吧？”坐直身子還不夠，王經理向前撲了一些，眼神炯炯地盯著路楠。

路楠給了肯定的答案：“是的。”

“哎呀！”王經理右手握拳捶了一下左手，十分遺憾地說，“怎麼讓他們直接聯係上了。”買賣雙方直接聯係上了，那好不容易有一個可能簽約的經銷商，又沒戲了嘍。

“其實，是我介紹威購的老板去格林貿易的。”路楠說了實話。

王經理大吃一驚，但沒有馬上生氣，而是頗為不解地說：“路楠，你不像是會犯違背公司規定這種低級錯誤的人。”

路楠解釋：“其實威購貿易的老板是我母親，她主要從事進出口貿易，這次需要和諧酒，也是因為國外的客戶下了訂單——上次的三件就是發給國外客戶的樣品。”

這，讓王經理不知道該怎麼接話了。

按理說，路楠不聲不響就把酒賣到國外去了，絕對是一件好事，值得表揚。但是這中間繞過了市辦，還牽扯到她母親，這就不太好下定論了。

王經理微微皺起了眉：“這個事情有點複雜啊。”往嚴重了說，路楠的行為就是借助職務便利私聯終端客戶，損害公司利益。哪怕他對路楠還是頗為欣賞的，不說的這麼上綱上線，但是王經理的心裡也有幾分埋怨。他忖度著，路楠今天來攤牌，大概是要提辭職了。

【真是可惜了，陳驍還想推薦她做省級團購經理。】年紀稍長一些的王經理曾經也是風月場上的老手，陳驍對路楠的特殊，他早看在眼裡了。

路楠有些無奈地說：“確實稍微有些複雜，主要是國外客戶催著要酒，市辦這邊和格林貿易又有諸多不愉快。我擔心通過市辦去談，可能會談崩，所以我讓我母親先去格林調貨應急。之後，當然還是想走正常程序來的。”

王經理本來有些前傾的上半身又漸漸靠後，因為他聽見了一個詞：調貨。

“這麼說，你的母親，有意向做和諧酒的經銷商？”

“是的。”

這可，太好了！王經理的眼睛一亮：“路楠，我真沒看錯你。你的個人能力確實很優秀！”

路楠並不把王興龍誇她的話當真，而是繼續往下說：“但是這件事複雜的點就在於，我母親想要的經銷權，不是海臨市的。”

王經理的表情好險才忍住沒有垮掉，他硬是憑著多年乾銷售的好心態撐著才能聽路楠繼續往下說。

“她想要的是，和諧酒在米國的經銷權。”路楠這屬於漫天要價，先不提源川酒尚且沒有走出國門的先例，就說一個國家的經銷權，那該是多大的合同！

聽路楠說完，王經理這個心啊，真是如過山車一般，跌宕起伏，終於等路楠住嘴了，他才開口：“果然是複雜。你入職也快半年了，內部資料和文件也看過，應該知道，我們公司的酒目前還隻在國內銷售，國外的經銷權，可是從來沒有簽出去過。”

“王經理，我是這樣想的……”路楠不疾不徐地和王興龍說，“雖然我們公司從來沒有簽過國外經銷權，但是並不代表總部領導不願意簽吧？也許是公司的戰略布局還沒有到這一步？當然，我隻是個新人，什麼都不懂，也就是瞎說一下自己的一些淺薄見解。”

王興龍頗有興致地點點頭：“你說說看？”

路楠說：“我查了資料，資料數據表明，我國蒸餾酒產量占世界的三分之一，但是隻在國內市場賣得紅火，而同屬蒸餾酒的威士忌在國際市場占比高達百分之三十，足足是白酒在國際市場占比的三十多倍。確實，之前因為國內白酒行業粗放型發展、質檢標準不一、以及口感度數等問題，使得白酒無法走出去，但是我認為，我們公司的這款和諧酒，在國外或許能夠開辟出市場。至少經我母親的客戶反饋，他在米國幾家酒吧做了推銷，當地人能夠接受和諧酒的口感。”

“而且，我覺得，正是因為公司之前沒有簽過國外經銷權，所以如果王經理您能第一個辦成這件事，總部領導對您必然會刮目相看。海臨是是個港口城市，如果和諧酒要出口，還有什麼城市比海臨市更方便呢？我母親把公司搬遷到海臨市也是因為這邊進出口方便快捷。我想，即便經銷權是在大洋彼岸的米國，但我母親收到當地分銷商打過來的美金，兌換成人民幣之後給總部打款，水單上的開戶行可依舊是海臨市啊。”

路楠的語調並不快，卻給王興龍燃起了一線希望：是啊，如果路楠的母親有意做和諧酒，格林的庫存問題就可以順利解決了——至於國外經銷權？管她賣到哪個國家，對於公司來說都是尚未開發的市場。那麼每多賣出一瓶源川酒，對本公司提升海外知名度、打開海外市場便多了一分力。

路楠繼續說：“再者說，王經理你也知道，現在國內白酒，除了國酒有zf扶持之外，沒有任何一個品牌簽了國外經銷商、有政策、有數量地出貨。如果源川和諧酒能夠憑海外二批商的努力，打響這一炮，那麼對我們源川這個品牌在國外內的知名度也是很有積極作用的。”

