對接一個三百萬的經銷商了啊？”

小胡一臉欣喜地說：“是啊，黃哥！”

他當然高興，因為他也是名煙酒渠道的一員，年底分錢的時候，渠道上的業績多多少少都有他一份的。

這麼想來，小胡渾身充滿了乾勁：這兩天和路經理學到了不少，我要學以致用，努力開發周邊縣市的客戶！

第157章

對於路楠甚至整個華安市辦來說， 在宏圖酒業前景未明的情況下，新簽中型經銷商，無異於一支強心針。

所以三人都很開心。

把黃達方和胡悅慶送到市辦附近， 他們走回各自住處也不需要幾分鐘， 路楠順便給他倆布置了家庭作業：“把我今天給洪總提議的下半年促銷方案列一下，儘量加一點自己的想法， 周一晨會之前發郵件給我。”

啊！方案？想法？神馬玩意兒？

兩張苦瓜臉同時轉向路經理，試圖讓對方‘收回成命’。

路楠沒好氣地說：“不然呢？你們兩個以為周一下午的休息是這麼容易就能得到的麼？”

最後他倆還是誰也不敢說‘那我選擇不休息，是不是就可以不用交作業了’。

他倆的開心，戛然為止。

……

回到住處， 本著今日事今日畢的原則，路楠馬上在係統裡報了合同。

迄今為止， 她談成每一票合同的附加條款都在公司給予城市經理的權限範圍之內， 所以總部審核起來十分迅速。

周日晚上收到黃達方和胡悅慶的郵件， 後者還好，前者的文字表述能力簡直是一塌糊塗……路楠看得腦仁疼，回複：12345這樣列出來，注意斷句、分段。

黃達方隔了好一會兒才重發一遍， 看得出來已經儘力了。

周一下午， 路楠在係統中收到回傳的合同。為表示對新合作商的重視，前一兩次路楠還是得陪著黃達方去一下名酒世家的。

馬店長對路經理的到來是十萬分歡迎， 拿到合同的他當即表示：“洪總吩咐過了， 收到合同就準備第一批貨款，哦對了，黃主管這份配貨單你看一下， 我都列好了。”

黃達方接過配貨單：不同品相不同年份都定了， 金額也恰好湊了個整， 看來以後和老馬搭檔乾活兒，應該操心的事兒挺少。

老黃才想著名酒世家基本以直營店為主，後期哪怕要去渠道鋪貨，他們的人手也多，等這邊一切上正軌，自己估摸可以偷懶，就聽見馬店長十分熱切地問：“路經理，那我們這邊員工的培訓，是不是也要安排起來了……”

路楠知道馬店長的意思。

按理說，給經銷商的員工培訓這個活兒應該讓對接人乾的。

於是她轉頭看了一眼黃達方。

老黃恨不得雙手雙腿都比個no給路經理看：叫我給彆人做培訓？還是饒了我吧，我寧可去喝五場酒。

黃達方臉上的驚慌和拒絕簡直不能更明顯了，他發現馬店長也在看他，馬上解釋：“老馬，我們以前也打過交道，你是知道我的，大老粗一個，不是我不樂意，而是我真不會搞培訓。”

這一點馬店長倒真沒有懷疑，因為對方又黑又胖、一臉橫肉，看著就不像是有文化有水平的人，讓他來給店裡人培訓，馬店長自己都不放心！

於是老馬也眼巴巴地看著路經理，想要指望她鬆鬆口。

【唔，培訓，確實是個難題。】

論培訓的能力，路楠可以毫不謙虛地說，整個市辦——甚至可以直接說整個省辦，她稱第二沒人，敢說自己是第一。但問題是，她本人現在的職位現在不是團購經理也不是業務主管，是城市經理啊。

培訓是個細致活兒，她恐怕沒有那麼多時間去準備資料，從前期準備到上課再到後期抽查等等，需要耗費不少的時間，如果將公司的ppt讀一遍，根本達不到培訓效果，就像先前董慧硬要去飛翔做培訓，結果在孟露絲和劉雨涵麵前丟人現眼那樣；

除此之外，華安市的經銷商隻會越來越多，而且他們之間肯定會互通有無、打探消息，一旦知道名酒世家店員、業務員都是路楠本人親自培訓的，其他經銷商肯定也會提要求，難道要厚此薄彼嗎？不然就隻能全部答應，那她的時間就更不夠用了；

拋開這兩個其實可以合並成一個‘時間不夠’的理由，還有更深層、更本質的原因：城市經理的職級，不適合再去做培訓的工作了。

在其位謀其政，路楠現在要做的是對整個華安市辦的工作抓大放小，而不是雞零狗碎一把抓、大事小事都操心。

“馬店長，這樣，你這邊呢給我報個數，看看咱們現有店員、銷售人員有多少以及後期新店計劃的人手是多少。我回去想想辦法，明後天給你答複。”路楠如是說。

其實馬店長也知道，自己和另外兩位店長向路經理請教問題，路經理肯定是會熱心指點的，但是想要人家堂堂城市經理來給店裡人做培訓，恐怕可能性為零。所以老馬現在這麼出聲提醒，主要也是為了擔心啊，萬一店裡人落到黃達方手裡——就怕培訓前都還好好的，培訓後就開始胡作非為了。

