孩兒差外。但凡過了一定年紀，皮膚情況往往就急轉直下了，和後世同齡人的細膩肌膚完全不能比。

按照這個時代過去的情況，推出雪花膏，雪花膏的作用是明顯的。再加上隻此一家的清爽使用感，也難怪女士們追捧雪花膏了…這樣的追捧，最直接的就是冷霜的供應不足期才過去，剛推出的雪花膏又‘一膏難求’了。

而且很絕的是，雪花膏的熱銷其實並沒有影響冷霜的勢頭，甚至一定程度上推高了隨著氣候變暖，本來要下降的冷霜銷量——薇薇安模仿了上輩子曆史上的旁氏，講了護膚要分步驟、分重點的故事。

薇薇安上輩子那會兒，大家護膚可不是一套又一套麼！哪怕是日常化妝之前的護膚，也會根據擁有的護膚品的情況，從質地稀薄的到質地濃稠的，都用上一遍。先是水，然後是快捷麵膜，再然後用%e4%b9%b3液，最後用麵霜……

至於說眼睛周圍要用眼霜，脖子上要用頸霜，白天有日霜，晚上有晚霜等等講究，就更不用多說了。

而曆史上大家沒有那麼多講究，基本上可以說是一罐麵霜打天下。是旁氏首先推出了護膚要‘細分’的概念，大家要在白天上妝時用雪花膏打底，然後又在晚上用冷霜卸妝，並作為晚霜護膚——為護膚品細分的傳統，由此而來。

後世令人眼花繚亂的護膚品，每新開發出一種，打出一個概念，就意味著護膚品領域新的銷售額增長點…旁氏關於雪花膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是這一切的濫觴。

上輩子旁氏能將這個故事講成功，這次換可麗來講，當然也沒問題。本來就有用冷霜卸妝習慣的女士們很快接受了這個概念，而且冷霜的質感，晚上睡覺前抹上其實感覺還好，另外睡著了也就沒什麼感覺了，正適合晚上用呢！

而白天使用的‘日霜’確實對清爽感更有要求，這一方麵是清醒的人會時時刻刻有感知。另一方麵還因為白天抹日霜後，往往還要抹粉。一層油脂一層粉，油膩憋悶的感覺是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是質的飛躍！

露絲小姐對著鏡子又照了一會兒，歎息著說：“過去即使再難受，也得在抹了麵霜後再塗粉。不然隻是澱粉，是不能掛在臉上的…明知道這樣對皮膚不好，還是得堅持，沒有紳士願意帶一個不化妝，暴露出瑕疵的交際花出門。”

“現在雪花膏倒是讓我們的日子好過了不少，隻可惜它沒有早來幾年。”

女仆看了看那罐用了一些的可麗牌雪花膏，又看了看露絲小姐的臉，笑著說：“小姐，現在來也不遲呢！至少幫上大忙了…說實話，見您這樣，我才能理解為什麼雪花膏能賣這樣貴，還一直缺貨。”

雪花膏的定價確實是貴的，比冷霜還貴。這裡雪花膏的成本比冷霜更高，隻不過是微不足道的一個小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油膩的（即使相對此時大多數麵霜，它已經不怎麼油膩了），而雪花膏卻是與眾不同的清爽。

這就等於是雪花膏提供了其他麵霜不能提供的使用感，人無我有的生意，那當然是可以開高價的。特彆是這種商品反正和民生無關，本來就是衣食無憂的人才能消費的，薇薇安就更不會在定價時手軟了。

冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士！

這個價格，雖然是指導零售價，但也可以看出出廠價大概在什麼段位了。這樣的話，雪花膏利潤率之高，真足夠奧斯汀先生一時之間數不清麵霜廠最近進賬多少了！

對於女仆雪花膏貴的說法，露絲小姐隻是漫不經心地點了點頭：“是有點兒貴了，雖然可麗麵霜廠有指導價，9先令9便士…但幾乎沒人按照指導價賣，啊，隻有可麗自己的專賣店才這樣賣，但它們的貨品也總是不足。”

“就連百貨公司都在用比指導價更高的價格在賣呢，外麵的二道販子更不要說了。如果是一個可靠的二道販子，出價到15先令，也是有人要的。”

“不過，好東西總是值得的，相比起我這房子裡奢侈到可笑的很多東西，比如那床我看了都覺得當時買下它的我不可理喻的壓腳被，雪花膏甚至稱得上是理智而有用的消費。”

在妓女、交際花、女演員這類女人家中，華麗的壓腳被就像是身份的象征。像露絲小姐家裡這一床，就價值400鎊以上，而這也不過是她這個檔次的交際花家裡的平均水平。

第114章 紅粉世界114

雪花膏的生產準備是在聖誕節後籌備完成的，當時就有不少廣告開始曝光，相關的合作夥伴也收到了可麗係又有新產品的消息。出於已經對可麗係日化品建立起來的信任，即使還未見到實物，合作夥伴也十分期待，並先簽訂了不少訂單。

等到春天到了極盛期，渠道商們終於見到了成品。這個時候大眾已經被‘珍珠護膚’的故事打動了，對‘珍珠雪花膏’非常有興趣，由渠道商到零售商，等於是‘珍珠雪花膏’一上貨架即售空。

第一波銷售潮當然是因為事先的廣告、渠道商和零售商的配合，還有‘可麗’這個品牌已經積累出了品牌效應。但之後的反響口碑，才能真正決定‘珍珠雪花膏’的生命，這個時候，銷售線上的每一個利益相關人都很關注。

之後‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前輩’一樣，沒有叫大家失望。一經推出，便成為了市場上的一個重磅炸彈！如果可麗麵霜廠是已經上市招股的公司，它的股價受‘珍珠雪花膏’的銷量刺激，是立刻能漲到天上去的！

