鴻這個時候還帶了帶現場氛圍：“綠色是中國男性最厭惡的顏色，沒有之一。”

這話一出，全場觀眾爆出一陣十分了然的笑聲。

經鴻沒說錯。很多產品入華以後甚至砍了綠色版本，比如汽車，因為賣不出去。

“基於以上原因，”經鴻繼續他的評價，“我不相信你的商業道德，我也不相信你的個人能力，隻能給一分。沒打零分是因為……我發現如果隻有單獨的‘0’，‘確認’鍵是按不動的。”

現場觀眾又笑起來。

“好——”主持人又看向周昶，“那周總呢？周總還有其他評價嗎？”

周昶也正望著經鴻。經鴻說了長長幾段，說完未免口渴，於是擰開桌上的礦泉水，周昶的目光則隨著經鴻滾動的喉結起落了一遭。

聽見主持人的問話，周昶視線瞥回去，頓了頓，微笑道：“我沒什麼要補充的。經總把話都說完了，一句也沒留給我。”

經鴻回望了一眼。

之後氛圍重新變得熱烈。

創業團隊輪番上場，經鴻覺得自己的情緒也受到了他們的感染，思維也受到了他們的啟發。他甚至記下了幾個人的聯係方式，打算叫趙汗青分析分析要不要投。

在後麵的比賽當中，經鴻、周昶對產品的判斷思路仍然一致，雖然偶爾也會相差兩三分甚至更多。在某一輪的投票上，因為不懂那個行業，他們甚至一起投了棄權票。

在這樣的大賽上，“大佬吵架”也總是看點。

隨著氣氛越來越熱烈，吵架也越來越認真。

一次周昶問了一個問題，可在場的幾位大佬卻覺得那個問題沒意義，雙方互相嗆了幾句之後，“深睿家居”的桂總可能以為經鴻和周昶不對付，所以肯定會站在自己這邊，突然將經鴻拉下戰場，問：“經總，你站哪一邊兒？”

“……”經鴻愣了一下。

幾秒鐘後經鴻才湊近話筒。他有點無奈，但也不打算說謊。他確實是沒想過，有一天自己會在眾目睽睽下說出這樣一句話來：“一碼歸一碼。這一回我支持周總。”

周昶立即“哈”地笑了一聲兒。

吵贏了，心情很好的樣子。

作者有話要說：

①AES-256：一種加密方式，之前是AES-128，現在認為對於量子計算機來說AES-256更安全。

第8章 鯤鵬、華微合並案（六

創業大賽的賽場上，與周昶同坐評委席，驀地，經鴻就回想起了他第一次見到周昶的那一天。

是在類似的場合下。

經鴻一直不大跟圈子裡的“企二代”混在一塊兒。一是因為泛海集團一直都是互聯網的巨頭企業，與其他的那些公司其實不在同一水平，他就算沒有任何社交，其他人也會敬他三分懼他三分；二是因為科技公司的老總們基本都是理工出身，不大喜歡燈紅酒綠，而兒女們受家庭影響大多行事也比較低調；三是因為經鴻自己也不喜歡抽煙喝酒飆車泡妞，他覺得這種原始層麵的快-感非常無聊。

他隻喜歡贏。

從全北京最好的小學，到全中國最好的中學，而且還是全國招生的實驗班，再到全世界最好的大學。

但贏得多了，其實也有一點兒麻木。

見到周昶，是在一次全美高校商業方麵的比賽上。

經鴻專業是計算機，不過畢業後，經鴻讀了斯坦福MBA與CS的聯合學位——不少大學有這樣的聯合項目。名校的MBA通常需要至少兩年工作經驗，於是經鴻當時既申了這個，又申了單獨的CS，覺得MBA能讀就一起讀，不能讀也就不讀了。

不過因為經鴻父親是經海平，經鴻本人是IT巨頭泛海集團的接班者，而世界名校的商學院最最注重人脈資源，“泛海集團的繼承人是GSB的校友”這件事兒對校友網的建設無疑也是非常重要的。同時經鴻的學校、排名、實習經曆、獲獎經曆、推薦信等又全部是數一數二的，足以證明他的出色，他被錄取了。三年之後，經鴻又將CS的MS轉成了PhD（博士），這是後話。

總之，因為同時修MBA，經鴻參加了那個全美高校商業方麵的大賽。

由於課上一貫表現，經鴻還是團隊的leader，即使他隻是外國人而且英語並非母語。

半決賽上，經鴻率領的斯坦福撞上了他們學校的“宿敵”——同在灣區的另一所名校，UC Berkeley，加州大學伯克利分校。

伯克利的商學院也在全美的前麵幾位，但與TOP 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。UC Berkeley最強的專業是物理、化學、計算機、電子工程、社會學、曆史學等等等等。

當對麵學校出場的時候，經鴻非常驚訝地發現，對麵學校那個leader竟然也是中國人！對方長著一張東亞麵孔，而經鴻呢，在美國待了幾年，一眼就能分辨出來一張臉孔是ABC的、是日本人的、是韓國人的，還是自己同胞的。

對麵的leader明顯是同胞。而且身材高大、氣場壓人，一雙眼睛清清亮亮，像深潭。

那個大賽注重的是執行過程，半決賽的內容是“Sell Cupcakes”，賣小蛋糕。

每個團隊會被分配數小時的銷售時間，最後比利潤。

大賽提供兩個方案供兩支團隊做選擇，一個是高端蛋糕，在高端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供更好的烘焙師與更好的製作材料，最終蛋糕的發售價可以定在4美元，而成本是2美元，也就是說比較精致。第二個是低端蛋糕，在低端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供普通的烘焙師與普通的製作工具，最終蛋糕的發售價隻能定在2美元，而成本是1美元。

