的意見。

“你跟我一起去鋼鐵廠旁邊擺攤吧。”章銀略微思索，就說著，“鋼鐵廠的工人工資高，福利好，手上有閒錢，能買得起我們帶回來的這些東西。”

“鋼鐵廠的職工多，這個不買，還有另外一個，人流量大。不用跑來跑去。”

徐洪青想了想，覺得是這個理，便點頭。

章銀便和他一起回徐洪青的學校裡收拾他的東西，而後一起趕車去鋼鐵廠門口。

他們去到的時候，已經快十一點了，快到中午下班的時間。

鋼鐵廠門口旁邊，有不少賣吃食的小攤小販。

其中一個賣雜糧煎餅的婦女一看到章銀和徐洪青，特彆是看到他們並不是賣吃食的，更是詫異。

“小兄弟，你們這是賣什麼？”那個賣雜糧煎餅的婦女見眼下還沒有生意，便問著。

“衣服和電子手表。”章銀隻應了一聲，而後讓徐洪青在這裡占住位置，他則是去旁邊的店鋪裡租了一張桌子和兩把凳子。

“賣衣服和電子手表？”那個賣雜糧煎餅的婦女仔細咀嚼著這兩句話，而後皺緊眉頭。

“這裡都是賣吃的。”那個婦女小聲地嘟囔著，“還沒有賣過彆的東西呢。”

“在這裡賣衣服和電子手表能行嗎？”

沒人回答她的問題，徐洪青和章銀都在忙活著。

徐洪青將自己帶來的塑料布展開，拿石頭壓住四個角，而後打開自己帶過來的那兩大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展開。

色彩明豔的裙子，喇叭褲，健美褲，%e8%83%b8`前印著精美圖案的T恤，還有一些短袖襯衫……

徐洪青一五一十一將這些東西給擺出來。

而章銀這一邊比他的要簡單得多。

隻見他將一個擴音器給拿出來，而後又將早就準備好的電池也拿出來，將線給接上。

瞬時，擴音器就響了起來。

賣煎餅的中年婦女正在沉思，冷不丁聽到這個聲音，嚇了一跳。

章銀將擴音器給關上，從自己的背簍裡拿出黑色，藍色，粉色的手表各一個，直接擺在桌麵上。

看著桌子隻有三個手表，空蕩蕩的，章銀想了想，又拿出三個，一樣放兩個手表在上麵。

放完之後，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌舊手表，他想也不想就將這一個舊手表給擼下來，換了一個黑色的電子手表。

想了想，章銀又在右手上戴上一個藍色的電子手表。

他伸出手看了看，看到自己兩隻手上的手表，滿意，不過緊接著，他又從背簍裡拿出幾個配套的紐扣電池，還有工具和手套。

他戴上手套，拿起桌麵上的黑色電子表，將其拆開，把電池給拆下來。

徐洪青布置好之後，走過來一看，見章銀竟然拆了一個電子表，很是震驚地問著：“章銀，這好端端的表，你拆了它做什麼？”

這好好的表，怎麼就拆下來了呢？他看得都有些心痛。

“等會我現場演示該如何更換電池。這樣他們沒有了後顧之憂，肯定會更樂意購買這些電子表的。”

章銀應著。

徐洪青竟然無言以對。

章銀購買的電子是普通的電子表，不像彆的電子表一樣，要按一下才會顯示出時間。

這一個電子表，不用按，時時刻刻顯示出時間，但對這也意味著電池耗電速度快。。

他沒有想到，章銀竟然連這些問題都想到了。

徐洪青朝章銀豎起大拇指，讚道：“這個問題你都想到了。”

章銀笑了笑，說著：“那是自然。想要讓顧客心甘情願掏錢出來，肯定得多想想辦法。”

這會兒，那個賣煎餅的婦女走過來，見章銀麵前的桌麵上擺著電子表，眼睛大亮。

“這是？”她問著章銀。

“電子表。有三種顏色。”章銀拿出一塊粉色的手表遞給那賣煎餅的中年婦女，說，“你看看。”

那個賣煎餅的中年婦女立刻就接過來，看了起來。

她一眼就看到這上麵顯示的時間。

“如何？”章銀得意地問著。

“這表看著很不錯。”那個賣煎餅的中年婦女說著，“但是我不識字，看不懂上麵的數字。”

章銀：……

還以為準備開張呢，結果卻是瞎子點燈白費蠟。

看不懂這上麵的數字，這不是白瞎了嗎？

“那沒得辦法了。”章銀說著，“我這個表不是指針式的，是數字式的。你不識字，肯定是看不懂這上麵的時間。”

“多少錢一個？”那個中年婦女卻沒有在意章銀說些什麼，而是問著。

“十五塊一個。”章銀將早就核算好的價格報給那個中年婦女。

那中年婦女以為自己的聽岔了，疑惑地看著章銀。

章銀的臉上帶著一絲淺淺的笑意，說著：“你沒有聽錯。這一個手表就是十五塊一個。”

“這麼便宜？能用嗎？”這中年婦女應著。

“原價是二十塊一個的。但是因為你是第一個顧客，所以就優惠了五塊。”章銀聽得這個中年婦女這麼一說，又想到之前李展說的他心不夠狠，立刻就將價格上調。

其實這些表在港城也是幾塊錢一快，他通過李展的渠道，批發也是7元一塊，但是在內地，這樣的表還是稀罕貨，要賣到幾十到一百一個不等。

他本想著賣便宜一些，既能讓顧客感覺到實惠，又能快速銷完他手上這一批貨。

沒想到賣便宜卻被人懷疑不能用。

想到之前李展說他心不夠狠，他暗自罵自己一聲，有錢不知道賺！

“這個表肯定是能用的。”章銀應著，“不能用的話，我怎麼可能賣？”

