認真地說：“親愛的媽媽，我真的已經牢牢記住了，星期天中午去月嬌阿姨家吃飯會穿淑女一點的裙子、不塗大紅色的口紅、還會記得買水果——貴一點的那種。您可以讓您可憐的女兒先洗把臉麼？”

對麵寂靜無聲。

“媽？”難道是被我按掉了？還是被我說中了想叮囑的話，啞口無言了？

電話那頭的人終於開口，他輕笑一聲：“是我。”

“驍哥？不好意思，你等我半分鐘。”路楠十分迅速地將臉衝乾淨，看清楚來電人赫然是：陳驍。

她乾笑一聲：“我在洗臉，沒看清楚就接了。”主要大晚上的，也沒人會找她，所以想當然地開口喊人。

“沒事。”詠歎調也很可愛，隻不過陳驍不太確定地問，“我記得本周你在滬市開會吧，所以是要會後去見朋友？”

“是我媽媽的朋友。”路楠隨口解釋了一句，“我媽說很久沒見麵了，一定要我去拜訪一下。”

陳驍在心底默默地想：可你剛才那樣說，我幾乎以為你是要去相親。

路楠問：“所以是有什麼事嗎？”

“哦，是相親的事。”陳驍脫口而出。

說完之後，他就傻了——他發誓，這絕對是嘴瓢。

路楠好大一個問號：“驍哥你要去相親啊？”

【這是覺得追不上我了，要放棄了？】

陳驍花了三分鐘認認真真地解釋自己並沒有相親的打算、也沒有相親對象。

“所以，你隻要知道我剛才隻是口誤就行了。”最後，陳驍下此結論，然後說，“對了，我是想說品牌部最近正在策劃一個活動，九十月份會組織客戶來總部參觀，你可以為華安市爭取一下這個名額。”

“好的，謝謝驍哥提醒。”說話間，又有電話進來，路楠看了看，這次真的是黃女士，於是她頗為抱歉地說，“不好意思，我媽媽電話過來了。”

“沒事，你接吧。我……沒什麼彆的事了。”

黃女士這通電話要說的話果然和剛才路楠預料的一模一樣。

等到手機終於安靜下來，路楠笑著搖搖頭，睡覺。

第181章

第二天， 路楠在會議室找到以王興龍為首的小團夥——不對，是小團體。

他們在會議室後排坐著，路楠看見已經到了的人手裡都端著一個保溫杯， 刻著源川的品牌logo。會場每個座位上都有， 保溫杯旁邊還附帶了一小盒茶葉。

“這是讓我們多喝濃茶，以免打瞌睡。”老王笑嘻嘻地給路楠提供經驗。

路楠點點頭， 隨大流地喊會場服務員幫她也泡了一杯茶，至於前麵空著那麼多位置，岒江省的人為什麼坐在後麵——一點都不難理解，如果把半年會議看做是大考後的總結會， 那麼成績最差的那部分人絕大多數是不願意擠到最前頭去的。去明晃晃地紮眼、當反麵典型嗎？

總的來說，其實半年度會議沒有王興龍說的那麼可怕。

會議一開始， 先是上半年各省份的合同量和回款情況統計， 毫無意外， 岒江省在整個華東大區墊底。

合同量和回款金額都被做成以萬元為單位的柱形圖，藍色柱是合同量、紅色柱是回款，其中藍色柱高度當然是遠超紅色的，畢竟現在才是年中而已。

除了這張柱形圖之外， 還有五張分表， 分彆是經典酒、和諧酒、特曲、難得糊塗、流通小酒五個品相的對應數據。

童大區對每一張表格都進行了詳細的講解，所以岒江省位列最後一名的情形就出現了六次， 相當於被拖出來當眾淩遲了六次！

不過岒江省的城市經理們顯然對這樣的情況已經習以為常了， 最多就是把麵部表情調整得稍微苦大仇深一點，其實心裡頭一點波瀾都沒有：咱們省的銷量倒數是全華東倒數第一？那不是很正常嗎！人人都知道比起紅酒和黃酒，白酒在岒江省一直都賣不上量， 除了國酒的白瓷係列， 其餘什麼品牌的白酒來到岒江省都會見識到這個白酒荒漠的可怕， 繼而成為他們酒廠眾多省辦事處之恥。

童大區掃過下方八十幾號人的臉色，特彆注意了一下吳川。

這位今年一月從總部監察部調到岒江省任省辦總經理神色有一點僵硬，顯然還不太能接受他管轄省份銷量如此慘淡的現實。

童大區以及大區其他領導輪番分析總結前半年度的問題與經驗，所說一切都是建立在前半年數據基礎上的，刨除部分水分，還挺有參考價值。

尤其是源川酒在其他省份的渠道布局、銷售特點等等，路楠覺得聽著挺有意思。她用帶著的平板電腦翻拍領導講話時配的一些圖表，這裡頭很多數據都是行業外以及行業底層的人根本接觸不到的。

和路楠做出一樣舉動的人其實還不少，大多是年輕一點的城市經理。稍微年長一些的前輩們大多拿著筆寫寫畫畫，時不時端起茶杯喝一口，到底聽進去多少……真不好說。

……

優秀城市經理分享經驗環節在下午，所以路楠吃過中飯，真爭分奪秒地回去睡了個午覺。

先不管這種內部的分享到底有幾個人會認真聽、是不是隻是說給領導聽的，也不管她本人對這個露臉的機會到底看不看重，反正路楠的行事準則就是：要麼不做，做了就去爭取成為最優秀的那個。

