觀一下劉經理開晨會，然後還要拜托您帶我去拜訪一下市區的經銷商，宏圖酒業和四方建築，對吧？”

對方在電話那頭說了什麼。

路楠不在意地一笑：“我聽說了，宏圖酒業老板最近因為家事恐怕無心談續約的事情，不過既然對方的經銷合同還在續存期，我就應該上門去拜訪一下。就這麼說定了，劉經理明天見。”

一旁的中介小哥偷偷瞄了路楠一眼、又一眼。

剛見麵的時候他以為路楠是富家女，現在聽她講電話，好像又不是那麼回事，倒更像是職場女強人。

【不過她瞧著也太年輕了吧？感覺比我還小。】

中介小哥的感覺沒有錯。

一個半小時後，路楠敲定了要租的房子，拿出證件給中介擬合同用。

中介小哥再度震驚：果然比我小，現在的年輕人都已經這麼厲害了麼？兩千塊一個月的房子，說租就租了一年，押一付三再加中介費，得九千塊錢呢。

心中再吃驚，中介小哥還是十分專業地將房東與路楠之間的租賃合同辦好。路楠看了一遍，是市麵常見的製式合同，沒什麼需要特彆修改的地方，於是爽快付錢，當場拿到鑰匙。

甚至今天就可以入住。

當然，考慮到浮塵頗多，她的鼻子恐怕受不了。

路楠對中介小哥說：“還有件事情想要麻煩你一下。我看到你們公司這邊是有提供保潔服務的吧？我這邊明天就想入住，不過需要找保潔……”

不管是富家女還是女強人，都不像是喜歡搞衛生的。中介小哥秒懂：“有有有，我們公司除了房屋買賣和租賃之外，也提供月嫂、保姆、保潔等家政服務，我回店裡安排一位保潔阿姨，明天中午之前幫你把這套房子打掃乾淨。可以嗎？”

路楠點點頭：“中午十二點之前。那就麻煩你了。”轉手又把鑰匙交給中介小哥。

不是她奢侈，也不是她心大。

房租雖然稍微貴一些，但是這個小區是華安市中高檔小區，門口有保安、單元樓下有門禁，兩千塊一個月含停車費和物業管理費，路楠寧可多花一點錢，圖個安全和省心。

至於鑰匙，等保潔搞完衛生，她入住之後就會換個鎖芯，所以直接給中介也無妨。

當晚，路楠睡得還不錯，第二天一早，準時出現在華安市辦樓下。

華安市辦的辦公場所在一棟自建房的二樓，辦公環境和海臨市辦的寫字樓當然不能比。

不過自建房是新的，外觀整潔，條件也不算太差了。

就路楠所了解的，華安這個城市，從前些年開始一直在進行舊城改造，一批一批的本地人享受到這個政策的紅利。

根據政府的規劃，以較低的造價費建起外觀統一的四層半或者五層半的垂直樓，一樓做店麵房、地下室和二樓以上出租，頂樓房東自住。

一大家子基本上靠收房租就能過得很滋潤了。

羨慕嗎？當然是羨慕的。

沒有人會不羨慕這麼輕鬆的來錢方式吧。

路楠打量了眼前這一排排貼著朱紅色牆磚的樓房，帶著些許羨慕之情歎了一口氣，鎖好車門：想啥呢，除非找個本地農村戶口且有宅基地的獨生子結婚，不然這種好事輪不到你的。路楠，醒醒吧！去搬磚吧！樓上還有一群老油條等著你呢！

“小姑娘，這裡不好停車的哦。”才走兩步，路楠就被一位五六十歲的阿姨喊住了。

她看了看自己的小奔：停在畫了白線的停車位裡沒錯啊。

然後又看了看阿姨，這是房東？

路楠笑著問：“你好，請問是房東嗎？”

阿姨點點頭：“是，這棟房子是我的。小姑娘，我們村裡車位很緊張的，除了我們自己人和租客之外，其他外來車子要停外麵的停車場去哦。”雖然已經舊城改造了，現在都叫xxx街道xxx社區，但是房東還是習慣稱這兒為村。

“阿姨你好，我是這邊二樓租客——源川酒水銷售有限公司的。原先那個劉經理就要調走了，我是接替他的人，我叫路楠。”路楠展示了一下自己的名片，雖然還沒更新為華安市的城市經理，但是源川公司統一版式，房東阿姨是看懂了的。

房東將信將疑：“那你要上樓去的哇？我們一起上去，我問一下你們公司的小鄭。”

畢竟交房租水電這些事，都是內勤鄭晶出麵辦理的，鄭晶是本地人，房東阿姨和她比較熟。

路楠跟在房東阿姨身後上樓。

她的身份當然沒有問題，鄭晶見過路楠的照片，見到路楠就從工位上站起來喊：“路經理，早。”

“早啊，鄭晶。之前一直是電話和郵件聯係的，還是頭一回見到你本人。”路楠也與她打了個招呼。

房東阿姨小聲用本地方言和鄭晶嘀咕：“小鄭，你們新來的經理這麼年輕的哇？”

鄭晶點點頭：“是的呀，從省會剛調過來的。”

房東阿姨對路楠說著不太正宗的普通話：“路經理啊，那你以後過來上班就把車停在這棟樓附近，如果樓下停滿了，你停在旁邊棟也可以，那棟是我公婆的房子。”

【嗚嗚嗚，還是好羨慕。】

“好的，謝謝房東阿姨。”路楠笑眯眯地說：“阿姨以後叫我小路就行了。”

