這人吃槍藥了麼？

這話真不好接。

潘莎莎繼續尬笑，然後視線平移，轉頭對著路楠做了個撇嘴的表情。

路楠扶額：電梯門是鋥光瓦亮的，堪比鏡子。

陳驍輕咳一聲，覺得自己這樣確實失了風度，便強迫自己不要去想那五十塊錢的轉賬。

沉默的電梯內氣氛積蓄保持尷尬。

他開口：“到了。”

嗯？

哦。

是電梯到了。

潘莎莎和路楠十分默契地往旁邊一靠：“驍哥，請。”

陳驍抬腳跨出電梯門的時候，側頭看了路楠一眼，她正和潘莎莎咬耳朵，邊走邊說，不知道說什麼，捂著嘴，笑得眼睛彎彎。

……

周會的主要內容，圍繞‘出貨’為核心。

畢竟是本年度最後一個季度了，今年吃肉還是喝湯就看這幾個月。

王經理給各渠道理了一遍工作思路，讓各位業務主管在接下來的酒水銷售旺季幫助經銷商和渠道商努力出貨。

一切，為了年底的回款。

年底，為了一切的回款。

回款，為了年底的一切。

會議快結束的時候，向總拿著一疊文件出現了。

大家還以為向總又要摻和一下市辦的周會呢，沒想到人家根本沒這個意思，擺擺手說：“你們繼續。等下結束了來我辦公室一趟。”後半句是對王經理說的。

路楠覺得，應該不是什麼好事。

……

周會結束後，王經理敲響了向總辦公室的門。

“進來。”向總說，“格林貿易給我們發了終止合作通知書。你知道了吧？”

王經理點頭。

“說說你的看法。”向總遞了一支煙過去，自己則反敲了敲濾嘴。

王經理皺眉：“我就擔心終止合作之後，格林貿易要低價出貨。一旦出現這個情況，海臨市範圍內想要重新招商（和諧酒）就難上加難了。”

向總點頭：“是啊，對方提出終止合作的條件太苛刻，履約保證金總部那邊肯定不會批複退回的，更不要提原價回購對方的庫存酒了——從未有過先例。這麼一來，格林貿易的怨言恐怕不小。”

“所以，最好的情況是我們這邊儘快布局和諧酒的經銷商，新經銷商打款下單之後，總部才會願意以一定的折扣價回收格林貿易的庫存。但這也未必兩全其美……”因為格林貿易肯定不願意等。

王經理拿著煙，也沒點，愁人。

向雲峰又問：“現在招商情況怎麼樣？”

王經理實話實說：“不太樂觀。行業內的多多少少都聽說了格林貿易的事，就怕接了爛攤子；行業外……像楊總那樣有魄力的，實在是太難遇到了。”

向總點頭，表示理解：“實在不行，放寬一點條件，先在不同區招幾個二批商吧。我看市區有幾家名煙酒店出貨情況還可以，備選考慮一下。”

王經理並不太想用這樣的法子，因為二批商體量小、難管理。

但他知道，真到萬不得已，這也是個辦法了。

……

省辦市辦的兩位領導或假意或真心地發愁和諧酒經銷商的事情，剩下一個陳驍前幾天也忙得整天看不見人影。

不過這都與路楠沒關係。

周會結束之後，揮彆莎莎，她去超市買菜了，從十月開始，她去張老師家裡吃了兩頓飯，這一次張老師又邀請她，路楠打算也露一手。

沒想到在超市遇到了陳驍，路楠點點頭就當是打招呼了。

陳驍看她手推車裡的東西，頗有興趣地問：“你要做菜？做什麼？”

“丸子湯。”

“怎麼做的？好吃嗎？”

“每個人口味不一樣，我覺得好吃但是彆人不一定覺得好吃吧。回頭我把做法發給你，你可以試試。”路楠看了對方一眼，就是不說對方想聽的話，在拿齊東西之後，就說：“我買好啦，先去結賬了。”

陳驍跟著她購物車旁邊：“不是說欠我一個人情麼？想好怎麼還了麼？”

路楠點頭：“其實，那個人情，我已經想到償還的方法的，保證讓驍哥你滿意。”

陳驍看著路楠：“說得這麼篤定？”

路楠用力點頭：“確定一定以及肯定。您就瞧好吧。”

“那總可以透露一點，和什麼有關吧？”陳驍還是有點兒好奇，因為路楠的形容十分鄭重其事。

麵對陳驍，倒是沒必要太保密，於是路楠大發慈悲地透露了一點點：“和諧酒竄貨的事兒，你不是已經在收尾了麼？我也儘一份力，試試看能不能解決格林貿易的庫存，目前已經有些眉目了。”助力你圓滿解決這件事，是不是足夠還人情？

陳驍呆愣，他沒有想到，路楠說的還人情是這樣的方式。

一時之間，竟不知道該高興對方急己所急，還是該高興（失望）對方眼裡始終隻有工作。

他愣神的時候，路楠已經排隊去結賬了。

第78章

如果路楠知道陳驍所想， 大概會說：小哥，花生米吃幾顆了？這就醉了？還人情隻是我的借口，賺錢才是我的最終目的啊！

……

買好所需食材之後， 路楠按響張老師的門鈴。

丸子湯是路楠非常喜歡的一道菜——並且是她確信， 張老師也會喜歡的一道菜。

將七分瘦三分肥的腿肉絞成肉泥加入少許蔥薑水去腥，拌入同樣切得細細碎碎的豆腐、香菇、荸薺， 加入生粉和蛋清，調味則是：鹽、雞精、少許白胡椒。

再往一個方向攪打成糊狀，鍋內水沸後，擠出丸子汆熟至浮起。

路楠做的丸子分量有些多， 這頓晚飯，她就隻用了十幾顆， 配上一些番茄碎、香菜、小蔥段， 一鍋鮮美的丸子湯就做好了。

張老師吃得讚不絕口：“小路你這個廚藝果然不是會一點而已啊。過分謙虛就是驕傲了哦。”

