說明，服務經銷商的業務人員和經銷商之間根本沒有建立足夠的客情關係，根本就沒有取得經銷商的信任。”

團購主管林語檸轉頭瞪了唐詩一眼，唐詩吐了吐舌頭，不再說話了。

路楠隻當沒看見這些，她轉頭問吳杉：“吳經理，我們今天方便去拜訪哪位經銷商？”

吳杉今天都被路楠強勢的工作風格給弄懵了，不由自主地端正態度回答：“我昨天就約好了，今天是去博悅酒業。”

第240章

下了出租， 吳杉同路楠解釋說：“萬總就住這個小區，所以門店也就開在小區周邊的商鋪，還有個倉庫， 不過在五環了。”

林語檸也開口道：“萬總平時都不在店裡的， 不過她說，今天會特意在這邊等路經理你呢。”

唐詩此時隻負責點頭。

吳杉說的商鋪其實是底商， 也就是說博悅酒業開在小區的裙樓商鋪，在京市這種底商的租金自然也不會便宜，不過比起臨街商鋪那還是差得遠了。

路楠想：由此更可以證明，這位萬總賣酒， 靠的是人脈關係。

毛估估一看，這種底商的格局是二十幾到三十幾個平方的， 門頭店招極其普通， 光看外表真的看不出這小小一間門麵能賣兩千萬的和諧酒。

確切地說， 是不僅僅隻賣兩千萬的和諧酒而已。

路楠看過和諧酒這三位經銷商的資料，他們有一個共同點是吳杉和其他業務沒有主動和她提及的。

【掩耳盜鈴式的不好意思提……是吧？】

那就是：

博悅酒業除了簽和諧酒之外，還簽了經典酒經銷合同，其中更包含經典酒中的限量奢香酒， 這個品相的年合同量是和諧酒的三倍以上， 作為產品定價僅次於經典酒的品相，和諧酒被比成了渣渣， 慘；

榮寶酒業亦是如此， 除了做和諧酒之外，同樣也是源川經典酒與特曲酒的經銷大客戶，去年京市有接近1/3的回款是榮寶酒業打過來的——這代表著對方簽了三個品相的經銷合同， 打了三個億的回款， 而和諧酒隻占其中五分之一， 真慘；

至於東興智慧餐飲，也簽了三個品相，其中特曲和流通酒的銷量更好，就連做分銷從其他經銷商處調貨的經典酒銷售額也比經銷的和諧酒高了三百多萬，慘到家！

【所以說，和諧酒在京市年過億的合同與回款還得打個折扣——這其中一部分很有可能根本就不是真實的銷量，而是經銷商那邊做贈酒、做活動之類消化掉的。】

【說起來就和幾個奢侈品品牌的配貨政策差不多了。】

【難怪就連市辦的會議室使用時間也得遷就其他品牌部，搭著他們的順風車出貨，腰杆子怎麼能硬呢。】

當然，肯定有人會奇怪，既然源川公司在京市的招商政策這麼霸道，這些經銷商為什麼會答應？反正都要搞捆綁銷售，還不如選擇做國酒呢。

問題就在於，國酒在國內其他市場挑選經銷商的態度已經是相當是矜持且高傲的，在京市就更不用說了——京市臥虎藏龍，能耐大又有錢的人多了去了，這幾位經銷商未必沒有想做國酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能辦成的，比如做國酒白瓷係列的經銷商。

至於其他第二梯隊的大酒廠子？

嗬嗬，早五年八年這些大酒廠子吃相難看，全都是用粗放型的方式搶占市場的，有個彆大酒廠的曆史遺留問題還不少，有些提的要求說不定比源川還要過分呐。

相比較起來，源川的經典酒國民知名度很不賴、產品定價定位明確、產品線豐富，且就算是流通酒在貼牌的質量把控方麵也很嚴格，其他四條產品線的酒全都是他們自產，品質比較有保障。

更重要的一點，源川的董事長是轉業之後下海的，所以整個源川酒公司對外一直宣稱董事長是出於情懷的考慮，這些年一直對各類會議和八一等等活動進行讚助慰問贈酒，師出有名地刷好感度，還顯得不那麼諂%e5%aa%9a。

哪怕這兩年因為zc原因叫停，但是原先打好的關係並沒有因此就斷掉。

所以源川酒在京市銷量突出，僅次於大本營川省，不是沒有原因的。

……

說話間，大家走到了博悅酒業的門口，先前一直沒出聲的唐詩搶先兩步，推開玻璃門，朝裡頭十分親熱地打招呼：“萬總，我們來啦。”

一位穿著墨綠色金絲絨連衣裙、披著米白色羊絨披肩、脖頸掛著珍珠長鏈的女士站起身來，她就是那位不喜歡被人喊姐的萬總。

萬總的年紀應該是四十左右，不過保養得宜、穿著打扮的品味又好，瞧著最多也就三十出頭。她的眼尾有淺淺的笑紋，不過眉毛濃密，看相貌是一位極有主意的人。

路楠在觀察萬總，萬總也在打量路楠。

這位新來的城市經理不僅年輕，還是女的，這倒是稀奇了。

萬總自己就是女性，原本很不應該有職場性彆歧視的，但是出於某些原因，她現在對源川和諧酒的人，尤其是女業務，是真沒什麼信心。

吳杉十分敬業地做好中間人的工作，介紹雙方。

路楠掛著淺笑道：“以後就請萬總多多指教了。”