王興龍確實被路楠說得心動了，但是……

“這件事情，我做不了主，恐怕還需要請示一下童大區。”王興龍有些猶豫地說。

“我知道，憑我這麼一番話，確實沒什麼說服力，不過不論於公於私，我都希望格林貿易的庫存酒能有一個圓滿的解決方案。”路楠笑著說。

第95章

王經理頗為欣慰地說：“路楠， 你願意把這件事情告訴公司，這很好。說明你真的把自己當做了公司的一份子，稍後我致電問一下童大區， 看看他什麼時候有空， 我們開個視頻會議，探討一下具體要怎麼向總部打申請。至於， 你剛才說的我國白酒出口的數據和前陣子和諧酒在米國的小調研結論……”

路楠真不是那種聽見幾句不值錢的誇獎就會把自己辛苦查到的資料分享出去的人，遂她故作聽不懂地說：“王經理放心，視頻會議的時候，我一定詳細介紹給童大區聽， 用儘一切力氣說服大區支持我們市辦。”

“哦、哦、好，那就這麼定了， 你準備好資料， 等我通知。”王興龍覺得， 就路楠現在說話的底氣和架勢，也不像是會在源川久呆的。真是可惜了。

路楠點頭應下。

……

王興龍並沒有讓路楠等太久，次日晨會結束後，他就對路楠說：“來辦公室一下。”

會議室內還沒走的人都偷偷打量路楠。

路楠視若無睹， 十分坦然地跟在王興龍身後。

合上辦公室的門， 王興龍登陸公司係統賬號，向著童大區發出視頻會議的申請， 對方很快就接通了。

童大區衝著王興龍和路楠點點頭， 直接切入主題：“路楠，昨天你們王經理已經和我說了大致的情況，不過有些地方我不是很清楚， 所以我想聽你再說一遍。”

路楠點頭， 重複了昨天自己所說， 數據更翔實一些、也更直觀一些。

聽完之後，視頻那邊的童大區保持了一會兒靜默。

而路楠，十分有耐心地掛著微笑，等待大區領導發問——他必然要發問的，現在隻是看自己是否足夠沉得住氣罷了。∫思∫兔∫網∫

這半分鐘，如果不是中途童大區發出了一聲思索的‘唔’聲和右手輕點桌麵的動作，這個視頻會議便仿佛卡住了。

正如路楠所預料的，童大區有意晾一晾她，不過卻發現視頻對麵的年輕女孩子，有著比他預估得要好得多的耐心。

“所以，路楠你的意思是說，威購進出口貿易的老板是你的母親，她想要簽下源川和諧酒的米國經銷權？”童大區問到。

領導果然是領導，提問就從最犀利的開始，立馬置換了主被動關係。

至此，路楠才有了一點興奮的感覺：和童大區這樣的老狐狸打交道，真的會……很有意思。

確切地說，是和聰明人溝通，真的很省力氣。

她不否認：“坦白說，是我本人有意讓我母親簽，我母親對酒水行業的興趣並不是很大，之後也想將出口貿易的重點放在小商品、日用品這些品類上。不過……我說服了她。正是因為從事這個行業已經有了半年，所以我對咱們公司從產品、品牌到企業文化都很認可，這也是我給建議我母親給國外客戶推薦和諧酒的原因。”

路楠說的隻是最基礎的客套話術，但是童大區和王興龍卻不可否認，她的話，聽起來讓人覺得特彆舒服。

童大區點點頭：“我很高興，你對公司有這麼高的認可。海外經銷權的事情，昨天中午我就和咱們銷售公司的老大夏總談了談，他對海臨市辦員工能夠提出這樣新穎的想法感到十分欣慰，並且還挺支持這一想法。但夏總昨晚的態度僅代表他個人，今早上，公司總部幾位副總也在探討這個問題……”

話說到了這，童大區又微微一停頓。

路楠恭敬地側耳傾聽。

“總部的意思是，雖然此前沒有先例，但是可以試一試。”童大區說出了路楠想聽的話。

聽到這個好消息，路楠並沒有因此而露出滿意的表情，因為她猜測，童大區還沒把話說完。

果然，童大區又接著說：“不過公司方麵出於各種考量，對海外經銷商的資格審核還沒有一個章程、經銷合同的金額要怎麼設定也沒有參考，所以幾位老總的意見還稍有分歧。”

這一點也在路楠的預料之中。但是如果如此輕易被說服並且跟著對方節奏走，她也就不是路楠了。

路楠讚同地點頭：“公司一直都有審核經銷商資格的流程，國內國外理應一視同仁，總部的考慮一直都是十分周全的，不能因為涉及國外兩字，就特彆放寬要求當然也不能特彆嚴苛，否則都是一種不公平嘛。雖然米西那邊的客戶那邊對白酒需求正在逐步增大，但是我已經說服我母親，既然想要和源川合作，那麼遵守源川的規則很有必要。萬一客戶著急要第二批酒，她可先想想彆的辦法，至於和諧酒這邊還是要等市辦出麵回購格林庫存……再談其他。這樣那規矩辦事才好，對吧？”

言下之意童大區聽懂了，王興龍也聽懂了，也就是說如果源川這邊對海外經銷權怎麼批遲遲沒有定論，那麼，黃麗女士所擁有的威購進出口有限公司甚至可以選擇彆的白酒——國內白酒品牌那麼多，相信總有願意讓利的廠家，畢竟遠銷國外四個字就是一份亮眼的成績。

放了一個軟釘子之後，路楠又說：“我本人覺得，白酒出口，是一樁雖然挑戰巨大，但是獲利也不菲的生意。光是退稅這一塊，就十分令人心動了。”路楠慢慢地說，“雖然所有品牌的白酒都是一樣的退稅，但是還有句老話叫做，做生不如做熟，不是麼？格林貿易那邊，我母親以款到發貨為條件，將價格談到了出廠價的90％，我想如果一