他們接電話的態度……真要上門，估計還是要周經理帶我們去吧。”洪丹妮說起這個事兒也有點發愁。

董慧安慰：“沒事，周經理那麼漂亮，有她出馬肯定沒問題。”

如果路楠聽到這番話，肯定會嗤之以鼻。

漂亮在某些時候確實是加分項，但是如果想僅憑漂亮搞定生意場上的事情，恐怕還是太天真了。

比如劉雨涵和孟露絲，她們不漂亮嗎？兩人身高都在170cm＋，不誇張地說，走出去就是人群中的亮眼存在。她們依舊要借助楊總和她們手裡的人脈關係（主要是楊總的關係）在酒桌上努力喝酒才能做出業績。

……

說起孟露絲和劉雨涵，她們是銷售，並不遵循朝九晚五的工作時間表，有時候整個白天不出現在飛翔也是正常的。比如昨晚品鑒會之後的後半場直到兩點多才結束，她們可以十分坦然地睡到中午。

睡醒之後的劉雨涵看到手機裡的信息，昨晚一起吃飯的某總定了三件十年，合市場價一萬四千出頭。某總拿三件酒肯定會討要優惠，楊總給她們說過，出貨的底價是團購價格，也就是說本單最低出貨價格一萬一千三百多元，這其中有兩千八百多的價差。

劉雨涵除了憑本事拿到楊總給的團購價出貨提成（百分之五）之外，還賺到了千元左右的價差（計提百分之五十）。也就是說，昨晚的應酬雖然辛苦，但是劉雨涵粗略估計可以入賬一千。

下午在公司碰麵的時候，孟露絲雙手一攤：“我昨天倒黴，沒業績。”

劉雨涵安慰說：“不急，先維護好客情嘛。”她們既是同事，也是競爭關係，相處起來不過是麵子情而已，劉雨涵說著客套話安慰孟露絲，實則心裡在想：昨晚後半場你的眼睛都快黏到源川那個年輕帥氣的陳經理身上去了，哪裡有做業務的心思？

隔了兩三天，飛翔本月第二場小型品鑒會開始了。

這次楊總宴請的是他們公司所在地片區的領導，用的是童大區承諾增加場次的二十年份‘夢回大唐’，不得不說，二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更順一些。

小品會中途，其中某一位（簡稱A男）特彆喜歡找路楠聊天，坐在A男身邊的孟露絲笑著路楠和她換個位置，楊總看了陳驍和路楠一眼，還想打岔說點什麼，不過顯然A男很讚同這個提議，主動喊來服務員協助換座位。

陳驍飛快地和路楠說了一句：“沒事，我在場。待會兒喝一些你就裝醉。”

路楠微微點頭，不就是換個座位麼。

燈火通明、眾目睽睽的，有什麼可怕的？

她自若地坐到A男旁邊，孟露絲則是換到了陳驍的身邊。

這一次孟露絲要敬業得多。

小帥哥雖然好看且就在身側，但顯然沒有賺錢重要。

她滿場地活躍氣氛，還慫恿路楠和A男喝交杯酒。

這提議其實在酒桌上氣氛嗨起來的時候，也不算太過，但是在場所有人，就路楠最臉嫩，有些人可能以欺負小姑娘為樂，但顯然楊總不是那種人，楊總又出來打圓場了。

boss發話，孟露絲端著酒杯吐了吐舌頭：“看我，喝多了就瞎起哄。忘了小路年紀小、臉皮薄，我自罰一杯！”

路楠對上輩子收服兩位大客戶經理的具體細節（太多）已經記不清了，但記得也出現過這樣的場麵，當時的她是怎麼做的？硬咬牙，乾了一滿杯白酒吧。後來去廁所吐了一通，回來又繼續喝。就憑借一股狠勁兒，讓她們知道她不是軟柿子。再後來路楠幫飛翔出了不少貨，才徹底讓她們心服口服。

