的消費習慣都和從前一樣——路楠沒覺得節約不好，隻是看到她拿著半新不舊的旅行社手提袋時有一點心酸，再者說路楊畢竟已經大了，難道要開一個標間，三個人擠著嗎？

當然，爭執是沒必要的，路楠直接說：“協議價、協議價。”她報了一個不算高的價格，黃女士看來是信了，並且路楠去退了樓下她原先那個單人間的行為讓黃女士很滿意。

雖然早上坐大巴沒吐，但黃女士的胃口依舊一般。

路楠帶他們中午吃了點清淡的，叮囑了一兩句，說自己晚上回來的時間不一定，先帶一張房卡走。

……

下午兩點，吳川和路楠去赴章祺的約。

看到隨行的人還有徐文濤之時，路楠一點也不覺得奇怪。

【不然人家早上特意守著我說那幾句話乾嘛。】

吳川看了徐文濤一眼，說：“徐經理想要觀摩學習一下。”

路楠無所謂地笑笑：“論資曆，徐經理比我深厚，該是我向徐經理學習才是。”

領導都答應帶他，她肯定沒有彆的意見。

再說了，今日麵談，也未必能夠馬上出結果。

急什麼？

章祺約源川的人在附近一所茶樓見麵，路楠等人到的時候，章氏兄弟都在包廂內。

雖然大家都曉得，今天有要事談，但當服務員沏功夫茶的時候，吳川和章祺依舊坐得穩如泰山。

等服務員退出去之後，章禮看看這邊、又看看那邊，想著他哥之前說的話，不太情願地開口：“今天請吳總和路經理過來，是想談談賽事讚助之後的事情。”

源川的人洗耳恭聽。

章禮拿出整個活動前後的開支明細——上午，他悄悄按過了計算器，也有點震驚，單筆支出一次一次劃出去也沒覺得用了多少錢，前前後後算起來居然比得上他一輛車了：“這場活動花銷不菲，雖然活動期間市內反響還算熱烈，但這畢竟是華安市首次舉辦此類型的活動，所以誰也無法預估之後的效果。我們四方建築，可是真金白銀投下去的，想要趁熱打鐵、早日賺回本，這個要求不過分吧。”

路楠端著杯子聽。

她懷疑章禮是在背誦全文，但是最後一句像是畫蛇添足，大概是稿子外的。

吳川多少年工作經驗了，還能被章禮牽著鼻子走？

他點頭：“小章總說的很有道理。按照我們的經驗，經銷商舉辦/讚助大型活動之後，其經銷的產品往往會迎來一個銷量高峰，隻要抓住這個機會，再投一些硬廣，結合充足的庫存儲備，便能一舉拓展市場。據我所知，四方建築的經銷合同是下個月底到期，所以我的建議是，章總不妨考慮一下續簽的新合同更上一層樓，這樣可以拿到更多的活動支持和費用支持，有助於延伸本次賽事讚助的影響力。”

簡言之，一句話：想賺錢，先打錢。

這道題，章禮就不會了，因為他居然覺得這個叫吳川的人說得還有點道理？

他看了他哥一眼。

章祺從章禮自作聰明地說出‘要賺回本’這種話的時候就知道，這個弟弟今日用處到此為止。

他放下茶杯，穩穩地說：“續約的事情先不急。舍弟的意思是，覺得這場賽事讚助下來，人人皆知經典酒，貴公司所得仿佛比我方要更多一些……舍弟單純，路經理之前在說服他的時候，是不是有些誇大了讚助效果呢？而吳總所謂的經驗，在華安市又是否適用呢？”

章祺劍指路楠，吳川並不適合開口幫腔；再一個，這種程度的解釋要讓省辦總經理親自來的話，吳川有一點失麵子。

路楠給吳川斟了一杯茶，讓上司先安心，然後才開口：“我們吳總對銷量的預估是基於其他市場大型活動之後的數據分析做出的結論，隻是不太方便透露具體數據，以免公司內不同品相的酒被惡意比較，所以章總請放心，這並非是無的放矢。”

接著，路楠又十分順手地給章祺添茶：“不過可以透露的部分是：事實上，我公司簽下的經銷商之中，有魄力投入百萬以上做宣傳推廣的，絕大多數都還是傳統型經銷商，跨界經銷酒水的企業至今仍是少數——當然，我對如章總一般有遠見的跨界經銷商深感敬佩。”

路楠小小地捧了章祺一下，又道：“去年我在海臨市對接的飛翔廣告舉辦了一場大型品鑒會，其花銷不到這次賽事的十分之一，品鑒會後一個月內迎來銷量高峰，銷售額比上月增長400％，且它原本的廣告業務也呈翻倍增長趨勢。如果章總依舊覺得我說的隻是個例，沒有什麼說服力，那麼，我倒是想說一句不太好聽的大實話。希望章總不要介意。”

路楠頓了頓，等章祺的反應。

“路經理請說。”

路楠又笑了，帶著幾分乾脆與灑脫：“錢都已經花了，該考慮的不是花得值不值，而是怎樣讓它顯得更值。”這句話帶著生意人特有的狡黠。又或者是因為她還很年輕，說這種市儈的話，居然半點不讓人反感。

章祺神色不變：“所以呢？”

“所以，在我看來，這次讚助高爾夫賽事，最直接的表現是源川經典酒的銷量將會上一個台階，但更重要的是，它能夠給四方建築帶來品牌知名度的提升、和zf相關部門維持良好的關係、增強貴司在華安市甚至省內的影響力。”

章祺哦了一聲，反問：“所以，路經理覺得，這次讚助活動對我公司主業也有很大的幫助？那”