“指教談不上。路經理，我這邊其實也沒什麼特彆的事情。”萬總的態度不鹹不淡，“不知道小林她們告訴你沒有，我這一攤子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市經理包括吳經理都知道的，你們公司的人上半年壓根就不用來找我要回款，等到九月份，我這邊自己會做規劃做安排的。”

路楠點點頭。

頭一次見麵，認個臉熟就行了，真有什麼想法也不急於現在說。

中午，萬總客氣客氣地說留飯。

吳杉和路楠還沒來得及說拒絕的話，唐詩就開心地說：“萬總旁邊的那家做魯菜的飯店太好吃了！”

林語檸還想瞪手下，不過唐詩現在已經挨挨擠擠地站在萬總身邊了，瞪不得，林語檸隻好作罷。

路楠的眉頭微微一皺，吳杉連忙嗬斥了一句：“唐詩！”

“不妨事，就去隨便吃一點吧。”萬總對唐詩笑了笑。

吃完這頓飯，一行四人同萬總處離開。

吳杉對路楠說：“東興餐飲那邊我約了下午兩點半。”這個時間段，餐飲店才會比較空。

路楠看了看表，距離約定時間還有一個小時，便對林語檸二人說：“你們先去忙吧。”

唐詩還想張口說：快過年了，我也沒什麼好忙的。

轉念一想：哦，還有路經理布置的作業。

目送她們兩人打車離開之後，路楠輕笑一聲：“真是個活寶啊。”

吳杉當然知道路楠指的是誰，他有些無奈地說：“這個唐詩，業務能力相當一般，但是運氣很不錯，不知道哪裡投了萬總的緣，京市市辦這三年人來人走的，她倒是穩得很。”

“運氣有時候也是實力的一種。”

吳杉和路楠打車到餐飲店總部的時候，何濤和彭勝源已經在那裡等著了。

餐飲業務主管何濤果然不常來終端店，路楠看見自己一行人走進去之後，倒是不少服務員和彭勝源打招呼。

路楠想了想：何濤現年三十二歲，入職十二年……其實前七八年都是在酒廠上班的，後來倒是不知道走了什麼門路，成了業務。但是他學曆和能力都有限，能夠在京市成為一個渠道的主管，已經是到達上限了——這還是看在他是川省人的份上。

【這樣的人，倒是不好簡單粗暴地踢走。一來顯得我不近人情，二來誰知道他背後有沒有什麼關係？】

路楠暫且把這個不算太傷腦筋的問題拋到腦後——反正在她看來，垃圾都是分錯類的資源，一個人總不能什麼長處都沒有吧？多觀察觀察，總能給他分配合適的工作的。

【反正在我的手下，就彆想摸魚。】

【咿，突然覺得自己的想法好可怕……】

路楠也就這麼隨便一想，畢竟她是來開展工作的，沒必要一下子就把所有手下人放到自己的對立麵上。大家不都是為了賺錢麼？哪怕像黃達方那樣不差錢的拆遷戶，也不會把伸手就可以拿進口袋的錢推出去。

思及此，路楠更是打起精神，觀察今天見到的第二家經銷商，也就是整個渠道內，分店很多、和諧酒銷量卻很一般的東興智慧餐飲連鎖。

這是一家中式餐飲連鎖店，在冀省及周邊都很有名氣，總經理喬立年，五旬左右，長相是很典型的中年富商那一款了。││思││兔││網││

接人待物的態度亦是如此，辦公室牆上就掛著《和氣生財》四個大字呢。

喬總無論是笑容還是語氣都比上午見的萬總要熱情多了。

路楠和他聊了幾句，於半小時後告辭。

出門之後，吳杉小心翼翼地問路楠：“路經理，有什麼想法？”聊得有點快啊。

路楠隻是笑笑：“我看喬總的眼神往牆上的鐘上瞥了好幾次，猜想他下午還有事吧。”

“哦……”吳杉點頭，這麼一說，他也想起來了。

所以這位路經理真不是千年狐狸成的精嗎？吳杉懷疑。

實則，路楠心裡想的是：想要改變和諧酒的尷尬現狀，博悅和東興比起來，還是博悅更容易入手。

……

從東興離開之後，吳杉頗為不好意思地表示，榮寶酒業的莫總出差去了，要三天後才回來，他訕訕地描補：“莫總比較忙。”

路楠也不太在意。

本來麼，和諧酒也沒給這些經銷商們創造多少的價值，反而更像是累贅，怎麼能要求他們笑臉相迎、高度配合呢？

【這事兒啊，急不來。】

於是路楠趁著這幾天空，先找好了房子，市辦附近房齡比較新的小區，一室一廳一廚一衛，含物業費月租金6300元，押一付三。一次性刷出去兩萬五千多。

這期間，六位下屬‘作業’都交上來了。

三位主管之中，嚴觀成言之有物、林語檸滿是套話、何濤估計是有人代筆；

三位業務員交上來的，劉子恒中規矩，唐詩天馬行空，彭勝源平平無奇。

總的來說，大問題沒有，人，基本上都能用。

又過了一天，榮寶酒業的莫總終於出差回來了，吳杉興高采烈地給路楠打電話：“今天傍晚，莫總請吃飯，說邊吃邊聊。”

第241章

吳杉可不得高興麼？

他急於離開這個倒黴催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下乾了一半的事情就跑了。

方才，電話通知路楠之後， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天， 夢了好久終於把夢實現～～”

當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。

他們四人比約定時間早十分鐘抵達飯店， 這時候，莫總還