“好的，路經理，稍後我統計一下人數，發信息給你。”前天品酒宴的時候，馬店長已經和路楠交換過聯係方式了。

路楠點頭，帶著黃達方走了，出門後問他：“我們市辦，我看了看，沒人適合做培訓啊。之前……”她想起來了，之前這應該是劉陽的工作內容。

黃達方點頭：“之前需要培訓的也就是宏圖酒業和四方建築，其他餐飲和流通渠道的小經銷商是不需要培訓的。不過，嘿嘿，劉陽這個人吧，偷懶的本事不比我小，宏圖酒業那邊她差不多一個月去一次，四方建築那裡也是後來才去得勤快起來的。”說到這裡，黃達方還有些不好意思，連忙補充或者說是補救了一句：“那我和她比起來，還算是在名煙酒渠道上乾了不少事情的。”

渠道上瑣事多，再想偷懶也比不上做團購的人時間靈活機動，路楠笑笑：“行啦，我知道，反正你之前是怎麼樣的工作狀態我也管不著。現在在我手下乾活，隻要把我安排的事情做完、做好，能提前下班是你自己的本事。”

黃達方這才又嘿嘿一笑：“那這培訓，就不關我的事啦？”

路楠真不想看他那副撿到便宜可以偷懶的模樣，擺擺手說：“我回市辦，你去不去？”

“我不去我不去，路經理慢走！”

回到市辦之後，路楠在辦公室坐了坐，組織了一下語言，然後給王興龍撥了個電話：“王經理，忙嗎？”

“是路楠啊，不忙。做撒子麼？我聽說，你又簽經銷商了哇？”電話那頭的王興龍羨慕無比。

路楠就知道，自己簽經銷商的流程隻要在係統裡走到省辦環節，就一定會傳開——這種事情無法保密的嘛，所以大大方方承認，乾脆直接把合同金額告訴王興龍，免得他待會兒緊接著就問這個：“是啊，昨天簽的，三百萬，不過還沒打第一筆款子。”

王興龍聽得都想流口水：這可真是是金子在哪兒都發光啊，路楠才去華安市多久，就簽了三個新的經銷商，不得了不得了。

稍微閒聊了一兩分鐘，王興龍說：“你找我肯定不是為了炫耀新經銷商的呀，到底有什麼事，我們兩個的關係這麼鐵，你直接說就是了。”⑧思⑧兔⑧網⑧

雖然不知道什麼時候就成了鐵子，不過路楠也就不客氣了：“王經理，是這麼回事。劉陽辭職之後我這邊其實也缺……”

她話還沒說完，王興龍就知道了：“缺團購經理是吧？嘿嘿，上次問是不是想要人，你還說不是。”

【怎麼現在中年男人都流行嘿嘿一笑嗎？】路楠在心裡吐槽一句。

“是啊，是我考慮不周全，現在要自打嘴巴了。”因為拿不準王興龍是個什麼態度，她隻好訴訴苦，“我本來想麼，這邊團購渠道隻有宏圖酒業和四方貿易，他們都有自己的大客戶經理，倒不需要我們這邊怎麼出人配合，沒想到新簽的這個經銷商也有團購，而且一直催著叫我找人幫他們員工培訓。市辦裡真找不出得用的人了，這才不得已給王哥你打個電話。”

“打住打住，不要拍馬屁，你喊我王哥我心裡頭發虛。”王興龍沉%e5%90%9f了一下，說正經的，“人手我倒是有的，但是我也要和她們商量一下，總不好讓省辦那邊下通知強行調誰過去，那不是逼人家小姑娘辭職麼。”

路楠明白，於是說：“那王經理你先幫我挑個人，和她通個氣，過來就是業務主管，有人願意來，我再和吳總打個招呼。”

聽聽這話，多順耳！哪怕沒有想要拍陳驍馬屁這回事呢，單就路楠個人來說，王興龍也是很欣賞她的：做事牢靠、人也會來事。同樣是想要團購經理，人家就知道先和自己打個招呼，而且還是簽訂合同之後才來問的。哪裡像張飛那種輕骨頭，合同都還在天上飛，就去找省辦老總逼逼叨叨，要費用要人手。

路楠挑眉：“張飛還是去找吳總了？”

“找了，然後吳總就找我了，問我能不能‘割愛’。我用你教我的話把他堵回去了，想要人可以，合同呢？首單貨款呢？什麼都沒有的，要個屁！”王興龍說完，馬上解釋，“你看像你這樣的就很好。而且你要團購經理過去華安，我是放一百個心的。”

路楠怎麼感覺王興龍在拍她馬屁呢？大概是錯覺？

掛電話之前她叮囑了一句：“今天下午就幫我問了不嘍？”

“行行行。”

路楠也不確定誰會願意過來。

理論上說，現在隻有王曉雪沒有對接經銷商，但是，路楠知道不可能是她，因為上輩子差不多這個時間，張飛也和省辦要人，起初定的是王曉雪去巨江，她死活不肯，說如果要調動就辭職。

最後出於一些其他原因，當時的路楠不抗拒調動這件事，去了巨江。

下午，王經理給了回複，有人願意去華安，是林燕。

路楠好奇地說：“林燕不是對接豪爾泰的麼？”

“嗐，那個陳昌修（陳總名字），之前覺得項菲菲不行，那我今年給他換人了嘍，他又說林燕也不行，不知道怎麼回事，現在硬是挑了王曉雪對接。我想著反正和諧酒也幾乎等於沒有經銷商，就同意了。所以林燕手裡空了出來。”王興龍說起這事也是一肚子火，彆以為他不知道，什麼不行不合適，其實就是嫌棄自己這邊的人不漂亮。豪爾泰酒業以為他們是來選美的嗎？

要說辦事能力，王興龍十分清楚，項菲菲和林燕比王曉雪強多了：“算了，好賴不分。他要換人就換人吧，林燕這邊我問過了，她願意去華安市。”

這個人選，路楠挺滿意的：“行，那我去和吳總打個招呼。”

路楠是拿著實單要人，怎麼可能不成功，兩天後