；唯普的鮮花水果種植業是尤為發達，之前房東阿姨給的玫瑰香葡萄和路楠昨天端給路楊吃的巨大紫色葡萄都是唯普產的；還有溫綏，也是一個十分了不得的地方，小小的縣級市依托影視城和旅遊業，蘊藏著讓人難以想象的財富。相比之下，市政府所在地的華安市反而有些遜色。

路楠記得，前世田愛珍做了令揚酒的經銷商，因為機緣巧合將令揚酒植入到一部電影之中，後來她能強勢占據華安市的白酒市場，除了她本地人優勢以及她膽大的出貨風格之外，這部大賣的電影也是起到了一定積極作用。

雖然現在蝴蝶的翅膀已經把令揚酒扇趴下了，但既知道有這樣一個機會，路楠是肯定不會放過的。

隻是這是機會，卻不能百分百保證是條捷徑。

因為其中有許多的變數。

第一，路楠不敢保證那部此刻無人看好、拉不到投資（導演、編劇之後接受采訪語）的電影會不會半路夭折，甚至不確定導演接受采訪說的這番話可信度是否為百分百，畢竟很多采訪都是按稿子回答的，為了更有可讀性，會進行一些藝術加工；

第二，或許在路楠下手之前，這個機會依舊被令揚或者彆的什麼酒廠搶先一步；

第三，如果路楠順利拿下機會，那現在華安市有這麼多經銷商，要讓哪一家來呢？按理說是優先考慮財大氣粗的四方建築，其次是合同金額並列第二的名酒世家或者宏圖酒業吧？這樣的話，對田愛珍是不是有些不公平呢？儘管她本人不知道這樣的機會原本應該是屬於她的。

第四，不論源川酒華安市的哪一家經銷商做讚助和植入，如果電影反響不如上輩子呢？經銷商是否願意承擔投資失敗的風險進而責怪路楠呢？

當然，其實還有一種方式，就是直接申請總部的影視媒體營銷費用，不需要經銷商參與，源川廠家直接讚助——但，全國等著這費用的市場多得是，華安市又憑什麼能輪上號呢？哪怕路楠確實簽了很多的客戶，但是兩千多萬的總金額在全國市場依舊是不夠看的，想要這類型的非常規費用無異於癡人說夢。而路楠是決計不可能去找陳驍，讓他在這件事情上開後門的。

看，有些事情從細微之處發生改變，就會和從前截然不同。

【畏首畏尾從來不是我的行事風格。所以什麼第一二三四點，在我看來都不是問題。】

第二天上午，路楠給溫綏大酒店的負責人打了個電話，拜托他幫自己留意一下最近的劇組信息。

路楠的正當理由是說需要了解一下溫綏餐飲渠道的市場，因為知道很多劇組和明星會在溫綏大酒店長期包房間，所以想看看下半年能不能針對明星、劇組開機宴殺青宴等等等做一些活動政策，順便解釋了一下為什麼在休息日給對方打電話——路楠頗為不好意思地說，家裡人對劇組拍戲之類的總是有點好奇。

對方哈哈大笑表示了解，且開著玩笑說：“路經理一顆心撲在華安市和烏城，終於想到我們溫綏了嘛。”語氣中還有點兒受冷落的委屈。

路楠知道，對方是看在自己今年工作成績上才會說這樣的話，畢竟一月份初次碰麵，這位負責人話裡話外的意思都是擔心自己會因為不熟悉溫綏市場而瞎指揮。

等路楠掛了電話，正在收拾東西黃麗女士還有些怪不好意思的，她覺得女兒實在是太把自己隨口說的話放在心上了啦。於是她聽似硬邦邦，實則有點竊喜地說：“不要這麼麻煩人家哦。”

“啊？沒事的，不過是找經銷商的人幫個小忙而已。”路楠：……就讓這個美麗的誤會繼續下去吧。

七號下午，黃女士開車將路楊送回學校，然後在家住了一晚才回海臨。

因為路楠把烏城店麵信息注冊等事情大包大攬了，黃女士決定她專心去找樣品，隻是囑咐小胡做好這邊的交接，找個時間去烏城先安頓下來。

……

黃麗女士和路楊回老家的時候，林燕已經在華安市出租屋裡躺平兩天。

這一趟尋香經典之旅，可真是累死人不償命啊！

“三十號晚上住的是總部的酒店，條件倒是不錯。沒想到第二天就被大巴車拉到田間地頭，總部派來的地陪說我們運氣好，趕上今年最後一批圓頭小紅粱收割。然後——”林燕哀嚎一聲，“然後章總的父母就興致勃勃地要參與收割環節，一整天啊整整一整天，他二位年紀加起來超過一百三十歲的人，怎麼能有這麼足的勁兒，好像沒種過田一樣。章總也硬是被拉下田，不一會兒汗水就嘩啦啦地淌，戴著草帽、挽著袖子、還掛著軍綠色水壺，一點霸道總裁的樣子都沒有。經此環節，我感覺之後不會那麼怕他了。”

項菲菲忍不住噗嗤一笑：“那你下地了麼？擦防曬了嗎？”

