家展示門店，不過……”

這種時候有什麼‘不過’都是正常的。

陳驍洗耳恭聽。

楊總說：“不過我要簽的是全渠道的合同，而且在廠家補貼費用方麵，我需要陳經理幫我爭取更多的點。”

“楊總……”陳驍無奈苦笑，“公司對不同規模的經銷商有什麼比例的費用支持這都是有明文規定的。”

“你不用和我說這些虛的，我們合作也有三四年了，雖然之前隻是給你們公司製作物料什麼的，但是酒水行業的利潤點和經銷模式我還是知道一些的。你們市辦今年應該很迫切地想簽一個優質的經典酒經銷商吧？而我又恰好對你們的經典酒還蠻有信心的。咱們一拍即合、互惠互利！”楊總單刀直入，“我知道你還能幫我再申請一些優惠的。”

陳驍看了路楠一眼，路楠頓時心領神會，提起紫茶壺又衝泡了一道茶水，反客為主地給楊總斟茶：“楊總，既然您都說得這麼直接了，那我們陳哥肯定要想辦法儘量達成你的要求的。畢竟來的路上，陳哥就和我說了，楊總這邊一直都很支持他的工作……”

此期間，陳驍拿出了平板電腦，滑動著屏幕，又時不時切到計算器的頁麵。

路楠給陳驍打配合，為他爭取更多的思考時間，這也是今天陳驍帶她來的意義吧。

作為一個純新人（雖然不想強調，但是純新人又恰好是年輕、還算漂亮的女孩子），在這樣非正式的談判場合，哪怕說錯一兩句話，也不會被計較的。適合用來打配合，甚至在對方過度討價的適合，胡攪蠻纏地撒幾句嬌都不會得罪人。

同時，路楠知道，陳驍現在的行為其實都是做做樣子而已，他來之前也許沒有預判到楊總會主動提出增加合同金額，但是肯定料到楊總會在費用補助方麵討價還價。

所以，此刻陳驍的計算，是三分真，七分假。

這是在算公司政策下，經銷商簽訂五百萬經銷合同的應得補助，以及還有什麼可以增加補助的條款，彙總之後不違背公司出廠價的價格保護政策。

五百萬的誘惑肯定比四百萬大，那麼要有怎樣的讓步，才能讓楊總和公司領導都滿意呢？

這並不是鑽公司的空子，而是一種談判手段，顯得陳驍非常努力地在為經銷商爭取利益，以促成合同的簽訂。

畢竟，那些可以增加的諸如門店租金補助、門店裝修補助、門店雇員工資補助等等等，都是公司可調節的彈性補助。返還的也並不是現金，而是以補酒的形式返還給經銷商的……所以還有很大的商談餘地。

第18章

上輩子，路楠入職的時候，飛翔廣告就已經是源川的經銷商了。

所以她並沒有機會見到諸如今天這般，陳驍和楊總的談判過程。

路楠不由得好奇，那麼……那時候的陳驍，是找了誰來打配合的呢？

肯定不是潘莎莎，名義上潘莎莎她叔同樣也是源川經典酒（海臨市奉雲縣）的經銷商，但是合同金額沒有這麼大，陳驍不會讓她知道楊總這邊還能拿到多少額外的補助——哪怕潘莎莎心裡肯定有這個猜測，但是具體細則和金額她是一定沒機會知道的。

也不可能是陳璐，因為陳璐是做和諧酒係列的，並且已經對接了格林貿易。

王曉雪的可能性也不大，因為辦事處默認她和陳璐一樣，是做源川和諧酒的團購線，而且路楠客觀評價，王曉雪說話做事有點‘沒頭腦’。

所以，如不出意外，陳驍原本的人選，應該是劉陽。

【隻不過今天他怎麼會點了我跟他過來呢？】路楠有幾分不解。

路楠這個人有一點特彆值得誇讚，但凡有想不通的事情，就換位思考，將自己代入到對方的處境去揣摩對方的想法。

想來想去——【第一，劉陽本來就不是陳驍的最優選擇，隻是不得已的選擇；第二，提前入職的我、藏品店的對話，讓陳驍對我有了比較深刻的印象。】

其實路楠還漏了一點：今早上王經理找李莉和周甜閒聊的時候，陳驍也在。他看出來，周甜的誇辭是隨口一說，但是李莉顯然對路楠還是比較滿意的，說昨天去麗水商會，路楠有眼色、會說話。

綜上所述，陳驍選擇帶路楠一起來飛翔見楊總，也就不奇怪了。

……

陳驍和楊總聊了很久，期間也有和對方致歉然後出門打電話請示領導的舉動（路楠曰：都是套路）。

每到這時候，路楠就安安靜靜地坐著，給楊總再衝一盞茶，或者閒聊一兩句，絕口不提酒和合同，隻是說說譬如楊總養的茶寵光澤瑩潤、或者泡茶的水特彆甘甜之類。

時間不知不覺地過去，陳驍和楊總摳了很多細節之後，終於在費用補助額度方麵基本達成一致。

可以說，萬事俱備，隻差簽約了。

能夠談得如此順暢令陳驍十分欣喜，他看了看表：“那楊總，我們就先走了。”

“留下吃個便飯吧。”楊總挽留。

陳驍客氣婉拒：“吃飯就下次吧，我和同事先回去，把剛才我們談的落實到文字，再給領導審批，完了之後草擬合同發給楊總你這邊確認，沒問題的話就可以簽約了。老實說，我也想快點促成合作，不僅僅是為了辦事處和我個人上半年度的業績有個好看的答卷，也因為下半年有各項活動，我們早一點簽約，就能早一點配合楊總參與各類型的活動、給與最大程度上的支持。”