“不客氣。”房東阿姨出門的時候心裡還在嘀咕：怎麼這個經理這麼年輕哦？

房東阿姨走了之後，鄭晶馬上和解釋：“其他人住的比較近，所以他們一般都是踩點來的。”

習慣性踩點或者是試探性踩點都不重要。路楠毫不在意說：“沒關係，是我提早到了。”

一刻鐘左右，市辦駐市區的人都到齊了，劉經理也到了。

晨會開始之前，劉經理站著說：“給大家介紹一下，這位就是咱們華安市辦未來的城市經理，路經理，大家歡迎。”

下頭的鼓掌聲還是熱烈的。

路楠原本坐在劉經理右邊的位置上，此時便站起來，環視一圈，笑著說：“大家好。我叫路楠，相信大家已經知道我了。你們也不用著急對我做自我介紹，劉經理先給大家開晨會吧，晨會結束之後，在市區的同事可以講一講我昨天郵件附件要求的資料信息，這樣更方便我記憶你們的姓名和對應的渠道責任。那麼現在，就不多耽誤大家時間，劉經理，你開始吧。”

說完，路楠衝著劉經理點點頭，示意對方繼續，就坐下了。

劉經理被路楠這麼乾脆利落的作風弄得愣了一愣，繼而想到前幾天去海臨市開月會那頓晚宴，老劉心道：這位路經理，恐怕真不隻是酒量好這麼簡單。

在場與會的渠道業務們對新來的城市經理也有了個大致的印象。▲思▲兔▲網▲文▲檔▲共▲享▲與▲在▲線▲閱▲讀▲

他們昨天收到鄭晶轉發的郵件的時候，覺得這位路經理恐怕不太懂渠道上的事——也難怪麼，聽說是從團購部升上去的；今天見麵，則隱隱覺得有些不對勁，不管這位路經理懂不懂渠道，性格強勢這是明擺著的事了。看起來不太好相處，也不知道好不好糊弄。

路楠旁聽，隻覺得劉經理主持的晨會乏善可陳。

不過也可以理解，他畢竟是馬上就要走的人了，心不在華安市也很正常。

至於下頭坐著的業務們……路楠將他們大致觀察了一番，果然和海臨市辦的老油條們差不多，所有的昨日工作總結和今日工作計劃都是那麼地空泛。

說實在的，源川酒這幾年能夠賣得好，還是仗著多年累積的品牌知名度與國民認可度，不然就靠這樣的業務——也難怪這兩年競品後來居上了。

一刻鐘後，劉經理轉頭看路楠：“路經理，我這邊結束了，你看？”

“好，那我們開始吧。”路楠展開紙筆，看著坐在對麵的中年男人，“黃達方，你是名煙酒渠道的主管，說說你們渠道的情況吧。”

被點名的黃達方是華安市本地人，三十來歲、個頭不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地說：“路經理好，我們名煙酒渠道呢，市區目前就一個經銷商，也就是宏圖酒業，去年的出貨情況不太理想，今年我打算帶著下麵的人再去跑一跑市場，爭取開發新的經銷商。”

路楠等了幾秒，然後問對方：“這就，說完了？”

“說完了。”黃達方一副理所當然地模樣。

路楠點了點頭，伸出右手在辦公桌上輕輕敲了兩下，把筆帽蓋好，放下中性筆，然後掃視在場所有人一圈，不疾不徐地說：“截止去年12月底，華安市市區一共有名煙酒店235家；鄭晶發給我的報表裡顯示，我們源川五個品相的酒全部進場的名煙酒店有70家，三個品相以上的有121家，單個品相以上的是198家。至於其他縣市，合計名煙酒店533家，但因經濟發展水平限製，市場上銷售酒水種類多為流通渠道的低價產品，這個稍後再說。”

“如果你們對自己渠道的數據有什麼不明白的，可以先和我說，我這裡倒是有一份粗略的數據，或可作為參考。”路楠頓了一頓，衝著黃達方鼓勵地笑了笑：“黃主管，我認為你有本地人這個優勢，今年可以考慮深耕市區，爭取讓我們源川的酒以多品相的形式進駐名煙酒店，尤其需要提升三品相以上的鋪貨率，具體提升數量，我們會後再研究。你覺得怎麼樣？”

黃達方……黃達方覺得有點虛。

他是本地人，做這份工作也就是混混日子，跑市場、鋪貨什麼的，都是交給手下人做的。昨天收到郵件之後，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是記性實在不太好，臨要說了也背不出幾個數據。

剛才路楠把本市市區和所轄縣市的名煙酒渠道信息一報，他就知道，這位新的城市經理不是那麼好糊弄的，

於是他收起嬉皮笑臉，改成愁眉苦臉：“路經理，提升鋪貨率這個事情吧，真的不是那麼好搞的……”

“黃主管先彆急，我知道這不是一朝一夕的事情。所以剛才我也說了，會後再研究。”路楠看了他一眼，轉頭對下一位說，“這位是駱俊傑，駱主管對吧？那麼接下來請你來說說市區商超的情況。”

第118章

駱俊傑也是去年校招進來的， 年紀和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。

他聽見路楠點名， 伸手推了推眼鏡， 拿起麵前的工作筆記本，開始彙報：“華安市區商超渠道的經銷商也是宏圖酒業， 我們這邊具體協助經銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區現有大型商超兩家，分彆是沃x瑪和世紀x華，這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬；另外， 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區一共有八家， 周邊縣市六家， 合計十四家， 全部做到鋪貨三個品相以上，去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方麵做好陳列溝通