這次當然不用這個笨辦法。

路楠笑了：“孟經理，咱們的源川酒品質這麼好，自喝一滿杯可不是罰你，是獎勵你呢。我倒是有個更有趣的提議，楊總，您後備箱還帶著十年和十五年吧？”

楊總雖然不解，但是依舊點頭：“有的。”

“問您一樣借一瓶，回頭讓我們陳經理還你。”路楠轉頭對A男說，“我和A哥玩個遊戲。杯子裡倒不同年份的酒，隻有倒酒的人知道哪一杯是哪個年份的，我來猜，怎麼樣？”

怎麼樣？

這是相當大膽的提議，相當新奇的遊戲。

桌上賓客除了A哥之外還有彆的領導呢，也都來了興致。

楊總看了陳驍和路楠一眼，見他倆麵色都很淡定，便笑著讓小舅子去後備箱拿酒。

拿來之後，A哥自願當裁判，陳驍說：“也算我一個。”

A哥說：“不行不行，你是小路上司，萬一偷偷給小路提示怎麼辦？”

路楠又笑了：“A哥您倒酒的時候，我去傳菜台候著，等倒好了，我再過來，我背對著你們把酒嘗了，說完答案再轉身，全程不和你們任何人有肢體和眼神的接觸，您看這樣行不行？”

小姑娘都把話說這份上了，堵住她自己和在場人士一切溝通的可能，那當然是行的。

但是……

“玩遊戲總是要有彩頭的，那這個遊戲彩頭是什麼？”A哥盯著路楠，並不輕易鬆口。

楊總和陳驍在之前已經試圖打過圓場了，再替路楠說話，氣氛都會變僵。

路楠心裡頭很清楚這一點，她對A哥笑笑說：“彩頭就一杯二十年吧，剛才孟經理想偷偷獎給她自己的。我贏了，讓她用一滿杯敬A哥您；如果我有什麼小失誤，那一滿杯就由我親自敬您的。怎麼樣？”怎麼樣問的是A哥而不是孟露絲。

整個溝通過程中，路楠把A哥、自己、孟露絲三個人放在了不同層麵上。悄然地轉換了自己的立場，強調了自己是源川廠方的人，是孟露絲名義上的上司。

A哥覺得這樣算是挺給自己麵子了——無論路楠輸贏，喝酒的人都不是他，遂點頭答應這個彩頭。

孟露絲悄悄同劉雨涵聳肩：我是說是踢到鐵板了？

劉雨涵回她一個自求多福的眼神。

孟倒也沒有多惡毒的心思，就是單純想讓這位小妹妹看看什麼叫成年人的酒桌應酬而已，誰知道會玩這麼大？

第46章

路楠從傳菜間走進來， 看到沙發前的茶幾上擺著三個一模一樣的小酒盅，她背對眾人，從左往右依次品嘗。

晃了晃左邊第一杯， 又細細嘗了一口， 路楠不假思索地說：“這是源川經典酒十五年份，名叫天香國色， 其特點是醬香撲鼻、掛杯持久。”

放下空杯，轉而嘗過中間杯之後，路楠點點頭說：“這杯是源川經典酒十年份海闊豪情，入口甘冽、入喉順滑。”

接著她笑著說：“這杯剩下的， 自然就是源川經典酒二十年份夢回漢唐，因基酒年份久遠， 酒體比前兩款要微微發黃一些。”

她說這句話的時候， 背後酒桌上的人都在觀察自己酒杯裡的酒體——他們今天開的是二十年份的酒。然而酒店包廂燈光色調偏暖， 很難分辨。

恰此時，路楠又說：“各位可以以白色餐巾為底，方便觀察酒體顏色。”

