鈉、碳酸鈉。不過薇薇安知道，氫氧化鈉、碳酸鈉、硼砂等做原料，生產出的雪花膏品質是稍次的。氫氧化鉀和氫氧化鈉以一定比例搭配起來用，雪花膏才能有好的結構和骨架，且稠度適中、光澤適度。

氫氧化鉀在這個時代比氫氧化鈉、碳酸鈉、硼砂等，要貴一些，但也不是什麼稀罕的化工原料，所以薇薇安一點兒沒猶豫，就拍板要用氫氧化鉀和氫氧化鈉的複合堿了。

除了這些基礎的主要原料，薇薇安確定的雪花膏配方裡，液體油脂有白油，固體油脂則選用了蜂蠟和鯨蠟——蜂蠟和鯨蠟加起來，用量占比都不到1，又是相對易得的原料，確定原料供應也比較簡單。

這些是這樣，原料占比連1都不到的防腐劑、調香劑就更不算什麼了。

等到快到聖誕節時，奧斯汀先生就都跑下來了。隻不過，正式生產還要等一段時間，畢竟機器和工人還要等一段時間才能到位…主要是工人還得多費心，機器的話，因為要用到的機器其實和生產冷霜時的差不多，所以訂購起來很容易。

冷霜也在不斷增產呢，準備雪花膏的機器的時候，隻要在冷霜機器訂購時加幾筆上去就行了。

而這段等待雪花膏開始生產的時間，薇薇安就用來確定調香劑配方，以及搞珍珠粉了。調香劑配方沒得說的，這類產品有的時候真就是味道造就第一印象，有一個出色的味道，不知道能讓多少顧客迅速打開錢包！

這一點，之前冷霜的成功就可見一斑了！

至於說珍珠粉，這就是薇薇安為雪花膏準備的‘故事’了…之前冷霜的時候，講了蝸牛粘液的故事，現在雪花膏也得講個故事吧？薇薇安挑來選去，最終決定用珍珠粉來講這個故事。

這次不再是意外發現某種成分的妙用，而是‘外來的和尚好念經’。

“我聽說過，遠東女性對珍珠的喜愛，不隻是會用珍珠做首飾，還會用珍珠來做化妝品。”奧斯汀先生在薇薇安的小實驗室看到她弄出來的珍珠粉時，說起了自己知道的事。他現在隨著生意越做越大，什麼人都會認識一些，知道的‘冷知識’當然也就多了。

“但我不了解他們是如何使用的，珍珠粉？磨成粉不就行了嗎？原來還要經過這樣的工序。”

珍珠當然不是磨成粉就夠的，雖然磨成粉本身已經有難度了…畢竟珍珠粉要真的起效，就得磨得極細才行，目數要求是1350到20000。這在此時的生產工藝來說，並不算很難，事實上哪怕用最原始的工具磨，也不是達不到要求，隻不過是費時費力而已。

隻不過，成本會提高那麼一點點……

“是的，磨成粉末之後，珍珠粉要用檸檬酸來處理，因為珍珠粉本身是堿性——長期與皮膚直接接觸，可能會影響皮膚，要通過檸檬酸來達到酸堿平衡。”薇薇安說的是珍珠粉在經過反複的衝洗、甩乾後，再進行處理的一步。

要加入檸檬酸，然後靜置、過濾，得到‘珍珠泥’。這樣的珍珠泥再烘乾、細磨，其實就是可以直接用來敷臉的珍珠粉了，當然也可以加入到麵霜中，成為麵霜成分的一種。

“酸堿平衡？”奧斯汀先生嘀咕了一聲，但沒有就這自己並不了解的領域發表太多看法，隻是說：“我覺得珍珠粉是個好主意，至少比蝸牛粘液這個主意要好…事實上，到現在我都沒有理解，為什麼大家會追捧蝸牛粘液。”