女士們愛極了雪花膏仿佛冰雪消融一樣的質感，絲毫不油膩，正適合逐漸熱起來的季節…當然，直觀的使用感受之外，雪花膏作為麵霜，保濕護膚的功效也很令人驚喜，這也是它大賣特賣的基礎。

另外，薇薇安講的珍珠護膚的故事，還有日妝、晚妝，要用不同化妝品的故事，還為雪花膏和冷霜同時找到了一個市場定位——這是非常難能可貴的！等於是要全線霸占顧客們的使用場景！

這樣不隻是銷售出了自家的產品，還將彆人的產品、自製的產品排擠了出去。這就等於是開拓市場、教育用戶、培育市場了，短時間內或許看不出好處，但對未來可麗推出新的日化品，是有好處的。

大家會更習慣使用成品，而並非自製產品，而成品之中，最習慣的當然就是可麗牌產品啦！

總之，最後珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

“…大家都愛死雪花膏了。”澤西雅在學校裡小聲對薇薇安說：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下麵子，是偷偷地用的…不過，這個世界上不存在真正的秘密，對嗎？”

“我猜是某個‘哈拉登女孩兒’傳出來的，顯然她身邊的人也不是人人都將她當作公主一樣敬愛的…更何況，就算是真正的公主，一樣避不開謠言、中傷、背叛之類的事兒呢。”

‘哈拉登女孩兒’就是伊麗莎白·哈拉登的那些跟班們，學校裡的同學取外號，就這樣統稱她們了。

對於澤西雅提及伊麗莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是會心一笑——伊麗莎白在去年冷霜出來前，還對冷霜不屑一顧，冷嘲熱諷了一番呢！結果，現在她也用上可麗牌的產品了。

隻能說，雖然她的‘尊嚴’不允許她用薇薇安家的工廠生產的日化品，但架不住東西就是好用，有時市場上還找不到替代品…說真的，但凡有一個替代品，伊麗莎白都不會使用可麗牌雪花膏。

主要是她也像這個時代的任何一個女性一樣，相當愛惜自己的肌膚，為了肌膚得到最好的照顧，她是不可能錯過雪花膏的——她內心深處並不覺得一罐麵霜真能有什麼了不起的大用，但問題是，萬一呢？萬一呢？‖本‖作‖品‖由‖思‖兔‖網‖提‖供‖線‖上‖閱‖讀‖

萬一要是有用，她又沒用上雪花膏，不就落後彆人一步，皮膚也錯過了一次機會了嗎？因為這件事對伊麗莎白太重要了，凡是有一點點可能，她都不願意錯過。至於那點兒對薇薇安的拉不下臉，那又算什麼呢？偷偷地用，不讓人知道不就行了？

“其實不用‘哈拉登女孩兒’們傳出來，這件事本來就很難隱瞞。就和冷霜一樣，雪花膏也是有自己的氣味的，複合調配，非常鮮明，和市麵上的香水可不一樣。”雪花膏的調香劑也是由薇薇安調配，對這個她最清楚了。

“對啊，還有味道！”澤西雅露出了恍然大悟的表情，然後又忍不住笑了起來。

“哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…難怪她最近的香水味都濃烈了不少，還用了很多氣味比較重的花香，晚香玉或者梔子，這可是她過去從不會使用的，認為那些品位不高。”

說起來伊麗莎白還嘲諷過冷霜的味道偏濃，品味不行呢！所以現在這個情況，就格外有反諷效果。

“香氣濃烈的香水，在大眾印象中，使用者都不是良家婦女。當然，這其實是個謬誤。”

薇薇安忍不住解釋了一番：“就像化妝品，大家總覺得會大量使用化妝品、濃妝豔抹的都是妓女…事實上不是這樣的，很多高級妓女、交際花，她們的妝容都很淡。看到她們，普通人很難發現她們的來曆，反而可能判斷她們是受人尊敬的太太、小姐。”

“相反，很多來自體麵家庭的女士，是有可能使用大量的化妝品來維持美貌的。”

薇薇安甚至大膽地說：“東方有一句他們的諺語，男士們最喜歡做的事，無外乎‘叫妓女從良，拉良家下水’。我覺得，女士們在化妝品的使用上，是體現出了這一點的——他們喜歡體麵的淑女們濃妝豔抹，熱情大方，又喜歡交際花洗儘鉛華，仿佛是一位真正的淑女。”

後世的女孩兒化妝，還可以大方地說是為了取悅自己（其實也不是都在取悅自己，很難說一些人不是因為他人的眼光才化妝的）。而這個時代的女士們化妝，那幾乎90以上是為了取悅男士、與其他女性競爭了。

所以薇薇安說到那句‘諺語’，澤西雅很容易理解…這種妝容趨勢恐怕受男性審美影響很深。

薇薇安說的這樣‘直白’，將一些女孩們的禁忌詞也掛在了嘴邊，澤西雅卻沒什麼不好意思的。沒有此時很多淑女小姐的躲閃、羞怯，反而露出了躍躍欲試的表情——北美林堡學院的女學生確實比一般的同齡女孩兒更加大膽、開放。

再者，人以群分…薇薇安和澤西雅關係親密，如果說一開始親密起來還有各種各樣的理由，那麼這段密友關係能維持，必然是因為她們三觀比較相合，說得上話了。

至少薇薇安是這樣，她不像一些女孩兒，交朋友還會虛與委蛇。明明關係一般，還要在其他人麵前表現出親密的樣子。

而薇薇安是什麼樣的女孩兒？由她很容易就