“當然，任何時候都不要小覷了‘首次’兩個字的影響力，賽前賽中密集的廣告宣傳、多渠道媒體播報的效果，章總很快就能感受到了。”路楠%e8%83%b8有成竹地說到。

章祺興味地笑了：這位路經理所說，恰好正中他的癢處。

第173章

四方建築當然是要和源川續約的。

按照章祺現在的打算， 不僅要續，而且還要追加金額地續。

原因如下：

其一，他依舊看好白酒行業， 哪怕從去年起zf接待用酒越來越少， 但是年節禮贈依舊是屢見不鮮，而且商務用酒後來居上， 高端白酒諸如國酒的白瓷係列在酒桌受到的追捧是外人難以想象的；

其二，源川公司的人今年元旦之後在華安市便屢屢有大動作，章祺本人沒有去特意關注，但是從他弟弟口中聽到了一些不是好話的話， 但顯然章祺是有選擇地聽的；另外，他也在路過街邊巷尾的時候看到很多源川特曲和小酒的海報；

其三， 就是他本人的一點想法， 雖然經銷白酒是因為自用需求、順手為之， 但是如果整個華安市內源川的經銷商都在賺錢，隻四方建築一家不賺不賠，那在章祺看來就賠了。畢竟這兩三百萬哪怕是存定期都還有利息，更何況做彆的投資回報率會更高。章祺確實不在意一兩百萬的盈虧， 卻不能忍受整個行業都在賺錢， 自己的產業逆流而下。

綜上，所以其實章祺在同意讚助高爾夫賽事的同時， 就已經打算今年抽出一兩分的精力， 稍微盯一下白酒這一攤子生意，免得章禮那個不爭氣的總做糊塗生意，進銷存一概不知、進售價一概不明， 賺到的錢還沒花出去的多。

“路經理的話確實有一定說服力。”作為企業掌舵人， 除了睡眠時間之外， 章祺幾乎每時每刻都在思考，但是不論腦子裡的斟酌、分析有多快，他總是以不疾不徐的語速將想法說出來，畢竟到了他這個位置，嗓門的大小一點意義都沒有，“但是，我是一個商人，如果一項投資不能讓我獲得滿意的回報，那麼及時止損也未必不可。路經理懂我的意思嗎？”

路楠讚同地點頭：“您的考慮當然是對的。我們源川和章總一樣關心這次賽事讚助帶來的後續影響，所以在五一黃金周之後，經典酒品牌部會在三個工作日內報下第一部 分的活動費用。在此，我希望能夠和小章總達成共識，專款專用以維持經典酒目前的熱度。爭取在六月底，也就是貴公司經銷合同到期之前，交一張我們雙方都滿意的答卷。您覺得呢？”

滿意？

這個詞的上限可就高了。

章祺垂眼，輕敲了敲他弟弟剛才隨手放在桌子上的票據：“那麼路經理覺得，怎樣算是一個滿意的答卷。”在他已經投入這麼多推廣費用的前提下。$思$兔$文$檔$共$享$與$線$上$閱$讀$

路楠看了一眼吳川，顯然吳川對路楠這一輪的應答很滿意，並沒有插話的打算。

於是路楠放心地往下說：“章總不妨看一下我做的銷量統計表。”

她從包裡拿出平板電腦，打開事先就做好的文件，這是四方建築從去年六月底開始的打款發貨統計、公司自用統計、實際銷量統計、當下庫存統計。

顯而易見，四方建築在這十個月內的對外銷量幾乎為零，且現在庫存數量頗多。

章祺點點頭，數據基本無誤，可見這位路經理是花了時間和心思做的統計，但是：“那麼，路經理對我公司現在被壓貨的情況有什麼看法呢？”

這是無法回避的話題。

小章總輕咳一聲，想要讓他哥給自己留點麵子，至少，說到這裡就可以了，彆再提費用被挪用的事。

章祺看了親弟弟一眼：“嗓子不舒服就喝茶。”

章禮：“是，突然一下子嗓子發癢。”

路楠直接承認：“這是其他同事年前為了回款業績做出的不合理安排，所以我現在要解決這個問題。這樣，我才有底氣和您往下談續約，不是嗎？”

章祺轉手把平板電腦遞給章禮：“之前酒水公司業務都是你負責的，你也看看。”

表格清晰明了，就算再是個學渣，章禮也一路渣到了研究生，他看了幾眼，不知道為什麼，覺得臉上有點熱。

最後，路楠做出承諾，在接下來的一個月又二十五天內，協助四方建築團購出貨五十萬以上。

章祺對這個承諾頗為滿意，談到尾聲的時候，對吳川說：“吳總有一位得力乾將。”

吳川笑得仿佛自己真的是個伯樂。

談完正事都接近五點了，雙方都挺滿意，章祺自然不會吝於一頓晚飯，他甚至主動提出，邀請前幾天在活動現場幫忙的源川業務們。

於是本來就要來晚宴的李莉帶著原本已經打算好去烏城夜市逛一逛的林燕等三人來到烏城大酒店。

下午談事情的時候劉陽並不在場，晚宴的時候她來了。她坐在章禮身邊，麵對從前的同事和上司，麵色如常，沒有半點不自在。

章祺和吳川坐在一起，聊聊時政和經濟形勢等等，路楠明顯覺得吳總接章總的話有些吃力。

路楠沒有插話，隻是偶爾舉杯敬一下這位章總。

章祺對路楠的敬酒還是挺給麵子的，至於源川其他人過來敬酒，他便隻是適當地喝一杯或者抿一口。

兩三次之後，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，開始