說到蝸牛粘液的時候，奧斯汀先生還露出了一個古怪的表情，好像在說什麼怪東西。

“珍珠粉就不一樣了，原本就很珍貴的珠寶，磨碎成粉末，加入到麵霜裡，首先就會覺得這是好東西。而且，這還是遠東貴族的喜好，對嗎？大家現在對東方著迷的不行，講東方元素引入到服裝、香水、藝術等領域，怎麼就沒人想到化妝品也需要‘東方元素’？東方也有很多他們特有的配方呢！”

“關於蝸牛粘液，我不太讚同您的說法，人們喜歡的怪東西多了去了！東方人還會吃燕窩，也就是燕子的口水，認為那是無上的營養佳品…還有，和禮蘭人的怪喜好，需要我為您一一列舉嗎？”和禮蘭人的古怪喜好，薇薇安這輩子也是見過不少了。大概因為她不算真正的和禮蘭人，所以總能比較客觀清醒地看待那些，也就更容易看出怪在哪裡了。

“當然，後麵關於珍珠粉的說法，我完全讚同。正是因為大家對東方的著迷，我才最終選擇了珍珠粉…其實除了珍珠粉外，其他還有好幾個選擇呢。”這就是薇薇安所想的‘外來的和尚好念經’。

確定了珍珠粉的處理流程之後，也就是讓奧斯汀先生再找一個原料供應商，專門提供珍珠…不是珍珠粉，和禮蘭本來就沒有使用珍珠粉的傳統，沒有人會將珍珠磨成粉使用，當然也就沒有珍珠粉供應商了。

而且就算有，也不一定合用，畢竟薇薇安對化妝品用珍珠粉的要求比較高。

“又增加了成本……”奧斯汀先生記下了珍珠的事兒，搖了搖頭。

當然，他沒有舍不得花錢的意思，反正一切反映到成本上的要素，都會由顧客買單，他又不會賠本賺吆喝。他隻是沒想過珍珠磨成粉了使用，覺得有些可惜。

“您在為珍珠可惜嗎？大可不必呢…而且這也增加不了多少成本，您大概不怎麼了解珍珠的交易吧？”薇薇安觀察到奧斯汀先生的表情，立刻就知道他在想什麼了，就解釋了一下珍珠的行情。

珍珠無論在東西方，都是‘珠寶’一類，很受歡迎、價格不低…但這其實隻指珠寶級彆的珍珠，多的是珍珠不值錢呢！在東方，這種珍珠就是珍珠粉的原材料，另外像是用來做扣子、穿簾子、縫鞋子等等，也可能會用比較低端的珍珠。

而在西方，一些奇形怪狀的珍珠可以用來做變形珍珠首飾…不過這也用不了多少珍珠，所以其實真的有不少低端珍珠連賣都賣不掉！要不是珍珠在蚌殼裡，撈上來之前大家都不知道裡麵的珍珠什麼情況，這種珍珠是撈珠人都不會撈上來的！

得知雪花膏中添加珍珠粉其實不會增加多少成本之後，奧斯汀先生的思維立刻發散了：“…這樣說來，珍珠粉也是不錯的生意嘍？我可以以一個合適的價格和珍珠商人簽訂長期合約。”

“他們穩定提供的‘醜珍珠’不僅僅可以生產雪花膏，還可以單純製作珍珠粉。我想，如果女士們了解到珍珠對他們的肌膚有著說不完的好處，一定會對珍珠粉感興趣，會自己購買珍珠粉使用。”

“我們售賣處理好的珍珠粉，這省了女士們的事兒，也可以賺一點兒差價，是不是？”奧斯汀先生精明地說道。

雖說這一點珍珠粉的賺頭，估計就是賣冷霜賺的零頭了（最近蝸牛冷霜真是火極了！因此麵霜廠也賺翻了！），但賺錢誰嫌棄呢？而且俗話說‘越有錢越想錢’呢！

“嗯……”薇薇安還能說什麼呢？隻能讚同了。

得到薇薇安讚同的奧斯汀先生，立刻積極地去運作此事了。東方的女士們喜歡用珍珠粉美容的消息，也在他簽訂好訂單後，開始有節奏地從報紙上放出來——這都不是假的，所以儘可以去宣揚。