已經打算開口提醒大家的陳驍手裡拿著餐巾，低頭笑了笑。

眾人這才恍然， 紛紛以白色餐巾為底， 果然，有了純白底色對比， 杯中酒體微微泛黃就瞧得比較明顯了。♀思♀兔♀文♀檔♀共♀享♀與♀線♀上♀閱♀讀♀

“這種微黃的顏色， 是酒體中的微生物和芬芳物質共同作用的結果，越是陳年的酒，顏色越明顯。”路楠微笑著解釋。

接下來， 她轉身， 右手持盛滿二十年份的小酒盅， 左手掩麵，一飲而儘，又反手亮了杯底，涓滴不剩：“口感醇厚、入口層次豐富，細品之下還有醬酒特有的芬芳，所以說，醬香型白酒的口感並不是所有人都喜歡，但是喜歡的人卻對之欲罷不能。”

“全對了！”

“厲害啊！”

剛才被孟露絲鬨起喝交杯酒的旖旎氣氛半點不剩，宴席上的話題全部都圍繞三款源川經典酒來說了。

在座的每一位都牢牢記住了源川經典三款酒的名字，雖然對每一款的品後評語沒有記得太清楚，但是二十年份酒體微黃的特征也記住了。

當場，就有某領導說願意幫楊總牽線，聯係幾個活動用酒——儘管隻是牽線，不保證成功，但也足夠叫楊總喜出望外了。

劉雨涵和孟露絲也是，因為她們知道，路楠是源川酒廠廠家的人，和她們之間沒有出貨競爭這樣直接的利益衝突，也就是說，今晚上路楠這番展示，倒是給了她們創造了提升銷售業績的好機會。

孟露絲心裡頭已經有一些服氣了：這位路經理，年紀雖然小，但是專業方麵確實沒得挑剔。譬如我，喝了這麼多年的酒，大概就大略能分個香型（也沒有完全的把握），沒想到她倒是厲害！

到了這一步，總有人要成為台階的，孟露絲心想：【一杯二十年，雖然是五十三度的，但是好酒就是好酒，我也不虧。】遂，她願賭服輸地站起來，對著A哥和路楠分彆舉了舉杯子，打算咬牙閉眼一口悶了。

路楠卻用包廂服務員遞過來的濕巾擦了擦手，然後微笑著說：“隻是雕蟲小技，孟經理以後多喝幾次，也能做到一飲便知。所以這杯酒啊，我還是不能讓孟經理專美於前，倒不如分我一半，邀請在座領導、老總一同舉杯，為我們今日聚在一起的緣分、為二十年夢回漢唐，乾杯？”

氣氛都到這兒了，路楠此刻身為全場焦點，她說的話大家自然無有不答應的。

孟露絲便眼睜睜看著路楠走過來，將自己杯子裡的酒倒走一半——雖是一半，也有二兩。再看路楠麵不改色地一飲而儘，孟露絲這才完全確定自己小看了這位路經理。

……

散場的時候，楊總對陳驍說：“路經理真的太優秀、太專業了！”又對路楠說：“路經理，你今晚上展示的這個本事一定要教一教小劉和小孟。”

路楠笑著說：“談不上什麼教不教的，我在小品會上說的就是實話，劉經理和孟經理品多了源川的酒，自然就能分辨出來了。”

“哎，那不一樣。她們就算喝得出來，也沒你那樣豐富優美的詞彙來形容，我看她們還是要好好學學專業知識。”楊總十分認真地說。

“當然，幫助大客戶經理提升專業水平也是我工作內容的一部分。”路楠欣然點頭。

陳驍目睹一切，雖不知路楠為什麼在酒桌上這麼老練，但顯然她已經具備獨立組織參與小品會的能力了，就像是天生吃這碗飯的。

路楠以自己的專業程度令眾人心服口服，所以當她在酒店門口婉拒A哥邀請她參加後半場活動的時候，孟露絲老老實實地過來幫著打圓場。

大家都是社會上成熟的體麵人，A哥邀了兩次沒成，有孟露絲賠笑、有楊總拉著去聊彆的扯開話題，他也就順著台階下了。

……

今天陳驍很幸運，或者是因為今天楊總邀請的領導是他十分重視的關係