“廢話，他們都下去了，我當然得下地呀。擦，怎麼不擦。如果沒擦防曬，我估計到過年都不能白回來。”林燕接著說，“除了收高粱，章總父母還十分積極地參與製酒環節的活動。菲菲啊你不知道，居然又有這麼巧的事兒，我們去的這一趟順便還趕上了重陽下沙，潑水、蒸糧、攤涼、堆集……要不是本次旅行時間有限，我看章總父母還要參與入窖。太可怕啦，那麼多高粱、那麼高的溫度，我覺得我都要蒸熟了、熏醉了！”

“這很好理解啊，其實根本就不是什麼湊巧，經典酒品牌部特意挑了這個時間搞起尋香之旅，那不然帶經銷商和經銷商的客戶去看大熊貓嗎？”項菲菲嗬嗬一聲，“而且，你就彆在嚷嚷說累，據我從專業角度分析，你這分明就是歡喜又得意的心理。”

“嗐……說起來，後麵還有個環節太有意思。你知道咱們源川有好幾個山洞的不？就是藏酒的山洞。這次我們去參觀了其中一個，我的天哪，真的是好大好大……”林燕覺得自己的詞彙有些匱乏，“裡頭是恒溫的，還有很厚很厚的酒苔和酒泥，咱們一走進去就能聞到酒香，導遊說空氣中充滿了有益於藏酒的微生物，這才是真的醉人，比蒸糧的時候聞到的要香醇多了。幸好石徑兩邊有警戒線，不然這次去參觀的人肯定能把酒苔和酒泥挖沒了。導遊說，這可是從明末就傳下來的酒苔——不瞞你說，聽她這樣講的時候，我都想去挖一塊。”

林燕的傾訴欲非常旺盛，足足講了半個小時。

“虧得我心%e8%83%b8寬廣，你要是和彆人說，彆人指定覺得你這是在炫耀。”因為不需要帶隊，所以項菲菲趁此假期回老家去了，“我帶了幾瓶香菇醬，今天收拾東西太累，明天再叫快遞郵給你啊。”

林燕正是知道項菲菲的脾氣，才敢大大方方地和她分享旅途見聞，聽到這兒說：“我買了麻辣香腸，這個切片蒸一蒸超級下飯，上午寄出的，你明天就能收到。”

“算你有良心，不枉費我聽你炫耀半小時。”項菲菲哼哼一聲。

林燕講述中出現無數回的‘熱衷種地’章家父母，此刻也在家裡絮叨：“章祺啊，先前吧，我和你爸總覺得章禮除了吃喝玩樂之外啥都不會，沒想到他眼光還是可以的，去年五六月份選白酒品牌的時候，是他強烈推薦源川的吧？真沒推薦錯！你看看，這種大的酒廠子喲，就是有底蘊、有規模，我跟你爸這次可算是開了眼了——就藏酒洞裡的那些酒壇子，一個個站得和兵馬俑似的，我看你爸當時那一個叫抓心撓肝，恨不得抱幾壇子回來。”

章父想了想，當時試圖偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知道是誰。

不過算了，‘好男不跟女鬥’。章父這三四十年都是這麼對自己說的，他轉頭正色與長子講：“去年你隻投了一二百萬，賣不出去大不了就自用，虧不到哪裡去。今年續簽一千萬的合同，到底要怎麼搞，你自己心裡頭有個數。”畢竟一千萬也是大數目。

章父又說：“酒水類利潤高、回款快，但受政策和市場波動的影響太大，你要記住公司的主營業務始終是建築行業。”

章祺點頭：“我明白。”

“哎呦，在家裡少聊公事，聽著煩。”章母出言打岔，“中午吃什麼？切一盤麻辣香腸、蒸幾個兔頭？”都是隨飛機一起托運回來的，要趁新鮮吃。

章父的同老妻打個商量：“有菜無酒多遺憾，我申請再來二兩窖藏的至尊久遠。”

?思?兔?網?

第195章

八號早上的晨會， 路楠安排了一下本季度工作重點：出貨、回款。

沒錯，就像王興龍去年‘逼’海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且隻能是這兩個。並且， 路楠更‘狠’一點， 她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很了解。

黃達方私下與林燕打聽：“路經理之前在海臨市的時候，記性就這麼好的嗎？”他都不記得名煙酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。

林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神， 被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，於是點頭：是的，沒錯。

黃達方：我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣， 而且我有證據！

路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在‘不至於累死你， 但是你也彆想混過去’的範圍之內。

就沒有幾個業務再接到領導布置的任務後會歡天喜地的， 哪怕他們明明努力一把就能達成。

但不情願又能咋辦呢？

林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊傑早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身， 就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認，今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力，他真的不及這位才二十四歲的經理。

李斌的聲音是最拖遝的， 但也不得不答應下來。

路楠其人， 很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。

她看著明顯隻敢在心裡叫苦的下屬們， 說：“雖然第四季度才剛剛開始， 但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部製定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾，這一點離不開大家的努力。”

嗯？下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神， 猜測應該是到了甜棗時間。

路楠笑著說：“大家都知道， 年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外， 同我給你們打的績效分也有很大的關係。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛規則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低——但是在我這裡這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心裡肯定會覺得林主管在此是相當占便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以