“不過，這表不能碰水，碰水容易壞。再者，用久也會沒電池，得換電池。”

賣煎餅的中年婦女聽得眉頭都皺起來，說：“我連看數字都看不懂，又怎麼會換電池？”

“可以拿去給修手表的幫著換。”章銀笑眯眯地回著，“給幾毛錢手工費就成了。”

“那我要一個黑色的。”賣煎餅的中年婦女想了想，最終咬牙說著。

買一塊普通的上海牌手表，不僅要票，還要一百多塊錢。

她就有這個錢，但是舍不得花那麼多錢來購買一塊表。

現在，這塊電子手表隻要十五塊，相比其他手表，這個表很劃算了。

不能碰水就不能碰水，洗漱的時候把表取下就行了。

她從自己的腰包裡掏出一張大團結和五塊錢遞給章銀。

章銀從自己的背簍裡掏出一塊黑色的電子表和一塊電池遞給她，順道接過錢，說：“這一塊電池是送的。這表裡麵的電池能用一年多。一年後，等這塊表不顯示時間了，你就將表和電池拿出給修表的師傅讓他幫忙換新的電池上去。”

“換上新的電池一年後，要是表又沒有電了，那怎麼辦？”

一想到一塊表隻能用兩年多，她就有些後悔了。

“百貨商店裡有賣電池的。”章銀笑眯眯地應著，“型號一樣就能用了。”

現在買東西，有些東西都不用票了，再過兩年就是八二年，到時都有可能不用電池票了。

“阿姨，一塊十五塊錢的電子表能用兩年多，已經回本了，難道你還想戴一輩子？”

又不是什麼貴重的東西，能用兩年多就已經很不錯了，還能用一輩子不成？

“我肯定是想戴一輩子的。”賣煎餅的阿姨白了徐洪青一眼，說著，“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。”

徐洪青：……

以前他也是這種思想，所有的東西恨不得能用上一輩子，但是自從批發了衣服之後，他的思想已經轉換，最不喜歡的就是這種人。

要是人人都這樣，他的衣服怎麼賣得出去？

“阿姨，這個表肯定是不像上海牌的手表一樣，能用個幾十年的。這表的壽命不長，你要是後悔，現在就可以退貨。”章銀笑眯眯地說著。

“一分錢一分貨。”這個賣煎餅的阿姨卻是將表給收好，說著，“十五塊錢的表怎麼可能跟一百多塊錢的表比？”

“能戴兩年多了不錯了。到時有錢再換新的。”④本④作④品④由④思④兔④在④線④閱④讀④網④友④整④理④上④傳④

“反正咱們有勤勞的雙手，能賺得到錢，到時再換！”

徐洪青：……

說好的新三年舊三年，縫縫補補又三年呢，怎麼一轉眼就換了個說辭了。

“看來您的生意很不錯。”章銀朝賣煎餅阿姨的攤位看了一眼，說著。

這阿姨謙虛地說著：“也就是糊口而已。”

這話章銀是不信的，若是真的隻是糊口而已，這位阿姨是舍不得花十五塊錢買這一個表的。

不過，早期擺攤確實賺大錢。

“我回去看攤了。你們好生意。”買煎餅的阿姨看了看頭上日頭，快速地說著。

徐洪青：……

有表不會看，還看日頭猜測時間，也不知道這個阿姨是給誰買的表。

章銀遞給徐洪青兩塊手表，說：“你戴著。”

徐洪青看著這一藍一粉的表，下意識咽了咽口水，說：“能換個顏色嗎？我一個大男人的，戴這粉色的表，會不會太那個了？”

“哪個？”章銀反問，“你批發的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合適。”

“他們挑選衣服的時候自然看到你戴的手表，到時不用我介紹，他們肯定是會過來買。”

“等我賣光我的手表，我再過來幫你。”

徐洪青：很有道理的樣子，但是總感覺哪裡不對。

等他戴上手表，看到自己那兩條黑黝黝的手臂時，沉默了一下。

他的手那麼黑，戴的卻是一藍一粉的表，把好好的電子表襯托得極為難看，這樣，會有人過來問嗎？

徐洪青很是疑惑，有心想跟章銀說說，讓章銀自己看看，而後見章銀正在調試著桌上的那個擴音器，便將話給咽了回去。

算了。

他再次看看自己手上的表。

醜是醜了點，看多一會兒感覺還是挺和諧的。

中午十二點，鋼鐵廠的大門準時打開，一大批穿著藍色，灰色工服的職工從鋼鐵廠的大門走了出來。

章銀立刻接上擴音器，拿著擴音器在大聲地叫著：“二十塊錢一塊電子手表。不要票，不要票。走過路邊，千萬不要錯過。二十塊錢一塊電子表，買不了吃虧，買不了上當。現在買，還送備用電池，快來看一看，快來瞧一瞧哦。”

徐洪青聽得目瞪口呆，都有些不認識章銀了。

章銀竟然整這麼一出？

在他怔忡之中，章銀又將這一段話重複地說了一遍。

他們不是昨天才回到的嗎？怎麼章銀那麼快就整理出這麼一段話了？還說得那麼順溜。

徐洪青發現自己到底還是小瞧了章銀。

這家夥，搞技術一把手，搞銷售看著也不賴。

徐洪青也喊了起來：“潮流衣服，全部是從羊城進貨的，快來看看瞧瞧哦。”

他是第一次做生意，其實是不敢喊出來的，但是聽到章銀毫不怯場喊起來，心想自己也不能落後，便喊了起來了。

這一喊，發現喊出來也不是很難，徐洪青又繼續賣力了。

他們這一出，立馬就將鋼