路楠必須承認，陳驍有說話的藝術。

不避私心，卻暗含誠懇。

楊總沒有勉強，將陳驍兩人送到電梯口，並與他握手道彆，隨後也沒漏下路楠。

楊總的握手禮後來網上盤點娛樂圈明星紳士手的那種男士隻捏女士四根手指頭的方式倒不相同。他紮紮實實地握了路楠的手，十分乾脆有力地上下搖動了一下，然後馬上就鬆開了。

楊總的手乾燥、帶著薄繭，握手的力度恰到好處，不敷衍、不輕浮。

路楠感受到了楊總對自己這樣一個純新人、小人物的尊重。

她突然就覺得，自己想劃水是一回事，但是如果機會送到自己麵前，還是不應該去拒絕的——比如，飛翔廣告公司‘上輩子’就是王經理和陳驍分配給她（哪怕她是同期最遲到崗的）對接的經銷商，這輩子不出意外應該仍是，當然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了彆人。

思及此，出租車上陳驍誇路楠剛才反應不錯，路楠也半是謙遜半是坦然地接受了誇獎。

陳驍問了幾句她對楊總的看法。

路楠才斟酌著字眼說：“楊總，看起來是雷厲風行的人，做多於說。”

陳驍還想說什麼，不過路楠的手機鈴聲響起了。

路楠一看來電顯示，是她父親。

“接啊，沒事，正事辦完，這是午休時間了。”陳驍示意路楠自便。

路楠歉意笑笑，微微側身接起電話：“爸，嗯，是，她前幾天給我打過電話，沒說什麼。哦，好的，那謝謝您。”

說什麼，來什麼，前幾天才惦記那筆買車的款，現在就要進她的卡裡了。但是知道自己即將擁有一筆二十多萬‘巨款’的路楠並沒有自己以為的那樣開心，對方言語中暗含著的不耐煩讓已經變得心細如塵的路楠心頭一下子湧了無名之火。

對她父親，也對她自己——曾經的她。

曾經的她。

二十三歲的路楠。

聽聞久不見麵的父親要給自己金錢支援，讓自己去買一輛車，剛剛大學畢業的她是怎樣的開心呢，開心中夾雜著虛榮和一絲絲的孺慕之情。

當年是開開心心接受了這筆錢，並且花了不少心思和時間挑選了車子，發現交稅、保險、上牌還缺三萬多塊錢的時候，再致電父親，很委婉地想要對方再打一點錢，被拒之後才發現就連最初這筆錢，父親給的都並不心甘情願；

如今心理上已經三十三歲的路楠，比當年敏銳多了，從對方來電的語氣中就聽出來，父親說給這筆錢，更像是因為他的前妻、路楠的母親又去找他鬨騰了，因為他對大學畢業的女兒‘毫無表示’，而給小三付了買房款，他才‘花錢買平安’的。

路楠對父母的觀感，一直都很複雜，甚至可以說是恨他們的，卻不得不承認他們在物質方麵沒有虧待過她——不論他們掏錢的初衷是什麼、掏出來的錢對他們的身家來說比例是多少。$$本$$作$$品$$由$$思$$兔$$網$$提$$供$$線$$上$$閱$$讀$$

那錢，畢竟還是到了路楠手裡。

路楠都是實打實的受惠者。

大概是察覺到路楠掛了電話之後心情並不太好，陳驍沒有再找她聊天。

過了一會兒，出租車停在一家川菜館子門口，是上次路楠和嚴凱吃飯的那家，陳驍付了車費後下車，對路楠說：“走，請你吃飯。”

早已經在車裡調整好心態的路楠乾咳一聲，問司機師傅多要了票，頂著陳驍微微詫異的目光走進川菜館子。

陳驍問路楠有什麼想吃的。

路楠：“除了芹菜，什麼都吃，中辣重辣都無所謂。”

隨意地點了三菜一湯，陳驍一邊涮餐具一邊說：“不用擔心，其實會計都知道你們私下會多要票據然後相互換票。我剛跑業務的時候也這樣，不然月底票不夠，還得去買。”涮完一套，遞給路楠，然後才給自己涮。

“謝謝陳哥。”路楠：【我倒真沒擔心這個。這樣的事情對你來說是無關緊要的小事，你肯定不會去會計那邊給我使絆子的。這一點，我無比確信。】

飯後，陳驍帶著路楠回辦事處，辦事處安安靜靜，除了省辦內勤何曼琳、會計徐瑤、人事朱玲玲之外，就一個市辦的內勤吳芳了。

吳芳的工位在最外麵，見到陳驍和路楠，熱情地打了個招呼。

陳驍問：“王經理出去了？”

吳芳做了個‘可彆提了，倒了大黴了’的表情，小聲說：“出去了，晨會結束之後，童大區（源川酒華東大區負責人）打電話來把王經理罵了一頓，然後向總和王經理都去格林貿易了。不過王經理走的時候說了，如果你回來，在辦事處等他一下，他有事和你談。”

陳驍點點頭：“我曉得了。路楠，過來幫我整理一下早上的內容。”他有一間小辦公室，關上門沒人打擾。

“上午我和楊總談的，聽沒聽懂先兩說。你記得多少？”陳驍提問。

“應該都記下了，陳哥。”路楠打開本子，“早上你們在談的時候，我做了一些速記，大致的內容有……”

第19章

陳驍笑了：“挺專業啊？”

路楠並不是特意表現自己，遂愣了一下說：“之前實習的時候經常做類似的工作。”

【反正你也不可能去我中集物流那邊問我的實習工作內容是什麼。】

“挺不錯的，來，我說，你打，先形成電子版。”

“好的，陳哥。”

在路楠