路楠笑著說：“張老師您要是覺得好吃就多吃點。剩下的丸子我先幫您放冰箱裡凍著， 想吃的時候再解凍。”

路楠這麼乖巧可愛，張老師恨不得認她當乾女兒。

晚上，張老師還特意留路楠一起，同兒子兒媳婦視頻， 大概也是有幾分顯擺的意思：看看， 你們出國去了，我可不是孤寡老人， 我身邊還有這麼可愛的晚輩呢。

路楠必須承認， 自己偏‘乖’的長相在有些時候還是有優勢，就是——對同性來說，攻擊性不那麼強。所以， 兩輩子， 張老師的兒媳婦武麗都挺喜歡自己。

視頻聊天的過程中， 路楠並沒有爭著說話，但是她總是恰到好處地引導一下話題，不動聲色地給予暗示。

譬如張老師主動說她們結緣的過程，說起她釣魚執法想要試試路楠的人品會不會繞過中介跳單，當然，路楠沒有；↘思↘兔↘網↘文↘檔↘共↘享↘與↘在↘線↘閱↘讀↘

又譬如說張老師感慨路楠的同事多麼欺負人，居然不知會她一聲就把男朋友帶回宿舍過夜；

自然而然地，就說起了路楠上次送鑰匙帶來的酒。

張老師的愛人在世的時候喜歡小酌一點。

身為人子的徐澄之成年後也會陪父親‘走一個’。

隻不過父親病逝多年，過年的時候，再斟一杯酒卻沒有那個可愛的小老頭招著手喊：“滿上，滿上！”

張老師母子的回憶一打開，路楠很有眼色地說自己要告辭了。

徐澄之在視頻那頭用手搓了搓臉：“看我，這說好半天了，還不知道小路做什麼工作的呢。”

路楠說了自己是酒廠廠家的業務，主要負責招商和協助經銷商出貨。

徐澄之同所有人一樣，第一反應就是吃驚。

吃驚之後，又有些佩服。

後來，就說起國酒在國外的售價比國內還低這事兒，說下次回國得帶幾瓶回來。

武麗白了他一眼：“每人就限帶兩瓶，我倆，就隻能帶四瓶，帶了也不好分。”

“這不是國內貴麼，而且還有錢也買不著。”徐澄之無奈地說。

繼續往下聊，就說起了很多商品在進出口貿易這方麵內外定價完全不同的事兒。

路楠觀察，徐澄之果然如張老師所說，想做點什麼。

但是之前他也隻是中學語文老師，後來跟著媳婦兒出國，從未涉足這塊（用張老師的話說：祖上三輩都是老實的教書匠），所以很是糾結。

路楠斟酌著問：“徐大哥有沒有考慮先以白酒試試水呢？”

“白酒？試試水？”徐澄之不太確定地說，“恐怕很難吧？”

他這話一說，張老師就不高興了：“難難難，做什麼事情都先想著有多難。還說我不支持你做生意，哼，就你這個知難而退的性格，我怎麼支持你搞？”

徐澄之被母親說得有些不好意思：“媽……”好歹給我留點麵子麼。

路楠笑了笑，對顯然還挺有興趣的武麗說：“嗯，據我所知，您所在的米國西海岸華人很多，華國白酒有一定的市場基礎。而且，關於白酒這塊，國家一直鼓勵出口，不僅有單獨的海關編碼，而且退稅高達15％——這也是國酒在國外價格反而更低的原因之一。”

隔行如隔山，徐澄之顯然是漲知識了，他若有所思地點點頭：“那為什麼國酒在國內一酒難求，在國外的銷量卻很一般呢？”

路楠接著說：“還是和文化、口感有關。首先就是外國人不理解中國的白酒文化、其次就是國酒在國內的品牌溢價太高了——其實據我做過的小調研得知，很多人也就是囫圇喝酒，並不一定是醬香酒的擁蹙，甚至倒進杯子裡之後，他們都喝不出哪一杯是國酒、哪一杯是我們源川的經典酒——國人尚且如此，外國人對馥鬱芬芳、帶著類似醬食品香氣的國酒不那麼感興趣也就正常了。”

徐澄之恍然大悟：“我就說，之前陪爸爸喝酒的時候，我更喜歡和特曲！”

“特曲是濃香型白酒，確實入口口感更清冽乾爽。”路楠點點頭，給徐澄之答疑完畢之後，又繞回主題，“白酒出口除了退稅高之外，還因為他貨值高、體積小，哪怕屬於三類危險品，合算下來，海運成本也不高。當然我提這個也有自己的私心啦。”

路楠接著說：“雖然我負責的是經典酒，但其實推薦給徐大哥的是和諧酒。”

武麗好奇：“為什麼？據我所知，源川的經典酒才是你們集團的拳頭產品。”

“因為和諧酒口感清冽純粹，沒有醬香酒的醬味也沒有濃香型特曲酒的窖味，更適合冰飲、以及做雞尾酒的基酒，理論上也就更適合國外市場。”這是源川集團一兩年後給和諧酒新創的概念，路楠就先挪用了。

路楠的話有理有據，徐澄之是心動的，但是，要跨出這一步，畢竟不是這麼簡單的事情。

“如果徐大哥擔心資金和銷量的問題……要麼這樣吧，頭一批酒可以由我來提供，海運費也由我來承擔，你在酒脫手