因為“高端蛋糕”的準備時間會比較長，參賽團隊在高端商場的售賣時間隻有兩個小時；而“低端蛋糕”的準備時間相對短，參賽團隊在低端商場的售賣時間長達四個小時。

這很公平。“高端蛋糕”的利潤是兩元一個，而“低端蛋糕”的利潤是一元一個。因此，組委會將“低端蛋糕”的售賣時間延長了一倍。

組委會很嚴謹。經過多次實踐，兩邊商場的客流量幾乎就是相同的，一個在時尚大街，一個在福利社區，而“高端蛋糕”對高端商場的顧客們和“低端蛋糕”對低端商場的顧客們來說都完全符合日常消費的水平。

比賽一開始，兩支團隊必須選擇自己想要的方案。如果兩邊選了同一方案，那就等於他們兩家想要爭搶那位出色的烘焙師，這時候他們雙方就要競價——願意支付給烘焙師更高工資的那一方會最終勝出，另一方拿替補方案。

在第一輪團隊會議中，經鴻團隊的其他人七嘴八舌議論起來：“高端的比較好吧？高端的Cupcake可以有更多花樣，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，沒吸引力。”“對……而且……”“還有……”

也有人說：“可是，‘折扣’本身對低端顧客就是有吸引力的。”∞本∞作∞品∞由∞思∞兔∞網∞提∞供∞線∞上∞閱∞讀∞

前麵人道：“折扣，誰都想要才對吧？”

經鴻聽了會兒，終於開口，說：“高端方案明顯好些。除了剛才那幾點外，另一點是，高端蛋糕隻需要賣兩個小時，而低端蛋糕需要賣四個小時。兩個小時可以堅持，但站四個小時、賣四個小時幾乎就是不可能的，選這個方案的一方必須安排團隊輪換。也就是說，因為必須安排休息時間，在每一個時間點上，這個團隊的人數是比不上對手那邊的，對執行力是個挑戰。”連部隊站崗都隻有兩個小時呢。

幾個人反應過來，驚訝於經鴻的細心，說：“對的”“對的”“忘了這點”。

團隊一共有六個人，假設每一個人每一小時的休息時間是十分鐘，那就是說，任何一個時間點上，這個團隊都隻有五個人，而另外一邊是六個人。

可兩三秒後經鴻就說：“不過我們選擇低端方案。”

經鴻周圍所有隊友：“……啊？？？”他們想：這是什麼轉折？

經鴻繼續：“因為高端方案明顯更好，我想Berkeley也會選高端方案。那我們可以利用這點，第一輪選‘高端方案’，將Berkeley拖入競價，逼迫他們提高工資，然後……到第二輪，我們直接維持原價，讓Berkeley自己加價去。這樣一來，在一開始，Berkeley就支付了更多成本，而我們呢，就拚拚執行，Berkeley的團隊帶著負擔進入比賽。”

幾個隊友恍然大悟：“原來如此！”

“對，”經鴻又囑咐，“到時候都發揮一下演技，對高端方案顯出一副勢在必得的態度，好像想加出很多的樣子，讓Berkeley全力出擊，最後加得越多越好。總之，策劃就是‘抬價’。”

大家都笑：“明白了。”

經鴻沒想到，在第二輪的競價裡，兩支隊伍竟不約而同地選擇了維持原價！

他們的策略撞上了！

而第三輪，還是維持原價！一分錢都不願意出。

因為策略撞了，商業大賽的組委會用抽簽的特殊方式分配了銷售地點，最後UC Berkeley拿到了高端方案，經鴻他們拿到了低端方案，誰也沒加。

這次比賽的另外一條規則是，對同一顧客，一次最多賣五個cupcake。

在第二次團隊會議上，經鴻團隊的其他人再次七嘴八舌提出意見：“每人最多買五個cupcake，那我們可以提供折扣，比如買一個95折，兩個9折，三個85折，四個8折，五個75折這樣，鼓勵他們儘量多買點。”“我們還可以……”

“不，”對於這些促銷策略經鴻直接全部否決了，他說，“這些策略都非常好，但比賽是有固定時間的，彆忘記了，我們這邊人數少，執行上的壓力很大。而且我們麵向的是低端顧客，讓這些顧客一次性買超出習慣的數量，很困難。”

“那……？”

經鴻望著桌子上麵各種款式的小蛋糕，說：“這樣吧，聖誕節馬上到了，我們隻賣一盒五個的聖誕節蛋糕套裝，不允許任何顧客選擇數量或者款式，否則太亂了。我們必須節省時間、快速銷售。”說著，經鴻拿出一張紙，“一盒五個的樣式……我已經畫在這裡了，都比較簡單——我們現在的烘焙師完全可以製作出來，但樣子又非常好看。第一個是聖誕樹，螺旋形的綠色奶油上麵撒些白色糖霜，第二個是藍色蛋糕，上麵插個雪花裝飾。第三個是聖誕帽子，螺旋形的紅色奶油，周圍堆上白色奶油花假裝毛線球兒。第四個是……這樣，‘一套五個’的銷售就顯得好像理所應當了，聖誕主題下，它們幾個是一整套，沒法兒拆，即使是低端顧客也不會覺得一次性買五個太多。而且我想，即使是在福利社