“珍珠粉是真的有效果嗎？”對於丈夫和女兒正在辦的事，奧斯汀夫人很有興趣。她雖然自認為已經過了需要美容的年齡，對於珍珠粉敷臉什麼的不感興趣，但她佩戴珍珠是經常的，也很喜歡珍珠呢。

“我認為是有的…”薇薇安攤攤手，解釋道：“雖然珍珠的化學成分就是碳酸鈣，和石灰本質上是一樣的，但誰要說它們的效果是一樣的，我是不認可的…關於這個問題，我其實和盧克爭論過。”↙本↙作↙品↙由↙思↙兔↙在↙線↙閱↙讀↙網↙友↙整↙理↙上↙傳↙

盧克就認為珍珠的主要成分是碳酸鈣，其實沒什麼意義，珍視珍珠很大程度是文化賦予的習慣——唔，怎麼說呢，有後世大眾對鑽石的看法的意思了，鑽石的本質不就是炭麼！而且隨著鑽石能夠人工育成了，連物以稀為貴這一點都保不住了，就更不用說了。

對此，薇薇安隻能表示‘你說的都對’…說實話，鑽石或許真的不值那個價，但如果以為女孩兒買鑽石就是想做冤大頭，根本看不穿事情的本質，那又有點兒太看不起人了。有的時候，情緒價值也是價值的一部分啊！

非要杠的話，那還所有的服裝無非是布料、五金件這些東西，男孩兒喜歡的球鞋也是工業化產品，限量版也是人造概念…那些又憑什麼賣那麼貴呢？

“那麼，你說服他了嗎？”奧斯汀夫人繼續感興趣，雖說這個時候的感興趣，和之前對珍珠的興趣已經不同了。

“呃…說服了，我對他說珍珠裡麵還有很多其他的元素，並不單純是碳酸鈣，還有蛋白質、多肽、多糖等等，珍珠粉起效的機製是非常複雜的。”薇薇安差點兒咬到舌頭，撓了撓臉頰，才繼續說道。

“不過要我來說，關鍵也不在於其他元素。就算珍珠真的就隻是碳酸鈣，我也相信它是有一些效果的…如果隻看化學構成，很多東西的效果都是難以理解的，但實際它們就是起效了，不少草藥都是如此。”這個時代，無論哪個國家地區，草藥都是用的挺多的。

“這話很有道理…”奧斯汀夫人像是什麼都明白一樣微微一笑，然後在薇薇安難為情之前，先轉移了話題：“維多利亞小姐將你的新裙子送來了，對嗎？這是你第一套晚裝，是跳舞的衣衫呢…你看起來並不興奮？”

“哦，我隻是覺得，要在舞會上一直坐著，那很傻。我是不會坐滿全場的，舞會進行到一半時，我就上樓了——我記得這是允許的，對嗎？”

“當然允許。”奧斯汀夫人溫和地說。隻不過薇薇安這種舞會‘看客’之所以允許提前退場，並不是規矩對她們的放縱，而是給年輕姑娘們表現‘矜持’的機會。她們一有機會參加舞會，即使隻是旁觀，就表現得那樣急切，是不是不太好？

就是要用這種提前退場的行為，表現姑娘們的矜持、羞澀，並沒有那麼在乎。

“其實如果可以，我是對舞會、社交界沒什麼一定要參加的想法的…我本來也可以躲開，對嗎？反正我已經不需要參加舞會來尋找丈夫了。”薇薇安抱著奧斯汀富人的手臂，忍不住撒嬌道。

主要還是想少參加幾次舞會…她對舞會談不到厭惡，穿上漂亮衣服、跳舞、認識同齡人，聽起來都不是壞事。隻是當這些都變成‘任務’之後，要談多有趣，那也說不上了。

“哦，薇薇安，可不能這樣說…雖說年輕女孩兒被介紹給社交界，馬不停蹄地參加各種舞會、晚宴，最大的目的是尋找一個如意郎君。但除了‘結果’，這個過程也是很有趣的…更何況，‘結果’也不隻是丈夫，不少人就是借這個機會認識了新朋友、編織了人脈……”

“其實我一直不太明白你這孩子