不知道分享順序是按照什麼排的，反正路楠是最後一位。

【也挺好，大軸！】

前麵九位城市經理的分享路楠都仔細聽了，能在將近八十位城市經理中脫穎而出，除了業績突出之外，多多少少都還有點其他方麵的本事。

比如說蘇省那位城市經理，分享的側重點就是和競品公司之間的鬥智鬥勇的過程，當然經過前幾年砸酒事件之後，現在大家都是文鬥，不是武鬥。這位城市經理說他為了蹲客戶，曾經在人家小區門口守了五天，競品公司的人牽線搭橋幫客戶的女兒介紹男朋友，他就更進一步幫客戶的女兒介紹工作。這位城市經理的原話是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最後成功贏得客戶。引得下頭一片哄笑和倒彩。

路楠倒是覺得他說得蠻有道理的。

又比如說鄰省的一位城市經理，他一上去就說鄰省經濟情況遠遠不如岒江省（路楠覺得這有點兒在內涵岒江省了），但是他們那邊的菜肴重口，一般來說喜歡辛辣口味的地區對白酒的接受度都會比較高，然後這位城市經理考慮到公司產品價格定位，一直主推的是流通小酒，鋪貨甚至直接鋪到了夜市攤兒——這是相當有魄力且能吃苦的舉動了。這一點和路楠的某些想法不謀而合。

話說的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心裡如是點評。

後麵上去的城市經理分享的內容也各有可取之處，路楠發現他們倒是都有一個特點，挺有意思的：ppt做得簡直不能更敷衍，說的比較隨性。

這麼比起來，路楠準備的ppt過於正式了一些。

不過這也沒關係，她很明白自己在公事方麵應該堅持怎樣的行事風格：因為她過分年輕，所以才要在正式場合嚴肅一些。

【幽默風趣和藹可親什麼的，還是等到年紀大一點或者職位高一點再說吧。】

上台之後，路楠和領導、同事打了個招呼，介紹了自己的姓名和所負責城市，然後打開ppt，前半段的內容是華安市的市場分析和經銷商布局情況，這部分內容其實就和她之前提點林燕去思考‘從大局出發、從長遠布局’的一樣。隻是這時候作為在場食物鏈底端人物，路楠沒有提這十字總結。

分析市場四個字說起來簡單，真要客觀全麵地做到卻不是那麼容易的。

在場的前輩絕大部分都是親自跑過市場的人。行家一出手就知有沒有，反正他們聽這位路經理所說就知道，她肯定是花時間去跑過市場的人。

能沉得下心，能吃苦。這是他們對路楠除了‘年輕漂亮’之外的第一正麵印象。↘思↘兔↘網↘文↘檔↘共↘享↘與↘在↘線↘閱↘讀↘

路楠卻並不在意他們對自己的刻板印象有沒有改變。

她講完自己的工作思路，接著準備說一說這半年取得的成績。

路楠是按照老新順序說的，先一句帶過續約的老客戶，這都沒什麼講頭：溫綏大酒店餐飲渠道100萬，唯普和花泉各有一家流通經銷商，金額都是50萬。

然後再說今年新簽的經銷商。

ppt還未切換，下頭就響起了一些嗡嗡聲，他們之中總有些消息靈通的，三四月份的時候聽說過路三簽的名號，不過打聽清楚金額之後也是一笑了之。

現在，大家好奇的是，路三簽是變成了多少簽呢？四簽？五簽？以及，那個千萬級經銷商是真的嗎？

路楠沒有賣關子，下一張ppt直接列出眾人最想知道的部分。

烏城的流通渠道經銷商先旺——50萬；

華安市區的流通渠道經銷商順發——80萬；

華安市經典酒＋特曲雙品相，團購＋名煙酒雙渠道的經銷商名酒世家——300萬；

華安市多品相，團購＋商超＋名煙酒渠道的宏圖酒業（新）——300萬；

華安市經典酒＋特曲＋流通小酒，團購＋餐飲＋流通渠道的經銷商愛珍酒業——200萬；

以及剛剛才拿下的

華安市經典酒單一團購渠道經銷商四方建築——1000萬。

本年度全部合計合同量：2130萬。

總金額以淡出的方式出現，不過在此之前，早有城市經理打開手機計算器了。

嗡嗡聲更大了些，又不知道誰開始鼓掌（路楠在台上看見了，是童大區先動的手），接著整個會議室響起了如雷鳴般的掌聲。

確實，兩千多萬年合同量，放到同是華東區的魯省、蘇省、徽省這種‘白酒大戶’的省份裡頭根本就不夠看，大概也就隻能是墊底的份兒。比如說，剛才那位病急亂投醫給意向客戶女兒介紹工作的城市經理目前的已簽訂的合同金額就超過四千萬。

但是，華安市不應該同這些白酒強省的城市做比較，而應該是同它三五年之前合同量及銷量做一個縱向對比、以及和它同省份其他十個市做一個橫向比較。

從縱向來說，華安市去年一整年的合同金額是800萬，回款650萬。

同今年的2130萬相比，簡直是少得令人發指，讓人不禁懷疑，之前的城市經理是吃乾飯的嗎？知內情的人紛紛轉頭去看原在華安市任職今年剛調到閩省某市任城市經理的劉某，這位劉經理的臉色十分精彩。

至於橫向對比，其他省份的人對岒江省其他十個城市今年已完成的合同金額是真不大了解，不過沒關係，他們之中有人上午拍照了，對比不了今年的，還可以對比一下去年的數據嘛，反正他們省不可能做到人均路三簽，就在去年的合同金額基礎上