的，這就是定製酒的優勢。”路楠不假思索地說，“如果鞏總有興趣，之後咱們也可以單獨談談這事兒。船公司的定製酒，在外包裝方麵可以創新的地方還多著呢。”
鞏紹輝此刻終於和路楠交換名片，並約定之後詳談。
酒足飯飽，鞏紹輝才發現，榮寶酒店的人送來兩瓶源川12年份的和諧酒已經被他們兩人不知不覺喝完了。
老鞏覺得自己開始有點犯困、腳軟，但反觀路楠，對方居然一點反應都沒有。
看了一眼木頭人似的外甥，老鞏催促到：“小宴，你送送路經理。”
到私房菜館門口，路楠對遲宴說：“遲先生留步吧。”
遲宴有一種說不出的感覺：“學姐……”
路楠笑笑，給對方開口的機會，恰好此時一輛出租過來，她順勢上車：“再見。”
遲宴回到包廂，他小舅舅已經點了一支煙。
他這副臊眉耷眼的樣子簡直叫鞏紹輝沒眼看：“小子，叫我來，結果你自己成鋸嘴葫蘆了？”
“我好像做錯事了。”
“嗯？說說，怎麼回事。”
遲宴解釋：“剛入大學的時候，我覺得這位學姐很特彆。後來陪小舅舅你去參加中集物流年會的時候，我又見到了她，她還是閃閃發光的主持人。”
鞏紹輝哦了一聲：“你這麼一說，我有印象了。”
“但是這種喜歡更多的是欣賞和佩服吧。”遲宴又說她們後來在滑板公園遇到的場景，那次他是真的動心了，所以表現得特彆差勁，靦腆得都不像他。
要到聯係方式之後，本以為可以有進一步發展的，但是——“學姐十分敏銳，在我說出口之前就拒絕我了。”
這其實也沒什麼大不了的，年輕人麼，感情來的快、去的也快。
遲宴接著說：“後來我聽說路楠學姐因為工作調動離開海臨了。再